作程序員的一些偏見

「人類的心靈有一種神奇的能力，它可以感知到別人的虛情假意。若是銷售人員的暗示是一種虛情假意的產物，那麼幾乎刻意確定的是，這種暗示在客戶心中產生的結果也不會是一種真實的情感。」

                                                                ——諾瓦爾·霍金斯

前天，銷售同事老吳還說，作銷售必定要講人品，並且作人很重要。我很贊同他的觀點，但我仍是對他的觀點作了補充：不僅僅是銷售要學會作人，咱們任何一個崗位、任何一我的都要學會如何作人。崗位是作事層面，作人是作事的根基，不管你是銷售仍是程序員、都離不開作人。我在部門裏常常對同事們說，甚至在面試的時候也跟應聘者強調，咱們都是全民銷售。由於咱們扁平化的開放管理制度，咱們任何一個員工都有可能直接面對客戶。做爲服務行業的咱們，任何一個同事的印象以及專業態度都是咱們的招聘。面對客戶就是面對市場，面對市場的員工就是覆蓋了銷售的角色。咱們每一個人都表明着一個企業，更表明了本身。有些客戶可能由於咱們需求作得好，因此給了我更多的機會；也有可能有些客戶由於咱們的美工同事洞悉到了客戶的需求而用真誠的設計打動了客戶，贏下了訂單；甚至多是咱們善良、踏實、勤奮的程序員同事感動了客戶，非要跟咱們合做不可。這裏都包含着公司的文化和我的的修養。

 

我過去一直深受着各類流言的毒害，固然，我不會把問題丟給環境，真正的問題在於本身沒有足夠的獨立思考和判斷能力。別人說程序員廣泛悶騷，別人說美工都很藝術，還有人說需求就是要有足夠的健談和洞察能力。其實，話有時候並無毛病，但咱們缺乏一個宏觀與高度的視野能力會很容易讓本身「入戲」，也就是會以偏概全。就像同事老吳說銷售考驗作人，若是我弱一點，我真會覺得做爲程序員的本身就沒那麼須要關注作人層面了，反正本身不用每天面對客戶。這就是咱們常說的短見。

 

我如今的職位寫着是部門經理，不止戰略，在戰術上如架構、設計、開發我都一直在作，還帶着近80號人。我目前的狀態不是由於我踩正了職業規劃路線，或者我有管理的能力。而是我看不過眼和忍受不了以前團隊的低效和散漫，想本身作得有成就一點，有效率一點而已。沒人敢這麼作，而領導敢給我這樣一個機會，那就只有我本身扛起大旗向前衝了。有時候，當本身真以爲環境待不下去了，可能就是本身的機會。我不知道本身有沒有這個能力，但我有一個看清問題本質的視野和敢說敢作勇氣。我的發展的本質並非職位驅動的，任何一個有能力的人都能有機會上升，無論你是美工、測試、需求仍是程序員，就看本身願不肯意放開本身思惟和勇氣。我很早就已經說過，職位在作事面前都是一文不值。千萬不要被各類所謂的管理晉升路線和技術大咖晉升路線給誤導。人生都是問題驅動的，每一個人的起點都不同，問題也都不同。多把視野放在當前問題身上，而不是帶着別人給出的規劃建議去逃避本身當前的問題，這個同事很差，那個老闆不行，這都不是本身想要的，這都是藉口。能讓本身過得好，能讓家人過得好纔是王道。因此，從這個角度看，不管什麼職位，跑得越高，越是辛苦。認識不了這個本質的，永遠作不了高層。

 

咱們一出生就已經內置了銷售這個職位，咱們須要與人打交道，咱們須要結交朋友，咱們須要面試找工做等等。其實，咱們無時無刻在銷售着本身。而真誠就是咱們每個都須要具有的銷售品質。作銷售的門檻很低，但是考驗很大，但前途也無可限量。