這個「明星」模型助你實現投資回報利益最大化！

營銷管理人員經常會面臨平衡公司預算與客戶營銷覆蓋率的挑戰。春節臨近，正是商家的促銷旺季，作爲一家大型超市的市場經理，如果在既定的促銷預算裏，只能從60萬交易會員中挑選20萬人進行直郵目錄營銷，你會如何選擇？ 不少人往往會把客戶在一定時間內的消費金額作爲關鍵指標，對60萬會員進行高低排序，並將排名靠前的20萬名會員作爲目錄營銷的主要對象。但是，這種方法所帶來的最終客戶響應率卻並不理想。試想，有這樣兩

>>阅读原文<<