掌握飢餓營銷的三個層次，你就是高手

互聯網時代下，營銷愈來愈大的影響咱們的生活，做爲企業來講，作好營銷會使企業立於不敗之地，不少模式已經不能適用於互聯網新時代了，每每達不到營銷效果，想要更好的操做網絡營銷，就須要藉助不少營銷工具，作好每一步。像網絡問答推廣。在營銷過程當中，必定要找到最有效的工具，提升效率，讓網絡營銷效果最大化。

咱們今天談論的就是傳說中的飢餓營銷首先，我想問你一個問題：飢餓營銷的方法是什麼？

我猜你答對了，答案就是：飢餓。限量供應，讓用戶飢餓。

好，我再問你第二個問題：飢餓營銷=限量供應嗎？

說對吧，由於不論是大公司，仍是小公司，他們的飢餓營銷方案都在說限量供應；說不對吧，由於明明限量供應了，甚至是照抄別人的方案，營銷效果卻不同。

那麼，問題到底出在哪呢？

今天我就來和你聊聊這個：真正的飢餓營銷，實際上是在限量供應的背後，製造了一個隱形戰場。這個隱形戰場，纔是大多數人沒有get到的關鍵點。

飢餓營銷第一層

在說戰場以前，有必要先思考一個問題：飢餓營銷爲何要談限量供應？或者，換句話來說：爲何越限量，購買越瘋狂？

這是由於稀缺效應。通俗來說，稀缺效應就是物以稀爲貴的一種心理現象。

1975年，社會心理學家斯蒂芬·沃切爾和他的同事Lee、Adewole作過一個實驗。實驗很簡單：從罐子裏拿出一塊巧克力小甜餅給參與者們品嚐和評價。其中，一半人面前的罐子裏有10塊小甜餅；另外一半人面前的罐子裏只有2塊小甜餅。

實驗結果符合預期，就像物以稀爲貴同樣，當看到罐子裏只有2塊小甜餅的參與者們，品嚐後給出了更高的評價。供應量少的小甜餅讓人吃了之後更想吃，也顯得更貴。

這就是稀缺效應。機會越少越可貴，價值就顯得越高，吸引力也越大。因此，當產品限量供應後，能讓消費者提升對產品的價值感知，並且也會增長產品的吸引力。

到此爲止，就是咱們絕大部分人所理解的飢餓營銷。

飢餓營銷第二層

可是，飢餓營銷不止於此。上面提到的小甜餅試驗還沒結束，又開始了第二輪。這一次，一樣是兩批參與者。其中一批人品嚐的小甜餅是從裝有10塊的罐子裏拿出來的，另外一批是從裝有2塊的罐子裏拿出來的。可是，他們還沒來得及嘗一口，就被實驗人員拿回去了，而後從另一個罐子裏從新取出一塊給他們。

也就是說，參與者們都看到了兩個甜餅罐，先看到的和後來吃到的不是同一罐。

第一組，先看到的是供應充足的小甜餅，吃到的是供應緊張的小甜餅；第二組則反過來，剛開始看到的是供應緊張的，後來吃到的是供應充足的。

你猜，哪一組參與者給的評價更高呢？答案是：第一組人。並且與第一輪實驗中一樣是吃到量少小甜餅的人相比，他們給的評價還要高。

當產品由充足變成稀缺時，人們產生了比供應一直稀缺時更積極的正面反應。這意味着，比起一直稀缺的產品，剛變成稀缺的產品具備更大的吸引力。

得而復失的東西，價值顯得更高，吸引力也更大。這就是飢餓營銷的第二層。只有少數人懂了，因此他們的飢餓營銷活動的效果，會比普通人的更好。

飢餓營銷第三層

可是，不止於此，還有第三層。咱們繼續說小甜餅試驗（不得不說，沃切爾的實驗設計得很精細）。其實，在上一輪試驗中，當第一組的參與者們被告知要換一罐較少的小甜餅時，他們聽到的通知是不同的。一部分人聽到的是：「由於發錯了，因此要換。」另外一部分人聽到的則是：「由於小甜餅不夠分了，因此要換一罐少點的。」

結果發現，後者給出的評價更高一些。也就是說，當發現有人要跟咱們爭奪時，小甜餅的吸引力達到最高。因爲爭奪，致使得而復失的東西，價值顯得最高，吸引力也最大。這就是飢餓營銷的第三層，也是飢餓營銷的真正含義。

極少數人懂了。因此他們的飢餓營銷，關鍵並不在於多或少，而在於製造爭奪。

真正的飢餓營銷，是在限量供應的背後，又製造了一個隱形戰場。只有用戶爭奪得足夠激烈，才能達到足夠好的效果。

若是你去看別人的飢餓營銷活動，凡是沒有效果的，必定是隻知道限量，而沒有設計出讓用戶互相爭奪的畫面或者感受。

飢餓營銷能夠怎麼作

看到這裏，估計你已經有了很多觸動。

接下來，咱們找個案例，再一次看看飢餓營銷能夠怎麼作。

在《影響力》這本書裏提到過一個賣二手車的故事。理查德賣車時，會將想看車的人約在同一個時間、同一個地點。這種安排會創造出一種競爭氣氛。一般第一個到達的人，會按照標準的買車程序，仔細檢查車子，指出任何缺陷或不足，問價錢能不能商量。

可是，當第二我的趕到時，氣氛立刻就變了。早到的人會不由自主地產生競爭意識。並且理查德也會對第二我的說：「對不起，他比你先來。可否等幾分鐘，讓他先看？若是他決定不買或不能作決定，我會讓你看的。」

接下來，第一我的開始變得焦慮不安。幾分鐘前他還從容不迫地對車的方方面面進行仔細評估，如今卻忽然感到緊迫起來。若是他不買下來，可能就再也買不到了。第二個買車人也一樣被競爭搞得很不安，生怕車被第一我的買走。

這還不夠。當第三個預定者出現時，競爭壓力再次變大。尤爲是對第一我的來講。這時候，他要麼會很快買下來，要麼會很快離開。若是是後一種狀況，第二我的會鬆了一口氣，但又會立刻感到新來者形成的壓力，所以，他一般會把車買下來。這就是利用資源的有限性製造出用戶之間的爭奪。

天賦是少數人的，套路是全部人的。

總結

最後總結下這篇文章：飢餓營銷=限量供應嗎？

真正的飢餓營銷，是在限量供應的背後，又製造了一個隱形戰場。只有用戶爭奪得足夠激烈，才能達到足夠好的效果。

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