關於IT創業和反思

2016年8月的某一天本是世上平凡的一天，對於我而言卻並不平凡。

這一天，我離開了待了近四年的創業公司。從它成立前的籌備開始，伴隨着它的起起伏伏到完成C輪融資，歷來沒想過以這種方式離開，然而人生老是充滿了意外。

次日清晨，我起得像往常同樣，忽然意識到今天不用上班了，全部的壓力和焦慮彷佛一下就消失了。

打開電腦，漫無目的地瀏覽着新聞，很快就到了正午，已經是飢腸轆轆的我，忽然想起了涿州那脆得掉渣的驢肉火燒，又想起來了遠在南方的親人。

在0.5秒以後，這個信號經過突觸傳遞到了左腦的神經元，我激動地從椅子上跳了起來，一個瘋狂的想法從腦子裏冒出來：開車去吃驢肉火燒，而後回家。 

因而，我穿上外套，帶上陪伴我三年多的大黃（一隻貓貓兔），打開HUD，設置完目的地，志玲姐姐便告訴我：距離目的地1500千米。

比六環少一環的五環並非十分擁堵，在地板油的催動下，車子很快就駛出了北京。到了涿州市區，兩個驢肉火燒下肚後，我繼續前行。

雖是初秋，可秋色已經爬上枝頭。在路上，一眼就能夠看到很好看的公路風景，猶如16:9的桌面壁紙：樹葉未徹底泛黃，一陣清風吹來，一片片金色的落葉飄散在空中，這是在電影中才看獲得的景色，難怪有人說，最美的風景，一直在路上。

單曲循環着好妹妹樂隊的《一我的的北京》，一直開到了午夜，已經是又累又困的我，看了一眼地圖發現竟已到了安徽境內，因而決定到最近的淮北市去借宿一晚上，而接下來二十多千米的省道將成爲個人夢魘。

狹窄而破舊不平的馬路，沒有任何的路燈和指示牌，而對向是外掛着八盞甚至更多遠光燈的渣土車和大貨車從我身旁呼嘯而過，而前方還有隱藏在夜色中沒有尾燈的小貨車，以及空氣中所瀰漫着牛糞的氣息。我以30碼的速度龜速行駛了近一個小時，終於安全到達了市區。

在辦理完入住以後，已經餓得走不動道的我扶着牆找了一家正準備打烊的麪館，老闆瞄了我一眼，作了他今晚的最後一份牛肉板面。

一碗熱面下肚，整我的感受就像連上Wifi同樣。在掏錢並感謝了爲我延遲打烊的老闆後，便往酒店走回去。

站在空無一人略有冷意的街頭，忽然有種恍如隔世的感受：這就是傳說中橘生淮北則爲枳的淮北？咦，我爲何會出如今這裏？

因而我陷入了深深的思考。

關於對過去的思考

托爾斯泰說過：幸福的家庭是類似的，不幸的家庭各有各的不一樣。做爲一個只經歷過失敗的技術人，我開始思考過去沒想明白的，那些技術以外的事情。 

1. 產品 vs 服務

對於一家作to B的IT創業公司來講，擺在創始人面前的第一道選擇題就是作產品仍是服務。

不管如何，這對創始人來講是一個艱難的決定：

• 作產品，投入週期長，產品定位一旦出錯就可能面臨失敗

• 作服務，風險低，快速直接，但業務沒法大規模複製，也沒有技術壁壘，容易面臨同質化競爭

 

最近個人一個朋友遇到了公司成長的煩惱：純服務型的創業公司雖然穩步向前，但營收增加緩慢，甚至停滯不前。

我畫了一個象限圖來更形象地表達這種困境。何解？

 

Tim Berry是Palo Alto軟件公司的創始人，也是大名鼎鼎的Borland（Tubro C 還記得嘛？）聯合創始人，同時他也是一名以擅長制定商業計劃而著名的專家。

在他的《The Business Planning》一書中提到了創業的要旨之一是理解風險，他給出三種不一樣類型的創業公司模型用於舉例，給出了其淨利和時間二者間的變化曲線。

其中縱座標軸是收入與開支的總和，橫座標軸是時間線。

能夠很明顯地得出如下結論：

• 成功的服務型公司，風險小，淨利低（相比產品），增加較緩

• 成功的產品型公司，風險高，投入週期長，扭點靠後，最終會迎來爆發期

• 失敗的產品型公司，風險高，投入週期長，長期處於虧損狀態

 

2.  關於創業公司的困境

那麼就作一家成功的公司，並且是產品型公司。可這談何容易！

創業公司的難點之一在於它的試錯機會不多，雖然to B的公司遠不如to C市場那麼殘酷，在消費級市場裏，即便是巨頭，在重大戰略上只要錯一次基本已經預示着勝敗已定。

而toB公司只要每錯一次，就離成功遠了一大步，就會被後面的競爭對手追趕，而後被對手趕超，而後就從曾要作市場第一的雄心變成了只爲了活下去的無奈。

因此業界流行這麼一句話：快速試錯要儘可能減小投入，縮短週期，花更多的精力去找方向。

那麼帶着這句話的心境下，再來看前面的那張圖：

• 第一根縱線：成功的產品型公司，在扭點到來以前，其實和失敗的產品型公司營收曲線基本是咬合的，創始人動搖了，懷疑方向可能走錯了，因而改變了產品形態或者乾脆放棄了產品作起了服務

• 第二根縱線：失敗的產品型公司，隨着營收的逐步增加，一直堅信扭點終會到來，沒有及時意識到實際上是方向錯了

• 第三根縱線：成功的服務型公司，爲了提高公司的營收，決定馬上轉型作產品 

因此，這就是創業公司的困境，若想要得到成功不只要有良好的技術，經驗和眼界，還要具有強大的心裏，才能面對絕望和失望。

 

3.  關於競爭力

不管是成功的技術型仍是成功的服務型公司，都須要有其獨特的競爭力。有人說商業模式，有人說風口，有人說技術，有人說人才，有人說制度和執行力...

看似從每一個角度說都有道理，但這決定了一家公司潛移默化的意識：什麼會被尊重，什麼會被看輕？

記得五月初，正是迷茫的一天，下了班後我拉着幾個朋友出去吃飯。

在等菜的閒聊期間，W君就問我：你以爲一家公司到底什麼是最重要的啊？ 

我沒有思索道：固然是在座的各位了。 

一家創業公司的成功取決於一個有協力的成長型團隊，而非個體。

不管這家公司一時走錯了方向仍是在等待扭虧爲盈的漫長前夜，只要團隊還在，但願就不會磨滅。

 

4. 關於後來

等我醒來的時候發現本身趴在電腦前已睡着多時，上面所說的也許只是囈語。