小米爲啥要搞飢餓營銷？

在手機界一直流傳着這個段子，小米的每一款新品發佈，網友們的評論通常是這樣的，手機不錯，可是能買到，算我輸。

 

這個段子，直到如今都不過期。

 

前一段時間，小米發佈新品小米 9，雷總還信誓旦旦的說，小米 9 準備充足，若是備貨還不足的話，我去工廠擰螺絲。

 

而後沒多久，雷總又發了條微博：

 

小米 9 供貨不足，緣由不少，不解釋了，請你們諒解！將來上量會很快！

 

如今一堆網友，逼問雷總，啥時候去工廠擰螺絲呢。

 

說笑歸說笑，今天說正事，飢餓營銷不知道是否是小米發明的，但必定是在小米發展壯大的，不少人估計會理解不了，包括之前的我也是，會以爲新品出來了，備貨足點又咋了？讓全部人都能買到，豈不賣的更多？這搞的一堆想買的人買不到，用戶等的及不說，本身也少賣了很多貨啊。

 

若是你也這樣想，那跟之前的我同樣，仍是有點單純，若是飢餓營銷沒有巨大的賦能做用，小米也不會把這個策略一直用到如今。

 

 

那麼這麼作最大的緣由是什麼呢？

 

咱們知道，小米手機不僅是在本身官網售賣，若是隻靠本身的那點渠道，小米不會發展到今日規模，小米手機的銷售渠道很是多，各大電商平臺，各類線下官方旗艦店，以及各類大大小小的代理商，還包括很多黃牛等等等。

 

試想一下，那些代理商和黃牛若是要賣東西，要的是什麼？要的確定是利潤啊，不賺錢的事誰也不會去幹，因此他們會追求差價，可是怎麼提升差價呢？確定是稀缺性啊。

 

若是一個新的東西，別人要等一個月才能拿到，你就能把差價提升到 500 塊，若是別人要等幾個月甚至更多，差價就能夠提升到 1000 甚至更高，當年蘋果的新品土豪金，加價 1w 照樣一堆土豪買不到，因此稀缺性決定了利潤空間。

 

有的人可能不理解，以爲我又不着急，等幾個月再買就是了，加錢提早買的不是傻子麼？

 

這你就真的錯了，由於總有一部分人是不差錢的，也總有狂熱的果粉和米粉們，就追求那個新鮮感。

 

明白了這個，其實就好理解了，若是不搞飢餓營銷，若是新品供貨充足，全部人均可以很輕易的買到，那些代理商、那些黃牛會願意花各類方法搶貨賣貨麼？代理商和黃牛們賣誰的手機不是賣，確定是哪一個利潤最大，就優先大力去賣這個手機啊。

 

因此，飢餓營銷某種意義上，不是針對用戶的，而是留給代理商和黃牛們更多的利潤空間，這樣各類渠道才能主動大力的賣你的產品。

 

至此，是否是明白了小米的高明之處了？其實也很佩服雷總，小米就靠着這一個營銷策略，比各類其餘的營銷推廣有用的多的多。