小米與華爲的競爭分析

小米與華爲的競爭分析

當今社會，隨着手機行業的快速發展，愈來愈多的公司投入到手機行業開發的浪潮中，其中發展勢頭最好，用戶體驗最佳的當屬小米與華爲這兩家公司。他們憑藉出色的產品和優質的價格一會兒吸引了大量的消費者。那麼，現現在，這兩家企業發展怎麼樣了。誰是最好的，讓咱們一塊兒來看看。

一．公司概況：

    首先咱們來看看小米公司。小米公司成立於2010年4月，現現在小米公司的CEO是雷軍。他們本着「爲發燒而生」的產品理念。主要針對低端市場，他們的手機被公認爲性價比最高的手機，在公司剛創業的時期，出現了一機難求的火爆場面，其售後服務也獲得了你們的一致承認。也獲得了業界人士的讚許。甚至許多公司由於小米發現了低端市場的巨大潛力，紛紛轉向了低端市場。小米如今推出了各種附加值產品，例如小米電視，小米耳機，小米手機膜等等。這些產品都與小米手機息息相關。小米準備未來用手機控制他們所推出的產品，將物聯網技術帶入千家萬戶。

    讓咱們再來看看華爲公司，華爲，一個值得中國人驕傲的品牌，目前他們的產品已經應用於140多個國家，本着「以人爲本的」的方針，華爲建立最優秀的產品爲人民服務。其服務全球三分之一的人口，遠銷歐洲，非洲。其總部在廣州省深圳市，於1987年創立。現任總裁爲任正非，華爲特別努力，一年至少出5款手機，每一款都是精品，深受消費者喜好。本人曾經買過一款華爲手機，用了不少年，從手感，內容，質量上用的都不錯。讓我拋棄了購買蘋果的想法，隨着時代的發展，華爲緊跟時代的步伐。作出了驕人的成績，爲祖國爭光，其涉及領域之廣使人咋舌，華爲解決了數據通信網，傳輸網，核心網，寬帶接入網，移動無線網，終端，存儲與安全等問題。華爲對於員工的待遇也遠超其餘公司，在華爲工做，你們都充滿了幹勁。據華爲內部人士稱，剛進入華爲，工資在10k-20k左右，若是是老員工，工資會更高，達到30k-50k不足爲奇。華爲還設立培訓中心，培養新員工能更快融入進公司並傳授知識。

二．市場佈局：

    在市場佈局上，小米採用飢餓營銷的模式，即在貨源充足的狀況下，只向市場投放一小部分的產品，讓用戶感到貨源短缺，顯得特別槍手，因而羣衆效應，你們都認爲這款手機不錯，因而爭先恐後的去購買，此模式一出來。效果非凡，小米手機果然賣的不錯。可是隨着時間的推移，你們對這種行爲感到了疲憊了，因而這種市場佈局已經不能在起到意想不到的效果。相比於小米的飢餓營銷，華爲一直是穩穩地發展。華爲每一年都會有主推產品，榮耀產品是華爲的主要產品，華爲主要向國外發展，固然華爲不只僅發展手機行業，他也發展其餘行業，就像小米同樣，他也發展物聯網。華爲實施全球化經營的戰略，多年的發展讓華爲成長成一個全球化公司，他已經不知足國內市場，國際市場如今是其主要資金來源。這樣使得華爲更能瞭解更多客戶的需求，從而作出知足更多人的需求。

三．經營模式：

    再看看經營模式，小米的經營模式是本身設計產品，當產品設計完成的時候，從各個其餘公司引進材料進行加工，例如夏普、英偉達、高通等。而後生產也是在其餘地方進行，當生產完成的時候。在回到小米的倉庫進行銷售，最後經過主要經過網上進行銷售，實體店也有可是不是不少，經過與順豐、EMS合做，將手機經過快遞形式發給用戶。另外小米手機主要的使用人羣是80後，90後愛玩手機，不追求虛榮的年輕人，爲發燒而生就是這個概念，小米手機的性價比高，讓一些不是很富有的人羣找到了低價格也能玩到高性能的手機。而這些人正是當今社會大多數人，畢竟富有的人是少數，大多數人都是通常人，並且其售後服務也是很是好，小米有米友，小米更積極迴應用戶的提問，並及時找到方案解決，在小米之家和小米論壇裏，用戶能夠爲所欲爲的問問題，客服都會回答的。

    華爲的營銷模式中，即設有公司總裁，又有公司董事長，主要是兩個職位相互合做，才能使公司獲得更好的發展，這也打破了「一山不容二虎」的思惟常規，他們是任人惟賢，華爲如今主要在全球發展本身的企業，壯大本身的公司，目前正在與蘋果、三星等手機競爭，在競爭壓力如此巨大的社會中，能在競爭中脫穎而出，成爲千家萬戶都知道的品牌，華爲真的下了苦功夫。不得不說，他的「一山能容二虎」的政策實在是過高明瞭。畢竟人多力量大，並且華爲的這種不怕「引狼入室」的魄力成就了他的今天，他以客戶爲主要的方向，華爲目前成爲了世界500強企業，這就是他努力回報用戶所獲得的回報，其全球化擴張有三個核心特徵：全面細化，法律聽從，文化聽從，公司治理分爲股東會、董事會、監事會、獨立設計師、內部控制，結構嚴謹，環環相扣。絕對是咱們學習的榜樣。

四．生態佈局：

    接下來，就是從生態佈局的角度來比對華爲和小米的競爭。

    儘管華爲有着遠超太小米的歷史底蘊與成熟的運營模式，可是無能否認的是華爲在這方面，即華爲在自家全系列產品以及服務體系的整頓與整合這方面是處於劣勢，甚至能夠說是落後小米不少的。

    小米的生態是開放的。小米的核心產品主要是三個：第一個是手機，咱們所熟知的小米系列和紅米系列，第二個是小米電視系列，包括機頂盒和平板等產品。第三個是小米路由器。

    從上文咱們提到的小米創業崛起的歷程上來看，餵了突破國內BAT格局的束縛，小米的生態鏈佈局是起手於硬件的。小米從MIUI系統作起，手機是平臺型的硬件產品。因而小米抓住了觸屏智能是u及用戶的體驗，以高配低價額價格定位以及前文講到的小米的「飢餓營銷」的互聯網營銷模式取得了初步的成功。緊接着小米推出了第二個核心產品系列，盒子、平板、小米電視。這個過程實際上是很瓜熟蒂落的發展，在智能家居上進一步部署。這都是基於小米在手機方面取得的成功以及MIUI品牌的積累的效果。日後小米繼續推出了小米的路由器。路由器能夠說是全部智能家居中全部電子產品接入互聯網的接口，做用天然hi不言而喻的。但小米的路由器彷佛不是很成功。

    基於三大核心繫列產品的佈局，小米逐步開始大量投資多家只能硬件廠商。接踵而至的就是小米手環、小米智能插座、小米空氣淨化器、小米智能燈泡等等智能家居設備。除此以外，小米進一步將智能家居擴展到智能家居，積極地在家電模塊與美的合做。

    雷軍號稱小米的生態鏈三層結構，第一層天然是智能硬件生態鏈，第二層是內容產品生態鏈，而云服務就是小米佈局的第三層生態鏈。第一層即是上文講到的三大核心產品智能家居系列的佈局。而第二層，在內容方面上，小米投入額大量資金。包括請來了新浪總編輯陳彤，此外還有投資了優酷與愛奇藝等視頻網站。第三層雲服務方面，爲解決雲的問題，小米積極與雲服務廠商尋求合做，包括與迅雷，投資金山和實際互聯兩家公司。

    除此以外，小米還註冊了移動支付公司，帶出了小米錢包。並且還申請了虛擬運營商資格。一步一步搭建着一個屬於小米帝國的生態鏈。

    這時候咱們再來看看華爲的生態佈局。

    由前面咱們已經知道，華爲成立於1987年。相比與小米有着很深厚的歷史底蘊。雖然華爲品牌的初步定位並非手機，可是就現現在的互聯網的發展示狀看來，華爲與小米的競爭仍是體如今交叉領域上。好比智能手機產業，智能家居等互聯網新潮流上。正因爲智能手機產業對於華爲一直不是核心產業，他是一家主生產銷售通訊設備的公司。但在現在移動設備高速更新發展的大環境驅動下，華爲也不得不在智能手機這方面注入更多的精力。儘管華爲也開拓了智能家居這一領域，可是競爭力仍是不如小米的完善。

五．自主科研專利：

    自主科研專利方面的競爭其實說到底就是創新與自主研發方面的競爭。創新能夠說就是一個企業前進的靈魂，一個企業若想擺脫在這急速發展的大環境中被淘汰的命運，則其在創新與自主研發方面的提高是必不可少的。值得一提的是，小米發展到如今所遇到的瓶頸很大程度也是因爲這方面的積累不足，關鍵技術的欠缺，致使須要大量的資金開銷引入技術，從而產品的成本開支大幅度爬高。小米高配低價的定位也將難以維持下去。若是高性價比的優點一旦失去對於小米來講的很可怕的。

    固然小米也是重視自主創新的，可是起步晚，前期靠技術引入、工廠組裝，致使技術的積累不足。不夠成熟。近期小米自主研發的芯片也已經發布了，這使得小米成爲繼蘋果、三星、華爲以後，全球第四個同時具有有生產芯片與手機生產能力的企業。

    可是，華爲的自主研發能力即便就國際而言也是上乘的。要知道，華爲在國際上的專利數量但是蟬聯第一的，總員工中有近一半是研發人員。每一年的研發投入也是一個至關龐大的數字。再加上華爲擁有着幾十年的歷史背景，華爲的產品在通訊方面等多個方面擁有着很是多的知識產權。這些是小米可望不可即的。

    因此說，自主研發能力即是華爲競爭力一直在上升的動力所在，小米在這方面的欠缺也致使了與華爲的競爭陷於劣勢中。

六．產品定位：

    在產品的定位方面上，華爲和小米這兩家大企業是有很大的差異的。

    先說華爲的產品定位，華爲的核心業務是通訊業務和企業服務業務，日後纔是消費者業務。也就是以智能手機、智能家居、筆記本等電子消費品爲主體的業務。通訊業務是華爲的起腳點，經過多年的努力，華爲已經在該領域取得了大量的專利。競爭力遠在國際上。而在企業服務業務中，華爲也能乘着雲計算、大數據、物聯網等新技術的風行，在公共安全、金融、電力等領域的企業進一步開拓市場份額。

    因此從上面所瞭解的可看到，華爲的產品定位是偏重於企業商用用戶。隨着智能手機產品佈局份額的進一步加大，華爲的產品中已經也將更多的面向我的家庭方面。

    面向企業商用的業務發展通常都是比較穩定的，沒有我的家庭消費的波動大。正是這個優點，使得華爲在這些年可以有高速的發展。而不是像小米同樣在企業發展的瓶頸上舉步維艱。

    咱們再看看小米的產品定位。

    小米成立於2010年，在這不到十年的時間裏面。小米以手機產業起家，再到智能家居，智能家電。能夠看出，小米的產品以及服務基本都是面向我的以及家庭用戶的。早期的互聯網「飢餓營銷」明顯就是將產品定位在熟悉網絡頭腦「發燒」的年輕人上。在小米龐大的智能家居和智能家電生態佈局上，小米的產品不斷地拓展，使得範圍愈來愈繁雜，並且種類也是愈來愈多，這個特色在將來還會被擴大。

    小米的定位在企業的早期爲小米的發展打下了必定的消費者基礎。可是也是這面向我的以及家庭用戶的產品定位使得小米發展到了這兩年，發展速度開始減緩，國內智能手機市場份額也進一步被華爲、vivo、oppo企業所超越。定位的侷限迫切地要求小米進行企業轉型，以適應大潮流的趨勢。若是小米沒法在這個使其迅速地完成轉型，小米在將來的幾年將會面臨更大的瓶頸。乃至被這股潮流中被淘汰。

    從以上的分析咱們能夠看出，小米的產品定位主要是我的家庭用戶，經過企業轉型來提升小米自身的競爭力。而華爲的產品定位則是面向企業商用的服務。而同時也在一步一步地增長偏重我的家庭用戶。可是就目前現狀看來，華爲依靠深厚的技術支撐穩紮穩打，往我的家庭用戶的定位的深刻將會使其競爭力愈來愈強。可是小米麪臨的這個瓶頸可否順利渡過將是一個很大的變數。因此在這點上華爲的競爭力上仍是稍勝一籌的。

七．產業環境分析：

    因爲小米與華爲公司規模相去甚遠，有所涉足的產業也截然不同，在作產業分析時，下文僅以撰寫這部分文章的個人我的意見爲參考分析兩者主要競爭的智能手機市場的產業環境。產業環境，亦即對處於這個智能手機市場中的全部企業，公司及業務相關的企業，公司都會產生影響的種種環境因素，下文咱們使用哈佛商學院的邁克爾·波特教授於20世紀80年代初提出的「五種力量模型分析」方法進行分析。即進入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力和存在於市場上的競爭者之間的互相競爭，咱們進一步從如下五個方面分析華爲與小米之間的競爭態勢：

1.買方議價能力

這裏的買方指的是兩公司的客戶羣，因爲華爲在各渠道都有涉及，不管是網上銷售仍是實體店經營或是與運營商合做，面臨更多的客戶也就不可避免地更多的面臨買家議價，就我的客戶而言，市面上衆多的智能手機品牌增長了客戶的選擇，提高了個體客戶的議價能力，在實體店尤甚，在街頭任意一家稍有規模的手機賣場咱們時常能夠看到各品牌手機專櫃以優惠折扣招徠顧客，反觀小米專一與線上銷售模式，打性價比牌，高配低價儼然成了小米的標籤，大大減小了和個體客戶的討價還價，另外一方面，在面對工業客戶方面，因爲小米的銷售模式主要是線上，規模也遠不如華爲，在同各大運營商合做上也並不十分上心，比華爲要面臨的工業客戶議價也就少的多，而華爲的壓力則要大一些，不只是國內，同國外各大公司的合做更是一大挑戰。

2.賣方議價能力

賣方即小米和華爲兩公司，因爲現現在智能手機市場品牌衆多，再也不是三星蘋果兩家獨大，任何一個品牌都失去了壟斷市場帶來的議價能力，競爭對於消費者天然是好事，咱們有了更多討價還價的資本，但對於小米華爲這樣的公司來講，他們的議價能力又如何呢？先看華爲，華爲無疑是最令中國人自豪的民族企業之一，從初入世界五百強，到如今的「不只僅是世界五百強」，華爲的實力有目共睹，在我看來，華爲的議價能力來源於兩個方面，一是不斷的創新，現現在，華爲已經擁有了近五萬項發明專利，這爲他們的新產品研發掃清障礙，旗艦機搭載自主研發的麒麟芯片更是其餘諸多國產手機品牌可望而不可及的，也包括使用高通芯片的小米，在這個科技迅猛發展的時代，掌握了技術天然能在市場上有話語權，榮耀5x初上市時，反響極好，華爲直接就漲價了，而市場也一樣買帳，這就是硬實力的體現，也是議價能力的體現，另外一方面，華爲的品控也十分出色，過硬的口碑和質量使得華爲不管在千元機仍是中端機型甚至是高端機型市場都有本身的一席之地，而不用一味打低價牌來促銷，反觀小米，一是不時傳出侵權，在科技創新這件事上名聲實在有些不堪，而是網絡渠道銷售，又沒有本身的工廠，品控不如華爲，很難有底氣地與消費者議價，固然，這些都不是關鍵，我認爲最最重要的一點，是小米初期的宣傳和營銷方式，小米「高配低價」「性價比」的標籤粘得太牢了，消費者已經習慣了你一兩千的高配手機，認準了你就是性價比高的選擇，對你的高價又怎麼會買帳呢，冰凍三尺非一日之寒，在我看來，小米長久以來的營銷策略確實是害了本身，正所謂成也蕭何敗也蕭何。

3.來自新進入者的威脅

從業內競爭來看，我認爲華爲和小米應該都是不懼新進入者的，由於兩者都已在市場上立足許久，有了本身的口碑和一衆擁躉，米粉和花粉都不在少數，譬如這幾年的錘子手機，一加手機之流，都未能對這兩家公司產生實質性的衝擊，若是必定要作比較，我我的認爲在這方面，華爲的應對要更充分一些，由於華爲的雞蛋沒有放在一個籃子裏，在不一樣價位，華爲都有它的解決方案，從榮耀系列到mate，華爲能夠說在全部價位段都佔了不小的份額，而人們想起小米，始終是一兩千元的手機，假若真有強有力的新興手機品牌進入市場，小米顯然會受到更大的衝擊。

4.替代品的威脅

    同上，智能手機顯然相互之間均可以替代，使本身的產品有別於其餘產品，帶來更好的用戶體驗，造成粉絲羣體，顯然是最爲核心的，在這方面，華爲不斷研發的發明專利顯得非常未雨綢繆，而小米雖然沒有手持那麼多專利，但在創新上也是十分賣力的，曝光度和噱頭也老是比華爲來得足，近幾年所推出的產品也老是有那麼一兩個惹人眼球的獨特之處，能夠說，兩者對於來自其餘品牌智能手機的威脅都有必定的信心和底氣。

5.來自同一行業公司的競爭

    在這方面，我的認爲就徹底是資本的較量了，現現在消費者的選擇愈來愈多，智能手機的普及也使得消費者的口味愈來愈刁鑽，只靠廣告營銷，和一兩個噱頭已經不足以吸引消費者了，小米的資本遠遠不如華爲，科研投入也遠遠不及華爲，這意味着華爲手機能夠讓消費者感覺到更多的改變，而不只僅只是外觀上的區別和一兩個特別之處，去年，小米能夠說在同業競爭中敗下陣來，銷售慘淡，不急vivo oppo，而華爲則是穩中有升，靠的仍是過硬的實力。

從目前的市場狀況來看，我比較看好華爲。首先，我沒有用太小米或者華爲手機，可是周圍有很多人都在用，既有小米手機的收藏愛好者，也有很多華爲的支持者。若是是比較兩個家公司的競爭，咱們不能單單從手機行業進行對比，由於兩家公司涉及的銷售領域都很廣。好比路由器，我很鍾愛小米。但我認爲小米早晚敗於華爲。

兩三年前，小米手機風頭正勁，小米這一品牌覆蓋不少產品：據我所知就有手機、路由器甚至還有充電寶；而華爲以電信基礎設備起家，兼顧軟件和硬件。記得當時小米手機連續季度銷量在國產手機裏排名第一，甚至有超越蘋果三星的趨勢。可是爲何幾年已過去，華爲手機的趨勢明顯好於小米呢？

兩三年前小米手機的確是銷售冠軍，小米的一晚上爆發是不少中國人的夢想。可是任何事都有兩面性，這種快速爆發伴隨着的是危害與風險。華爲公司則與其相反，他穩步增加，慢慢成爲國產手機行業的冠軍，這種一步一步的緩慢發展能夠避免不少風險與危害。

再者，兩家企業在企業文化與作事風格上上也大不相同。想說小米吧，小米走的是明星文化路線：工程師和創始人都是明星。第二，小米很知足消費者的需求，好比：消費者但願看到變化，小米就一週升級一次；消費者但願有豐富多彩的手機背景，小米就提供更多的背景。小米深度挖掘互聯網的迅速到達、方便、溝通便攜等特色。同時平等對待每一個消費者。再說說華爲吧，華爲企業講究的是團隊，任正非就是一個很低調務實的人，他不愛接受採訪，所以他的團隊也不常常接受採訪。

在產品面世以前，關於產品的信息都屬於半封鎖狀態再者，華爲知足全部須要手機的消費者，他們着眼於整個消費羣體而不是羣體的一部分。他們不會與眼下很強勢的手機品牌競爭，而是避開他們，擴展本身的戰略眼光。聽學長說在華爲公司工做很累，這主要是由於華爲有着本身的加班文化，這是年輕一代奮鬥的象徵。企業文化就是一個企業發展的脊髓，企業文化決定着企業的發展與前進方向，跟決定着這個企業未來能發展成什麼樣。小米的明星文化能夠是小米在一瞬間成爲整個行業的領頭，但喜新厭舊是人的本性，因此明星文化只能使一個企業短時間取勝。可是華爲的奮鬥者文化則否則，它使一個企業低調前行，規避了大量風險。

至於消費者的喜愛，則衆口難調。當一個企業面向的消費者不多時，那麼須要作市場調研，能夠使產品儘量地知足消費者的需求。可是當消費者的數量很大時呢，市場調研不可能知足全部消費者的需求。好比手機行業，如今人人都用手機。舉個例子：在汽車尚未被髮明的時候，若是你去問一名消費者他須要什麼，他可能會說他須要一匹馬！因此說創新在於企業自身而不在於消費者，消費者不會對沒有面試的東西提出真正有價值的建議。

從手機的初期定位來看，小米手機的初期定位是手機性能愛好者的最佳拍檔，華爲手機的初期定位則有三大類：高中低，性能方面與炫耀性方面都分爲三大類。

從初期定位上咱們能夠很明顯的看出小米手機的定位過於狹窄。在某種意義上來看，我看好華爲是由於他的三個系列與其推廣方式密切相關，華爲早期經過藉助於運營商的定製機獲得大批訂單，實體店與網店銷售並重，兼顧多種消費者。而小米手機的大部分銷售量是經過官網實現的，基於網上的消費，在網上宣稱本身的理念與定位比較方便便攜，成本接近於零。

衆所周知，「米粉」是小米的忠實用戶，我身邊就有幾個小米的強大「米粉」，這其實就是小米的一種文化。雖然小米的產能不足，但正是這種不足被小米所利用，從而發展出「飢餓營銷」的這種獨特銷售方式來吸引你們的眼球。儘管這種方式也有缺陷，可是這種方式爲了更好地發展不失爲一種良策。

華爲則不一樣，華爲依靠的是渠道營銷，華爲公司以華爲科技爲後盾，在生產資金以及營銷方面都遠遠比小米強大得多。可是渠道營銷也有它缺點，因爲渠道營銷成本更高，因此價格確定會受到影響，從而使小米在這方面有利。華爲有着強大的渠道營銷能力，針對消費者的不一樣需求，可是這些不足以保證華爲的市場核心競爭力，要想更好地發展，華爲公司須要學習小米的互聯網模式，從而下降成本。產能不足是小米的最大的缺點，一個幾乎是「一晚上暴發」的企業缺點天然不用多說，小米能夠選擇與有實力的企業合做，藉助他人的資源從而提升自身產能。

2014年，小米絕對是中國科技領域的當紅企業。那一年，以雷軍當選CCTV年度經濟人物開年，以小米被估值460億美圓結束。同年的第二季度，小米登頂國內智能手機銷量第一的寶座。小米的互聯網思惟伴隨着「萬種創新，大衆創業」而完全走紅中國。然而到了15年，小米的衰落期就到來了，華爲在一些統計數據中甚至超越了小米成爲了第一。好比15年的雙十一活動，兩個品牌爭得你死我活，作後出現銷量上小米第一，而銷售額華爲第一的局面。小米的產業領頭羊地位被華爲完全挑戰。

在網上找到了2016年第二季度智能手機出貨及市佔排名報告。數據顯示全球市場前六是三星、蘋果、華爲、OPPO、LG、vivo。然而咱們並無看到小米的身影。各項數據代表小米手機的疲軟，曾經那個自稱「中國第一世界第三」的小米品牌已經在其餘類的邊緣，和小米不一樣的是，華爲的市佔率很穩固。

小米公司憑藉着低價格高配置切入市場憑藉着好又便宜的理念，在短短三年的時間裏超越了國內衆多頂尖品牌，成爲國內第一。可是好景不長，時間來到了2015年。雷軍站在臺上，身後是黑色的熒幕白色的字「用戶要的太多了，太難了。。。」道理咱們很容易想懂，小米手機的核心就是低價格，可是幾乎貼近成本的價格沒法知足消費者的更多需求。小米公司每次更新新一代產品都是在手機的配置上作文章，和其餘國產手機相比缺少更多的技術。

MIUI是小米發家的根本，更是小米如今得以依靠的獲利工具。小米在國內有上億的用戶，隨便弄個推廣軟件，作點廣告推送就能得到不菲的收益。可是推送和廣告多了，用戶也會不耐煩。過多的廣告和推送會讓手機變得很卡。這樣對用戶傷害很大。舉個例子吧，華爲的麒麟芯片，這些有真正技術含量的東西真正抓住了消費者的心裏。OPPO的VOOC閃充更是如此。

儘管這些產品價格比小米貴，可是他們的銷售量也能在小米以前。現現在，國內手機廠商不少，競爭也很激烈。有實力的廠商不停地在技術上擴大差別化，努力讓用戶看到本身與其餘廠商的不一樣之處，突出自家企業的個性。這是小米所欠缺的。若是說價格是小米的優點，那麼小米這惟一的優點正在慢慢下降。經過華爲公司2016年經營業績看出，更多的消費者對於價格的敏感度這在下降，更多的消費者們不會拒絕在高端產品上投入。消費者們願意多花一部分錢去購買更精緻的產品。小米公司發現了這一點，但爲時已晚，多項舉措都以失敗了結。

雷軍爲小米總結過七字訣「專一、極致、口碑、快」。小米真的這樣作了嗎？以前我買了個小米的路由器還有充電寶，很好用。據我所知小米還有不少其餘產品：電視、智能插線板、體重秤、甚至還有空氣淨化器。由此看來小米並不專一，並且坑多都是模仿其餘領域的領軍品牌，如今幾乎全部人都把小米當作一個山寨做坊。什麼領域都插一手的小米和華爲這種專一通訊領域的技術性品牌相比就像是一個什麼熱門就作什麼的短時間競爭選手，對於智能手機來講，小米不專一。

如今網購成爲大多數消費者的購物方式，小米一開始就注意到線上市場的重要性。可是小米的電商模式忽略了線下的市場。線上的市場當然容量是有限的。仍然有很大一部分消費者認爲在線上購物不方便不放心，沒有線下那種讓人一手交錢一手交貨來的實在，購買的時候若是有問題就能夠當面解決。線下的一些賣場更成爲衆多品牌出貨量的保證。與此相比，小米的線下零售店少得可憐，然而開更多零售店會致使小米手機的價格變高，這與小米公司飢餓營銷模式和理念不符。

春節已過，2017已至。現現在人人都有智能手機，智能手機市場發展放緩是不可逆轉的形勢，大部分國內廠商爭相出海，佈局海外市場，除去偶麼等成熟市場外，越南印度等周邊國家和地區成爲企業們競爭的主要戰場。5G預計在2017年就要全面商用。國內手機用戶更加看重品質，在成本上升、競爭加重、市場飽和的背景下，預計在2017年很多品牌會在市場競爭中被淘汰。

2017在雷軍迴歸初心的戰略下，小米確定會在品質價格上面大作文章，預計2017年的小米綜合競爭力會很強。小米MIX因爲訂價太低被大衆吐槽哦，而這款高端手機訂價的背後是小米對性價比理念的堅決不移。華爲公司向外界正式揭曉了2017年的戰略目標：達到330億美金。考慮到華爲主要競爭對手蘋果和三星總體下滑的趨勢，我認爲華爲在2017年頗有可能達到這個目標，由此也能夠看出，性價比對於華爲來講再也不試用。總的來講2017是兩家公司的分水嶺，各有各的優點。

國內把手機等移動端電子產品業務作得比較紅紅火的，當屬新興的一系列互聯網發家的公司，和以務實爲本卻從不落後於時代的華爲。而在這些互聯網公司中，不乏明星公司BAT和走進咱們生活的小米、樂視。

這些互聯網公司中能與國內巨頭華爲有利益相關的，小米、樂視排在前列，而在樂視近年從互聯網走向硬件的模式中，咱們又或多或少的能看到小米的影子。因此今天咱們不妨來細緻分析一下，從互聯網走向線下的小米，和自1987年開始闖蕩商業界的華爲的商業競爭。

華爲自1987年在深圳立腳，近30年來一直在擴展着本身的商業版圖。而現在華爲已經作到了「全球領先的信息與通訊技術解決方案供應商」，拍下了英國的移動運營商業務。在網絡和數據通訊網絡及無線終端產品上，有很高的話語權，而且十分重視對新技術的研發和投入。展望不久將要到來的5G時代，華爲在這方面的研究，必將在世界的舞臺上大放異彩。而在移動平臺等硬件領域，華爲擁有自主研發的海思系列CPU，最近的麒麟960，以其出色的性能表現，足以和高通曉龍旗艦系列82一、820相媲美，多核性能表現方面與蘋果的A10也不遑多讓。以前一直讓國產芯片不能和世界級大廠相比的GPU，現在在麒麟960上也獲得了180%的性能提高，今年的海思，憑藉着麒麟960真正走出國門，向世界級行列邁進。

小米相對於華爲而言絕對算一個年輕人，2010年在北京成立，在一年的時間裏憑藉本身的MIUI的承認度和充分的宣傳，從移動互聯網公司轉型，開創了本身的手機業務，在2011年末，小米的第一臺旗艦，小米1正式在網絡上售賣。打着：「爲發燒而生」旗號的小米，從發佈開始，就與當時的手機品牌都不一樣，小米搭上了網絡的熱潮，以及產品十足的性價比，迎來了年輕人的關注和承認。轉而幾年，小米完成了幾輪融資，產品線也越發豐富，從手機業務，擴展向了智能家居領域，小米電視，小米路由，小米插排等一系列小米家用產品，都是小米對新領域的嘗試。小米自身，也在這6年的發展中，從誕生之初來到了現在獨角獸規模的公司，不得不稱得上是新興互聯網創業公司的典範，而它的發展速度也是讓人驚歎不已。

一個是傳統中國企業的典範，一個是新興互聯網公司的明星，在他們交織的手機業務的產品中，咱們也能從中一窺兩個公司的文化，與他們的價值觀。首先以新星小米來講，它自創立之初打着「爲發燒而生」的口號，走極具性價比的路線，着實吸引了數以千萬級的粉絲。用戶只用花上至關於「蘋果」、「三星」旗艦機一半甚至四成的價格就能買到類似配置的手機，再加上MIUI的加持，簡潔易用複合國人習慣，又有高性能，着實很吸引人。可是在小米來到「小米3」的時候，它的運營模式就被各家老牌手機廠商照搬，同有新興手機廠商來瓜分利潤。小米在性價比的路線上走的是愈發的艱辛，在15年樂視進入手機這個行列，完全的從小米手中搶過性價比的牌，「便宜的沒我好，好的沒我便宜」的「神話」被打破，樂視同配置機型比小米還要便宜，這樣小米每一年堆徹頂級硬件的作法，在經歷市場上大紅大紫的歡迎以後，終於有些站不住腳了。拋開產品，小米的營銷也是頗有意思，做爲互聯網公司進軍手機行業的小米，沒有本身的硬件研發團隊，於是會在CPU、屏幕等處受限於配件供應商，小米對這種供不該求的情況，發明了一種獨特的營銷方式——「飢餓營銷」,不得不配服小米營銷團隊的聰明，把產品的產能問題變成了一種吸引顧客爭相搶購的營銷策略。

而做爲國內老牌移動品牌的華爲來講，就沒有了小米「飢餓營銷」那樣的策略，華爲不管是產品的高中低三級劃分——針對商務用戶的MATE系列，走年輕時尚路線的P系列，以及針對衆多互聯網公司產品而作出對應的產品的榮耀系列。仍是線上線下結合的銷售方式，都盡顯一個有積澱的廠商的老道之處。這種多維度的商業模式，有它自身很強的穩定性，不容易隨着市場狀況大起大落。可是他也有他的弊端，就拿針對小米等衆品牌而推出的榮耀系列來講，華爲作出來的產品就沒有真正互聯網公司作出來的那麼完全。不管是從產品的宣傳，仍是它的營銷方式，包括產品的UI設計，都是披着互聯網外衣的華爲手機，很難主抓真正關注性價比，關注「好玩兒」產品的年輕人的心。不過拋開榮耀系列，華爲其它產品還都是頗有華爲範兒的——成熟、穩重。即便對這個公司的歸納，也是對它暢銷產品的總結。

可是在今天，互聯網手機公司的泡沫逐漸被吹得消散，一味的拼性價比來吸引消費者眼球的作法，以及很難實現長期盈利。而飢餓營銷的銷售噱頭，在競爭廠商愈來愈多的狀況下，也逐漸受到網友的排斥，而非當初盲目的爭搶那產能不足的產物。當下的小米已經得從年輕公司的「小聰明」，向成熟公司的穩重轉型，拿出真正有本身話語權，有本身專利，本身競爭力的產品，才能在如今這個虎踞龍盤的行業接着站穩本身的腳跟。而小米的高層也正好在恰當的時機推出了很有新意的產品——小米MIX，由設計大師菲利普·斯塔克操刀，一款美若花瓶但不僅是花瓶的產品橫空出世，儘管褒貶不一，也有以前夏普的粉絲很有微詞。可是這個產品，無疑是小米通往新手機行業的救命稻草，這款產品的出現，從某種意義上說，小米已經作到了和衆國產性價比手機的區分度，它不在是一張每家廠商都能作出來的大衆臉，也再也不是盲目堆徹最強硬件的性價比產品。它有靚麗的全面屏的正面，溫潤的陶瓷背板，大師操刀的噱頭，還有相機邊框鑲金的高配版，在這款產品上，小米努力的向國際巨頭靠近，而國內外手機評測機構，無一不對小米的這款產品豎起了大拇指。而且近來小米自主研發的松果處理器信息頗多，想來距離真正應用到自家產品也不遠了。小米正努力脫下本身互聯網性價比手機的帽子，竭盡所能解決自身產品的設計，以求不一樣，並努力研發本身的處理器，以便不在產能問題上受制於人，它的努力，在很大程度上領先於同期的競爭者,在泡沫破裂以後誰仍能笑傲羣雄，只有時間能告訴咱們答案。

對於華爲來講，最近一年可謂意氣風發第二春，持續數年的性價比熱潮逐漸消退，消費者如今也更傾向於有設計感，有紮實的品質感，奢華但並不張揚，內斂卻又有實力的產品。以前和衆多互聯網公司對弈沒佔優點的華爲，在這一年，憑藉着麒麟960處理器的承認度，萊卡加持的雙攝，作到了當今最佳的產品力。在設計出色，外觀精緻，老牌相機信仰加持，核心處理器領先的狀況下，還有一個很重要的競爭力，那就是華爲作到了本身自足，不用擔憂產能問題不說，還能再壓低價格的狀況下，不損失過多利益。在衆多互聯網手機公司苦死破敵之路的今天，華爲憑藉着踏實的研發積澱，在今天引來了爆發，傲視羣雄！

說完兩家廠商產品的外在產品力，再來說講他們的內在系統。小米做爲從MIUI起家的公司，最開始的時候，小米的MIUI系統可謂是業界的一朵小清新，簡潔，高效，又精緻的UI設計，着實捕獲了很多粉絲，甚至能作到系統一週一更的效率。但近幾年MIUI卻走上了下坡路，內置軟件的複雜化已偏離了初衷，更嚴重的是各處飄過的內置廣告，嚴重給品牌減分。而「爲發燒而生」的標語，到今天仍然不能憑藉系統優化，出色控制好產品的溫度，是很不該該的。而與小米一週一更新的系統相比 ，華爲的系統槽點更大，多年前的UI設計延續至今，給人一種老氣橫秋的即視感，再加上買到手以後基本不更新大版本的狀況，很難讓人對這個系統有什麼好感，或許這就是憑藉硬件和軟件起家的公司的不一樣吧，現在小米也開始涉足處理器領域，雖不說結果怎麼樣。華爲這種量級的公司，作很差系統的UI真的很讓人費解。

展望將來，兩家公司的優點各不相同，在以前的幾年或許算是在互相競爭上打了個平手，在被稱爲下一個手機元年的不久的未來，誰會同昔日的諾基亞通常消逝於大衆的視野中，或是如三星同樣趁風而上，與天空比高。小米與華爲，在我看來，都有這樣的實力和潛力，小米有年輕公司的出色創新與落實力，產品的話語權也非昔日可比，而小米重視的智能家居領域，也是一股潛力十足的黑馬，憑藉MIX而昇華的小米逐漸擺脫了性價比的帽子，如今只剩下MIUI什麼時候能輕裝簡行這一個槽點了，從大的戰略上來講，小米已經不與往日的戰友站在同一塊兒跑線。華爲做爲當今國產手機的領頭羊，這幾年一直呈現着上升的態勢，軟硬件結合度，以及對產品的品質控制上，可謂國產最佳，大廠的研發實力和戰略策略的制定上，華爲仍是更加老道，詬病頗多的手機系統，現今也加持了人工智能的黑科技，無論是硬件上的第二春，仍是軟件上如理工男的那股味道，都能看出華爲在移動端的發展態勢是蓬勃向上的，緊緊握住行業的脈絡。可是華爲也有做爲一個體量巨大的廠商的問題，那就是產品研發週期長，在細節優化上不如小米那樣洽和手心。

一個是年輕朝氣蓬勃的勁兒小夥，一個是沉穩有內涵的老大哥，他們的競爭，更像是他們公司文化與理念的碰撞。

 

小米公司的LoGo是 「MI」 是米的拼音，也是Mobile Internet的縮寫，表明是移動互聯網公司。

小米公司崇尚創新和快速的理念。沒有冗長的會議流程，每位員工均可以輕鬆愉快的發揮本身的創意。

「爲發燒而生「的產品理念具體體如今了產品的驚人配置上面。可是也有人發現同時手機」發燒「是真正的發燒。

在大多數人眼中，小米的商業模式尤爲是營銷方式簡直是毀三觀的，但也同時造就了他的成功。他們的管理層人數不多。其他都是普通員工級別都同樣。

過去的工程師都是閉門造車。小米的工程師面對用戶，與用戶溝通交流。這樣就啊權利交到了用戶的手上。這也是移動互聯網的優勢。

相比與小米華爲的企業文化就顯得比較傳統了。「追求完美無私奉獻「這就是華爲的文化。華爲公司是以奮鬥爲本，不奮鬥的員工將要被淘汰，任正非曾經說過 人性是懶惰的誰不想舒舒服服。

任正非常常說的三句話：以客戶爲中心，以奮鬥爲本，長器堅持艱苦奮鬥。

華爲可以取得如今的成功，就是一直堅持他的奮鬥理念。只有奮鬥，才能進步，只有奮鬥，才能成功。

華爲企業精神是「狼性「，主要有三個特色：狼團隊精神，浪嗅靈敏，寒天出動。解釋爲,團結，商機和市場的變化。華爲的經營理念是以客戶爲中心。對於創新，華爲是積極的，華爲的創新主要在技術和管理

華爲對於人才的選拔更傾向於校園招聘的形式,先是校園推薦會在進過筆試和麪試最後公司考察和宴會。通過着四步基本上就能夠去華爲報道了。 到了華爲還要通過魔鬼培訓，每一個新員工都要接受華爲的培訓，通過魔鬼培訓業務人員，缺少的就是時間經驗了。

華爲自1987年在深圳立腳，近30年來一直在擴展着本身的商業版圖。而現在華爲已經作到了「全球領先的信息與通訊技術解決方案供應商」，拍下了英國的移動運營商業務。在網絡和數據通訊網絡及無線終端產品上，有很高的話語權，而且十分重視對新技術的研發和投入。展望不久將要到來的5G時代，華爲在這方面的研究，必將在世界的舞臺上大放異彩

總結華爲的文化，權利獨裁，軍事管理。華爲的文化就是企業的靈魂，推進的華爲的改進和提升。

對比小米和華爲兩個企業的文化，各有千秋小米是年輕有力的小夥子，華爲是沉穩的前輩。可是對於創新二者都是積極的，華爲更注重於管理的創新，而小米則是更注重技術的創新。小米的管理更傾向於自由。所謂的自由是思想上的自由，爲了更能激發員工的潛力。對於人才的挖掘，華爲作的更是專一。華爲的聘人員在收來的簡歷中選取一些符合公司要求的畢業生，並通知他們來筆試。對比產品和營銷方式小米有本身獨特的方式。他的產品很少，可是每款品的銷售數量驚人，而華爲則不一樣，華爲的產品從低端刀高端的市場都有。試用與各類人羣。這也與兩個公司的理念有着必然聯繫。

近些年來，隨着移動通訊技術產業的發展，憑藉經濟的飛速發展、衆多的消費人口以及廣闊的市場前景，中國已經成爲全球衆多知名手機廠商競爭最爲激烈的市場之一。中國也不斷浮現出各類新興的手機行業。做爲後起之秀的小米與國內通訊行業巨頭華爲在手機市場的競爭頗爲激烈。小米與華爲雖然有着不一樣的出身，不一樣的發展軌跡以及不一樣的戰略佈局，可是截止目前，兩者均已經取得了非凡的成績。鑑於兩者的競爭主要集中在手機行業，咱們主要就兩者在手機行業的競爭進行分析。接下來，咱們將在如下6個方面對其競爭進行分析：

1.公司概況：

       正如華爲官網所說：「華爲是全球領先的電信解決方案供應商」。自1987年在中國深圳成立以來，已經走過了30個年頭。華爲的產品主要涉及通訊網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通訊網絡及無線終端產品，爲世界各地通訊運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華爲公司資金實力雄厚，擁有本身的硬製造工廠，科研資金投入巨大，專利創新數量在國內較爲領先。

       小米公司較爲年輕。2010年4月6日，北京小米科技有限責任公司正式成立；同年8月，MIUI首個內測版推出。2011年7月12日，小米宣佈進軍手機市場；同年8月，小米手機1正式發佈。小米逐步開始打造本身的「小米生態系統」。目前，其產品已經涉及智能手機、遊戲娛樂、智能家居、可穿戴設備等多個領域。小米公司依託本身構建的小米生態系統，做爲一個成立才6年的公司來講，目前取得的驕人成績實數罕見。可是其產能欠缺，沒有本身獨立的硬件製造工廠，其產品所需的部件均需依託外部企業獲取。

       因此說小米與華爲在公司整體方面相比，華爲遙遙領先，小米仍是一個正在生長的萌芽。

2.市場佈局:

       從華爲官網獲取的數據代表，華爲公司實施全球化經營戰略，已經成長爲一個全球化的公司。其在海外設立了22個地區部，100多個分支機構，能夠更加貼近客戶，傾聽客戶需求並快速響應。華爲公司在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設立了17個研究所，每一個研發中心的研究側重點及方向不一樣。採用國際化的全球同步研發體系，彙集全球的技術、經驗和人才來進行產品研究和開發，使華爲的產品一上市，技術便與全球同步。目前。華爲的產品與解決方案已經應用於170多個國家和地區，國際市場是華爲銷售的主要來源。

       小米公司年齡小，並無足夠的能力來進行全球化的市場佈局。小米公司的市場主要集中在國內，其海外市場則主要在東南亞地區，印度是其最大的海外市場。

       因此說，小米公司與華爲公司在市場佈局方面相比，華爲仍是遙遙領先。

3.銷售模式：

       華爲的營銷渠道主要分爲兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道主要經過全國總代理、區域代理商、網上代理商實現。直銷渠道主要包括自建銷售網絡、家電連鎖商場、手機連鎖銷售店、電子商、大型超市、移動運營商營業廳、手機商城等。目前，華爲也作了本身的電商——華爲商城。可是數據顯示，其渠道營銷仍爲其主要的銷售方式。

       小米則主要依靠所打造的小米生態系統，利用互聯網模式打造本身的產品以及配套的營銷和支持產業。其銷售成本比較低，給其產品訂價也留下了足夠的競爭空間。同時，小米還有強大的「米粉」，經過構建與「米粉」之間的關係來保證用戶的忠誠度以及其品牌效應。

       因此說，在銷售模式上，小米領先於華爲。銷售模式也是小米取得驕人成績的重要緣由之一。

4.產能方面：

       華爲有其強大的資金、技術支持做爲後盾，不少核心部件均由其本身的生產工廠所生產。不會過度依賴於外部企業。根本不會出現產能不足的狀況。這一點小米公司則與之相反。

       小米成立才6年，資金、技術都無法和華爲比，沒有掌握一些核心技術，不少部件均需從外部企業採購，過度依賴於外部企業。所以，小米一直面臨着產能不足的狀況。然而，小米並無由於產能不足而受到制約。相反，小米正是藉助其產能不足形成的產品短缺，從而衍生出了「飢餓營銷」——這種畸形的銷售方式。經過這種銷售方式，一則彌補其產能上的不足，二則吸引公衆關注度，達到擴大知名度的目的。在其短時間內沒法扭轉產能不足的局面，這不失爲一良策。

       因此說，產能方面雖然小米不足與華爲相提並論。然而，正是小米的產能不足爲其銷售起到了相當重要的做用。

5.科研專利：

       華爲每一年在科研方面投入巨大的科研經費，憑藉其在技術方面的本來基礎以及資金的支持，其每一年申請專利數量在國內保持領先地位。憑藉如此規模的專利、技術上的優點，華爲製造出的產品價值會更加巨大，足以緊跟行業內的世界巨頭。

       小米則仍是由於年輕的緣由，資金、人力方面的不足，投入科研的資金固然會少。近幾年，其年專利申請數量也不斷增長。可是其創新能力依然匱乏，還需大量資金的投入。

       因此說，科研專利方面華爲依然碾壓小米。

6.產品：

       華爲的產品主要有「我的及家用產品」和「商用解決方案」。我的及家用產品也就是手機等目前流行的智能傢俱及智能可穿戴設備等；商用解決方案小米幾乎沒有涉及，所以咱們不作討論。華爲在手機方面，其產品種類較多，配置、價格高低均有，可供不一樣人羣選擇，選擇餘地較大。進些年，面對市場的激烈競爭也作了相應的調整，退出了一系列的性價比稍高的系列手機。但整體來講，華爲手機主要偏向於中端到高端，價格也不菲。至於家用智能設備方面，華爲也有筆記本、平板電腦、路由器、可穿戴設備等智能設備，其性能也不錯，可是價格也不菲。

       小米的產品主要是手機、智能家居及可穿戴設備。手機方面，有小米系列和紅米系列，而在各自系列下，又退出了note系列。也就是說小米的手機目前主要有小米、紅米、小米note、紅米note、紅米pro及最近推出的小米mix系列。與華爲相比，其種類稍過單一，選擇餘地較少。整體來講，小米手機主要趨於中低端。目前，小米也有所調整，發佈了一款高端產品小米mix，口碑也比較好。因而可知，小米也對其手機種類單一有了必定的認識，並且在試圖改變這一現狀，依次來贏得更加廣闊的市場。小米也有本身的筆記本、平板、智能家居、可穿戴設備等智能設備。其核心詞仍是追求性價比。以足夠低的價格製做出夠高配置的產品。

       因此說，華爲在產品的廣度上打敗了小米，小米在性價比上優於華爲。

       綜上所述：小米與華爲未來的競爭主要仍將持續集中到手機市場，逐漸會蔓延至智能家居等智能設備市場。華爲憑藉其雄厚的技術、資金上面的優點，在將來一段時間內仍將持續領先於小米。小米因爲年齡的關係，資金、技術仍然會成爲其將來發展的主要阻力。俗話說，冰凍三尺非一日之寒。小米用6年的時間能走到今天的地步，實屬罕見。6年的時間有了取得現在的成績已經至關不錯。小米在面對產能不足時採起的「飢餓營銷」模式仍值得咱們思考。鑑於此，我我的對於小米與華爲的發展有以下建議：

       對於華爲：第一，華爲應該學習小米的這種互聯網銷售的模式，由此能夠節省成本，取得價格優點。第二，華爲能夠利用本身自己核心部件生產的優點，適當出一些性價比足夠高，價格足夠與小米相抗衡的手機。薄利多銷，適當下降價格來吸引更多的粉絲。由於目前市場價格並非一個產品好與壞的決定性因素。第三，據說華爲有時候會因爲本身在一項專利中投入的資金過多，而將此專利用在自身產品上得到的利潤較小的狀況下會將該專利直接賣斷給外國的某些公司以此來得到更大的利益。其實，這樣短時間來看，華爲是得到了很大的利益，可是長期來看，這樣容易使本身的產品逐漸喪失市場競爭力。而讓某些外國公司漁翁得利。

       對於小米：第一，長期手機產品種類較爲單一，但目前推出了一款高端機，這一趨勢應該保持，以此來打破小米產品給人的印象是中低端的局面，爭取在高端機上盈利較多以此來彌補在性價比高的競爭產品上盈利較少的缺口。第二，小米能夠嘗試與擁有巨大資源的國內硬件廠商進行深層次的合做。利用他們在硬件部件方面的優點來彌補本身的產能不足上的空缺。畢竟「飢餓營銷」只適合在一個公司發展初期來採用，而不適合長期發展。想要發展壯大，具備更寬廣的海外市場，就要彌補產能不足的缺口。第三，在科研方面應該儘可能投入更多的錢，儘可能早日突破核心部件技術依賴於外部的局面。

       小米與華爲的競爭將會對中國手機及相關行業產生推進性的做用，而兩者在競爭中，將會不斷取長補短，不斷成長，兩者都將獲益

     談到今天的國產手機，相信你們必定會想起小米和華爲這兩個品牌。這兩家公司作手機產業的時間並非很長，但卻因其極佳的用戶體驗和極高的滿意度給公衆留下了深入的印象。並且其市場已經再也不侷限於國內，更是在全球安卓手機市場上佔據了極大的比重。

     互聯網行業是一個從上世紀末纔開始逐漸覺醒的新興行業，究竟是什麼樣的創新嘗試和什麼樣的市場策略使得他們取得了今天這樣的成功呢。

咱們先從小米開始

小米創始於2010年，從公司的創辦時間上來看，它絕對算是一個「年輕人」。然而他並不是一個手機制造商，而是一家專一於智能產品自主研發的移動互聯網公司。以我我的觀點來理解，也就是說小米更像是一個科技創意團隊，提供科技設計方案給硬件加工廠商，相似於大腦和手腳。

     首先，小米制做了本身基於安卓系統的UI平臺，稱之爲MIUI。而且創辦了本身的線上社區，開始進行一系列的推廣宣傳。於2011年，小米創意團隊正式亮相併宣佈了其旗下的包括米聊、MIUI和小米手機這三款產品，小米社區正式對外開放。在2011年末，小米手機的第一臺旗艦：小米1 正式網絡售賣，並創下5分鐘內30萬臺售完的記錄。以後的2012年是小米真正在中國市場大放異彩的一年。經過前一年的經營和預熱，小米繼續推出旗艦機，經過網絡預約加銷售的方式創下了一個個記錄。並在2012年6月宣佈正式完成第一輪2.16億美圓的融資。

     13至14年，小米連續打出組合拳，在各個城市創辦小米之家。並推出包括小米盒子、活塞耳機、充電寶等一系列的配套產品。並以其親民的價格和較好的用戶體驗再加上品牌效應的發酵，取得了極大的成功。值得一提的是，小米還推出了平板電腦、電視甚至是平衡車。雖然在這幾個產品上還不能與其餘老牌的電器製造商競爭，但我認爲這是小米對其餘電器領域的一次極具開創性的嘗試。

     15年至今，小米依然在探索各個領域，不管是線上仍是線下都創辦了種類繁多的活動來吸引各方的關注。15年初，小米創始人雷軍宣佈，小米成功登頂中國市場份額第一。15年3月，微軟正式宣佈與小米合做，當時的旗艦機：小米4能夠刷成Windows10操做系統。在以後的16年小米更是將目光放到了各個家庭小電器上，小到插座大到冰箱洗衣機，都充滿着小米的創新和嘗試。

     在我看來，小米之因此能在短期內取得如此的成功，不只僅得益於它的產品和創意。更是抓住了當代青年人的興趣和痛點。在這個互聯網當道的時代，小米採用互聯網線上預約排號的產品發佈策略。不只抓住了當代年輕人關於網絡的興趣，更是戳中了他們對新興科技產品極度渴望的痛點。解決了所謂的「蘋果」難吃問題，知足了年輕人的好奇和虛榮。甚至有一段時間，小米被稱爲是中國蘋果，可是雷軍卻禁止員工討論所謂的「中國蘋果」。由於蘋果當然是一家作到了極致的公司，而小米跟蘋果的區別則在於小米是一家互聯網公司。除了運用互聯網飢餓營銷的手段以外，雷軍更是將本身的影響力發揮到極致，一段時間內互聯網界的各位大牛都紛紛發博力挺小米，被稱爲「雷軍的CEO朋友們的祝福」。

     若是到此，草草作下小米專一於手機產業的結論，那麼就大錯特錯了，小米其實有着它更大的野心。

在2015年的暑假，我曾以暑期實踐的方式去參觀太小米位於北京的總部，在與幾位接待者的交談中得知，小米覺不只僅專心作手機。從一位部門主管那裏，咱們瞭解到，小米的前瞻性極強，志在於打造總體的家庭智能終端。其實現方式歸結於一個大功率的「路由器」。經過網絡技術，將全部的米字號電器贊成鏈接到一個終端進行總體調控。這也正是小米這兩年來「遊手好閒」的緣由，它實際上是在打造屬於本身的完整的家電體系。

     小米之因此可以擁有如此豐富的創意，與其企業文化有着極大的關係。咱們在參觀中發現，小米的工做區並無像BAT那樣廣闊的園區，反而是看上去十分擁擠，工位之間都安排的很是緊湊。可是不管是裝修風格仍是，人文氛圍都讓人感受十分的溫馨，在那樣擁擠的環境中並不會感受到壓抑。反而會感受你們都在各自的崗位上有條不紊的工做。在參觀開發部門的過程當中咱們發現，工程師們大都二三人一塊兒進行討論，手捧水杯面容輕鬆。這彷佛與咱們印象中的程序員工做環境大不相同，但我想這也就是小米之因此成功的緣由。一個輕鬆的工做環境必定能夠給工做者帶來更多的創意空間和靈感。

     小米的口號是「爲發燒而生」，對此老是有人在吐槽它的散熱功能。對此我認可，小米手機的散熱功能確實有待調整。但這個口號，更多的是對這個互聯網時代的極端歸納。

     在這個通信技術空前發達的時代，彷彿一切都有可能。而小米正是在這樣的大環境之下應運而生，成爲了時代弄潮兒中的佼佼者之一。不管是它的產品創新仍是它的公司管理策略再到營銷策略，都給市場帶來了全新的理念。而縱觀歷史，正是一個個如此有朝氣有態度的集體引領着人類的科技大步向前。

再來看看華爲

華爲公司於1987年在中國深圳正式註冊成立，是一家生產銷售通訊設備的民營通訊科技公司，現在的主要業務就是生產製造手機。做爲國內一家老牌民營企業，華爲至今仍然有着蓬勃的生命力。從目前來看，華爲是國內手機制造業當仁不讓的巨頭。

我的認爲華爲可以佔領國內很大一部分市場主要有兩個緣由，一是華爲的營銷手段，二是華爲的生產技術。

首先來談華爲的營銷手段。做爲一個技術公司，早期的華爲智能手機和功能手機時代採起相同的方式，作低端手機，搶佔市場。

2013年，華爲開始設計定製手機層次，劃分高中低不一樣檔次，最爲出名的措施即是獨立華爲榮耀，劍指小米，搶佔千元機市場。

2014年華爲榮耀發佈品牌口號「勇敢作本身」，宣揚不一樣於「發燒」的品牌理念，將目標受衆定義爲「理性社羣主義」。直接與小米的「爲發燒而生」針鋒相對，同年，華爲榮耀在紅米Note發佈以前，提早兩小時發佈榮耀暢玩版，價格比紅米Note高配版低一元，結果華爲榮耀暢玩版預定量高達1500萬部，超過了紅米Note，此舉雖然不光彩，但成功的搶佔了小米很大一部分客戶，用性價比和質量以及相同的營銷方式完徹底全的擊敗了小米。

與此同時，華爲也不忘研發mate、bug以及P系列，打造本身的高端機，用於競爭高端機市場，事實證實，在與蘋果、三星等公司的角逐中，華爲不落下風，在國外的口碑也很是不錯。根據蓋普索在全球32個國家開展的消費者調研，2014年華爲品牌知名度從52提高至65%，品牌淨推薦值上升至43%，意味着四成以上的華爲手機用戶曾經向周圍人推薦過華爲產品，口碑營銷效果良好。

除了製造不一樣檔次的手機以外，華爲加快建設與客戶交流以及處理客戶問題的機制。例如，2014年華爲發佈麒麟芯片，按理來講確定會飽受質疑，因此華爲方面主動在交流網站上發表相關帖子，而且召開各類專題講座來普及芯片知識，打消客戶的疑慮。

在銷售方面，華爲採用線上與線下兩個渠道，而且將其側重點區別開，線上針對年輕且注重性價比的客戶，線下主要針對更注重體驗的客戶，避免了線上線下的價格差別，既抓住了電商平臺，也建設了本身的體驗店，更加方便本身瞭解客戶需求，售後等方面也會比其餘企業更好作。

如今咱們來看華爲在生產技術方面的優點。

華爲手機的一大優點在於質量，小米手機的優點在於「便宜的沒我好，好的沒我便宜」，但這一點優點在華爲榮耀出現以後便蕩然無存，華爲手機用比返廠率低於蘋果的事實告訴全部消費者，華爲手機能夠用最低的價格買到最好的質量，在質量這一方面樹立了良好的品牌形象。

其次，華爲注重本身的產品研發，每一年投入超過年銷售額10%的研發經費，專利超過五萬，還有七萬多的研發人員正在源源不斷的拿出本身的成果。

華爲在5G方面的研究處於世界前列，將來一定會邁入5G時代，華爲在這方面的研究一定會使他在將來的角逐中取得巨大的優點。哪怕手機市場經歷又一次的重大變革，華爲也能依靠着5G方面的研究優點屹立不倒。

除了5G方面的研究，華爲擁有本身生產製造的手機芯片——麒麟系列，這也是它的一項重大優點，擁有麒麟芯片，華爲擺脫了高通等芯片製造商的鉗制，有了成爲真正意義上的國產手機的潛質，這一點能夠促進華爲在國內的銷售，另外一方面，擁有自主研發的芯片，華爲能夠下降本身的制形成本，在價格戰方面具備了國內其餘企業不具備的自然優點，也能夠更好地保護本身的各類專利，依靠專利也能增長收入。同時，華爲能夠經過用戶反應的需求，及時對本身的芯片進行調整，提升手機的穩定性，縮短反應週期，加快解決客戶問題的速度。

固然，除了5G網絡和麒麟芯片，華爲公司在其餘方面的研究投入取得的成果也是驕人的，例如，現現在最爲火爆的ＡＲ與ＶＲ方面，華爲均有建樹。在產品研發方面，華爲好像涉及了方方面面，這一點國內沒有任何一家公司可以和華爲相比，華爲已經利用龐大的研發機構以及超過５００００的專利創建了一個龐大的「帝國」。

總的來講，華爲現現在最大的優點在於他的研發機構以及專利，成熟而且獨立的技術，讓他能夠放心的將本身的手伸向海外市場；手機檔次的劃分，讓華爲將將來的競爭段位更加細化，同時開闢三四個戰場進行角逐，與不一樣層次的對手進行比拼，不至於將雞蛋放在一個籃子裏，更加的安全，並且同時與不一樣檔次的公司進行博弈，華爲的收穫也會遠遠大於對手公司；華爲在客戶問題處理機制上的建設，提高了華爲的口碑，讓華爲更加敏感，更能抓住時代，抓住機遇，趕超其餘公司。

對比一下兩家公司

看完兩家公司的基本狀況，咱們如今來對比一下兩家公司。從上述的介紹中，咱們不難看出，小米從一開始即是走的性價比路線，其手機的價格是很是的親民的，然而華爲一開始即是將小米做爲本身的一個主要對手，而且針對小米作了本身的營銷攻略，用低端低價手機先行搶佔市場而且經過營銷手段與小米針鋒相對，同時又用優異的質量來拉攏人心，樹立品牌形象，能夠說在營銷手段上小米是不及華爲的。雖然說華爲有時候的手段並非很是的光彩，可是商場如戰場，華爲搶佔了小米的一部分客戶確實是不假的事實。同時，咱們能夠發現，小米的針對人羣是不及華爲的普遍地。小米從開始便打出了「爲發燒而生」的口號，但這也就限制了其主要的受衆人羣是年輕人，是追隨着技術發展與科技創新的年輕人。然而，華爲不一樣，不只將本身定義爲「理性社羣主義」，更是十分的注重線上線下兩個市場，線上針對着注重實惠性價比的年輕人，線下則關注着注重用戶體驗的人羣。而且既有低端機搶佔市場，又有高端機與非國產大牛競爭，能夠說華爲的策略是十分周全普遍的。營銷策略的選擇以及豐富的產品鏈使得華爲比小米更加的有競爭力，其客戶人羣也比小米更加的龐大。

     雖然小米和華爲兩家的營銷與受衆不一樣，可是做爲國內兩家比較知名成功的公司，有不少地方二者也是比較類似的，但類似之中也有不一樣。

     首先，兩家公司都利用價格優點來打開市場。在手機市場有三星和蘋果兩家巨頭的狀況下，兩家都經過較爲親民的價格來攻佔市場，這方面選擇無疑是十分正確的，經過價格吸引顧客，再經過性能與質量鞏固顧客羣體，以此造成穩定的客戶基礎和良好的口碑，以後再陸續推出本身的後續產品步步作大，造成足以與蘋果三星競爭的品牌。

     再者，二者都十分注重用戶體驗。小米手機的操做與界面是十分便捷的，也更加符合年輕人的行爲習慣，相比而言，雖然華爲手機的操做不如小米，可是華爲優異的客戶交流與售後機制卻給他加分很多。毫無疑問，做爲一家公司，用戶的口碑是十分重要的。今年，三星公司推出note系列新機型note7，卻頻繁曝出炸機事件引發軒然大波，然而這並非最致命的，在note7爆炸已經成爲一種現象級的事件，民衆更是戲稱note7爲炸彈7的狀況下，三星公司的策略卻着實讓人心寒。全球範圍的召回卻不包含中國大陸這件事令咱們義憤填膺，三星公司的口碑也是一掉再掉。很多我身邊的朋友都稱本身不再會使用三星的產品。再來看蘋果公司，在推出了新的iPhone7後，網上曝出iPhone6s出現了不明緣由的自動關機，並且還不是個別現象，對此，蘋果公司對此聲明多是用戶的使用不當（好比使用非原裝充電設備如充電寶）形成手機的自動關機。這件事也在網上引發不小的反響，雖然說比不上三星的爆炸事件，可是無疑是對蘋果公司的一次信用折扣。比較來看，華爲和小米的售後便要好得多，尤爲是華爲，我身邊也有朋友在用華爲手機，他曾跟我說過，維修華爲手機的時候，你真的能體驗什麼叫作顧客是上帝，雖然說不知道真假，可是也能大概看出華爲的態度。

     另外一方面，做爲科技數碼產品，技術纔是硬道理。在技術創新這方面，兩家公司天然作的也是不差的。

  小米在推出本身的旗艦款以後便打出了一套的組合拳，推出了一系列相關產品。同時，積極地嘗試其餘領域而不是僅僅侷限於手機這一方面，敢於進行創新，勇於走在技術的前沿。這也是迎合了他們自身的「爲發燒而生」的口號的。其次，小米的前瞻性十分的強，從一開始，他便有了自身明確的目標，那即是打造自身的屬於小米的家庭智能終端。這一點對於企業的發展是十分有利的，就比如一我的，他生而有着本身的明確目標，因此，他的每個行爲都是有着很強的目的性的。不光是手機，小米從一開始便知道本身要作的是什麼，其推出的相關產品都是爲了這個大方向所服務的，這種極強的前瞻性眼光將爲這個企業帶來巨大的利益。不得不讓人期待，當小米完成自身目標的那天。

     華爲也是十分注重技術研發的，但相比於小米，華爲則更傾向於穩紮穩打。華爲每一年都在科技技術研發上投入巨大的資金，目前其在5G方面的研究處於世界前列，前段時間，更是有新聞稱「華爲拿下5G時代」。毫無疑問，5G時代終將到來，而在這方面領先於世界的華爲頗有可能成爲贏家。其次，華爲自身也研發了麒麟芯片，使得華爲擺脫了高端芯片公司的束縛，擁有了本身的芯片使得華爲在技術與價格上都將產生不小的優點。同時，專利也將給華爲帶來額外的收益，使得華爲在不一樣方面都更加有競爭力。

     同時，兩家公司也並不只僅侷限於一個方面，對於不一樣的領域，兩家公司都有着各自的探索與創新，能夠說，創新是一個公司可以源源不斷茁壯成長的重要因素。對於創新與技術的追求，是這兩家公司可以成功的關鍵。

相比於公司的硬實力，公司的企業文化其實也是十分重要的。在這方面我更傾向於小米。雖然沒有親身體會過華爲，可是從很多學長那裏打聽到，華爲的工做真的是談不上輕鬆，可能有誇大的成分，但聽說加班到個兩三點仍是有的。相比而言，小米的就要輕鬆一些。我想，對於一個科技公司，一個富有激情與創造欲的軟件工程師要比一個純粹的碼農強的多。然而一個相對輕鬆愉悅的環境更能激發一我的的創造力。前面也說了，創新永遠是推進一個公司前進的主要力量，有創造性的公司的競爭力會遠強於只會套路的公司。若是一個公司的文化氛圍是輕鬆而又人文的，那麼，即便短期內看不出差異，可是隨着公司的發展，在其餘方面相似的狀況下這家公司將會慢慢強於其餘的公司。雖然技術不是藝術創做，可是二者有着殊途同歸之妙，蘋果之因此爲蘋果，正是他的每個產品都充滿着藝術性，從一行代碼到一個logo，無處不散發出整個公司的內涵。因此，企業文化也是一個公司十分重要的一環。

兩家公司的競爭分析

     平心而論，不管是小米仍是華爲，能作到unicorn級別的企業，都是優秀的企業，在上面的文章中咱們主要分析對比了兩家公司的手機業務的。不管是小米的追求人性關懷的公司文化，仍是華爲狼性的公司文化，只能說是每一個企業的特色各有千秋，沒法評論孰優孰劣。可是，衡量一家企業的競爭力並非只看一部分，如今咱們來看看兩家公司的核心業務組成。

      對小米而言，小米的核心業務是以電子消費產品爲主的消費者業務，其中由手機、路由器、電視業務構成了其核心中的核心業務，加之又不斷衍生出以此爲主體的一個較爲完整的小米生態鏈，構成了他們的業務。對華爲而言，華爲的核心業務分爲三個主要組成部分，他們分別爲運營商業務、企業端服務業務、以及電子消費業務。因此，在不少領域小米與華爲並非H2H的關係，好比在小米的生態鏈中，小米推出了小米排插、小米揹包、小米旅行箱等，這些並不與華爲的業務進行衝突，而在華爲裏一些面向運營商通訊網絡的建設中，並不與小米的業務進行衝突，而現今看來，他們的直接對標競爭領域主要在以電子消費品爲主體的電子消費業務，如手機、電子穿戴設備等。

咱們也看到了，在近期的消費市場當中，小米在市場表現中不敵華爲，華爲則是一路上揚的態勢，在今年的手機市場佔有率中華爲則是超越了小米。在兩家企業的手機業務不斷擴大之際，兩家企業也同時選擇了走向國際化和多元化，選擇豐富本身的產品線以及在國際市場上與更多的競爭對手正面競爭。

對小米而言，小米選擇在公司業務擴張的瓶頸期選擇走向多元，雷軍在近期的公開演講中代表了小米的三大主營業務——手機、電視、路由器，而且提出「新國貨」理念。由小米生態鏈也能夠看出，小米但願以核心業務爲依託，打造一條完整的生態鏈，如一條完整的智能家居生態鏈，從小米路由器、到小米電視、空氣淨化器、淨水器、小蟻智能攝像頭等。在小米手機陷入瓶頸期是，經過拓展本身的產品線，用小米生態鏈和小米手機業務相互促進，提升企業總體盈利能力。

從前谷歌全球副總裁Hugo Barra加盟小米爲小米走向全球化的標誌起，已經走過了四個年頭，從成立海外研發設計中心，再到與各國電信運營商的合做，到進軍印度市場，能夠說在不斷堅持國際化的步伐，也有必定成效。在國內智能手機市場日趨飽和的現狀下，只有不斷堅持國際化，纔可以保持企業的活力和競爭力。

對華爲而言，華爲近幾年開始不斷重視手機業務市場，在手機市場上不斷髮力，足可見當下移動電子消費市場的火熱。但對華爲而言，華爲擁有三大業務，分別爲運營商業務、企業端服務業務、電子消費業務。

總所周知，華爲以通訊業務起家，在運營商業務中，與高通等電信巨頭廝殺多年，擁有大量的專利，在國際市場上也成功廝殺出一條血路，可謂是擁有很強的競爭力。在華爲的另外一大主營業務企業端服務業務當中，隨着雲計算、大數據、物聯網、移動化等ICT創新技術對各個行業的影響持續增強，華爲在公共安全、金融、電力等領域的企業端服務業發展良好。華爲的最後一大主營業務消費者業務當中，咱們看到了華爲以電子消費品爲主體，其中又以手機業務爲核心以及智能穿戴設備、智能家居、筆記本電腦等構成的業務，目前也都發展良好。對華爲來講，他們的國際化道路也並不平坦，也仍是受制於專利限制以及受到了一些政治因素的影響。我認爲對於華爲而言，須要不斷保持各業務的核心競爭力，才能使公司屹立於不敗之地。

最後，在上述文章當中提到的全部關於小米和華爲的競爭力分析，咱們認爲華爲與小米依然是兩家出色的公司，無論小米在這一兩年當中遇到了一些發展的瓶頸也好，仍是華爲做爲中國企業國際化的路程中遇到了許多阻礙也好，咱們相信他們終究可以度過難關，能成爲一家更強大的公司。

提到小米與華爲，咱們首先想到的就是最貼近咱們生活的智能手機。做爲國產手機生產商的前列，二者的市場競爭的硝煙從未消散過，並且有愈演愈烈的趨勢。小米力求從低端走向高端，華爲邁開步伐走出國門，企業之間步步緊逼，彷彿棋局上的博弈。當咱們由表及裏，智能手機產業的只是競爭的表象，棋局背後的纔是值得咱們進一步探索的。

小米，2010年4月在北京成立，全稱爲「北京小米科技有限公司」。小米算得上是互聯網手機的鼻祖，一句「爲發燒而生」的口號讓咱們記住了小米，然而「發燒」在今天卻成爲了小米的槽點。

提到小米，不得不提一位重量級人物——雷軍，網友戲稱其爲「雷猴王」，其緣由後文再詳細說。咱們這一代人大多數是由於小米認識了雷軍，在咱們的印象裏，雷軍一直都是小米的創始人。在查閱了相關資料後發現，若是把雷軍僅僅與小米捆綁在一塊兒那就過小看他了。「金山軟件」咱們每一個人應該都接觸過，1992年出如今人們的視野中，當時的創辦人正是雷軍。在離任金山軟件CEO後，雷軍投資了例如凡客、多玩等多家創新型互聯網企業。現在雷軍做爲小米董事長兼首席執行官，同時也擔任金山軟件公司董事長。雷軍說白了就是一個商人，但他並非一位普通的商人。

小米最爲人稱道的是其自主研發的針對Android深度定製的MIUI系統，這也是小米公司最先的產品之一。針對中國人的使用習慣，彌補原生Android的不足，MIUI無愧國內Android定製系統的第一梯隊，稱之爲第一也不過度，畢竟人稱「萬物基於MIUI」，說的就是MIUI系統的先進性，被國內許多廠商效仿學習。

小米成立之初，國產手機被人們詬病，與國外品牌的產品根本無法比，價格雖然沒有洋品牌貴，但也算不上親民。在諾基亞、蘋果、三星佔據了大半個中國的情形下，小米在成立之初就作智能手機的風險可想而知。自成立時隔一年，在MUI一週年慶典上，小米藉機發佈了旗下第一款智能手機「小米手機1」。在全新的互聯網營銷、低廉的價格、高品質的性能的加持下，銷量取得了不錯的成績，小米也逐漸走進了人們的視野中。真正助小米走向「人生巔峯」的是「小米手機2」，一波又一波的搶購，把飢餓營銷發揮到了極致，小米在這股性價比浪潮中博得了人們關注的目光。小米把性價比理念帶給了國內消費者，小米也被人們貼上了「性價比」的標籤，這也爲小米衝擊高端埋下了隱患。

智能手機產業對於華爲一直不是其主業，衆所周知，華爲是一家主要生產銷售通訊設備的公司，通訊實力現在世界領先。在市場大環境的驅使下，華爲不得不把重心相對地往智能手機上偏移。智能手機行業競爭激烈，並且華爲自己也有手機生產銷售的業務，若很少加劇視，在激烈的市場競爭中市場份額一定會受到嚴重擠壓，形成不可忽視的虧損。

華爲的公司總體實力跟小米不是一個重量級，單從其員工人數和業務領域就能看出華爲的綜合實力之強。2010年華爲首次進入世界500強行列，這也讓華爲看到了走向世界的曙光。華爲的專利之多使人瞠目結舌，僅在華專利50000件左右，提案的網絡通訊核心標準數量居世界第一，真可謂通訊領域的巨頭。2016年，華爲已躋身世界500強的129位，近年來的發展勢頭依然不可阻擋。所以，華爲也有一句引覺得傲的宣傳語「華爲，不只僅是世界500強」。

華爲被稱爲民族企業，近年來更成爲了國人的驕傲。華爲在通訊領域前沿的成就老百姓可能看不到，但近年來海思半導體的迅速發展真的是使人驚歎，告別了「國產無芯」的時代，海思也將華爲的手機品牌推向了世界。海思半導體於2004年成立，它的前身是華爲集成電路設計中心。五年以後，華爲推出自家第一款智能手機芯片——K3V1，單因爲技術並不成熟，該芯片並無投入商用。2012年華爲首次將自主研發的SoC——K3V2用在自家的手機上，但落後的40nm製程和糟糕的兼容性使得海思芯片開始了漫長的爲國人詬病的道路。2014年開年，海思發佈旗下第一款代號麒麟的SoC——麒麟910，採用當時最爲先進的28nm製程，GPU採用了Mali-480MP4，而且首次集成了自主研發的Balong710基帶。憑藉這款SoC，海思麒麟逐漸被普通用戶所接受，擺脫了性能羸弱的時代，能夠知足大部分平常的使用。2014年年中，海思繼續發力，發佈旗下麒麟920芯片，它也成爲全球首款集成LTE Cat.6基帶的SoC。與此同時，首發麒麟920的華爲旗下榮耀系列的榮耀6也成爲全球首臺支持LTE Cat.6的手機。10月推出麒麟925，相比920提高了核心主頻，並首次集成協處理器——微智核i3。這款SoC搭載在華爲Mate7和榮耀6 Plus上，筆者曾體驗過這兩款機器，儘管相對於920提高了頻率，但在性能提高的同時，依然將續航和發熱兼顧得十分到位。能夠說，麒麟920是海思邁向高端的開始，逐漸在智能手機芯片領域有了和高通分庭抗禮的實力。2015年高通遭遇「滑鐵盧」，高通在沒有得到三星14nm和臺積電16nm的技術支持，冒險將發熱功耗過大的臺積電20nm和A57架構使用在自家年度旗艦SoC——驍龍810上。儘管當年驍龍810在各大跑分軟件上獨佔Android陣營鰲頭，但實際體驗跟跑分結果相去甚遠。採用該SoC的手機廠商爲了控制這顆「火龍」的熱量，不得不採用鎖大核，限頻率的策略，使得性能跟競爭對手海思和MTK相去甚遠。驍龍810當年坑了額一大波旗艦手機，其中就包括小米衝擊高端以及「2000元大關」的小米note。海思以及MTK則在2015年得到大豐收，華爲當年旗下最高端SoC麒麟935廣受好評，但這也只能說是在高通戰略失誤的狀況下得到的成功，並且並未成爲當年最強SoC。三星在2015年推出旗下旗艦級SoC——Exynos 7420，採用自家14nm工藝。這款SoC在性能超越驍龍810的狀況下，發熱續航也至關的優秀，放在2016年依然是能耗比至關出色的芯片。若是說三星將這款芯片像華爲同樣自產自銷，用在自家年度旗艦機Galaxy S6/S6 edge/Note 5上，佔據4000元以上價位，這也無可厚非，對華爲不會有太大影響。然而，三星將這款當年無敵的芯片賣給了本身「親兒子」魅族。魅族年末發佈自家最高端旗艦機Pro5，搭載Exynos 7420，強大的性能和優秀的功耗，擊碎了華爲在2015年佔據國產頭名的夢想。夢想是用來堅持的，萬一成真了呢？2015年11月，海思不聲不響發佈了麒麟950芯片，但並未在改年發佈採用這款芯片的手機，華爲選擇了厚積薄發。2016年華爲Mate8隨麒麟950在德國柏林首發，採用臺積電16nm工藝，集成自研雙核ISP，當即成爲當時Android陣營性能最強，再次成爲「中國製造」的標誌。小米天然繼續依附於高通，採用驍龍820對抗華爲的麒麟950。對比這兩款SoC，麒麟在性能上遜色一些，尤爲是在圖形處理上，公版Mali-T880和高通自研的GPU——Adreno 530差距不小，但在功耗發熱上麒麟也有優點。不得不說，十年磨一劍，華爲在自身的短板方面逐漸追上了國內的對手小米，並且在自身領先的作工品控方面依然保持高品質。11月華爲發佈搭載最新研發的麒麟960的Mate9，徠卡雙攝加持，大幅提升麒麟950GPU性能的不足，成功在本年度冠絕Android陣營。

目前，在國內智能手機廠商中，主打線下、低配高價的OV兩廠依然以巨大優點佔據盈利比的前兩位，最後一位盈利的廠商即是華爲。在智能手機行當中，盈利是一件很困難的事，現在全世界％95以上的廠商都在虧損，但爲何還有那麼多的廠商在堅持作手機呢？就連格力CEO「董大媽」都要來試試水，可見智能手機行業背後的誘惑力。讓咱們放眼世界，在「諾基亞」這位巨人倒下後，行業裏造成了三星與蘋果兩極紛爭的場面。與當初的小米、華爲不一樣，談到三星、蘋果，你們的印象裏只有「高端」，「低端」、「性價比」永遠都屬於國產機。在咱們看來，國產品牌的銷量節節攀升，甚至超過了三星和蘋果，但真正暴利的依然是蘋果三星。洋品牌賣出一臺手機的利潤，咱們可能須要賣出20到30臺才能達到，有時候咱們賣出一部手機可能還在虧本。這就是爲何小米近年來發力衝擊高端，爲的就是盈利，扭轉公司虧損的現狀，畢竟主打性價比並非一條可持續發展之路。小米note的失敗並非偶然，即便2015年驍龍810不「坑爹」，小米note幫助小米成功走向高端的可能性也是很小的。事實上，不是一部性能卓越、作工設計精美的機器就能成就高端品牌，何況小米note在屏幕素質和整機作工也與高端機相去甚遠。最有表明性的就是OV兩廠，把小米在千元機上用的芯片，例如Helio P十、驍龍625，用在3000元價位的手機上，並且在3000元價位尚未普及usb type-c這種其餘廠商早已在各個價位普及的新一代接口，但就算如此顯得沒有誠意的機器依然廣受市場的青睞。OV爲自家的一部手機花鉅額廣告費，請大牌代言人，能在3000元檔站住腳，靠的就是品牌溢價，三星蘋果在品牌溢價上更爲明顯。2015年的小米顯然沒有明白這個道理，在機器上不顧一切地堆料，本身吹得多麼強大，但消費者並不會買帳。2015年小米祭出這部高端但願以後，並無作必要的市場營銷，就連今天咱們都沒有在電視上看到太小米的廣告，「性價比」的帽子依然扣得牢牢的。小米當初打響了手機行業「性價比之戰」的第一槍，引得許多廠商參與其中，銷量數據當然漂亮，但背後的利潤有多少本身心知肚明。走了這麼多年的性價比的路子，小米的品牌形象早已烙印在消費者的心中。在消費者眼中，小米賣一千多就是正常價位，一旦超過2000元就會被吐槽價格昂貴，沒有誠意。但當咱們看看蘋果三星琳琅滿目的四五千元，甚至七八千元，做爲消費者的咱們也許並不會以爲訂價太高，而是以爲這就是正常的價位。現在，就連華爲賣4000元人們都能廣泛接受，但小米想要摘掉「廉價」的帽子不只須要打造新的品牌形象，還須要時間的打磨來消除消費者的廣泛觀念。

在小米颳起性價比之風時，華爲應對地十分聰明。爲了防止本身的品牌成爲「低端」、「性價比」的代名詞，華爲在2013年打造旗下智能終端子品牌——榮耀，來對抗小米等一系列國產品牌。獨立出榮耀品牌後，華爲得以全心投入自身原有的定位，並進一步提升自身的品牌溢價，國內相似小米這樣高性價比的對手所有交給榮耀品牌來應對。華爲這一策略是一種全新的嘗試，並且在近兩年來華爲也收穫了當初指望的成果。現在華爲與蘋果三星並駕齊驅在智能手機行業三足鼎立，榮耀系列在國內2000元價位也是絕不遜色於主要對手小米和魅族。「榮耀」和小米旗下的「紅米」以及魅族旗下的「魅藍」並不一樣。對於榮耀，華爲將其品牌的自主權徹底地分離了出去，在市場上華爲與榮耀彷彿就是「陌生人」，少有聯繫。筆者曾去過華爲的線下店，店裏只有華爲品牌的設備，並無榮耀的影子。這種近乎徹底的分離，能夠讓自身品牌的定位更加準確，經營策略更加明晰，有利於企業長期平穩發展。反觀小米和魅族，這裏以小米爲例，線下店能夠既有小米，又有紅米；官網能夠既賣小米，又賣紅米；發佈會能夠既發小米，又發紅米。這樣看來，「紅米」並不能算是小米的一個子品牌，只能算是一個系列，它沒有獨立的運營機制，始終依附於小米來運做。小米自己主打2000元價位檔，而紅米主要定位千元機市場。這樣的營銷策略。長期以來，使消費者將紅米的品牌印象不禁地嫁接到小米身上，使得小米自己的品牌形象更趨向於低端，衝擊高端更加困難。另外，這樣的營銷策略，容易致使產品線的混亂。2016年，紅米發佈了史上最昂貴的紅米手機——紅米Pro，價格直達1999元，這已經與小米的價格持平，使得品牌之間的定位出現了模糊，打亂了自身的發展戰略。爲了消除產品線定位的混亂，在不到兩個月的時間，紅米Pro居然從1999元降到了一千元左右，這降價速度真的「前無古人，後無來者」。

最後，咱們來談談系統的UI設計。說到國產Android定製UI，不得不提小米的MIUI。做爲國產用戶最多的系統，MIUI天然有其獨特的優點。相比華爲的EMUI，MIUI的設計更趨向年輕化，界面獨具特點，圖標的設計簡約美觀，一打開給人一種清新的感受。從2010年發佈至今，通過6年的精雕細琢，精益求精，現在的MIUI8更加的成熟，系統穩定性較原生Android大大提升，並且系統功能性更加完善，穩坐國產UI第一梯隊，是小米最爲自豪的一個方面。華爲的EMUI的發展期初並不順利，在EMUI3.0版本以前，用糟糕來形容EMUI絕不過度。毫無新意的UI設計，醜陋的界面，毫無改進的交互設計……這一切讓EMUI給最先的一批用戶留下了噩夢般的回憶。在失敗後，EMUI看到了自身與第一梯隊如MIUI、FLYME的差距，「取其精華，去其糟粕」，全面改進EMUI。好的機器更須要好的優化，糟糕的系統足以毀掉一部性能卓越的手機，而一款優秀的系統能夠讓一款手機越用越愛不釋手。EMUI3.1面目一新，幾乎較原先版本推倒重作，效仿國內成功UI，走上了年輕態路線。基於龐大的UI設計團隊，EMUI跟隨Android版本的迭代較爲及時。2016年末跟隨Mate9發佈的EMUI5.0是讓用戶最早吃上牛軋糖的Android定製系統，可見EMUI研發團隊的龐大規模和雄厚實力。在整體實力上，EMUI較MIUI仍是稍遜一籌，但差距正在逐漸縮小，在EMUI5.0的版本中有機會登頂國產第一UI。筆者目前用的是榮耀8，很是期待EMUI5.0的更新推送，在Mate9上能夠看出EMUI5.0有全新的交互體驗。

做爲一位「魅友」，我的在小米與華爲的競爭分析中看得比較客觀。在2014年以前，小米算是這個行業的「當紅新人」。憑藉全新的理念與物美價廉的產品，小米博得了市場的目光，但靠性價比走量這條路走不長遠，一定要經歷企業的轉型。在轉型過程當中，華爲逐漸地擡起頭來，依靠海思半導體的迅速發展和EMUI的逐漸成熟，很有作國產「大哥」的趨勢。但就算咱們今天無數次噴小米，小米依然是一個成功的革命者。小米的銷售策略拉低了整個行業的產品價格，讓普通收入的羣體也能用上高性能的智能手機。儘管小米近年來在開拓高端市場，提升產品的價位，但其在原有價位的產品並無在品質上縮水，每次看小米新品發佈會最使人震撼的一直是價格，每次都爲消費者帶來福音。小米與華爲的競爭爲整個行業帶來了活力，讓智能手機產業這個二十一世紀最熱的產業從未下降熱度，二者都是中國製造的驕傲。

談及小米與華爲，在中國市場可謂無人不知無人不曉，這兩家企業已經影響了咱們生活的各個方面，這兩家企業有不少共同的地方，也有不少不一樣點，不少人對華爲和小米的瞭解可能只限於電子產品，不少人說小米的存在是一個奇蹟，做爲一個山寨公司，幸運存活併成功轉型在當代競爭十分激烈中國市場實數罕見，對於華爲不少人也並非很熟悉，認爲這兩家企業都是差很少性質的公司，其實否則，華爲與小米的激烈競爭使得各自的發展呈現了不一樣的趨勢，發展佈局與戰略也一直在不斷的調整，從如下幾個大方面能夠看出：

         第一，產品定位。小米的產品以及服務以面向我的以及家庭用戶爲主，產品範圍雜並且多，華爲則偏重於企業商用用戶，固然我的家庭產品也佔據了至關大一部分份額，而且這一份額在不斷增大，小米的定位以及服務使得小米的發展會有至關大的侷限，若是不積極轉型，企業發展就會面臨很大的瓶頸，反觀華爲，近些年來，一直以超越GDP的速度發展。

           第二，市場的轉變。近幾年來，因爲國內市場智能手機以及其餘智能終端的飽和，小米正在一步步拓展海外市場，這其中以印度市場最爲明顯。而華爲，因爲上世紀九十年代在國內發展遇到了極大的阻礙與瓶頸，企業總體佈局轉向海外市場，這其中以歐洲爲主，固然如今也在拓展非洲，南美洲等市場。

         第三，自主研發與專利。要說一個企業發展的核心與動力，那應該就是專利與研發能力，科技是發展的動力。華爲在這一方面能夠說一直領頭於中國甚至國內市場，研發投資比重年年增大，研發經費年年遞增，研發能力也所以十分強悍，而小米做爲一個初創企業，在此方面則要弱不少，大部分產品都是以複製山寨爲主，所以小米的發展在經歷高峯後，日漸平穩如今卻遇到了瓶頸。

   第四，生態佈局，這涉及到全系列產品以及服務體系的整頓與整合，在這方面華爲則要落後不少，但這並不妨礙兩家在交叉領域的激烈競爭。

        第五，企業文化，細看小米與華爲，會發現這兩家企業從誕生起就有着大相徑庭的企業文化，這也決定了這兩家企業的競爭一定十分激烈。

 

 下面就從這四個方面詳細的分析小米與華爲的競爭分析：

        在小米初創時期，小米憑藉着性價比極高的手機與及其十分紅功的互聯網營銷取得了十分巨大的成功，並在往後逐漸轉型，從一家手機廠商逐漸擴大產品類別與範圍，成爲了一家名副其實的「小米百貨商場」，華爲也從最初只作通訊領域慢慢接觸並深刻智能終端領域，而且取得了至關不錯的成績。從手機來看，小米在2015年前，出貨量年年暴漲，出貨量達到了億級單位，這個數字十分可怕，據統計每八我的中就有一我的使用小米手機，華爲在2014年前，手機賣的並不盡如人意，出貨量基本以百萬位單位，一方面是由於自家的產品都使用麒麟系列處理器，做爲幾乎惟一商用的移動處理器，其性能一直遭人詬病，計算能力弱，圖形性能十分差使得手機從硬件上就被使用高通處理器的其餘廠商超越了不少，可是因爲近兩年來，華爲在處理器研發投入日益加大，940，950系列已經處於國際移動處理器的第一梯隊，從而在處理性能上不在落後，甚至大有趕超之勢，產品價格也一直在升，然而市場反響卻很是好，近兩年的出貨量一直穩坐國內頭把座椅，而反觀小米，前幾年出貨量的持續爆炸加上國內市場智能終端的飽和，小米近兩年出貨量也一直在降低，被華爲，vivo，oppo等國產廠商超越，小米也遭遇了史無前例的危機與挑戰。總結一下緣由，有以下幾條形成了今天智能終端市場的大洗牌，第一，市場營銷，小米多年來互聯網的營銷一直得到了不錯的口碑，因爲沒有多級中間商賺差價，消費者能夠直接從廠商拿到機器，消費者今後獲益很多，加之小米手機低廉的價格，使得前些年小米的銷量一直很是好，可是小米近兩年來，持續進行飢餓營銷，消費者對此產生了十分嚴重的抵抗情緒，在一項投票中已經有超過百分之七十的人寧願選擇有現貨的產品，而不須要搶購。第二，小米產品的質量，雖然說小米產品的價格十分低廉，使得普通百姓也能接觸到智能終端，可是俗話說一分價格一分貨，太低的價格也意味着產品質量的不足，消費者愈來愈多想要選擇質量優質，價格合理的產品。因爲上游供應商的逐漸透明，話不誇張的說一個英語老師也能作手機，各家產品供應鏈都取自相同的上游，使得小米的性價比也在不斷降低，各家價格趨於相同。第三，自主研發能力的缺失，能夠說，小米產品的產品能夠用組裝機來形容，全部部件都是各大不一樣供應商，而華爲更多的則選擇了自助研發的道路，從自主處理器到使用國產攝像頭，傳言中的操做系統也一直流傳民間，能夠說，華爲處理器的研發填補了國產移動處理器的空白。在桌面端，兩家都今年推出了本身的筆記本，兩家產品定位都爲輕薄辦公，市場份額也相差不大，在從此手機端市場更新步伐變慢後，兩家在筆記本的競爭將更加激烈。

         進入二十一世紀後，智能硬件智能可穿戴設備開始發展起步，目前華爲和小米都在此混戰中激烈競爭，小米手環總出貨量也達到了億級出貨量，而華爲雖有本身的手環和手錶，可是因爲價格較爲昂貴，因此銷售額並非很大，除此以外，小米還有其餘智能硬件，如：小米無人機，vr眼睛，掃地機器人，小米自行車，血壓計等數十件產品，這些智能終端幾乎佔據了生活的各個方面，對於總體的生態打造有着不可小覷的做用。而華爲在此領域產品卻很少，隨着智能硬件和健康問題被人們愈來愈重視，智能硬件領域一定在將來數十年內成爲各大科技公司競爭的熱點，而到時華爲與小米在此競爭將十分激烈，只有拿出簡單易用便攜價格適中才能拉取到更多的客戶，到時候又將是一場混戰。

         以上的分析都是基於我的角度來看待的，而在家居產品方面，小米再次打破了當年互聯網營銷的先例，推出了不少帶有智能硬件的產品，例如插線板，小米盒子，小米電視，小米電飯煲等不少產品，一樣都是主打性價比與安全。華爲則只有路由器，隨身wifi，電視盒子幾件產品，市場份額大部分都被小米所佔據，除此以外，小米還涉足服裝，箱包以及周邊衆多雜項，而華爲在此方面都十分缺失，可見小米對於打造整個完整生態的野心。

          除此之外，華爲相對小米而言還有一個核心業務，那就是通訊，華爲在歐洲通訊市場，佔據了半壁江山，這也是華爲利潤的主要來源，這也從很大程度上區別於小米的定位，另外華爲還針對企業推出交換機，雲計算，雲存儲，服務器等大型服務，這也正是小米所缺失的，在此方面，小米相對華爲毫無競爭力可言。

           市場定位的轉變，前面提到，小米正在逐步拓展海外市場，印度爲首要海外市場，因爲印度本土經濟水平較低，4g網絡方興未艾，還未普及，智能手機以及其餘智能硬件都未獲得大面積鋪展，所以印度市場這塊大蛋糕被許多國際大廠商盯上，各家輪番上陣，小米也在近兩年得到了不俗的成績，憑藉着極高的性價比，小米一登陸印度，產品就遭到了搶購一空的狀況，而華爲在印度市場的表現並不算太好，反而在東南亞，歐洲，非洲得到了極佳的口碑與銷量，相對於國內，海外市場帶給華爲的銷量和利潤反而更多更大，有了華爲，小米想要在其餘國家拓展市場就變得更加困難，除此以外，華爲近十年來一直進軍美國市場，畢竟國內廠商在美國市場作大的沒有，真個美國幾乎被蘋果，谷歌，三星和微軟所佔據，因爲華爲與美國運營商的關係一直不太和諧，加之貿易壁壘，跟重要的是通訊安全方面的問題，華爲一直難以進入美國市場，而小米在此方面則沒有任何困難，若是將來小米拓展海外市場到美國，華爲未能成功進入，則兩家公司的競爭差距將更加明顯。

         還有一點即是創新與自主研發方面的競爭，創新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力，對於一個企業來講更是如此，這也正是小米發展到如今遇到了瓶頸的緣由，因爲小米以前的全部產品都是靠技術引進，工廠組裝，自主創新能力一直上不去，高額的專利費使得小米的產品再也不具備從前的極高性價比，現在市場上有了更多同價位相同條件的選擇，小米重視自主創新，知識產權與專利也是這兩年來纔開始的，因此在技術積累不夠成熟，專利積累不夠多的狀況下，小米現在的產品創新點仍然很少，反觀華爲，華爲在國際來講，專利數量也是蟬聯第一，研發人員佔據了總員工的近一半，每一年的研發投入增加多達一百億美圓，因此咱們也能夠看到，華爲產品在通訊，處理器，甚至細緻到後臺進程優化都有本身很是多的專利很知識產權，這也正是小米失去競爭力，而華爲競爭力一直在上升的源頭所在。

          通過前面許多的分析，咱們能夠看到，小米和華爲在產品生態佈局上的差距十分明顯，華爲在生態的各個方面均落後於小米，這也是小米在遭遇發展瓶頸後，逐漸轉型的結果，當國內廠商還在談及互聯網思惟的時候，小米也學着像蘋果同樣開始作起了生態佈局，以此來增長用戶粘性，一個及其簡單的例子就是，只需經過手機的藍牙，無線網絡和手機應用就能夠控制家中的全部設備包括電視，冰箱，空氣淨化器，監控設備等，這無疑來講對用戶總體使用體驗有着不小的提高。華爲因爲剛踏入移動領域時間不長，目前推出的產品也屈指可數，很難造成一個體系，對於用戶來講則是很難造成一整套完整流暢的無縫的用戶體驗，所以，若是隻是單個產品或者服務作到很是好，在目前看來發展不會有任何的問題，但當用戶數量龐大到必定數量，生態就顯得尤其重要，用戶的需求也會不只僅侷限於單品的使用體驗，而是對一整套產品與服務有着很大的需求，所以在這方面華爲幾乎毫無競爭力可言，而小米憑藉着近幾年持續推出周邊配套設備，使得用戶體驗十分不錯，在用戶中也有着很不錯的口碑，市場份額也被其侵蝕。

         最後一個方面也是最重要或者說是起着根源性影響的即是企業文化的不一樣，一個國家或者地區發展水平的不均，文化的差別，很大程度上決定了這個地區的將來的發展趨勢。小米公司，更多的是被定義爲互聯網公司，而互聯網公司的性質就是隨着互聯網的起起伏伏而波動，泡沫化是互聯網的特性，不像傳統的企業，互聯網爲虛擬的，看不到也摸不到的，可是卻對咱們產生了無比深遠的影響，小米做爲一家互聯網公司，首要的不是利潤和銷量，而是用戶，像阿里巴巴騰訊等企業同樣，用戶數量決定了其在將來發展中的優劣。只有足夠的用戶數量，用戶基數龐大才能產生利潤，即便是單體利潤很微薄，而這偏偏是互聯網公司的生存之道。華爲做爲一家傳統的硬件公司，用戶數量雖然說很重要，可是遠沒有互聯網企業那麼重要，保持核心競爭力的優點就是技術，荒年餓不死手藝人，這句話放在華爲身上一點也不爲過，並且華爲如此龐大的公司體積也決定了，其公司首要目標就是利潤，由於只有巨大的利潤才能撐起如此龐大的商業帝國，這也體如今兩家公司在相同產品上不一樣訂價策略的佈局上。

         在接下來的幾年中，小米和華爲到底誰能更順利的走下去難以推測，可是將來幾年一定是一場混戰，而這就取決於小米與華爲在接下來的戰略佈局如何定位，是該轉移，仍是該堅守，是創新仍是沿他路前行。而上述的一切，片刻以內難以改變，只能說，狹路相逢勇者勝！

PPT上面只有小米與華爲的競爭分析，可是我以爲若是提這兩個的競爭分析，倒不如直接提小米與蘋果的競爭分析，由於這兩個更具備對比性，甚至能夠直接不提華爲，雖然，小米和蘋果的產品線相交匯的地方甚少。而提華爲，則是由於我把華爲看作小米與蘋果的中庸版本。而這也是我認爲在將來發展的最好的企業，固然，這也是PPT上面所要求的。或許小米更樂於我把它稱爲互聯網公司，而不是手機品牌。可是無論怎樣，他主要仍是經營手機業務的，雖然他有其餘衆多的電飯煲，充電寶，平衡車，電視，甚至筆記本電腦等等產品。

在開頭，我但願先表達我對這幾個品牌歸納性的觀點，然後咱們再來逐一分析。在將來，小米雖然能夠繼續發佈超性價比的品牌手機，可是小米再也回不到當初的那個神話了。而其中最大緣由，則是小米賴以生存，甚至成天掛在嘴邊的性價比。能夠說，小米最後的結局是成也蕭何，敗也蕭何。而蘋果，也是我不看好的品牌。雖然，如今蘋果依然有強大的活力和領先的科技。可是我從大二上學期就開始不看好蘋果的發展，而他的發展彷佛也大概像我想象的那樣。而這其中的緣由之一，則也是和小米偏偏相反的售價問題。而其二，則也是由於其賴以生存的閉環生態。至於華爲，我幾乎能夠肯定的說，這是將來會發展的最好的品牌，若是不出意外，這將是中國的三星。而這其中最重要的緣由，我以爲來自於三點，企業精神，科技投入和政策支持。

如下咱們來一一闡述。

小米是靠着互聯網營銷的，當時我上高三，消息還比較閉塞，但已經聽過我小米的衆多好評。可是我上大學以來，小米的境況是與日劇下，經常看到那些科技新聞評論小米的估值大幅度縮水，百度上的新聞雖然不足爲信。可是空穴來風，小米近幾年的頹勢已經在逐漸的顯露。而小米走上今日這條路的緣由則是由於一直迷信着性價比的套路。雖然對於大多數消費者來講，很樂於接受這種產品，由於用一個通常的價格就能夠買到市面上高等配置的手機，何樂而不爲。可是對於小米公司來講，這雖然是小米公司快速發展的一把利器。可是這也是後來阻礙小米公司，甚至是使小米公司倒退的一個重擔。甚至在缺貨的狀態，都還要維持這個使小米背上重擔的性價比。總的一句話，小米的訂價不符合市場規律，更不會用市場來調節價格。對比華爲來講，在華爲榮耀5X上市的時候，市場反應很好，華爲果斷漲價。這樣一來，又能保證貨源的供應，又能維護華爲公司本身利益。咱們就聽信小米本身所說，咱們不是飢餓營銷，確實是產能不足。按照我粗俗的想法，爲何小米不能漲價呢？爲何要拿一個低價來宣傳一個買不到的手機呢？小米原本能作的更好，卻爲何不能放棄這個極致性價比的玩法呢？雖然性價比看上去對於普通消費者很公平，可是，卻形成了大量的黃牛的生存空間，最後消費者又不得不提升價格再去買黃牛的手機，固然，多花錢的畢竟是少數。可是買不到手機的人倒是大量的存在，我就是曾經的其中之一。而這個性價比玩法，最終影響最大的還不是消費者，而是小米公司本身。由於一個不賺錢的公司，沒法吸引人才，一個不賺錢的公司，沒法發展，一個不賺錢的公司，沒法進行合理的科技投入，一個不賺錢的公司，最後必然將黯然退場。開始能夠不賺錢發展市場，可是發展市場好了之後還不賺錢，這就是對國家稅收的不負責任，對員工收入的不負責任，對投資者的不負責任，對管理者自身來所也是一種不負責任。甚至對於消費者來講，也是一種不負責任，由於不賺錢，勢必難以拿出讓消費者滿意的產品。而小米自身也爲着盈利而頭疼，甚至最後想到了在系統里加廣告的愚蠢作法。至少對於我來講，這種作法簡直愚蠢至極，這也讓我成爲曾經對小米有着不錯的見解的消費者，走向另一邊。或許有些人看來，這也許是個例，由於不是全部人都像我這樣厭惡廣告的。可是這問題的實質倒是，小米走投無路，不得不犧牲用戶體驗來提升盈利。在我看來，這是一種愚蠢至極的作法。一個好的盈利應該是你把用戶想要的都給用戶了，而後從用戶滿意度裏面盈利，而不是經過加一些亂七八糟的廣告，畢竟這不是作小網站。前者是小米的盈利，愚蠢，後者是蘋果的盈利方法，因此蘋果的盈利是小米的許多倍。而我相信，小米的公司內部也不是不知道這樣作的後果的，可是出於對短時間利益的考慮，而不敢作出有別於性價比以外的決策。由於一旦小米性價比戰略調整，勢必短期內流失大量的客戶。二則由於小米自身的努力。用戶對小米的定位已經侷限在性價比這惟一的一個方面了，要想改變，很是難。可是小米如今若是不進行戰略調整的話，繼續打着性價比的牌，無異於飲鴆止渴。雖然像小米5這樣一代一代產品的出現會刺激一下消費者，可是小米會在這一驚一跳之中走着下坡路，最後不復存在。存在着另一個和小米很是相像的公司，魅族。魅族一直都在和小米打着同樣的牌，可是魅族已經覺察到小米麪臨的危機，而這也是魅族本身的危機。因此魅族在嘗試着轉型，就像我說的那樣，試圖盈利，可是市場反應卻並不熱烈。由於沒有消費者願意產品漲價。因此小米漲價的路也會走得很是難。可是小米不放棄性價比的戰略，會逐步的死。可是放棄性價比的戰略，也許一下就死了。也許開始過的很艱難，可是會慢慢從新發展起來。後者，小米尚有一線生機。前者，小米必死無疑。可是不管是哪條路，小米同樣都會走的很艱難。而從去年開始，市場上就出現了另一個與小米很是相像的另一個公司，樂視，甚至連發展途徑都很是的想象，都是憑藉着互聯網和性價比一下就崛起了。可是樂視的玩法和小米不太同樣，樂視在性價比之中加入了生態這個詞，試圖打造一個以生態來補貼硬件的環境。可是像小米同樣，消費者對於性價比熱烈歡迎，可是卻對花錢買會員並不感冒，尤爲是咱們中國的消費者，對於版權的觀念甚淡。而這也形成了樂視最近玩不下去的局面了。可是，我以爲樂視的玩法仍是頗有意思的，若是在國外，樂視成功的機率假若有75%，而在國內，則只能降低到30%。可是，這也不能不說是樂視的預見性。假如你們都有版權意識了，你們還不都作這一行了。做爲一個消費者來講，我但願樂視會成功。可是客觀上來講，樂視這個先驅者會比較難。從這麼多的例子，固然，小米是其典型表明來講。性價比有性價比的玩法，這是一般一個公司野蠻生長的很是好的途徑，可是後期誰要想跳出這個圈子，那就很是難了。小米沒有找到合理的盈利模式，因此小米將來的道路很難。

接下來咱們來講蘋果，可是咱們不直接說蘋果，咱們先來講萬科。萬科是國內第一大民營房地產企業，成立於八十年代，至今發展有幾十年了，用董事長王石的話說，萬科除了黃賭毒沒有幹過，其餘只要賺錢的，萬科都有幹過。可是八十九年代那麼多的公司，當時比萬科大的也不可勝數，爲何就只有萬科活下來了。馮叔的《野蠻生長》裏說，當時比萬科大的企業不可勝數，比萬科資源好的企業也不可勝數，當時因爲剛剛改革開放，不論作什麼生意都會有賺，並且那麼利益驚人。可是隻有王石以爲這麼幹不對，以爲錢太好賺了，這不正常。最後乾脆出了一個硬性規定，盈利超過百分之三十的生意不幹。因此，當時泡沫經濟事後，只有萬科活下來了。當時馮叔也去海南發展了，憑着一張嘴，順順利利就賺到了幾百萬。然後又看到了海南經濟好的不正常，內心一慌，回來了。後來怎麼樣，海南的泡沫經濟破裂，昨天的富翁，今天全都變成了窮光蛋。這兩件事說明什麼，管住慾望，不要想着暴利，特別是不能拿暴利當飯吃。一旦把暴利當飯吃，最後必定死的很慘。而如今，咱們來看蘋果，這就是一個把暴利當飯吃的一個典型。人家賣一塊，我就要賣十塊。可是就是有人願意買蘋果，並且買的人還很多。爲何呢？人家東西好啊，好東西就該值這個價。可是蘋果產品爲何這麼好呢？由於蘋果是第一個作智能手機的，又有喬布斯的領導，有前瞻性的眼光，又有對市場的準確判斷。總之，蘋果成功的理由有許多。可是咱們再從另一個方面來看，蘋果的優點能一直保持下去嗎？根本不可能！歷史的經驗告訴咱們，沒有一個永遠領先的人。像中國，在清朝以前，在世界上做爲像當今美國一個的超級大國存在。可是在清朝，不也快速的衰敗了嗎？因此，蘋果在技術上的優點確定不會一直保存下去。而如今看看安卓於IOS陣營，差距早已經愈來愈小了。而從近幾代蘋果發佈的產品來看，雖然市場熱度依然，可是畢竟不復當初。到現在幾代產品，創新的地方更是幾乎見不到。Iphone 7自從發佈到如今，連連降價。這在以前的產品是沒有的狀況，說明蘋果想單方面的維護高額利潤早已是不可能的了。市場對於蘋果已經開始變得冷淡了。而蘋果確定又不屑於和後輩爲伍，因此這就是一個矛盾。或許有人會說，確定還會有人買蘋果，可是我想說，如今你看買索尼手機的人多嗎？固然，我說的是大方面的，不多。雖然索尼有獨到之處，雖然索尼這個品牌頗有吸引力，可是他的產品和訂價決定了消費者不會買他，其餘更好的產品在這個市場上歷來都不缺。我一直想給蘋果這樣下去的找到一個預想中的結局。可是發現想不出來，可是我知道把暴利當飯吃就是在玩火。有些人說，蘋果會成爲下一個微軟帝國，我以爲有幾分道理。可是我依然抱有很懷疑的態度。由於蘋果在市場上的佔有率根本不想windows那樣，對於普通家庭來講，沒有windows就沒有電腦了，至於linux，這確定會把普通用戶逼瘋的。可是對於蘋果的一系列產品來講，都有替代品，手機有各家的android，筆記本就更不用說。反正是，離了蘋果，你還能夠買到任何一個替代品。因此，即便蘋果想變成微軟，那基本上也是不可能的。蘋果的高額利潤必定會讓蘋果公司承受很大的風險，至於這風險該如何表現，老實說，我尚未想清楚。至於讓蘋果至於劣勢的第二點，那就是蘋果獨家的甚至讓蘋果本身引覺得傲的操做系統，老實說，許多的人都在誇讚蘋果的操做系統如何好用。可是，我並無發現。甚至，我都以爲這個操做系統有些反人類，至少不適合中國用戶。可是咱們在這裏討論的畢竟不是我的的喜愛問題，咱們仍是從另一個較爲客觀的角度來看吧。蘋果從本身的操做系統上面得到了許多利潤，而且這個操做系統還作得有許多獨到之處，這個操做系統在管理和效率上面有很大的優點。可是問題在於，只有蘋果本身的產品才能用本身的操做系統，這會讓蘋果的產品很獨特。可是問題在於，這樣一來，這樣的操做系統在市場的佔有率不高，甚至一旦蘋果失勢，這樣的操做系統就會扮演一個無關緊要的角色。就像今日的windows mobile同樣，沒有開發者願意爲極少數的用戶開發一個應用。這樣的事情，在八十年代的時候已經出現過了，我不知道爲何蘋果不長記性。在八十年代的時候，蘋果作出了圖形用戶界面，微軟建議蘋果把這個受權給別人用，可是蘋果不幹，蘋果以爲，這麼好的東西，我本身都捨不得用，我還給你！結果微軟模仿出來了一個，而後受權給別人，後來幾十年內，微軟就獨佔了桌面操做系統。而到了今天，在我看來，彷佛情形差很少。而今天的安卓就是那天windows。你會發現，蘋果好像就不喜歡和你們玩。你把接口弄成這樣，我就把接口弄成那樣，反正我就是不和你同樣。這種就是一種想以一己之力幹全世界的作法，那怎麼可能！在你有能力的時候，你們夥可能還遷就一下你。可是蘋果一旦衰敗，即便想苟活也不能。一句話，蘋果很大，可是氣度不大，這個和國內得京東是差很少的一個境界。而這在其中也透露出蘋果不能重視消費者，蘋果不會在意消費者想要什麼樣的產品，只是憑藉着本身的利益和對市場的單方面判斷來作事。好比內存問題，這就是一個典型。Ipad air 2 要不你買16G，要不就買64G,而這其中相差了好幾百塊錢，對於內存自己的價格來講，這個利潤可能就要高達數倍了。而再來看一個對比，這個對比來自於兩個我不太推崇，可是的確作的很好的手機品牌 OPPO和VIVO。有些人認爲，oppo和vivo的成功，不過來自於廠妹和廣告。可是這其中更深層次的緣由，我以爲不是那麼簡單。假如你想把手機，你一直不知道買哪款，你看看oppo和vivo，你就知道了。只要你能拿出兩三千塊錢，你總能在這兩個品牌選出來一個本身心怡得手機。而這其中的道理，我以爲能夠用vivo本身得話來講，這來自於對客戶得關懷。Oppo和vivo很清楚客戶得心理，只要客戶想要的，我就給。至於廣告和營銷，這不過是手段而已，Oppo和vivo的成功不是一個偶然。總結性的說一句，雖然蘋果如今有各類優點，可是我對蘋果的將來並不敢看好。理由主要來自於以上三點，把暴利當飯吃，閉環生態，不能爲客戶着想。

到最後終因而說我最看好的華爲的時候了。這是我認爲將來會發展的最好的企業了。緣由主要來自於三點，企業精神和科技投入，政策支持。前兩天有個新聞是這樣說的，記者問華爲的董事長任正非先生，是否是打算幹掉蘋果。任先生是這樣說的，爲何要幹掉蘋果，蘋果帳面上有兩千億美圓，有了這錢乾點什麼很差，咱們要跟在蘋果後面。這雖說不上是華爲的企業精神，可是華爲境界一會兒就出來了。什麼意思？一句話，江河之因此爲百谷王者，以其善下也。華爲能利用各方面有用態勢，成就本身。另外一方面來講，華爲從成立到如今，一直都遵循着穩紮穩打的走法，這樣的公司，是一步一步走出來的，這樣的公司，要忽然完蛋很難。華爲一直給員工強調一種踏踏實實作事，老老實實作人的精神，因此華爲不浮躁。我以爲這也是華爲企業精神的最重要的一點。由於不浮躁，華爲人才能潛心研究，由於不浮躁，華爲才能發展的這麼穩健。

前面說的是精神層面的，後面則來講物質上的，也就是說華爲的科技投入。華爲的科技投入在行業內是衆所周知的，比蘋果，三星都要高得多，雖然華爲的盈利不如蘋果和三星。這使得華爲的每一代產品都有巨大的提高，從mate 7 mate 8到mate 9，還有P系列，榮耀系列，成長都很快。華爲的手機不便宜，可是依然賣的很好。靠的是雄厚的科技積累，靠的是研究人員的投入。更難能難得的是華爲的芯片所有都是本身設計的，這就與其餘國產品牌扯開差距了。高通一不高興，就不給魅族好臉色。可是華爲一不高興，能夠去告蘋果，這就是內心有底氣。對於國家來講，勢必會大力扶持像華爲這樣的公司，由於沒有對於咱們國家來講，勢必不會將芯片，和通訊技術這種東西依賴於進口。只有本身產的才放心，而放眼國內的品牌，只有華爲有這個實力。甚至，在將來，華爲甚至會帶有國企的色彩。華爲各方面的進步都離不開華爲的科技投入。比起科技投入，其餘像產品線，產品定位，這些真的算做旁枝末節了。只有科技投入纔是華爲成長的決定性因素。經常在歷史書上看到，哪一個國家發展的特別快。其中就有兩個緣由，一個是國家的政策，另一個就是重視科技的程度，而華爲則是兩個都有了。可是華爲也有自身的不足，好比華爲已經不像之前那麼沉穩了。這表如今華爲mate 9的海外訂價方面，證實一個產品優秀的方法，不僅有訂價。在國內來講，華爲對於訂價一點也不手軟，甚至和藍綠聯盟同樣。而這顯露的浮躁可能也和餘承東有關係吧，我不太理解華爲這麼沉穩的一個企業爲何會找來一個這樣的CEO呢，今天不是要超過這個，就是要幹掉那個。可是，我仍是很是衷心的但願華爲能去掉現階段的浮躁色彩，認真的作產品，搞技術。我對於我對出生在中國感到慶幸的事就是由於中國有華爲。

近年來，智能手機的發展速度遠遠超過咱們的想象，從跨時代的手機——iphone4問世之後，手機從之前的多按鍵，功能匱乏，屏幕小逐漸轉變爲觸摸式，功能強大的智能機。自蘋果問世以來，國產智能手機的發展腳步就一直沒有中止過，從經濟上來看，此次手機的跨時代對於諸多智能手機公司的起步都是一次機遇，他們在市場上早已打起了沒有硝煙的經濟戰，其中，許多小公司一一破產或被吞併，可以存活下來的都是其中的佼佼者，華爲和小米，這兩家公司隨着時間的推移逐漸地佔據了國內手機市場的主導地位，華爲在這些年擁有了衆多的專利以及核心技術，還有其豐富而成熟的線下市場，小米採用的「飢餓營銷」戰略也爲他們的線上市場打下了堅實的基礎，於是，爲了得到更高的市場佔有，華爲和小米的競爭能夠說是尤其激烈，下面分別從技術、市場、公司的總體走向和發展戰略三個方面來主要討論一下華爲和小米。

    咱們來看一下小米和華爲在技術上的競爭，首先從他們的系統來看一下。雖然兩者都是基於安卓系統深度開發的系統，可是他們在不少方面都有着本身的創新和不一樣的優化，用戶體驗上有着很大的不一樣。小米使用的是MIUI系統，該系統經過修改Android本地的用戶接口並移除了其餘的應用程序以及引入少許的蘋果公司的技術，取代了Android的原裝的音樂、調用、相冊和通知欄等程序，還添加了一些新的功能。同時由於MIUI的開發者大可能是一些中國愛好者，使得這個更貼近於中國用戶的使用習慣，用戶更容易上手操做。尤爲在電話和短信方面，MIUI在原生系統上進行了多達百項的深度優化和創新，儘可能爲用戶提供最好的使用體驗。MIUI團隊開發人員組建了用戶榮耀開發組，站在用戶的角度，將系統功能選擇權交給用戶。根據用戶提出的意見和建議選擇進行功能研發，並在每週固定時間更新和升級。這方面MIUI是很是人性化的處理，而華爲使用的系統是EMUI，該系統是華爲基於Android進行開發的情感化用戶界面，這是對UI的從新解讀，讓其成爲人與人直接的心靈交流，實在可貴。對於普通老百姓而言，一款性能再高再好的手機都比不讓一部懂你心裏的靈魂手機。主要體如今使用首創的Me Widge整合經常使用功能，快速便捷的合一桌面，觸手可及的智能指導和貼心的語音助手。在應用程序上添加了不少實用的功能，好比華爲手機加入了親情模式，用戶能夠經過網絡將本身手機的屏幕分享給對方，通話的同時也可以處理各類各樣的網絡問題，大大拉近了用戶和手機的距離。諸如此類的還有懶人模式，應用市場和一觸即拍功能，這些都是華爲自主研發的用戶體驗很好的新功能。可見在系統方面小米手機比較注重用戶體驗方面的開發，華爲則更加偏向於功能實用方面的研發。

咱們再看一下小米和華爲在硬件上的比較。首先我以爲華爲作的好的一點就是大部分的硬件是自主研發的，然而小米較多的用的其它公司的硬件設備。先不說他們的的好壞，就從硬件創新方面來說，由於華爲用的本身的品牌，擁有本身的資源，而不用受別的技術方面的限制，因此華爲是走在小米前面的。咱們來看一下處理器這個硬件，小米使用的是別人的，在軟件開發上面可能受到的約束就比較大，假如小米開發出了一款新的功能，可是本身所用的cpu沒法支持他的技術，這就限制了小米的開發和創新。對於華爲而言，他的處理器本身研發的，根本不用擔憂技術支持這方面的問題，使得cpu在運行上面就更加切合與各類軟件程序，而且更加適合於新系統的開發，而小米就須要依賴於別的技術支持。其次小米手機用的別人生產的硬件，天然在質量和價格上就要受別的公司制約着，這也是小米性價比不高的一個緣由，但它的每一個部件基本都是使用當前市場上主流的硬件設備,幾乎都是旗艦級別的，質量上來講是走在最前面的。咱們反觀華爲就不同了，他的硬件大多數是自主研發的，可以使用本身的硬件使得華爲手機在質量上遙遙領先於其餘的手機，也是華爲機耐用並且不貴的主要因素。兩個品牌除了核心硬件外大多數都是市面上較高質量的，基本上都是低耗能和高耐久的硬件，製做工藝和觸摸感上面也是給人最溫馨的感覺，運行起來也是很流暢的，但兩者在覈心硬件上都有各自獨樹一幟的方面，這也是因爲他們各自所採用的系統不同而造成的。

最後咱們看一下兩者在使用和性能方面的比較。在外觀上能夠看出小米手機外觀設計比較好看，比較小巧，華爲則比較大適合看視頻之類的。從運行速度上看兩者都適應了當代互聯網快速的要求，運行速度基本都是比較高速的，沒有太大的區別。華爲的攝像，屏幕顯示和耗電率比小米好一點。應用程序方面，華爲和小米都有裝有本身原裝的新功能，都是一些實用快捷的，但基本都有本身的特色在裏面。因爲華爲用的本身的系統，他的設置天然有點繁瑣，不少東西找起來麻煩，也不突出不明顯，較小米而言要差一點。好比設置屏幕旋轉時，小米能夠四個方向隨便轉，並且關閉後還能夠固定在那個旋轉的方向，而華爲就一個橫向，關閉後就復原了。截屏方面，小米也比華爲方便一些，支持按鍵截屏，華爲只能拉下功能單截屏，還有必定的時間差。按鍵方面，華爲採用的是虛擬按鍵，小米用的是實體按鍵。品控方面，華爲作的看起來要好看一點，特別是他的殼子，比小米要結實的，不容易摔碎和損傷，用的時間也是比較長的，也不多出現一些小意外，小米的意外狀況就相對要多一點。充電方面兩者也是用的本身的原裝充電器，華爲採用的是較低規格的cpu，採用一種進口的芯片電池，續航能力上要比小米強一點。另外還有一點就是，華爲使用的cpu跑分時容易發燙，比小米燙的多，可是他在平時生活的運行過程當中不多發熱，可是運行速度又要比小米慢一點，這也是華爲在實際運行時爲了節電和降溫的緣由。整體上來講，華爲和小米手機各有優劣，最多的不一樣都是一些前端設計方面，但在針對用戶體驗上都是大同小異，沒有太多實質性的區別。

可見華爲和小米在技術上都有着本身的特色，他們之間的在技術上的競爭實質就是如何將本身的技術同用戶體驗結合到一塊兒，讓用戶用的溫馨、用的舒服、用的舒心。

近年來，國內手機市場相對於前些年已經進入了一個相對於平滑的減緩期，各個公司之間正在進行一場激烈的市場戰爭，不得不認可，當今中國國內的手機市場仍然被蘋果和三星所霸佔着，年底，蘋果公司的iphone7即將上市，三星NOTE系列手機的更新換代和優化方面也是完成的愈來愈出色。這對於現國內佔有比較高的兩家公司：華爲和小米的市場發展都帶來了巨大的挑戰。

對於華爲公司而言，據資料顯示：華爲公司2014年上半年營收1358億，同比增加19%；下半年營收1524，同比增加24%；整年營收2882億，同比增加20%。2015年上年營收1759億，同比增加30%，下半年營收2191億，同比增加43%；整年營收3950億，同比增加37%；2016年上半年營收2455億，同比增加40%。經過資料能夠很直觀的看出：華爲公司近年來的市場營收一直在走上坡路，並且呈現出一個增加速度愈來愈快的趨勢，華爲公司的世界排名也在不斷上升，前些日橫空出世的華爲MATE9更是華爲公司在中國甚至是世界手機市場唱出的一首響亮的高歌。

對於小米公司而言，2015年以前的小米公司，能夠說一直是中國最大手機制做銷售公司之一，而到了2015年之後，華爲經過對強大產品的開發和研究，以及對品牌、渠道的鏈接和投資，以及自主研究的衆多專利技術，實現了飛速的發展，而對於小米，進來不管是市場份額，銷售量，仍是公司總體的宣傳水平，彷彿都有些不盡人意，專利儲備不足或許是小米當今亦或未來始終不得不面對的一個難題。

對於兩家公司的市場競爭，能夠說一直都沒有中止過。在早期時候，當時的智能手機價位都存在一個共同點：廣泛價格都在2000元以上，在智能手機推出不久的日子裏，這樣的價格對當時不少人都顯得有些昂貴，不少人都指望一款手機的價格比較低，但又是一款能知足人們基本需求的智能機，這也就表示，在當時，若是有一款合適的產品誕生，市場的購買力是充分的。小米公司的創始人雷軍在當時意識到了這個問題，他抓住了市場的機遇，細緻的講也就是價格和成交量的一個關係，以999元的價格讓客戶以秒殺的形式限購手機，通俗的講，這種策略就是讓客戶在以一個排隊等候的機制在網上搶購手機，搶到了就得到其優惠，搶不到的下週繼續排隊，在當時，1000元的優惠是值得人們等待一週的時間的，小米這個舉動也震驚了整個手機界。這種策略是整個手機界的一個歷史性的創舉——飢餓營銷，當這種策略徹底推廣開來，隨着手機制做成本的降低，成交量的增長，還有其在線上推廣的模式，也省去了許多線下宣傳的經費，憑藉這些優點，小米手機以極快的速度佔領市場，這能夠被形容爲「橫空出世」，這帶來的小米商業的成功。那時國產手機的市場，能夠說被小米，中興以及華爲所佔有。然而這種三足鼎立的模式並無維持下去，中興因爲背靠移動等通訊集團，銷售渠道獲得保障，這使得公司沒有充分的積極性和活力，最終在市場的波浪的衝擊下，也淪爲了二線角色。

面對於小米強勢的市場佔有和線上銷售的衝擊，華爲和中興都採起了跟隨戰略，然而華爲擁有更強大的拓廣精神，華爲不久後推出了獨立品牌「榮耀」，這款手機能夠說是華爲面對小米的壓力打出的一張防守牌，榮耀手機的性能和小米不相上下，一樣採用小米的策略：線上飢餓營銷，可是榮耀的放貨要比小米多，一樣都在線上搶購，搶到榮耀手機的機率會更大，年輕的榮耀也在吸引着愈來愈多的客戶，這使得華爲將線上被小米獨霸的市場份額搶回了不少。在守住了市場份額以後，華爲意識到了另外一個問題：榮耀以及小米這種線上的競爭的手機大多都在2000元左右，小米的成功本質上也得益於其高達1000元的優惠政策，即便購買力充分，但得到的利潤也確實不高，華爲憑藉本身多年的積累，以及各類自主研發，專利項目的成果，去挑戰了更大價格的市場，也就是高端機的市場，對於這個市場，基本上屬於蘋果和三星，小米對於這個市場因爲其自己的定位，銷售模式，能夠說已經放棄。華爲抓住了這個契機，推出了讓他們一戰成名的一款手機：MATE 7。Mate7在當時有着堪比三星蘋果的優異性能，而價格只有2999至3699，這使得MATE 7在推出後，得到了一致好評。華爲在當時小米橫空出世時採用跟隨戰術，這使得華爲的線上銷售也沒有落下，而小米則不一樣，在線下銷售方面，小米則落後華爲太多太多，華爲的線下銷售經歷了多年的佈局與優化，MATE 7推出後，因爲在市場反應太好，在線下銷售甚至都出現了供不該求的局面，這也是國產手機的一次歷史性的突破，華爲將小米的飢餓營銷成功地得以優化和昇華，這使得華爲不管是在線下仍是線上都有其優點所在，這也說明了咱們須要在價格和成交量之間定一個平衡的度量。華爲MATE 7手機的發佈，也讓人們對於華爲公司的印象獲得了改變，相信在手機界，提起蘋果三星，人們首先想到的就是他們屬於高端機，小米則輕視了這一點，華爲MATE 7的出現也就是向市場，客戶改變他們對於華爲的見解和定位。自此之後華爲的市場份額愈來愈高，增加趨勢愈來愈快，因爲其出色的線下銷售模式，也在國內成功造就了OPPO、vivo這樣的廠商，這些廠商也在不斷的擠壓小米的市場空間，使得在2015年之後，華爲在總體的市場份額上面一直處於增加趨勢，而小米卻呈現出增加變緩，甚至負增加的局面。

從市場方面來看，華爲之因此取得成功的緣由也就是緊緊抓住的市場帶來的各類機遇，參考2016上半年中國智能手機銷量報告，華爲在總量上穩居第一，而小米卻跌落到了第五。再看其線上銷售總量和線下銷售總量，線上小米仍居第一，而緊追其位的華爲在線上銷售現在也僅僅落後200萬左右的銷售量，而對比線下銷售華爲擁有2800萬的銷售量，位居第二，而小米僅僅只有620萬的銷售量，位居第九。這或許就是小米不去改變和優化線下市場所形成的後果。不過近來小米推出小米MIX，這款手機的訂價市場也趨於高端，小米最近採起了一系列措施試圖提升本身的市場份額，華爲面對在線下模式得到巨大成功的新秀OPPO、Vivo是否還能穩住局勢，還得看兩家公司以後的成績說話。華爲和小米的市場競爭到今天也還持續着，究竟誰還能再有歷史性的突破，且看今朝。

從發展戰略上來看，華爲和小米兩家公司所採起的方式也有所不一樣。

小米和華爲在作智能手機的起步階段的方法是不同的，我認爲這是由於兩者的發展戰略不一樣的一個體現。

華爲最先作智能手機是在2010年的時候，推出的是一款千元智能機，也就是華爲C8500，這在智能機廣泛在兩千元一上的當時，引發了不小的轟動，並經過和運營商的合做，使這一款手機的銷量很快就突破了百萬，這就開啓了華爲手機在智能手機領域的征程。可是此時，華爲並無對C8500所使用的系統進行太多的優化，使用的安卓系統很接近原生版本。華爲重視的是用千元的價格能給用戶一個多麼高的，看得見的參數的配置。與其它大多數廠商同樣，對硬件的重視程度要超過軟件，因此對系統的優化不是很好，這就給了小米機會。

小米是怎麼樣進入公衆的視野的呢？小米最開始並無本身生產手機，而是趁大多數廠商都沒有意識到優化系統的重要性的時候，本身率先對安卓系統進行了深度的優化，推出了MIUI系統。而且由於小米當時沒有本身的手機，因此小米還對MIUI作了不少小版本的改動，針對市場上銷量很火的機型都作了優化。這就使得MIUI系統能夠在其它品牌的手機上流暢的運行，功能性易用性超過了原生的系統，因而MIUI的名字在網友口中越傳越廣。人們也就愈來愈期待小米能推出一款本身的手機，而後小米就在這個最恰當的時期推出了本身的第一款手機，也就是小米1。MIUI系統在一年間樹立了良好的口碑，這也就使得小米1一發布就被預訂一空，取得了空前的成效。固然小米的期貨模式也使得小米的性價比很高，採用的處理器也是同價位手機難以企及的。凡此種種也就成就了小米。

兩家企業在開始階段的不一樣選擇，也就致使當時發展方式的不一樣。華爲重視本身生產手機最核心的部件，就是處理器，花很大力氣來開發處理器。而小米則是選擇優化本身的系統，處理器方面則選擇移動芯片巨頭高通的產品。由此也就看出來兩家企業的區別，華爲更加註重技術的積累，小米更加註重產品的營銷。華爲本身的移動處理器海思麒麟系列獲得了國人的很大程度的確定，也就成爲了他本身的加分項，所以不少老一輩的人喜歡選擇支持華爲。而年輕人看重系統優化，手機的參數信息，天然喜歡選擇追求性價比的小米。

華爲看着小米以爲小米這樣的戰略發展的還不錯，就調整了一下本身的發展戰略，加大力度宣傳，進行營銷，2014年華爲在網絡上投放廣告的花銷僅次於三星電子，加大宣傳力度使得愈來愈多的人們知道華爲的手機用的是咱們本身的處理器，感受到華爲是中國的驕傲，因而也就愈來愈多的人選擇支持華爲。華爲在跟小米的競爭中學習對手，調整本身，取得進步。

小米看着華爲以爲華爲這樣的戰略也不錯，也就調整一下本身，開始重視技術的研發，除了申請一些專利外，本身也有研發不少新穎的技術，開始展示出各類的黑科技，好比最新的小米MIX上，就有不少技術很新穎，頗有爭議，可是又讓人有點忍不住想體驗一把的感受。加大在技術方面的投入，也使得小米的發展又上了一個臺階，進入了一個新的階段。

在整個大大發展戰略上的不一樣，在他們兩家企業的產品線上也有體現。登錄兩家店官網也就能夠很輕鬆的察覺。

華爲提供給我的用戶的產品如今大可能是都是相關的電子產品，好比智能手環這類的高科技的電子產品。華爲是技術上要到處爭先，並且不僅是跟國內比，還要在國際上比，要作世界上的第一。然而小米則更加貼近生活，小米會賣檯燈，插板，空氣淨化器，水質監測筆，智能電飯煲，甚至是圓珠筆這些，可是又把這些東西設計的頗有藝術感。整體給人的感受就是華爲的科技感更足可是小米更加貼近生活，說小米更加貼近生活也是由於他的售價大多數會低於同類的產品，把一些科技的東西帶給更多的人們來體驗。好比小米和華爲針對蘋果的macbook繫系列都發布了本身的競爭產品，華爲的matebook高配版已經接近萬元了，而小米的air系列筆記本高配也才四千多，也就印證了前面所說的，小米更加註重性價比，華爲更加註重技術的高端。我我的認爲，華爲的發展戰略更多的是爭面子，最頂尖的技術別人有咱們沒有，咱們臉上掛不住，並且對於國家的戰略發展不利。小米的發展戰略則是給你們帶來平價的好用的科技的產品，好比，日本的智能電飯煲要一萬多，小米的雖然沒有別人的好，可是差不了太多，缺只要一千元不到，因此就感受小米給你們帶來的是必定的實惠。兩家企業缺一家都不能夠，頂尖的要有，實惠的要有。上層建築和基礎都要有人來作才行，兩家的發展戰略在必定程度上互相補足。二者發展戰略的不一樣在必定程度上也避免的必定競爭，好比小米的筆記本賣五千，華爲的賣一萬，戰略不一樣致使產品的售價差距很大也就不構成競爭了。可是隨着兩家企業的作大作強，勢必會有更多的競爭，也會豐富本身的產品線使得對手的每一款產品本身都有對應的競爭產品。競爭會只增不減。

蘋果的iPhone之因此能訂價在五六千元這樣一個相對於其餘手機廠商來講十足的高價而且可以每一年都吸引全球各地追求時尚科技流行的人們執着的購買，除了優秀的系統設計、豐富的應用程序生態圈以及超高水平的工業設計外還有一個十分重要的緣由即是你們接受了產品自己附帶的品牌溢價。不管一家公司經營了多長時間，老是會有熱衷於信賴公司所生產的產品、接受公司提供的服務的熱情的購買者，在現今互聯網公司和科技公司交集愈來愈多的今天，他們也被視做了公司的粉絲。蘋果即是一家在全球範圍擁有數以萬計粉絲的成功的公司，或許這也是蘋果每一年保持持續的營收增加的緣由之一。小米和華爲做爲國內手機市場中的佼佼者，不一樣於OPPO、vivo這兩家公司，或者說是同爲步步高旗下的手機品牌。步步高在早期的家電、手機等領域便積累了大量的線下銷售的經驗，小米做爲一家互聯網科技公司目前幾乎只有在線上銷售的經驗，在線下彷佛徹底不能與華爲和OV一較高下其實也是與公司自己早期的定位和理念相關的。Android系統飛速的升級和發展大力推進了智能手機的進化，4年國內手機市場包括國際範圍內的智能手機市場正在慢慢興起。因爲是做爲一種新興的終端的推廣，在保證廠家可以作到營收的狀況下一款正常的定位於旗艦機型的一般要訂價在三四千的價格。而在你們驚奇的目光中以1999的價格橫空出世的從未聞名的小米手機迅速風靡了國內市場。相比於其餘公司高額的售價，便宜一半價格的行爲正是小米公司所一直秉持的理念：爲發燒而生。雖然因爲一部分價格因素致使的產能受限，小米手機不得不採用限時搶購的方式才能被你們獲得，但這絲絕不影響發燒友們的熱情，超高的性價比與在當時別出心裁的MIUI吸引了至關一大部分的年輕人並迅速在年輕市場上得到了至關優秀的口碑。在小米手機大獲成功後，小米公司還推出了另外一個至今仍佔手機市場很多份額的品牌——紅米。紅米定位更低，一開始是競爭千元機市場，後來更是作到了499的價格。但是雖然紅米系列使人驕傲的銷量不只給小米公司帶來了喜人的業績和更爲普遍的接受，還有人們對小米公司定位低端的印象。佔了如此比例出貨量的紅米在外界居然被認爲和小米劃上了等號，這是雷軍所不但願看到的。雷軍但願紅米不是由於買的便宜而拉低了公司的口碑，是以優秀的品質吸引更多的消費者。但小米是不僅知足於手機市場的，做爲一家包括雷軍在內都是發燒友的公司，小米是但願成爲一家很是酷的公司的。在公司內部也是視優秀的工程師爲明星通常的存在，相似於公司創始人雷軍即是以一個優秀的中國企業家的身份常常出如今你們的視野中。不只要推出符合公司理念的手機產品，還要推出符合具備創造性的使用黑科技的產品，例如不久前的新品小米MIX成功的搶走了發佈會上其餘全部旗艦的風頭並且得到了衆多媒體的一致好評。相比小米在線下實體銷售領域與戰略制定上經驗的缺失，華爲做爲一家多年海內外經營的涉足多個科技領域開發的大型公司具備至關豐富的發展戰略與產品銷售經驗。相比小米公司內外表現出的活躍的氣氛，華爲集團下華爲終端公司要表現的至關沉穩低調的多。以公司創始人任正非爲表明，他是個及其低調務實的人，不肯意接受採訪，公司的成就都被當作是團隊共同努力的結果，突出團隊協做的成果淡化我的的概念。在包括小米公司都瞄準高端機型市場的時候，公司還會細緻分析消費者，着眼全部的消費羣體，不侷限於互聯網消費者，也包括實體店會接觸到的消費者，奪取每一個區域的市場，暫時避開強勢品牌的競爭。這種高超的戰略佈局，讓他在從此的產品市場上佔有了絕對的主動權，也很好的詮釋了什麼是藍海戰略。在一個龐大的華爲集團下，真正與小米分庭禮抗的實際上是華爲終端旗下的榮耀品牌，與小米類似的主打低價格高性價比的產品系列同屬互聯網手機品牌。在小米擅長的領域與小米競爭，看起來華爲已經取得了不錯的成效。小米做爲一家草根互聯網公司，公司的發展是要按部就班的，至少要先在中低端市場站穩腳跟才能夠走得更遠。然而華爲終端擁有強大的資金與技術儲備，華爲不只擁有能夠與小米抗衡的榮耀，還爲了迎合高端用戶的需求而退出了Mate系列。隨着三星爆炸門與你們對蘋果新品的期待愈來愈低，目前華爲在全球範圍內已經成爲最成功的手機廠商之一。在2016年華爲在Interbrand全球最佳品牌中的排名大幅上升，從88位迅速提高到72位，成爲該榜單上一個焦點。華爲所做爲一家高度國際化的公司，有許多業務在國外規模十分龐大。做爲一名科技公司，華爲仍然務實的堅持以成就客戶爲本身的服務理念，提供了一系列的十分創新的產品、服務和解決方案。因爲其優質的服務，華爲在全球各區域的品牌認知度都獲得了顯著地提高，除了本來的運營商和企業業務以外，其創新的形象在普通消費者中也逐漸樹立起來。不一樣於小米曾經將精力用於銷售和宣傳，華爲的每一步彷佛都更加沉着。如此一家跨國公司，要良性的發展下去，其產品質量與服務水平必須不斷進步，所以相比小米，華爲每一年會將大量的資金用於研發。遍及全球的16個研發中心足以顯示華爲全球跨國高科技的公司的特性。小米在近兩年的發展中彷佛遇到了一些瓶頸，雖然人們廣泛接受了這個親民的品牌，可是仍然擺脫不了一些人對他低端廉價的印象。而務實的華爲從一早就定下的榮耀子品牌不只與華爲Mate系列的聯繫明顯比紅米與小米更讓人們可以輕易的區分開。因而在其餘公司緩慢發展的過程當中，現在的華爲在高端市場爭城掠地看起來彷佛就是水到渠成的。在兩家公司的競爭中，小米如今彷佛還有一戰之力，憑藉着4年內積累的口碑和足夠的用戶忠誠度。可是做爲小米的競爭對手，華爲終端只是華爲集團一個並不佔據主要份額的分支。華爲終端所依靠的是一家有着遠大理想和戰略眼光的龐大的跨國企業，所能享受到的資金與技術是小米公司可望不可即的。不過兩家的公司都是國產品牌的佼佼者，雖是競爭對手但任正非和雷軍都是出色的民族企業家。在手機的領域小米仍有不小的進步空間，而相信華爲的目的也不會僅停留在如今的市場份額。

而在技術競爭對比來看，顯然是華爲完勝。

整體來講，這兩家企業都是行業的模範，中國的驕傲，能夠說各有各的優點。可是若是分角度和層面來分析的話，單單技術層面，我以爲這兩者並沒在一個次元，一個是成立6年左右的互聯網公司，一個是近30年的老牌兒通訊企業，在技術儲備以及研發投入上，華爲能夠說領先了小米一個層次。

    爲通訊設備廠商，華爲一直位居世界榜首，華爲的研發投入一直佔自身營收的15%——20%左右，而這些用於研發投入的資金，卻能夠佔到小米整年收入的50%左右。到目前爲止，華爲已累計研發投入超過2000億元，公司持有3.8萬多個專利（其中90%以上爲發明專利），這就是爲何咱們常常聽到相似蘋果華爲專利戰啊，蘋果向華爲繳納不少專利費這些新聞的緣由，這些都是真實存在的事情，的的確確地發生了，而如此巨大的技術儲備，爲華爲之後的發展也鋪設了良好的道路。

從當前來講，華爲在多項領域已經具有全球領先地位。在芯片領域，包括手機處理器芯片、基帶芯片、圖像處理芯片及各類大型通訊設備核心芯片、電視芯片、WIFI芯片等均居於全球領先地位。在服務器領域，華爲的高端服務器、高端存儲技術、雲計算操做系統、高端核心路由器、大容量數據中心交換機、光網絡骨幹網技術和光網絡接下技術、下一代WIFI技術、第四代移動通訊技術（4G）、第五代移動通訊技術（5G）等也一樣居於全球領先水平。在通訊領域，鐵路通訊系統技術，特別是高鐵通訊上面，如今世界上幾乎全部的高鐵通訊網絡使用的都是華爲的設備和技術 。另外的還有材料技術（如石墨烯技術），網絡安全技術（企業級防火牆），圖像處理技術等等這些華爲一樣處於世界的領先地位。華爲如今在衆多核心技術領域爲中國科技撐起了門面，爲中國贏得了在世界的話語權。甚至能夠這麼說，從技術層面講，目前國產廠家中，因爲通訊技術的領先和4G核心技術專利的擁有，華爲是惟一能夠和三星蘋果等國際品牌抗衡國內廠商，固然，我的以爲華爲已經能夠與三星蘋果進行競爭與抗衡，Mate9在國外市場的發售與成功正說明了此觀點的正確性。於此同時，因爲海思CPU的成熟，達到了與MTK、高通產品能夠相近的水平，麒麟芯片也正在進入全球主流芯片的陣營，華爲手機不管是在品質、質量上面都處於國內領先、國際前列的水準，而因爲華爲自身強大的研發實力，自家的核心處理器和4G技術，使得華爲手機CPU不依賴高通等CPU廠商，信號方面也有更好的保證。

小米做爲在互聯網浪潮中誕生的公司，在技術儲備方面，雖然小米也加大力度投入研發，然而在體量上和華爲差距依舊明顯，可是咱們也能看出小米對於專利的重視，相比於成立初期只有35項專利的窘境，如今的小米，在研發上面的投入有目共睹，僅2015年一年，小米申請的專利就達到了3738項，目前專利總數已經超過6000件。關於這一點，我我的也深有體會，去年我在小米子公司實習的時候，公司就常常強調專利的研發，專利的申報及保護，小米對於技術的重視程度可見一斑。對於任何一家手機品牌而言，掌握自主研發芯片的能力也是企業核心競爭力的一種體現，顯然雷軍也意識到了這一點，以前斥資上億元聯合聯芯科技組建公司致力於芯片的研發，小米的在芯片上的下一步發展很是值得咱們關注。前段時間小米所發佈的小米Mix，也向咱們展現了他們並非一家純靠營銷的公司，也向咱們證實了他們一樣是一家專一研發的科技公司。同時小米所擁有的陽光屏技術讓手機在強光下有更好的效果，高難度雙曲面屏提高手機手感，內置大容量電池的同時手機卻依舊作地輕薄，都是其在技術方面所作的努力。同時，小米旗下還有不少其餘的產品，相似於小米手環、小米平衡車等智能設備，與華爲同樣，小米所選擇的發展面也是廣而寬，智能設備這方面所掌握的技術相信對於其的發展也是一份助力。

    從上面的對比能夠看出，從純技術方面，華爲遙遙領先，小米雖然落後前者一個檔次，但並無完全掉隊，依然具備發展潛力和發展態勢。華爲在本身技術基礎和技術儲備的優點基礎上繼續鞏固，而小米的行動也無聲地說明了他們的目標和態度。

    在對創新以及新技術趨勢的把控上，華爲依舊要強於小米，華爲在本身優點的基礎上，憑藉着自身強大的研發實力，所發佈的手機及產品都緊跟了最前沿的發展潮流，緊跟了新技術的發展趨勢。而小米，除了小米Mix使人眼前一亮，鮮有創新，尤爲前段時間使人詬病的小米筆記本更是令不少人對其失望。在對新技術趨勢的把控上，愈來愈跟不上Android新技術發展的潮流，多款手機的旗艦機型在配置上掉隊——掉隊4G，掉隊屏幕分辨率，掉隊指紋識別等等，在這一方面小米仍然須要更加地去努力。

    生態佈局及UI系統上，小米在國產的廠商中是毫無疑問的領軍者，其生態佈局之大，幾乎達到了無所不在的地步，其各類智能設備的發展，給用戶們構造了一個萬物互聯的生態願景。相對來講，華爲對於其生態佈局的重視程度遠遜小米，其對於生態佈局的打造也處在落後的地位，最近幾年華爲也在作智能可穿戴設備，不知道是否是也在打造本身的智能互聯的生態佈局呢？咱們拭目以待。小米另一個技術領先的方面即是其MIUI，其操做系統運行軟件的能力，用戶體驗的貼心程度，界面美觀度和功能易用度，都是你們有目共睹的，一樣能夠說是國產廠商的領軍者。相比而言，華爲的EMUI就略顯遜色，雖然近幾年華爲也在發展本身的操做系統，但在易用性和美觀性方面依然和MIUI還有一段距離。

    綜合以上的分析，能夠看出在技術競爭對比上，華爲相比小米有更大的優點，其龐大的技術儲備、源源不斷的創新能力以及對新趨勢的把控和利用都是小米所欠缺的，小米雖然也在努力追趕兩者依舊有不小的差距。但在生態佈局及操做系統方面，小米也的的確確有本身的優點，在這一方面華爲卻處於落後地位。相信兩者以後在技術上的競爭會更加精彩。

對於這兩大國內手機市場的主導公司小米和華爲，在討論了那麼多的方面以後，咱們仍是來討論一些和咱們的生活更加息息相關的實際性問題，對咱們目前其實最關注的全部商品而言，商品的價格多是第一，但與價格相比，有大部分的人更關注的是外觀與質量，畢竟物美價廉是咱們全部人所追求最終目標。下面就小米和華爲的手機的外觀與質量來進行對比。

    小米的手機所使用操做系統都是採用小米自主研發的MIUI操做系統，這是基於安卓深度開發的系統。採用的CPU是市場上比較高端的高通驍龍的處理器，是手機CPU中很頂尖的了。而華爲的手機不一樣於小米手機使用進口的CPU，而是開始使用公司自主研發的海思麒麟處理器。兩大公司的手機相機像素也是比較高的，徹底符合大多數的用戶的需求。而做爲咱們最能看到的部分，屏幕的分辨率也都在隨着一代一代的更新而增強，徹底達到了肉眼能識別的最高清晰度了。手機的幾乎也都分爲了64G,16G等的不一樣內存不一樣價格以供不一樣需求消費者進行選擇。

    就外觀而言，小米最新推出了全面屏概念手機小米MIX，91.3%的屏幕佔比徹底擊敗了通常手機，正如他說的那樣「當你點亮屏幕的一瞬間，200 多萬顆像素的色彩，開滿了整個屏幕，就像科幻電影中看到的同樣」，這是最吸引人的一點，看過視頻的我和室友確實被這個概念機驚豔到了。固然這是小米最新發布的，並不能表明小米其餘手機也一樣驚豔。人是一種愛漂亮的動物，手機性能再好，若是沒有一個好看的外觀，最後的銷量估計也只能用慘淡來形容。小米從一開始也一直很注重外觀的設計，從m3的5英寸大屏，8.1毫米薄，大屏超薄大勢所趨，但其實在大多數人眼裏m3長得卻不盡如人意，我剛進大學所使用的手機也是m3，在我看來塑料外殼的m3，長得方方正正的樣子，二兩側的弧形突起確實不咋地。並且在長度方面來講，上下所餘留的空間過大，致使m3顯得尤爲的長。

從百度搜索的結果來看，絕大多數人和我同樣並不買m3的賬。而m4的「一塊鋼板的藝術之旅」卻也展現出了小米的對外觀的追求，以後的產品也其實都比小米3好看，也更加的符合大衆的審美。最少在我看來是這樣的。

    而華爲手機呢，就以華爲榮耀系列爲例，從最開始的3c就是咱們最開始所見到的最多見的智能機的方方正正的機型，到後來的7和7i的漸漸的把屏幕比例變大，適合大多數人單手使用，而華爲榮耀8的評測顯示，榮耀8「美得不同凡響」，將設計美學和顏值標準再次拉高一個檔位，機身採用了大量的圓潤線條設計，結合雙面 2.5D 玻璃，渾然一體彷彿是一整塊通透的玉。打造出了別具一格的視覺美學。

    若是說外觀是用來吸引人的目光的，那麼質量就是用來牽住人的胃的，沒有質量的手機外觀再好看也沒有任何競爭實力，全部的手機在用過一段時間幾乎都會產生一系列的問題。看什麼手機能撐的久那他的競爭力就會很強。

隨意百度搜索一下就會發現處處充斥着對小米手機的質量差的不滿。什麼屏幕失靈，按鍵失靈和屏幕一落地就被摔壞了等一系列的問題都出如今了小米手機身上，任何手機都會出現問題，但當問題出現的太多了那可就是生產商的大問題了。固然如今網絡上處處都是噴子，但我也用過一段時間的小米，就我看來，小米手機的質量確實不怎麼樣，從並不怎麼用就發熱嚴重，真的是符合「爲發燒而生」，其次由於用的是小米3，塑料質地，沒事的磕磕碰碰就使得手機面目全非，用過一段時間後，什麼自動重啓，電池電量等問題也一併冒了出來，當時就對小米失去了興趣。

華爲手機的百度搜索固然也有大部分的負面消息，可是卻也有很多的對華爲手機質量的確定，並且其中一個「華爲手機擋住子彈證實中國製造質量並不差」也直接的確定了華爲手機的質量，就我同窗使用一段時間的華爲手機的體驗來看，華爲手機的質量仍是值得確定了，用了也已經有半年了，使用方面沒有出什麼問題，雖然摔過但也沒出問題。

在外觀看來，如今的手遊手機都在追求消費者的青睞，經過對市場上的消費者的對不一樣外觀機型的喜好，來發展和設計有着本身特點和符合大多數人審美的手機，就這點而言，華爲和小米在我看來也就處於同一等級，由於他們如今所更新出的產品都非常吸引人。

就華爲和小米的質量比較來看，在絕大多數的論壇都是華爲的質量佔優，而從京東商城的小米華爲手機的銷售能夠看出華爲的好評率廣泛比小米高（數據見表一），也就是說其實大多數人更加承認華爲而不是小米，這就是表示在正常的市場競爭方面，華爲仍是比小米更省一籌。 在銷售上的比較，最能表明這兩家公司競爭的是智能手機這一方面，其中華爲榮耀系列手機是小米手機的主要競爭對手。

手機型號	價格	好評率
榮耀3c 移動3g高配版	699	97%
榮耀3c 移動4g 標配版	已下架	96%
榮耀暢玩4x 全網通	1299	98%
榮耀暢玩4x 電信版	999	98%
榮耀暢玩4x 移動標配、高配	79九、999	99%、98%
榮耀暢玩4x 聯通標配、高配	89九、999	98%、96%
榮耀6移動低、高配、聯通低、高配	169九、199九、169九、1999	97%、95%、95%、95%
榮耀6plus  移動聯通4g 32g版	2499	98%
榮耀6plus  移動、電信、聯通	1999	100%、99%、100%
榮耀6plus  電信高配版	2499	98%
Mate7      電信、移動	319九、3199	96%、96%
紅米1s聯通3g	799	94%
紅米2 移動4g 聯通4g 電信4g	89九、79九、799	94%、95%、94%
紅米note 電信	899	94%
小米4 移動	2099	93%
小米4 聯通	1999	95%
小米4 電信3g	2199	94%

 表一（虎撲體育論壇某版主對京東商城對小米華爲手機好評率的統計）

從銷售對象上來說，小米主打客戶牌，MIUI系統做爲小米手機根據Android原生系統開發，並根據發燒友的用戶體驗和建議進行設計和修改。華爲做爲咱們口中的民族企業，它所要面對的是不一樣年齡層的人羣，無論是產品的設計還有系統的設計，都不能像小米同樣作得給人時尚，潮流的年輕代的娛樂性手機，一般華爲的手機都給人一種穩重的商務用機的感受。

而從銷售手段方面，小米在手機發售之初，實行飢餓營銷策略，一度形成市場上供不該求的搶購現象，能夠說這對於企業品牌的提高和企業形象的創建有很大的做用，而現在，小米更是推出本身出衆的近100%屏幕外形的手機吸引着消費者的眼球。對於華爲來講，營業額和企業形象是一單一單跑出來的，每一個華爲銷售員都須要完成本身每個月的銷售額度，這些員工對於企業的歸屬感和品牌的榮譽感，願意發揚本身艱苦奮鬥的精神，每一步都踏得很紮實，並且與消費者之間創建了品牌信任的橋樑。

 

這是我根據2015/2016年第三季度中國智能手機市場份額所做的餅圖，能夠看出小米和華爲呈龍頭並行競爭關係，VIVO和OPPO還遠遠沒法與兩者匹敵，小米做爲一家只成立5年的新興公司，能與已經成立30多年的老牌通訊公司相抗衡，足以見得小米在2015年先後的市場營銷手段之成功。

同比今年第三季度，能夠明顯觀察到小米在市場上的份額從原來的15.7%降到了9.4%，出現明顯下滑，VIVO和OPPO所佔市場份額大幅擴大，而華爲公司卻保住了本身在市場上的份額。

追其原因，主要是VIVO和OPPO也作出與以前小米的政策，主要面向年輕的消費者，將手機外形和一些特定如美顏這些功能列爲開發產品的首要指標，從奪目迷人的外形勾起消費者的購買慾望，同時也大打價格牌，因此做爲小米手機忠實用戶，也一樣被同一個消費點所吸引的人羣，並且相較之下，其餘手機的價格會更加低廉，並且質量上也有過硬之處，相信在這樣的條件下，必定會有一部分人願意去買VIVO,OPPO這樣的手機，因此致使小米在今年以來市場表現較差。

然而現在小米MIX的出世，全面屏，陶瓷機身等這些新概念的推出，使得小米公司賺足了消費者的眼球，和小米Note 2的推出，使得一些小米手機的粉絲迴歸來使用一些小米MIUI的新功能，這些震撼信息，被各個媒體爭相報道，爲其品牌作了很好的宣傳。相信在這樣的局面下，小米能挽回一些它所丟失的市場份額。

 

上圖爲我根據2015/2016年第三季度中國智能手機出廠額（萬臺）所作的柱形對比圖，觀察發現，雖然VIVO和OPPO已經急速追趕，可是華爲在市場上仍是龍頭老大的地位，呈穩定緩慢上升的態勢，反觀小米今年，不光是市場份額的下降，並且出廠額也降低近1/3，可見VIVO，OPPO等這類與其銷售方式相似，價格水平至關的公司對於小米的打擊之大，只要小米可以處於時代的最前沿，例現在年出的小米MIX和小米Note 2無論是小米的風向和市場導向，畢竟大部分仍是尊重消費者的，這一點是整個小米的核心。

再來講一下，華爲和小米這兩家公司的海外營銷，相比較而言，華爲無論是從海外市場的寬度，仍是對於瞭解消費者的深度，都是優於小米的。

首先，小米公司畢竟成立時間比較晚，其MIUI系統是根據中國消費者的習慣設計的，對於國外用戶可能不夠友好，且對於智能手機市場，它仍是屬於一箇中途分蛋糕的角色，而華爲的質量和發展高端機的決心也吸引着人們，並使得他們成爲華爲的粉絲。而華爲做爲一家老牌的通訊公司，它拿到了5G制定標準，這無疑使它在國際上火了一把。

其次，我也從YouTube上看到一些關於小米的視頻，韓國是一個保護民族企業很嚴重的國家。國外的產品很難進入韓國市場。好比說，當蘋果公司進入韓國市場時，韓國人更加願意選擇三星手機。而小米卻有產品能讓韓國顧客搶購，而其中的緣由的是小米首先用充電寶等小的移動設備打入韓國市場，因爲其清新的造型，便宜實用，讓韓國人對於小米這個品牌的印象十分好。這樣使得小米手機登錄韓國市場時，韓國人民不會產生抵觸的感受，對於企業品牌有熟悉感，也使其對於企業所生產的產品信任。這就是高明的內部滲透的海外營銷手段，也是由於小米進入國際時間太短，相信隨着時間推移，小米的海外市場也能充滿生機和活力。

最重要的是，華爲在國外早已經培養了不少花粉，每次華爲新品發售的時候，在許多國家都能看見人們排着長長的隊，熬夜去購買華爲新品，而這種狀況，只在apple發佈新品的時候才能看見，可見華爲在人們心中的地位。

從各個角度來看，很明顯華爲更勝一籌，可見在華爲與小米的競爭中優勝方是咱們的「華爲選手」。

21世紀以來，通訊技術越來越快發展。隨着通訊技術的愈發成熟，通訊技術已經與人們的生活息息相關。小到民生，大到國家，都已經離不開通訊技術了。有發展就必定有競爭。在中國這個擁有將近14億人口的購買力的大市場裏面，通訊技術這一塊大蛋糕就不可避免地引來各大巨頭競爭。在這些通訊技術巨頭中，不得不提的就是小米和華爲。身爲中國本土的公司，兩家公司佔着地利，又在各自的經營業務上有着重疊。因此兩家巨頭之間的競爭就愈加的精彩。本文就旨在分析兩者在競爭上的關係與得失，但願經過仔細的思考與縝密的分析，得出一些本身的見解和有用的結論，撥開市場的雲霧，爲之後的發展予以啓發。

下面咱們就分別從小米和華爲的企業背景，競爭環境，以及兩家的競爭策略展開詳細的分析和論述。

小米公司（全名是北京小米科技有限技術公司），是一家專一於智能產品自主研發的移動互聯網公司。咱們認爲，小米是一家很純粹的公司。說他純粹，是由於他這個公司自己成立之初，就是奔着手機這個行業去的，他的全部業務，全部的宣傳，都是爲了他的手機,小米全體員工全部的心血也是單純地傾注在手機上面。能夠說，不管是在2014年10月，雷軍先生召集前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手，成立小米科技；仍是到如今，小米已經在中國手機這個市場，打出了名堂，幹出了業績，家喻戶曉之時，小米公司仍是純粹的，正如他的產品概念，也是宣傳語，「爲發燒而生」（咱們小組認爲，小米科技於2014年12月9日涉足新領域，宣佈發佈第一臺空氣淨化器——智米空氣淨化器，市場反響，直接地說，不好，包括後來的於2016年6月小米發佈的小米筆記本AIR，還有2016年9月小米發佈的小米電視3S等等，這些產品也僅是爲了讓小米MIUI系統更加趨於完善，也就是說仍是，單純爲了讓他的手機生態，爲了讓他的手機能夠捆綁更多有價值的東西，讓小米擁有更多的離不開小米的骨灰粉,僅此而已）。

小米公司還有一個頗有趣的東西，就是「爲發燒而生」這個概念。小米公司自己是迎着市場大潮流而生的，他公司自己崇尚創新、快速的互聯網文化，相信用戶就是驅動力。小米首次創造了用互聯網模式開發手機操做系統、發燒友參與開發改進的模式。這個模式，使人眼前一亮。能夠說這個有趣的模式，也爲小米科技框住了一大片死忠骨灰粉。

而華爲（全名華爲技術有限公司，成立於1987年，總部位於中國廣東省深圳市龍崗區阪田華爲基地），其實比起小米來講，不管是公司底蘊，仍是公司規模，都超出的不是一丁點。華爲公司自己就能夠說是中國的驕傲，是中國民營企業的龍頭。華爲早在2010年，就已是世界五百強了。華爲的經營範圍包括無線電、微電子、通信、路由、交換機等，產品主要涉及通訊網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通訊網絡及無線終端產品，爲世界各地通訊運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案【http://www.185186.com/win/news/2014/0601/82240.html】。2011年，華爲更是戰勝愛立信，成爲全球第一的電信設備商。此時的華爲，產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球電信運營商50強中的45家及全球1/3的人口。並且，華爲注重專利發明，截至2014年12月31日，華爲累計得到專利受權38,825件，累計申請中國專利48,719件，累計申請外國專利23,917件，90%以上專利爲發明專利，是中國企業中，發明專利申請量、擁有量最多的。因此說，華爲公司自己就能夠說是中國的驕傲。多少年輕人懷着滿腔壯志，都想進入華爲，爲國爭光。

因此，從以上的介紹，咱們不難看出，在這場競爭中，小米更像是一隻剛剛成年的矯健雄鷹，有銳氣，有朝氣，也有不怕輸的勇氣，鬥志勃勃，渴望飛得更高；而華爲，更像是一隻茫茫草原上的雄獅，正值壯年，精力無限，眺望者遠方，心中有着恢弘的霸業。

在手機這個大市場上，兩家公司都佔着很大的份額。

小米推出的手機價位主推低端，通常在2000元人民幣之內，尤爲獲得年輕人的喜好。小米手機及其擅長飢餓營銷，他號稱本身的手機是，目前性價比最牛的手機，性價比最高的手機，噱頭最高的手機。也正如事實所見，小米的旗艦產品，紅米，首批100000臺1分30秒便銷售一空。這個記錄，能夠說，震撼了中國市場，至今沒法打破。小米最新的產品爲小米mix,以其91%的屏佔比、全陶瓷機身和超高的配置爲噱頭，爲如今市場上最熱的產品之一。因而可知，小米科技在中國市場的影響力可見一斑，能夠說是讓人驚歎的。

而華爲也是不遑多讓。他的榮耀系列產品，市場好評如潮，身受年輕人的喜好；華爲MATE8\MATE9,P9\P9PLUS等手機產品不只國內大賣，也一樣在全球市場，特別是歐洲市場上，佔據了很大的市場份額。並且，很是關鍵的一點是，華爲MATE8\MATE9,P9\P9PLUS等手機產品上，華爲均使用，自家的，海思麒麟芯片!一直以來，咱們說中國是「中國製造」，而如今，咱們在本身的產品上用的是本身的芯片，是「中國智造」！這一點，令小米慚愧，也讓國人自豪。並且，咱們瞭解到，在華爲最新的手機旗艦產品--「華爲榮耀magic」上，華爲使用「八面曲屏」，且擁有最早進的指紋識別和虹膜識別，使用麒麟950芯片，一宣佈發售就被搶購一空。

   因此，回到本篇論文的主旨--論小米和華爲的競爭，咱們認爲，其實主要就是手機這個方面。移動終端這個大業務，對於小米來講，是他的主要業務，根本業務，能夠說是他的命脈，是他在這個暗流涌動、競爭激烈的大市場裏拼殺生存下來的根本;對於華爲來講，雖然，手機並非他公司自己崛起的根本業務，可是近年來華爲對移動終端愈來愈重視。也是手機這個業務自己讓這個公司變得愈來愈家喻戶曉。加上，兩家公司都是在中國這個擁有近14億人口的巨大市場上，紮根，一步步生長起來，到最後枝繁葉茂，誰都想作中國本土裏面，甚至是世界市場的老大，龍頭企業。因此兩家公司在這個方面的競爭，不可能不激烈。

我國近年來移動互聯網發展迅速，軟件和硬件同步發展，移動設備終端的功能不斷增強。消費者對於手機的定義已經從以往的單一通訊設備轉向成爲多功能我的媒體娛樂中心，這是社會發展的必然結果。而我國消費者文化水平和經濟水平不斷提升也使得他們對於新鮮事物的接受程度提升。隨着網絡的發展，在當今社會的不少消費羣體中，智能手機強大的功能基本上能夠知足人們在生活中的種種需求。手機已經不是一種簡單的通訊設備，而是逐漸成爲了一種生活必需品。智能手機不只能知足人們的各類需求，還能提供各類實實在在的娛樂功能：玩遊戲、聽音樂、看電影等等，人們在休閒空餘時間都可以方便地利用手機進行消遣。智能手機在人們的生活中已經佔據了也愈來愈重要的地位。

當今社會，我國的經濟發展迅速，中國居民人都可支配的收入不斷增長，人們也開始追求更加時尚、簡約實用、性價比高的手機。根據互聯網消費調研數據顯示：售價在1000-2000元之間的智能手機備受用戶關注，得到34.3%的關注比例；其次爲2001-3000元價格段的機型，關注度在兩成以上。3001-4000元、4000元以上及千元如下智能機型的用戶關注度較爲接近，均在13%-15%之間。對於那些性價比較高的手機型號，它們在市場中則更受人們的歡迎。下降手機的生產成本，提升手機的性能來充分吸引客戶也成爲了各大手機品牌能在市場中站住腳的關鍵。

而在中國的智能手機市場中，傳統渠道品牌聯想、金立、OPPO、步步高等憑藉其完善的渠道網絡，市場佔有率都獲得急速發展，同時在三四線城市的市場開拓方面走到了前列。運營商品牌華爲、中興、酷派等經過與移動運營商的合做，來實現規模化銷售，在低端智能手機市場佔有巨大的市場份額。此外，還有像魅族這樣經過其獨特的產品文化定位和建設，成爲智能手機市場上獨特的力量，受到一部分人的追捧。不只如此，山寨智能手機憑藉其低價格的競爭優點，也在手機市場中佔有一部分的市場份額。中國智能手機市場上各大品牌的競爭可謂異常激烈。近年來興起的華爲，小米兩大品牌主流手機型號所處的價格區間多半位於1000元至3000元，這一價格區間是用戶關注度最高的區間，因此競爭也是更爲的激烈。

當今世界信息經濟和互聯網產業的迅猛發展，爲通訊設備製造業提供了可貴的發展機遇和巨大的發展空間，使其成爲目前發展速度最快的行業之一。而在國外的通訊市場，因爲2008年開始的金融危機，使得西方各國紛紛出現了財政困難，頻頻減小其本土產業對通訊設備這一領域的投入，能夠也偏偏給小米和華爲這樣的中國品牌帶來了機遇。

根據今年的Trend Force發佈的最新報告顯示，2016年第三季度全球智能手機生產數量約3.5億部，創今年新高。從全球智能手機的市場份額來看,前六名分別爲三星、蘋果、華爲、OPPO、LG、VIVO,其市場份額分別爲22.3%、12.9%、9.1%、6.1%、5.7%和5.2%，其餘廠商歸於在Others一類，共佔38.7%。相比於上一季度，三星、蘋果的市場份額均有2%左右的下滑，而華爲和LG持平，可是OPPO和VIVO則有較大幅度的增加，漲幅甚至超過20%。能夠看出中國手機品牌在全世界的影響力已經愈來愈大，這也是對中國製造的一種確定。華爲目前是中國銷量第一的智能手機品牌，其第三季度手機出貨量較上季度有了不錯的增加，雖然相較於第二季度，華爲在全球的市場份額降低了0.1個百分點，可是能夠看出華爲在全球手機市場中已經站穩住了腳。OPPO排名第四位，第三季度全球份額6.1%，也算是一個不錯的成績，而在國內目前OPPO是銷量第二的智能手機品牌。其中，華爲在歷史上首次成爲全球利潤最高的Android智能機廠商，遠遠超太小米科技，可見華爲目前的發展之盛。

而小米，在最近召開的谷歌I/O大會上，小米宣佈與谷歌展開多方面的合做，其中就在谷歌I/O大會上發佈了北美版的小米盒子，並且還表示會跟谷歌合做完成「Daydream」VR 設備。我相信憑藉着谷歌特有的內容和龐大的生態系統，跟谷歌合做的小米能在國際市場上打開知名度，發展本身的市場。與谷歌這一巨頭合做並不能知足小米，小米接着還跟另外一巨頭微軟公司合做。微軟將向小米出售旗下近 1500 項專利，涵蓋無線通信、視頻和多媒體等智能手機核心技術。得到專利的小米將會掃清專利方面的障礙，在智能手機設計方面能夠更大膽，進一步進軍國際市場。智能手機是小米的核心業務，但小米不斷把精力向「非手機類」產品拓展也是這一兩年全部人都有目共睹的。從最初的小米插線板，到幫助衝上全球第二的小米手環，再到再一次點燃無人機熱度的小米無人機，都展示了小米

但願從一家「手機公司」轉變爲「科技公司」的嘗試。憑藉着這股發展勢頭，在將來的國際市場上小米所將取得的成績，咱們拭目以待。

   華爲公司做爲一個世界五百強的老牌公司，確定是有它獨特的發展與競爭策略的。在與小米的競爭中，爲了佔據更多的市場份額，華爲的產品策略則是充分利用本身老牌公司的優點，憑藉公司產品線的深度和廣度，制定了不一樣的產品策略來儘量的知足廣大用戶對產品功能的需求。例如華爲公司在一年內發佈了多款手機，如p系列、mate系列和榮耀系列，這一措施着實讓中國不少公司歎爲觀止。利用原來就創建好的服務線，爲客戶提供了源源不斷地、優質地軟硬件服務，提升公司的售後軟件服務能力。做爲使用華爲手機的我就能清楚的認識到華爲的後續軟件解決能力是多麼的強大，基本上每過一個月，我就能夠利用華爲提供的新版系統來更新本身的手機。

　　除了產品策略這一方面，華爲另外一個成功的策略則是制定了適合不一樣地區不一樣國家的價格策略，就全球來講，華爲新上市的手機的價格要比同期上市的其它品牌的手機低20%—30%，甚至更大的價格優點來迅速佔據市場。在中國，華爲公司的價格策略就受到了不少公司的模仿，新上市的手機價格與華爲手機的價格極爲接近。固然了，華爲公司可以制定出這麼低的價格策略也是和其優質的產品線分不開的。

　　而對於促銷策略這一方面，華爲手機雖然作的很不錯，可是相對於其餘手機公司就作得少不少了。除了關注華爲手機的花粉們，新手機的發佈在不使用華爲手機的用戶中引發的浪潮很小。儘管如此，華爲手機的銷量仍然很高，這能夠看出華爲公司培養的花粉羣衆是多麼的龐大。這是由於華爲手機自己就是面向年輕人的，華爲在各個學校都創建了花粉俱樂部。經過咱們學校的花粉俱樂部咱們就能夠認識到華爲對這一方面是多麼的重視，這些俱樂部基本上每月都會在校內人多的地方辦一次外場，這爲其吸引了愈來愈多的新客戶。這種獨特的促銷策略也是華爲公司的一大亮點，在這種良性的循環下，華爲手機怎麼能不佔鰲頭。

　　對於營銷方面，在《華爲的營銷策略》一書中，咱們認識到了華爲制定的獨到的營銷策略，如客戶營銷，經過以客戶的價值觀爲導向、感動客戶、搞好鋪墊客戶關係等；如品牌營銷，在國際市場上發佈聲音，加入國際「俱樂部」等。華爲公司也有試驗過飢餓營銷，可是做爲一個老牌的公司，華爲手機主要作的是儘量的知足客戶對產品的需求，不須要用飢餓營銷這一策略來吸引客戶的眼球。這一點我也是深有感觸的，我在買華爲手機時就爲其斷貨很不開心。

　　講完了華爲手機的競爭策略後，我再說說小米手機的策略吧。相比於華爲公司，小米就如一個正在成長的少年，可是這個少年的成長速度確實使人咂舌。小米手機成立時間到如今才通過不到7年，然而它在中國的知名度已經遠超了不少的老牌手機公司，這是與小米成功的營銷策略是分不開的。小米着重於概念營銷，向消費者們傳達一種屬於小米的品牌文化。而概念營銷的主要目的就是在於迅速啓動消費認知、釋放消費者的購買慾望，使得產品在短期內紅遍市場。這一策略在小米公司的運做下，更是產生了不一樣凡響的效果。衆所周知，小米手機的定位是發燒友手機，它充分利用本身手機的高配和優質軟硬件來吸引廣大消費者。小米手機剛開始的訂價很高，吸引起燒友用戶的購買，把手機一個簡單的產品複雜化，雖然這會讓一部分用戶望而卻步，但卻在短期內極大的提升了公司的知名度。與華爲手機的低調發布相比，小米手機的每一款手機都會配上一個高調的、盛大的發佈會。就如9月底發行的小米5s，其發佈會的盛大都快遇上蘋果手機了。小米還有一個很出名的營銷策略就是「飢餓營銷策略」，由於與華爲的成長時期不一樣，小米這一策略很是成功。小米爲了獲得高知名度而實施的這一策略取得了他想要的目的，甚至能夠說比其預想的還要好。

　　在產品策略這一方面，通達多數手機公司同樣，小米也很重視用戶的需求，可是小米手機的高效反應倒是不少公司趕不上的。就如剛發的小米5s吧，爲了知足用戶對金屬手機的需求，5s作成了金屬材質的旗艦機；爲了知足年輕人對剽悍手機的青睞，小米5s搭載了曉龍821處理器；爲了知足用戶對高像素手機的須要，小米5s配備了sonyIMX378傳感器；爲了解決誤觸問題，這款手機又採用了無孔式超聲波指紋模塊。這一系列讓人眼花繚亂的強大功能，讓廣大發燒友以及非發燒友都沒法抑制本身購買的慾望。這樣的產品策略使得小米手機在公衆特別是年輕人中特別受歡迎，讓其餘公司不得不服啊！

　　除了產品策略，小米手機的價格策略。1999的價格與2000的價格，實際上只差了一塊錢，但就是這一塊錢「欺騙」着用戶的視覺，用戶會覺得2000與1999相差了不少不少。固然了，我也這樣被「欺騙」了，這正說明了這必定價策略的成功，廣大用戶就是由於這一塊錢的「欺騙」而買了小米手機。雖然咱們能夠在小米的競爭策略中發現老牌公司的套路，可是誰讓小米是後來者，小米現在的成功就始於其對老牌公司成與敗的總結，總結出一套適合本身發展的策略，這一點是不少新興公司所要學習的。

    在營銷策略幾個方面，兩家公司都付出了很大的努力。另外，兩家公司對人才的引進都很重視，也從國內高校高薪招收了不少相關方面的優秀人才。每一年從高校畢業的優秀大學生煊赫一時，企業內部的人才管理和培訓制度都很嚴格，並且各成體系，儼然成爲各中小企業相繼模仿的對象。同時，兩家公司優秀的企業文化和強有力的企業實力也不斷地吸引年輕優秀人才來施展才華。

單從市場這個大因素來說，其實每家手機公司都想不斷地開發新的用戶粉絲來鞏固本身強大的市場地位，以此不斷地創收造成很好的資金鍊來循環發展壯大企業規模，開發時尚先進有創意的智能產品。

華爲擅長硬件，小米擅長軟件生態，但兩者面對的實際上是同一個市場和同一個消費羣。同時，蘋果的成功經驗代表，在智能手機的世界裏，硬件帶來競爭力，生態系統帶來用戶黏性，對於一家公司來講，兩者其實缺一不可。華爲和小米之間的對抗，是手機行業兩種發展模式的對決，並非說結局只有簡單的輸贏，更重要的是，兩家企業在激烈的競爭環境下，不斷髮展壯大本身的企業實力，取長補短。在開發前沿技術與創造用戶趁心如意的好產品方面都有很大的進步，造成良性競爭。華爲和小米之間的較量，已經超越短時間市場份額的爭奪，而是哪一種模式更能擁有將來。在佈局將來的同時，華爲和小米麪臨更多的壓力其實來自產品自己的性能及體驗、品牌、供應鏈管理、市場營銷能力。華爲和小米什麼時候摸到成長天花板，取決於其將來應對市場的戰略。

對此，咱們拭目以待，共同見證小米和華爲的競爭與成長。期待兩家公司會有更新更好的產品涌現出來，給用戶新的、溫馨的體驗

21世紀以來，通訊技術越來越快發展。隨着通訊技術的愈發成熟，通訊技術已經與人們的生活息息相關。小到民生，大到國家，都已經離不開通訊技術了。有發展就必定有競爭。在中國這個擁有將近14億人口的購買力的大市場裏面，通訊技術這一塊大蛋糕就不可避免地引來各大巨頭競爭。在這些通訊技術巨頭中，不得不提的就是小米和華爲。身爲中國本土的公司，兩家公司佔着天時地利人和，又在各自的經營業務上有着重疊。因此兩家巨頭之間的競爭就愈加的精彩。本文就旨在分析兩者在競爭上的關係與得失，但願經過仔細的思考與縝密的分析，得出一些本身的見解和有用的結論，撥開市場的雲霧，爲之後的發展予以啓發。

下面咱們就分別從小米和華爲的企業背景，競爭環境，以及兩家的競爭策略展開詳細的分析和論述。

小米，全名爲北京小米科技有限技術公司。小米科技由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，成立於2010年4月，創始人、董事長兼CEO是雷軍先生。小米公司是一家專一於智能產品自主研發的移動互聯網公司。「爲發燒而生」是小米的產品概念。小米公司崇尚創新、快速的互聯網文化，相信用戶就是驅動力，首次創造了用互聯網模式開發手機操做系統、發燒友參與開發改進的模式。2014年時，年營業額爲743以元人民幣，市值爲450億美圓。2014年12月9日，小米涉足新領域，宣佈發佈第一臺空氣淨化器——智米空氣淨化器。不過市場反響並非很好，可是，智米空氣淨化器的出現意味着小米開始涉足「國民健康」領域，關心國民生存問題。

小米公司在中國市場佔據很大份額，其推出的手機價位主推低端，通常在2000元人民幣之內，尤爲獲得年輕人的喜好。小米手機號稱，目前性價比最牛的手機，性價比最高的手機，噱頭最高的手機。2013年8月27日，小米供貨的50000臺紅米手機在3分39秒的時間內售罄，雖然未能打破首批100000臺1分30秒便銷售一空的記錄，可是，與之同一時間放出的50000臺售價1699元人民幣的16GB的小米手機2S也在隨後限售一空。因而可知，小米科技在中國市場的影響力可見一斑，能夠說是讓人驚歎的。

而另外一巨頭實力跟不能使人小覷。華爲，全名華爲技術有限公司，成立於1987年，總裁爲任正非先生，董事長是孫亞芳先生,宣傳語爲:「華爲，不只僅是世界五百強」。華爲技術有限公司是一家生產銷售通訊設備的民營通訊科技公司，總部位於中國廣東省深圳市龍崗區阪田華爲基地。相比較於小米科技，華爲的業務範圍要廣得多，經營範圍包括無線電、微電子、通信、路由、交換機等，產品主要涉及通訊網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通訊網絡及無線終端產品，爲世界各地通訊運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華爲的著名產品有智能手機、終端路由器、交換機等。在經營範圍上，華爲技術有限公司更是領先小米科技一大截。華爲的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。而小米仍是僅僅約束於中國境內。 早在2005年4月28日，英國電信宣佈其21世紀網絡供應商名單，華爲做爲惟一的一家中國廠商，與國際跨國公司入圍「八家企業短名單」。此時的華爲，僅海外銷售就已達到220億美圓，產品已經進入包括德國、法國、英國、葡萄牙、荷蘭、美國、加拿大等歐美14個發達國家。並且，華爲還在全球創建了8個地區部、55個表明處及技術服務中心，銷售及服務網絡遍佈全球。 2009年華爲全球銷售收入218億美圓，增加19%，約合1491億元人民幣。2014年《財富》世界500強中華爲排行全球第285位。並且，華爲注重專利發明，截至2014年12月31日，華爲累計得到專利受權38,825件，累計申請中國專利48,719件，累計申請外國專利23,917件，90%以上專利爲發明專利。其中，MATE8\MATE9,P9\P9PLUS等手機型號上，華爲均使用自家的海思麒麟芯片。這一點，令小米慚愧，也讓國人自豪。

由以上內容不難看出，華爲技術有限公司，在公司底蘊上，比小米科技有限公司，深的不是一點點。在移動設備這個領域，尤爲是手機上，小米和華爲的競爭關係能夠說是水火不容。

而我國近年來移動互聯網發展迅速，軟件硬件同步發展，移動終端的功能不斷增強。消費者對手機定義已經從以往的單一通訊設備轉向成多功能我的媒體娛樂中心，而我國消費者文化水平不斷提升也使得他們對於新鮮事物的接受程度提升，時間縮短。在不少消費羣體中，「玩手機」已經不是一種概念，而是實實在在的娛樂，在等人、坐車甚至在上廁所的時候，均可以使用其手機或者其餘移動設備進行快速娛樂。 

隨着中國居民人都可支配收入不斷增長，人們消費追求更加時尚、簡約實用、性價比高的手機。根據互聯網消費調研數據，售價在1000-2000元之間的智能手機備受用戶關注，得到34.3%的關注比例。其次爲2001-3000元價格段機型，關注度在兩成以上。3001-4000元、4000元以上及千元如下智能機型用戶關注度較爲接近，均在13%-15%之間。這樣的狀況對於小米與華爲的銷售仍是有利的。

隨着科學技術的發展，中國手機的發展歷程大體能夠分爲模擬手機時代、GSM時代、2.5時代、3G時代和4G 時代。每一次手機行業的更新換代都是各大手機廠商的機遇。3G時代來臨使中國手機市場從新洗牌，也使定製手機成爲手機市場發展的趨勢，消費者看重的不只僅是手機產品的自己，還更加註重多樣化，個性化的服務，國產手機企業擁有「近水樓臺先得月」的優點。隨着單芯片技術的出現，以往在手機主板上所必須的功能模塊集成到一塊芯片上，成本、空間的節省是很是直觀的。高通公司的單芯片解決方案使手機功能增多、性能加強、通話和待機時間增加，減小芯片組面積、成本減低和縮短產品上市時間。於是，單芯片技術成爲了解決手機「瘦身」的良藥，也給新穎款式的手機在設計上留下了更大的想象空間。

目前國內，智能手機之間的競爭異常激烈。市場研究公司賽諾（Sino）發佈了2016年上半年中國智能手機Top20品牌銷量報告。數據顯示，2016年上半年國內智能手機總體市場銷量爲2.5億，其中華爲銷售量達4377萬，坐穩國內市場的頭把交椅，OPPO、APPLE分別以2902萬和2766萬的銷量分列2、三位。此外，vivo和小米的銷售量分別爲2555萬和2365萬，位列第四和第五。經過數據能夠看出，華爲在國內市場的銷量遙遙領先。另外值得注意的是，1至5月份單月銷量始終在300多萬徘徊的小米，在6月份有了巨大提高，銷量達到466萬。

傳統渠道品牌聯想、金立、OPPO、步步高憑藉其完善的渠道網絡，市場佔有率都獲得急速發展，同時在三四線城市的市場開拓方面走到了前列。運營商品牌華爲、中興、酷派經過與移動運營商的合做，實現規模化銷售，在低端智能手機市場佔有巨大的市場份額。此外，還有像魅族這樣經過其獨特的產品文化定位和建設，成爲智能手機市場上獨特的力量，受到一部分人的追捧。而小米和華爲手機所處的價格區間1000至3000元，恰好是處於產品關注度最好的區間，競爭更爲激烈。

世界信息經濟和互聯網產業的迅猛發展，爲通訊設備製造業提供了可貴的發展機遇和巨大的發展空間，使其成爲目前發展速度最快的行業之一。而在國外市場，2008年開始的金融危機，使得西方各國紛紛出現財政困難，頻頻減小對通訊設備的投入，這就給小米和華爲帶來了機遇。

近日，TrendForce發佈的最新報告顯示，2016年第三季全球智能手機生產數量約3.5億部，創今年新高。從全球市場來看，前六名分別爲三星、蘋果、華爲、OPPO、LG、vivo，其市場份額分別爲22.3%、12.9%、9.1%、6.1%、5.7%和5.2%，其餘廠商則在Others一類，共佔38.7%。相比於上一季度，三星、蘋果的市場份額均有2%左右的下滑，而華爲和LG持平，可是OPPO和vivo則有較大幅度的增加，漲幅甚至超過20%。華爲排名第三位，份額爲9.1%。華爲是中國銷量第一的智能手機品牌，且第三季度手機出貨量較上季度上漲幅度超過10%，相較於第二季度，華爲在全球的市場份額降低了0.1個百分點。OPPO排名第四位，三季度全球份額6.1%。目前OPPO是國內銷量第二的智能手機品牌，全球份額較第二季度上漲了0.5個百分點。VIVO三季度全球份額爲5.2%，排名第六位。其中，華爲歷史上首次成爲全球利潤最高的Android智能機廠商，遠超小米科技。因而可知，華爲在國際上的銷售仍是挺不錯的。

而小米，在最近召開的谷歌I/O大會上，小米宣佈與谷歌展開多方面的合做，其中就在谷歌I/O大會上發佈了北美版的小米盒子，並且還表示會跟谷歌合做完成「Daydream」VR 設備。憑藉着谷歌特有的內容和龐大的生態系統，相信跟谷歌合做的小米能在國際市場上打開知名度。與谷歌這一巨頭合做並不能知足小米，小米接着還跟另外一巨頭微軟合做。據有關消息報道，微軟將向小米出售旗下近 1500 項專利，涵蓋無線通信、視頻和多媒體等智能手機核心技術。得到專利的小米將會掃清專利方面的障礙，在智能手機設計方面能夠更大膽，進一步進軍國際市場。智能手機是小米的核心業務，但小米不斷把精力向「非手機類」產品拓展也是這一兩年全部人都有目共睹的。從最初的小米插線板，到幫助衝上全球第二的小米手環，再到最近再一次點燃無人機熱度的小米無人機，都展示了小米

但願從一家「手機公司」轉變爲「科技公司」的嘗試。相信在將來的國際市場上小米能取得不錯的成績。

在營銷方面，小米的概念營銷作得很成功。概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，經過概念轉換、概念傳播，達到使消費者認知、購買產品的目的。概念營銷是一種槓桿，能夠迅速啓動消費認知、釋放消費慾望，令產品在短短數個月內紅遍市場。

小米定位於發燒友手機，核心賣點實際上是高配和軟硬一體。這種定位是一個「僞」定位，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米定位於發燒，把手機一個簡單的產品複雜化了，會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發燒友帶動沒錯，可是發燒友帶動，不等因而發燒友手機。產品的研發採用了「發燒」用戶參與的模式，固然這也能夠理解爲一個炒做和前期預熱的噱頭，但確實也是一個全新的產品形式。硬件配置是小米手機最爲矚目的地方，做爲國產乃至全球目前最強的雙核Android手機，小米手機再次刷新了咱們心目中的硬件高度。在9月底發行的小米5s在硬件方面更是作了很大的提高。有些用戶想要一款金屬材質的旗艦機，所以小米5s作成了金屬；年輕人須要一款性能剽悍的手機，所以小米5s搭載了驍龍821處理器；用戶想拍出更好看的照片，所以小米5s配備了sonyIMX378傳感器；爲了解決誤觸問題，小米5s採用了無孔式超聲波指紋模塊，這項技術來自於高通基於超聲波的3D指紋解決方案。這項技術相比傳統指紋來講，擁有高的識別能力、適用性和集成性。

而華爲利用產品線的深度和廣度，使他可以制定各類不一樣的產品組合策略來知足客戶的各類具體要求，從而或得客戶的承認，可是其在互聯網解決方案中的高端路由器，華爲公司的產品和技術落後於美國的思科公司。在「電信管理服務」上業務競爭力弱。若是公司可以長期立足，還要在立足生產硬件的基礎上轉變發展方式，在當今，只是生產出質量過硬的硬件已經再也不是企業的核心競爭力了，最爲關鍵的是，公司是否可以、爲客戶提供後續的一系列公司問題軟件化解決方案。努力和客戶構建長期合做關係，爲客戶源源不斷地提供軟件服務，提升公司產品的後續軟件解決能力，使公司具備長期發展動力。華爲做爲一個全球性大公司，他的底蘊是小米沒法比肩的，爲了吸引更多的用戶，華爲手機推出了p系列，榮耀系列和mate系列，大大的提升手機的的更新速度。這一策略使得華爲手機的市場份額迅速地上升。

華爲之因此可以發展到今天很大一部分緣由要歸功於制訂了適合不一樣國家和區域的價格策略，價格是華爲發展出了技術因素外的又一重要法寶。做爲以價格優點爲立足之本的華爲，是擅長於制訂價格策略的。在價格方面，華爲在不影響本身公司運營以及保證華爲所須要的合理利潤基礎上，以低於其餘同類公司20％～30％甚至更大的價格優點上迅速佔領市場。

小米手機產品的價格是影響市場需求和購買行爲的主要因素之一，直接關係到企業的收益。產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提升市場佔有率，增長企業的競爭力。反之，則會制約小米手機的生存和發展。小米對本身的產品有足夠強的信心和市場分析，他們的決策是有依據的。前期預熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基於蘋果的習慣套路，也是基於在業內的光環效應。這並非什麼公司均可效仿。

2011年8月16日，小米手機的正式版還沒有發佈，先採用秒殺的形式出售工程記念版。8月29-8月31日三天，天天限量發售，比正式版手機優惠300元。此消息一出，在網上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網絡。並且需8月16日以前在小米論壇達到100積分以上的纔有資格參與秒殺活動，銷售對準以前就已經關注小米手機的發燒友們，客戶精準率很是高。小米手機這一規則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，愈來愈多的人想買一臺，擁有一臺小米手機就是身份的象徵似的！消息半遮半露，讓人猜想。小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們但是憋足了勁等待着9月5號的預約。開始傳言小米手機正式版的預約限量10000臺，沒有資格的限制。而後傳言9月5號須要500積分的米粉纔有資格預約。小米論壇裏刷米的人都鬧翻了天。小米手機的這個營銷策略也很是酷似蘋果的公關，蘋果的新產品上市以前的造勢也是煞費苦心，消息老是遮一半露一半，讓媒體跟着跑，讓果粉跟着追，而後在萬衆矚目下發布新產品。並且在新產品發佈以後，老是會出現貨源不足的狀況，讓人消費者買不到。

   對比小米，華爲在促銷方面作得不多。咱們能夠從平常生活中瞭解到，華爲公司在對產品的宣傳和廣告投放上比較保守。除相似於手機等終端產品有少量廣告投放外，其餘業務和產品、公司形象宣傳行爲不多。前面咱們已經介紹了華爲主要是經過邀請目標客戶以及參加各類展覽會來樹立和改善產品形象。由於公司發展階段的不一樣，對比小米的飢餓營銷的巨大成功，不少人都認爲飢餓營銷這一策略嚴重阻礙了華爲的發展。

從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨着產品技術的進步和更新，產品生命週期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米仍是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那麼快速達成合做，這二者也是要觀望小米的實際銷售情況。全線上售賣的方式，省掉了後面的市場和渠道成本，頗有時尚感，這是能夠加分的。物流和庫存是凡客支持，對於小米，這確定是節約成本的。而華爲通過多年的打拼已經營建出了適合本身發展的渠道策略。在固定網絡和移動網絡的渠道建設上華爲採用的是總經銷加總代理的模式，在互聯網產品上採用直銷、分銷模式。在發達國家華爲的渠道與其發展水平相適應，可是在發展中國家因爲政治經濟等一系列緣由，分支機構較爲缺少。渠道建設還有待於改善。

在這幾個方面，兩家公司都付出了很大的努力。兩家公司對人才的引進都很重視，也從國內高校高薪招收了不少相關方面的優秀人才。每一年從高校畢業的優秀大學生煊赫一時，企業內部的人才管理和培訓制度都很嚴格，並且各成體系，儼然成爲各中小企業相繼模仿的對象。同時，兩家公司優秀的企業文化和強有力的企業實力下不斷地吸引年輕優秀人才來施展才華。

單從市場這個大因素來說，其實每家手機公司都想不斷地開發新的用戶粉絲來鞏固本身強大的市場地位，以此不斷地創收造成很好的資金鍊來循環發展壯大企業規模，開發時尚先進有創意的智能產品。

華爲擅長硬件，小米擅長軟件生態，但兩者面對的實際上是同一個市場和同一個消費羣。同時，蘋果的成功經驗代表，在智能手機的世界裏，硬件帶來競爭力，生態系統帶來用戶黏性，對於一家公司來講，兩者其實缺一不可。華爲和小米之間的對抗，是手機行業兩種發展模式的對決，並非說結局只有簡單的輸贏，更重要的是，兩家企業在激烈的競爭環境下，不斷髮展壯大本身的企業實力，取長補短。在開發前沿技術與創造用戶趁心如意的好產品方面都有很大的進步，造成良性競爭。華爲和小米之間的較量，已經超越短時間市場份額的爭奪，而是哪一種模式更能擁有將來。在佈局將來的同時，華爲和小米麪臨更多的壓力其實來自產品自己的性能及體驗、品牌、供應鏈管理、市場營銷能力。華爲和小米什麼時候摸到成長天花板，取決於其將來應對市場的戰略。

對此，咱們拭目以待，共同見證小米和華爲的競爭與成長。期待兩家公司會有更新更好的產品涌現出來，給用戶新的、溫馨的體驗

近來，隨着三星走下坡路，國產手機憑藉着成本的優點，逐步的嶄露頭角，小米，華爲都跨進全球領先的手機制造行列。正所謂：商場如戰場，有市場就會有競爭。華爲，做爲「中華酷聯」之一的元老，與異軍突起的小米不可避省得會進行一場廝殺。

天貓雙十一剛過，在新出爐的「天貓雙十一全球手機熱賣榜」上，華爲榮耀系列在品牌銷售額與銷售量上位居榜首，小米位居第三，而華爲品牌位於第五，綜合來看，華爲與小米不相上下，值得一提的是，在去年的「天貓雙十一全球手機熱賣榜」上，華爲與小米分別佔據銷售額與銷售量的首位。「花旗小妹」就此誕生。

華爲手機，在「3G元年」開啓之際，依靠自身強大的研發優點，而且與經銷商、手機店合做的方式，使本身的產品遍及各種城市，各類人羣，高中低端多款機型全面覆蓋，獲得了大量的羣衆基礎，在傳統的運營商渠道佔盡先機。

再接着，「爲發燒而生」的小米手機成爲了一匹黑馬，相比於傳統營銷，網絡營銷的力量愈加引人注目，小米在互聯網這連通全球的平臺上充分發揮，徹底的線上平臺，下降大量成本，與各大知名電商平臺合做，如淘寶，京東，而且開設了 MIUI 社區等等。

從華爲手機的戰略來看，它包括了高中低端的手機，而小米手機實行集中化的戰略，專一小米系列的手機研發。根據Counterpoint Research數據顯示：在今年，華爲的佔據着15%的市場份額。而小米手機佔據的市場份額爲10.6%。數據提供商GfK數據顯示：在2016年第三季度中國手機市場銷量的增加主要依靠中低端手機增加了25%，高端手機（500美圓以上）的銷量反而降低了6%。雷軍曾經在 CMIC 論壇上談到過，中國手機市場的生態須要靠你們共同維護，小米更多關注的是 Android 系統的應用拓展。小米手機並不集中在智能手機的普及，還有想利用MIUI系統的市場來提升在中國應用的地位。而做爲硬件優點的榮耀手機仍是有待提高。可是，榮耀與小米不一樣的地方是，榮耀僅僅是華爲的一個戰略擴展，而小米是依靠手機吃飯，就像三星的子公司手機部門與華爲抗衡。

華爲與小米各具優點，各有其特點手段，可是有優點，一樣也有短板。做爲知名企業，他們也很快的認識到這點，並採起了相應的措施。

對於小米，「小米之家」即是對策之一，小米之家是小米手機公司成立的直營客戶服務中心，爲廣大米粉提供小米手機及其配件自提，小米手機的售後維修及技術支持等服務，是小米粉絲的交流場所。

而華爲，一樣藉助電商渠道，推出榮耀系列中高端手機，並以高性價比、高品質贏得了市場的承認。並推出華爲喵王，旨在藉助電商渠道，大力發展中高端機型，提升其品牌價值以及產品利潤率。

從小米的路由器再到華爲喵王，不只僅是手機行業，華爲與小米又試着開闊了新的鄰域，華爲目前已經擁有智能手機、穿戴設備、智能家居，雲業務等支持。小米的無人機也正在勢頭，而如今到了pc市場。

調查機構 Gartner 和 IDC 的數據顯示，今年二季度的全球PC出貨量繼續出從現下滑，這樣的下滑已是連續7個季度出現。排名第一的聯想在 2016 年第一季度出貨量下滑 7.2%，惠普和戴爾分別下滑9.0% 和 0.4%。聯想更是在 2015 財政年報中直接提出了全球 PC 市場遭遇萎縮的說法。但在此後，華爲發佈Matebook，小米不甘示弱，本身的小米Air筆記本發佈。

全球最大PC電腦製造商惠普CEO韋斯勒把PC市場形容爲「魚市」：「目前充斥着太多不新鮮卻很貴的魚，誰家的魚新鮮，誰就賣得好。」新鮮，讓華爲與小米看到了機遇，從手機行業進軍pc市場，正是讓人們感到了「新鮮感」，就蘋果而言，其在手機、平板電腦、我的電腦均有分佈，甚至還有電視，從長遠上看，進入PC市場，大有發展餘地。越早進入，以後的競爭優點則不會拉開過大。

《中國經濟週刊》記者在比對小米筆記本Air與其餘廠商筆記本電腦的功能配置時提到，小米的 PC 更像是一臺手機，至少「移植」了至關一部分智能手機上纔有的性能：超長續航、半秒喚醒、人臉登陸等。而華爲的 Mate Book 採用的無聲 CPU 就是一次技術突破，解決了以前 PC 產品 CPU 發熱以及風扇噪音的問題。

總而言之，商業間的競爭應該是良性的，避免行業間的壟斷現象，並且如今各個平臺再也不有明顯的界限開，使得華爲與小米兩者之間在競爭的同時，走共同合做發展的道路。

簡介

         華爲，全稱華爲技術有限公司，是一家生產銷售通訊設備的民營通訊科技公司，是全球領先的信息與通訊技術解決方案供應商，其產品主要涉及通訊網絡中的交換網路、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通訊網絡及無線終端產品，爲世界各地通訊運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案而且致力於使能將來信息社會、構建更美好的全聯接世界。其業務遍佈全球170多個國家和地區，服務於世界三分之一的人口。

    小米，全稱北京小米科技有限責任公司，是一家專一於智能硬件和電子產品研發的移動互聯網公司，「爲發燒而生」是小米的產品概念。小米公司獨創了互聯網模式開發手機操做系統、發燒友參與開發改進的模式。

產業環境分析

產業環境是小米和華爲所都要面對的，此處運用五力模型對華爲和小米所面臨的產業環境進行對比分析。即如下五個方面：潛在進入者威脅，替代威脅，現有競爭對手的競爭，客戶價格談判能力和供應商價格談判能力。

1.潛在進入者威脅

先看華爲公司，因爲其進入電信市場已有多年，所以他有較高的市場知名度，顧客對於華爲也有較高的忠誠度。另外一方面，在產品市場銷售和營銷渠道方面華爲也已經成熟。再者因爲華爲通過這十幾年的發展，他的生產經驗可謂是及其豐富，並且其公司規模也比較龐大，再除了手機的其餘方面華爲也是很是成熟的。

再看小米公司，因爲其進入電信市場僅有5年的時間，所以在規模以及產品多元化方面都沒法與華爲相比，生產經驗也有欠缺。

從二者的對比中，咱們不難發現，在應對潛在進入者的威脅方面，華爲相比於小米具備很大的優點。簡單的來講，在公司規模和生產線路方面，小米沒法與華爲相提並論。

2.替代威脅

在應對替代品威脅方面，華爲或許會比小米更加從容一點。其一，因爲華爲公司的規模要比小米龐大，其產業相對比較多，技術也更加成熟。其二，僅對於手機來講，華爲走的是高中低都發展的路線，品牌也較多，如榮耀，p系列，mate系列等。相比而言小米就顯得比較單一了。但另外一方面，因爲小米專與某一系列高端機的發展，也爲其在這方面創建的必定的優點。從如今的狀況來看，華爲擁有專門的研發團隊，而小米在這方面是略有欠缺的。但在對於如今的這兩個公司都加大了產品高技術的研發，使產品更具備競爭力。

3.現有競爭對手的競爭

現現在的手機品牌可謂是繁多。在國內市場最具競爭力的有：iphone，三星，vivo，魅族，oppo，小米，華爲。

今年，因爲三星的爆炸事件致使三星的市場份額受到了很大的影響，但卻不至於動其根本。這對於小米和華爲來講是一大機遇。華爲則適時推出了mate9這樣的高端機，可謂是一款媲美iphone的手機，使得華爲在高端機市場有了很大的優點。小米的MIN也使其在高端機市場緊跟步伐。但在應對競爭中華爲相對於小米而言有必定的優點。

4.客戶價格談判能力

在這方面，華爲和小米都面臨很大的挑戰。對於華爲，因爲其在不斷拓展國外業務，那麼其面臨的國外大公司的考驗是很是巨大的，在這方面，華爲所作的即是不斷提升自身的議價能力，強大其產品。這也是其渠道銷售所必然面臨的問題。對於小米而言，因爲其成熟網絡銷售，使得他在產品的成本，以及銷售渠道成本方面不太受制於客戶，也使其可以更快發展。

所以，在這個方面來講，小米是比華爲有必定的優點。

5.供應商的價格談判能力

    在這方面，其實很是容易就能夠知道，華爲有着至關大的優點。

    華爲，有着成熟的產業鏈以及良好的供求規劃，以及龐大的規模。此外因爲其較爲成熟的招聘培訓制度（即工資高，爲本身而幹）使其在人才招聘方面在國內同類企業中佔據必定的優點。咱們也知道，身邊是由很是多的人想要進入華爲，可見其影響力。

小米，因爲還處在企業創立之初，在價格談判能力上與華爲還有必定的差距。小米手機的飢餓營銷也是衆所周知的，其實這未嘗不是其未成熟的產業鏈所致使的呢？同時也沒有創建良好的供求規劃。所以對小米而言，供應商有這極大的討價還價的能力，會影響企業的發展。

從以上的分析中不難看出，在產業環境方面，華爲相對於小米而言有者必定的優點。但同時二者都有其各自的優點與要面臨的問題。

發展戰略分析

      不管是華爲仍是小米，被普通大衆所熟知我認爲大可能是經過其手機產品開始的。在上文兩公司的簡介中，能夠看出華爲科技公司所涉及的產品更爲普遍，面向的客戶也更爲複雜、衆多，而小米儘管也有不少方面的產品，但與華爲相比仍有差距。因此二者的競爭大多集中於手機領域。同時，兩公司的開發理念、發展目標、銷售方式等等方面，都有較大區別。固然，雖然戰略各有特色，但在各自的戰略的指導下都取得了很好的效果，佔據着手機市場的很大份額。

    華爲根據客戶需求來指導技術的創新與發展，在正確的策略指導下，能夠作到適時地推出新產品或新技術。華爲「灰度」戰略思惟方式與該公司所涉及行業特性十分吻合，是其長遠發展的保障。

華爲公司的發展戰略主要有：

1. 市場主導戰略

戰略的選擇必定是根據市場的現狀與將來的發展所肯定，因此市場的重要性不言而喻，做爲公司發展的指向標，市場具備極爲重要的地位。

（1）市場是公司的生命

華爲今天的成功主要得益於市場和技術兩方面的實力。從華爲早期的發展能夠看出，技術上並非很先進，也是經過發展逐步提高的。而技術不是頂尖產品卻能經過強有力的客戶關係進行彌補。

（2）一切工做圍繞市場展開

體如今產品的研發方面，如產品研發是否立項，產品的設計思路與研發如何肯定，技術標準如何選擇，產品主要面向的對象羣體等等，都是根據市場的需求與反饋進行選擇的。

2. 核心技術戰略

在我看來，研發與營銷是一個公司最爲關鍵的兩部分，要保證公司具備長遠發展能力、強有力的競爭力，掌握核心技術是該問題的關鍵。沒有掌握核心技術只能被淘汰，由於永遠沒法保證走在行業的前端。因此，確保擁有世界領先的核心技術是華爲公司的四大戰略之一，華爲確信公司的競爭力來自核心技術，故研發投入達世界領先水平。

1. 全民持股戰略

衆所周知，全民持股制度是華爲特有的，在華爲的發展史上起到了巨大的做

用，沒有這個制度，華爲幾乎不可能生存，更不可能發展到今天。在公司創業初期，資本少的可憐，根本沒法用現金吸引和維持一隻團隊，老闆只好給員工許諾將來，即華爲公司的內部股權和高分成制度，這個辦法不只能夠給予員工在將來擁有高額回到的預期和承諾，並且還給了員工一種歸屬感和主人翁的責任感，於是鞭策和激勵了員工爲公司的發展而努力工做。

1. 國際化戰略

隨着經濟全球化的進一步發展，對於公司企業的全球化要求也愈來愈高，公

司所面向的客戶再也不僅僅的一個國家或地區，而是面向全球，只有作到公司國際化才能擴大用戶羣體，佔領全球市場更大份額。

小米一直秉承着「爲發燒而生」的理念，其公司發展策略差別化貫穿始終。差別化戰略指爲使企業產品、服務、企業形象等於競爭對手有着明顯的區別，以獲取競爭優點而採起的戰略。小米的差別化主要體如今兩方面。

（1）產品差別化

小米收集的兩大標籤:高性價比和MIUI是其在產品推行差別化戰略的主要體現。小米的「高配低價」使其快速搶佔大衆市場。MIUI是小米公司基於Android的二次開發，具備很高的易用性、美觀性。

（2）營銷差別化

雷軍有言：最好的產品就是營銷。營銷是小米產業鏈上最強大的一環。互聯網營銷戰略是小米採用的重要策略。充分利用了微博、論壇、專業網站評測、電子商務銷售。在小米的營銷過程當中，飢餓營銷一直是其代名詞。小米先是利用微博、論壇等互聯網平臺宣傳，再利用發佈會造勢，讓大衆眼前一亮，最後限量發售，致使一批用戶買不到，從而有一種「買不到的是最好的」感受。

除了產品差別化戰略，小米生態鏈戰略也是其公司發展戰略之一

小米生態鏈就是指小米經過控資控股與其餘公司或團隊合做，複製小米模式，

使作出的產品機具「小米特點」，即高性價比，以此來吸引大衆眼球，而後在小米平臺上銷售。就比如滴滴和Uber沒有一輛車，卻整合了出租車市場同樣，雷軍想作的是一個不用本身公司研發製做的只能硬件交易平臺。步驟分爲:開發MIUI系統和米聊發展用戶->發佈高性價比手機吸引用戶->小米生態鏈擴展小米業務->將小米用戶變成小米生態鏈用戶。【http://wenku.baidu.com/link?url=WEFQLsVzaQb1QP7pYzAM6RagwKiaMozowXjbaDd9MbmMzart57UgciH-_FNtElYUGEgWMMCXAWBlvDjkReeZ0M3LStXchXiMCmHBj_deUAq】

    綜上，小米和華爲在各自的策略指導下，都取得了很好的效果，爲國產品牌樹立了榜樣。

發展戰略比較

1.  發展目標

在這方面，正如前面所提到的。小米從開始就走的時高端機路線，而華爲則是一路從低到中再到高端機。不過能夠看出，二者將來目標的不一樣之處在於，小米更是爲大衆所生產的手機，而華爲則慢慢走向了高階層的舞臺。

2. 發展基礎

在發展基礎方面，毋庸置疑華爲比小米要具備很是大的優點。華爲手機僅是華爲科技有限公司的一個業務，其雄厚的實力不是小米可比。若是單從手機方面來看，小米做爲一個年輕的企業，其在產能，產業鏈方面均與華爲有必定的差距。   

對於這種差距，小米又未嘗不是在盡力彌補。「與其創建一家100億美圓的公司，倒不如創建100家1億美圓的公司」，這也將是小米公司的一個發展路線。我相信這是一個很是好的路線，對於現階段的小米而言。不只加快了增強公司實力的步伐，同時也爲本身招攬的更多的人才。

3. 銷售方式

在銷售方式方面，華爲在一些方面不如小米。

小米的主要營銷方式是電商，同時也有其米粉，能夠保證維持必定的顧客量，固然也是相對於如今的產量而言。電商銷售其成本低，而且因爲如今網購的普及，其面向的對象也再也不那麼侷限，這對於一個年輕的企業來講有很是大益處。這也使得小米手機在市場上的性價比更高，也更具優點。

華爲手機主要渠道營銷。渠道銷售其優點在於涉及範圍廣，能夠面向更多的人羣。其不足之處在於，這種傳統銷售方式成本高，從手機出廠到真正到顧客手中，其手機價格已經增長了不少。這也使其在市場價格方面相對於小米而言有必定的不足。雖然其也在開發電商，但還處於幼年期。在這方面華爲不如小米。

競爭戰略見解建議

華爲近年來更加註重高端手機的研發，隨着p9，mate9的推出，華爲今年在高端機市場可謂是獲得了衆多眼球，其mate9以高性能，高配置的優點，已經能夠和蘋果媲美。而小米在這塊卻沒有很是突出的表現。

隨着如今互聯網的發展，以及人們生活水平的提升，電商已經成爲一個很是重要的銷售方式，華爲須要從小米手中獲取經驗，加強本身的銷售能力。而對於小米而言，小米一直致力於面向收入不高的青年人，然而隨着人們收入的增長，若是小米不加大在高端機方面的研發，那麼最終其市場份額或許會愈來愈少。同時，華爲作爲國產手機高端機的表明，華爲已經全面走向了世界。小米做爲國產手機年輕企業的表明，須要爲其走向世界作出必定的規劃。

簡單的來講華爲和小米在國內的競爭，那麼就是小米除了在銷售方式上緊跟時代步伐以及手機所適應的對象比較普遍以外，其餘方面相比華爲沒有優點。以上也僅是本身的看法，同時本身也是比較鍾愛華爲。

隨着我國移動寬帶技術和移動通訊產業的快速發展，中國因爲廣闊的市場前景已經成爲了像蘋果、三星等全球手機廠商競爭最激烈的手機市場之一，愈來愈多的中國企業也加入了手機行業。華爲和小米也是其中的企業，它們起家不一樣，發展軌跡不一樣，施行的戰略也不一樣，可是在目前看來，兩者發展都取得了很好的成績，本文對兩者相關方面進行一些分析。

首先先簡單瞭解下兩家公司。1988年任正非從部隊轉業，以2萬元註冊資本創辦深圳華爲技術有限公司，主營電信設備，到08年，華爲在移動設備市場領域佔位全球第三（來源Informa報告），移動寬帶產品市場份額位列全球第一（來源ABI數據），09年，無線接入市場份額躋身全球第二，10年，成爲全球第二大通訊設備製造商，14年華爲手機銷量居全球第三，同年上榜全球百大品牌排行榜，16年成爲中國民營企業500強榜首，能夠說，華爲是一個有着深厚沉澱，有着豐富內涵的巨型公司，他在通訊市場就是一個鮮有對手的大鱷，特別是近年來，華爲開始發力，年年都有突破，可謂是一年一個腳印，大踏步的向前發展，向着市場第一的目標奔去。

而另外一位一樣也有着一些傳奇色彩的公司——北京小米科技有限責任公司，也是通訊市場上一位有力的競爭者。小米公司建立於2010年4月，小米的第一款產品並非手機而是到如今都令小米引覺得豪的MIUI操做系統。它的開發以及發佈走的是互聯網的路線，與第三方民間團隊合做，每週快速更新版本，頓時積累了大量的粉絲。並且MIUI一直支持小米的舊機，這確實小米的一大亮點。2011年8月16日發佈了第一代手機小米1，再次以後大貨成功。小米憑藉其獨有的互聯網模式，以及創新的商業模式，也就是小米的理念「和米粉交朋友」沒經過和米粉進行互動，公司聽取粉絲的意見決定戰略決策和生產工藝，以及最重要的因素，那就是小米超高的性價比，也就不難想出爲何自從小米1推出以後的大獲成功。自從小米成立至今，雖然依舊是一家極其年輕的公司，可是已經發展成爲了一個不容小覷科技公司，通過多輪融資以後最高估值已經到達哦450億美圓。小米的經營業務已經不止是手機，聚焦在手機、電視和路由器三大核心業務。而且已經拓展到了各個方向，旗下的產品多樣，以空氣淨化器、筆記本、手環、移動電源、插線板爲表明的生態鏈企業目前已經有56家。小米正在指望經過小米網和小米的銷售渠道，構建一個完整的生態鏈。小米手環市場份額全球第二；小米移動電源是全世界出貨量最大的移動電源。小米空氣淨化器銷量也進入前十；路由器小米化爲分列二、3名。電視盒子領域市場佔有率第二……小米在多個生態鏈產品都取得了不錯的成績，成爲一個「百貨公司」

既然是競爭分析，那麼首先就須要明白到底競爭什麼。華爲技術有限公司是一家生產銷售通訊設備的民營通訊科技公司，產品主要涉及通訊網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通訊網絡及無線終端產品，爲世界各地通訊運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案；小米則是國內著名的專一於高端智能手機研發的移動互聯網公司。如此，咱們便知道了二者主要在硬件方面——智能手機方面存在着競爭。而後咱們就要從方方面面進行分析：

1、企業文化與發展理念

文化建設是一個公司的靈魂所在，一我的有了靈魂，纔不會是行屍走肉，而一個公司有了屬於本身的文化，纔會有本身獨特的魅力，纔不會迷失本身，不會被這殘酷的市場所淘汰。小米崇尚創新、快速的互聯網文化，在輕鬆的夥伴式工做氛圍中散發本身的創意，堅持「爲發燒而生」的理念，一樣堅持着讓用戶省一點心的理念，讓用戶更加舒心。而華爲則崇尚狼性文化，讓員工們時刻以爲本身是一頭狼，保持敏銳的嗅覺，具備不屈不撓的進攻精神，另外還有團隊合做，互幫互助的精神，但其實我以爲還有另一層意思沒有說出來，那就是如同飢餓的野狼，勇於吃掉面前的一切敵人，狼並不可怕，可是羣狼就沒有不怕的了。

    2、企業管理模式

    一個企業的發展很是依賴管理層的正確領導。華爲採用的是輪值CEO制度，輪值結束後並不退出核心管理層，這種制度目前看來是很是適合的，避免了一家獨大，防止企業領導者把公司帶入錯誤的境地，並且必定程度上解放了最高決策者的連續工做能力，避免了因長時間的處理事務而產生的厭煩情緒，這種模式是一個創新，也是史無前例的，目前大的弊端還未顯現，可能須要時間去驗證吧。小米公司則就是扁平化管理，雷軍模式了，雷軍大肆挖人，都是一羣充滿熱情的人一塊兒工做，雷軍一人說了算，這樣精煉了管理層次，似的命令可以快速的執行，不存在第二種聲音，但其實在我看來這種模式有着很是大的弊端，一我的帶領整個團隊，就必須考慮諸多事情，考慮許多方面，但人終究不是萬能的，不可能作到面面俱到，不少時候會由於錯過機遇或者做出錯誤的判斷而怠慢了公司的發展或者甚至將公司帶到進退兩難的境地，或許是由於如今小米企業作的還不夠大，沒必要考慮那麼多的事情，可是不管如何，我以爲這種雷軍模式仍是應該被替代，就這方面來講，我以爲仍是華爲更勝一籌。

3、企業發展基礎與研發團隊

其實說到這個方面，你們都以爲那華爲是贏定了，是的，畢竟華爲公司開始的很早，積累了大量原始資本。華爲是華爲科技有限公司的業務之一，以華爲科技爲後盾，在生產、資金以及銷售方面都是有利的;而小米手機做爲小米科技有限公司的主營業務，基礎與華爲相比比較薄弱，2011年由幾個發燒友創建的企業，企業還很年輕，產能不足，也沒有渠道營銷。華爲擁有6萬多人的研發團隊，而小米只有區區幾百人，如此就可見通常了，可是小米這樣仍是在華爲嘴裏搶下了大量份額，我仍是很佩服的。

4、產品的發展目標與針對消費者羣體

小米是一家專一於高端智能手機自主研發的移動互聯網公司，所作的手機款式比較單一，目前市場主打小米，一直在提高機器的工藝以及追求高配置，一直打着性價比超高口號的小米更多的是面對工資並不高的青年人。華爲手機則是沒有明確地目標，沒有特地針對哪一羣體，高中低端都在作，可是起初低端機配置並非很好，致使用戶並不買帳，因而華爲推出了配置高價格也不高的榮耀系列，這就與小米造成了直接的競爭。從這一方面看，華爲仍是佔着必定的優點，它甚至能夠把高端機帶來的利潤來填補低端機有可能帶來的虧損以此來打擊小米，小米麪臨着嚴峻的形勢，必需要守好本身市場的同時去佔領其餘的市場，可是毫不能丟棄本身的市場。

    5、產品比較

    華爲和小米應對極其重要的手機業務的競爭，採起着多種的措施，如今從各個方向開始一一進行對比。

    （1）品牌

     華爲將旗下的手機分爲了華爲與榮耀兩個品牌，榮耀品牌定位中高端性價比，與小米進行死磕。並且華爲手機還有多個系列好比說mate系列,p系列，針對不一樣的羣體與需求進行了不一樣的針對性機型。小米分爲紅米和小米系列，可是不如華爲將品牌劃分的科學，紅米和小米系列在定位上有重合，並且小米被人詬病是地段手機，最近小米也正在進軍中高端市場，從小米MIX和Note2的成功能夠看出，小米正在積極開拓這一市場。

    （2）性價比

     小米一直以低價高性價比而著稱，也正是因爲小米這樣的「攪局者」讓國產智能機再也不昂貴。華爲的手機以高性能還有品牌而著稱，在價格方面除了榮耀系列，一半都會比小米手機要貴，性價比方面小米更甚一籌。

    （3）配置方面

     從外觀上來講，用戶對於小米的觀感是外觀世紀單調，而華爲的設計也比較中庸，沒有突出的亮點。固然，最新出的旗艦版並不包括在內，只是廣泛的感覺。小米手機質量上存在發熱與死機的問題，華爲手機運行中的問題要比受詬病的小米好，在內存以及像素等發麪，主打高配置的小米手機在同等價位的前提下，要優於華爲。兩家公司經過不一樣的思路，使得用戶進行不一樣的選擇，這樣的競爭好不能完全分出誰更勝一籌。

    （4）用戶體驗

    戶的意見，共同參與改進，而華爲的ui是相差又一段距離的。在使用時長上，華爲在節電上有至關的技術積累，因此會有更好的續航時間，對於手機做爲娛樂的如今，顯然很重要。

    6、華爲與小米的營銷策略

一、小米的營銷方式：

   （1）培養忠實用戶粉絲、線上論壇、互動。小米是第一家利用粉絲模式的科技公司，極其注重與用戶之間的互動，在小米、MIUI論壇上常常與用戶互動，培養忠實的粉絲，而後經過粉絲的宣傳來營造良好口碑的效果。

   （2）飢餓營銷，限量銷售等。小米經過飢餓營銷的方式，形成一種物以稀爲貴的景象，讓用戶須要去搶購，能夠引發熱點，同時顯得銷售火爆。另外一邊呢，批量銷售有利於把控產品的品質，能夠及時發現問題而且解決。固然，產能問題也是促成小米飢餓營銷的一個緣由。

   （3）互聯網方式的銷售方式。小米手機採用的是互聯網的銷售模式，不設線下渠道，最大規模地減小中間渠道的成本，大大下降了價格的門檻，在傳統的銷售模式下，中間渠道的成本須要數百元，而這樣又節約了成本。

   （4）小米模式的問題。小米這樣的互聯網模式確實顛覆了傳統的手機行業，可是後期國內廠商都在學習小米的模式，其自身的優點很少，在今年的銷量上遭遇挫折。而oppo和vivo深挖線下模式，大力投放廣告，則取得了很好的效果，小米如今也在增長線下小米之家的數量。

二、華爲的營銷模式：

   （1）成立榮耀，學習小米營銷。華爲經過成立榮譽，造成手機上的雙品牌，在營銷模式上學習小米，追求性價比，與小米及其餘手機品牌打價格戰。

   （2）銷售渠道改變。華爲銷售渠道之前以線下銷售爲主，氛圍直接銷售與經過代理商分銷的方式。從以運營商貼牌爲主、追求大規模和低成本的運營模式變爲追求性能和用戶體驗的精品戰略。以前運營商充話費贈送手機雖然擴大了銷量，可是對於口碑來講不利，如今適應瞭如今的市場現實。

   （3）精品戰略、高端機。華爲從2013年開始進軍高端市場，經過準確的市場分析以及定位，取得了大賣，mate系列、p系列口碑銷量都很不錯。使得華爲的口碑變得更加優秀。

   7、缺點分析

   小米一直以來的問題就是其產能問題，除了飢餓營銷以外的因素以外，其產能確實是影響其銷量，主要因素是小米的生產經常受制於供貨商，像今年最新推出的Note2產品，最近陷入了停產的傳聞當中，緣由就是屏幕的供應商LG公司供貨的問題。同時小米自身科技實力還不夠強大，大多數手機技術都要經過受權。而華爲公司則由深厚的積累，自己技術專利衆多，手機大多數部件能夠自給自足。

而華爲也存在一些問題，一方面華爲榮耀系列學習小米的模式，經過飢餓營銷等方式進行運做，致使一部分用戶對於華爲品牌形象的不滿，對於部分用戶來講難以接受。還有，華爲對於用戶需求與意見的把握，並不如小米作得好。小米的MIUI系統基本就是用戶與開發者一同完成的，小米會根據用戶的意見修改戰略及產品形象。華爲須要在傾聽意見這方面作得更好。

8、使用者我的感覺

很湊巧，咱們兩我的恰好使用的分別是華爲和小米，胡的是榮耀6plus，張的是小米5s。胡使用華爲的感覺：華爲使用起來感受不錯，由於個人是這個型號的高配版，不會感受到卡頓，可以暢玩大型遊戲，固然手機不會發熱，我以前是用過紅米nete的，充電的時候手機會發熱，另外使用到後期手機充不上電，讓我感受極差，決定換別的手機，固然如今的華爲手機也有一些問題，相應的配件沒有，很難找到，不能貼鋼化膜，也沒有配套的耳機，總的來講，我仍是會傾向華爲一點。張使用小米的感覺：這手機是我上個月才入手的，內存很是大，用着還能夠，原本準備買黑色的，結果沒有存貨，這就暴露出了小米的產能問題，這一點非常很差，其餘的方面暫時來講還行吧，沒有遇到別的問題。