作站長的經驗

我是一個站長，從第一個網站到如今，11年了。不是一個成功的站長，可是一個老站長了。昨天中午，一個模板客戶給我發過來一段話，我摘抄在下面：

        「我如今手裏也沒有多少資金了，算來算去可能幾千塊都不到，一年了，投了十萬多塊錢，家裏的，朋友的，借來的一堆，到最後一分沒賺到，昨晚內心以爲委屈，掉了幾滴眼淚，好多年沒有過，之前再難也沒說像如今這樣，內心壓力很大，房子下個月到期，房租也付不起，網站如今還沒找到突破口，成天都不知道在作些什麼，內心一直想着堅持下去，但始終還沒找到堅持的理由，除了靠心中的那點信念」

        這段話讓我有些感觸，像在說我之前，雖然如今也沒改觀多少。我想說說個人經驗，沒有多少成功的經驗，但失敗的經驗很多。我想應該仍是有點教育價值的吧。

      
        不要依賴技術和功能以及網站模板。新手站長的通病是喜歡給網站增長新的功能，換新的模板，喜歡向知名大網站看齊。喜歡嚐鮮。有什麼新功能趕忙加上。有什麼花樣趕忙用上。事實上，本身靜下來想想也能明白，用戶不會由於你的這些東西就喜歡上你的網站。你以爲牛逼是由於你有以前不牛逼的參照物，用戶根本不懂你這些，他們天天上微信，上QQ。什麼新技術產品沒見過。幾乎全部的新手站長都有技術人員的通病，喜歡用技術人員的思惟去思考問題。當局者迷。建議若是沒有能力，就想辦法用最簡單的程序和頁面作作好的服務。有能力的話，就根據須要來增長功能。

       改變完美主義的性格。新站長會特別在乎本身的網站完美不完美。稍微有一點瑕疵就睡不着覺。結果大多數時間用在完善網站界面和功能上。但這種完美只是你本身臆想中的完美。在你對網站運營自己沒什麼經驗的時候，你對完美的定義也是有問題的。並且完美這個詞語註定永遠沒法有盡頭，你以爲加一個什麼什麼就完美了，但當你終於把這個什麼什麼加上之後，又會想要加上另一個東西。這說來講去仍是技術人員的思惟。本身把本身困在一個邏輯的死衚衕裏。而忘記本身原本要作的是什麼。大夥能夠去看看28推，還有暨陽社區，落伍者， A5等站點。都是難看的一塌糊塗。並且用的都是discuz的默認風格，可是他們的發帖量都大的驚人。因此，儘可能改變這種對網站的完美要求，在你沒有能力以前，這很害人。

       服務最重要。想一想你能給別人提供什麼服務。不要臆想。我接觸過的全部草根站長和技術人員，都會臆想出一個他們本身認爲用戶須要的服務。而後誇誇其談。你得去從新去思考，你的網站能給用戶帶來什麼樣不同的服務。以致於這個服務能讓用戶拋棄上其餘網站，而被你的網站吸引。你網站有什麼特別的地方。不少人在考慮用戶需求的時候，總會以爲用戶必定會喜歡大而全的東西，好比以爲一個網站要是既能查詢電話，又能充話費，又能玩遊戲，又能團購，又能找對象。你以爲用戶會被你這玩意吸引嗎？你本身會被你臆想出來的這玩意吸引嗎？說到這裏，又是一個結論，放棄你大而全的想法。最愚蠢的人才會這麼作。18歲的人和80歲的人需求是徹底不用的。你爲了照顧兩種人，因此把兩種截然不用的內容放在一塊兒，組合成一個四不像。最終結果是，你可能把兩種用戶所有失去了。若是你實在想不清楚用戶須要什麼，那你就想一想本身須要什麼？你作出來的網站，能把你本身吸引住嗎？你本身會天天由於內容而不是由於插件模板等等瀏覽你的網站嗎？你父母會由於你網站內容瀏覽你的網站嗎？不要說你父母不會上網，那麼多農村人都不會上網，可是他們都會偷菜。什麼緣由？

       要與人幫你。之前我也以爲一我的能成事。事實上一我的的確能成事，但這是有前提的，前提是，你創業的這個時機，並非你對你創業盈利最須要的時候，你徹底是由於愛好因此作這個，在沒有任何壓力的狀況下，一我的作什麼事情都會比較輕鬆的。可是假若你放棄了一切來創業，你把命運綁定在這件事情上，不成功則成仁，那你一我的是很難成事的。除非你有不少錢。但大多數作地方網站的人，大多數認真對待這事情的，其實都是沒多少錢的，有錢的人不會弄着玩意的。因此你儘可能去找和你志同道合的，但這樣的人可遇不可求。在你什麼都沒有的時候，大多數人也不會認同你的價值觀。要知道，這個社會絕大多數人是以成就論英雄的。當你什麼成就也沒有，並且失敗的一塌糊塗的時候，沒多少人會幫你。至於錢，若是你是冒着一些危險去弄一些錢來作這件事，我建議你在等等。由於你在沒有經驗的時候，所花的錢大多數白花出去的，是用來買教訓的。對網站自己是沒有多大做用的，並且對一個很須要錢或者長期很窮的人來講，錢會多多少少使他們失去對正確事情的判斷。以爲有錢就萬能。因此剛開始不要太依賴錢，剛創業的時候，就想一想沒錢能夠作什麼事，先熬一兩年再說。一兩年以後，你原本的一些錯誤觀點，都被你證實的確是錯的了。你已經受了一些挫折，也明白一些道理了。這時候纔是真正須要錢的時候，這個時候再去想辦法弄錢。

       沒有錢什麼辦？這是我遇到過最大的難題。我比上面這個客戶的狀況更慘，我每月房貸1600。房租1300。服務器費用600。會計費400。生活費一兩千，其餘亂七八糟的費用幾百塊錢。加起來每個月得花出去六七千。但網站還沒盈利，那怎麼辦呢？千萬不要借錢，你能夠借錢吃飯，借錢生活。但不要借錢創業作網站。不少站長在不少時候都會以爲立刻就掙錢了，下個月就能夠了。過了年就能夠了。因此問朋友借點錢，問父母要些錢，或者本身不掙錢的支撐着也沒什麼。但事實上，下個月你並不會掙錢，過了年你頗有可能仍是同樣。你本身內心由於這些有可能的但願而激動的時候，潛意識裏本身也以爲危險。就好像你天天都會由於本身有這樣的女友而激動，那結果極可能是大家會分手，當你壓根不會去想你對象會不會離開你，大家的感情很穩定的時候，你是不會由於在一塊兒而天天激動的。當你特別寄但願與一件事情而潛意識裏以爲危險的時候，是不可能有百分之百的但願的。不要給本身打包票，以爲下個月必定能盈利必定能盈利。我之前也這個想過。但如今回想起來，緣由是太看重本身的網站了。就好像你在特別愛一我的的時候，是很難看到對方的缺點的。偶爾發現對方的缺點，你也會在本身心底給他找一個能夠有這個缺點的理由。地方網站是一個重運營的產品。運營的目的就是賣廣告。但賣廣告這事原本就很飄忽不定。你怎麼能夠肯定本身下個月必定能賣出去一個廣告呢？除非你銷售能力特別強，全部的技能裏面，最牛的就是銷售能力。若是你銷售能力特別強，那我這篇日誌不適用你。回到話題，沒有錢的時候，千萬不要把全部生活的但願放在網站上，不然你會愈來愈慘。可是你又想堅持夢想，想繼續作網站，最好的辦法是你去其餘地方謀一份能夠掙錢的職業。最好不要和你所作的事情是衝突的。好比，開個小店，或者用你本身的本事去一邊掙錢一邊養活網站。這樣的話，網站不掙錢，對你就沒有太大的壓力。沒有壓力的時候，這件事情才能持久下去。在有壓力的時候作事情，大部分的行爲都是狗急跳牆。是失去理智的。在不理智狀況下作出來的東西，只有不理智的用戶纔會買你的賬。

      關於錢，錢在創業的過程當中是最重要的。但地方網站不像其餘項目，須要的錢並很少。當這並很少的錢也在難爲你的時候，去想一想本身爲何會沒錢，網站爲何不掙錢？你如今這樣的網站，若是你本身是商家，願意掏錢買你的廣告或者產品嗎？用戶比你想一想的聰明多了。不要把用戶當成雞，以爲隨便撒幾把米就能把雞吸引過來。以爲買個插件換個模板，採集點數據，弄點假流量就能把商家糊弄過來。你這麼想，你本身的智商連雞都不如。

      關於但願啊，夢想啊，執着啊這些。必定要有，只有這些才能給你久而久之的創業激情。但不能僅憑夢想或者理想去堅持作一件事情。柳傳志說，生活要有理想，但不能理想化的生活。只堅持而不去思考。你堅持10年也是沒有意義的。反而會把本身變成一個名符其實的蠢貨。遇到困難的時候，不要總被最直觀的緣由矇蔽，要去想一想最深層次的緣由，全部問題，全部困難，你想明白以後會發現最大的問題在你本身。根源都在你本身。一隻雞不下蛋，緣由可能不是由於它沒吃飽。往深了思考，它多是個公雞。一隻公雞，等待多少年也不會下蛋的。就算這隻公雞是個有夢想的公雞，能堅持的公雞，很執着的公雞，它也不可能會下蛋。

      關於困難時候的堅持。當你沒錢，沒人，網站又沒但願，家人不理解你朋友不屑你，他們也許還會常常打擊你。本身也愈來愈迷茫，愈來愈失去激情的時候，是最痛苦的時候，你哭是應該的。由於你身邊不多有人體會過你這樣的痛苦。你也不要以爲爲何沒人理解你。爲何沒人能明白你。這是正常的，別人不須要理解你。別人有別人的痛苦，他人有他人的生活。沒有人願意停下本身生活的腳步去駐足觀察另一我的的痛苦。可是即便這樣，你也須要保持激情，兩三年不掙錢，正常的人激情早就被磨滅了，但你想要繼續這樣作，就必須有激情。這是最重要的。但激情不是說想保持就保持的，你可能實在沒有當初的那份熱情了，那怎麼辦呢？解決這個困境的最好的辦法就是。本身給本身洗腦。用別人的成功和失敗激勵本身。而後一邊激勵本身，一邊理智下來想一想怎麼去掙錢。常常去用一些本身潛意識願意接受的名人名言去激勵本身，這也是我爲何常常在QQ空間發一些別人的語錄同樣。我每發一句這樣的話，敏感的人應該知道，我快扛不住了。但每一句心靈雞湯，又能在短時間內讓你從新點燃但願。反過來在想想，你所經歷的事情，是每個想走這條路的人必然要經歷的事情。你所承受的痛苦，他們也要承受。這只是命運故意每一個創業者在奔跑的路上，設置的一道坎，這道坎擊退了不少人，也將要擊敗你了。若是你能勇敢的邁過這道坎，那麼這道坎就會成爲你的工具，成爲你的幸運石，它幫你擊退不少你的競爭者，讓你在剩下接近終點的幾百米里，讓你在這條原本能夠容納數百我的的寬闊馬路上，只有你一我的在急速狂奔。每一個奮鬥的人都會註定受到打擊，你能夠將這想象成命運的眷顧。而沒必要想一想成災難。

      關於失敗。假若若干年後，你真的失敗了。你內心也會坦然，由於你努力的在你一件你很是喜歡的事情上堅持了幾年，你嘗試過了。你拒絕世俗的環境將你變成小肥羊的羊，肯德基的雞。你試過了經過本身的奮鬥去改變本身以及你將來孩子的命運。只是結果不如你願而已。但這是值得的。比一每天老去，更難過的事情是，在老去的一每天裏。不斷的後悔。後悔本身當初沒有去作某件事。就好像你曾經很喜歡一個女人，你知道你表白後，99%的可能會被拒絕。但在你和一個你不喜歡的人度過一輩子以後，當初表白成功的那1%的機率會被無限放大。你會很後悔沒有作那個決定，你會想，若是當初表白成功了，那你一輩子該多開心，若是表白失敗，也不會在之後的日子裏常常去想這件事。創業也是同樣，況且，即便失敗，你這幾年的思考，你對用戶的理解，都足以把其餘人撂開幾條街。這也是你獲得的，而他人用多少錢也買不到這些。

     如上所說，這篇日誌僅針對和我同樣的創業者。二三十歲。沒錢，沒人，口才很差，常常在改變和保守中猶豫不決後依然選擇堅持的追夢人。引用韓寒的一句話，總會有光明的東西，在將來。。。