讀書筆記之-《數據化管理:洞悉零售及電子商務運營》

《數據化管理:洞悉零售及電子商務運營》

看這本書的出發點是但願瞭解運營如何使用數據。在上家公司，作了一些簡單的數據分析工做，以爲頗有意思，大部分時候想出出符合數據的結論也很痛苦。 隨着互聯網進入存量市場，精細化運營愈來愈重要。隨着公司累計數據愈來愈多，數據如何產生價值也愈來愈重要。 累計的數據能夠方便地構造出成百上千的指標，那麼哪些價值高，哪些費力不討好，哪些隨着業務發展愈來愈重要，哪些隨着業務發展逐步被邊緣化？ 這是我但願從本書找到的答案。

這本書有8章，利用零碎時間，大概一週能夠看完。

從人-場-貨這三個零售行業最核心的概念入手，拋出三個問題：

1. 如何管理人？ 導購，客戶, 會員，競爭對手
2. 如何管理場？ 門店，貨架，購物籃；電商渠道
3. 如何管理貨? 促銷，庫存，利潤

創建這個核心後，其餘開枝散葉的知識點，就是從各個維度作加固了。固然，這3個概念沒有絕對的邊界，只是側重點不一樣而已。

好比第一章講的銷售的小伎倆，就是人的管理。
好比第二章講的周權重指數，能夠實現人場貨三者的管理。
好比第三章講廣義的人-場-貨。
好比第四章商品的分析， 購物籃係數指標，貨的管理, 進銷存。
好比第五章電商的分析， 主要的電商這個渠道的特徵。
好比第六章零售策略，主要是會員，人的管理。
好比第七,八章主要介紹了分析方法和模型。 進行了收尾。

這本書沒有高大上的挖掘算法，也沒有複雜的分析軟件，這下降了這本書的閱讀門檻。並且徹底基於Excel實現數據分析反而凸顯出它的誠意滿滿。
做者採用情景對話的方式呈現，給人塑造一種輕鬆隨和的氣氛，使得這本書在拋出一個個指標的時候沒有那麼枯燥。
做者的立足點是零售行業，這個行業跟咱們每一個人的生活息息相關，因此哪怕對行業沒有太多的瞭解，天天逛街去超市，場景仍是熟悉的。
做者將電商的分析點加入進去了，這也算是緊跟時代發展了。關鍵是做者給出了本身對於傳統零售和電商區別的思考，這難能難得。
因此豆瓣的8.3分我認爲值。

這本書講解了太多的指標，這個是不能死記硬背的。
這本書有不少Excel的玩法是須要動手實踐的，因此短短几天的閱讀，可能只能吸取到極少的知識點。

我我的印象最深入的是將「同比」這個概念，好比今年「春節」跟去年「春節」纔算是正真的同比，否則數據就會有誤差。可是每一年的春節在日曆上是錯開的，這容易被忽視。

無對比不分析。 點-線-面等分析思路的講解也很到位。適合初學者。

零售行業已經延續了幾千年，其中的知識竅門，不是一本書能覆蓋全，講解透的。 可是分析方法，思路是能夠借鑑的。好比物流平臺，貨主發佈貨源消息；司機拉貨。也是能夠按照人場貨的思路分析: 人=司機，貨主；場=貨車；貨=平臺信息。 貨主發佈貨源消息那就是平臺進貨，司機接單就是平臺賣貨，那些沒有被點擊和聯繫的貨源就是庫存。 對於平臺來講: 進貨越少，價值越低；出貨越少，價值也越低；存貨越多，價值也越低。