【轉發】半年收入超2億RMB 獨立遊戲開發者的艱苦創業路

一款叫作《監獄建築師》的模擬經營遊戲，目前在Steam平臺得到了3000萬美圓（近2億元）以上的收入。這款遊戲由英國獨立工做室Introversion Software發佈，而團隊最困難的時候只剩下2我的。

獨立遊戲《監獄建築師》
　　據筆者瞭解，這個工做室是由三名大學校友于2001年正式建立，但通過了十多年發展以後仍然只有4名成員，在長達15年的過程當中，Introversion一共推出過5款遊戲，直到最後這款《監獄建築師》纔得到了巨大成功。製做人Mark Morris透露，該遊戲之因此可以最終推出，徹底是得益於玩家的支持，雖然前四款遊戲也都表現不錯，但漫長的研發週期曾經讓該公司數次面臨破產，最困難的時候團隊人員流失的只剩下了Mark Morris和Chris Delay兩名創始人。

　　那麼，《監獄建築師》爲什麼用了4年才作出來，Introversion有着怎樣的故事，這個成立了15年的小團隊是如何成功的呢？請看咱們帶來的詳細介紹：

獨立遊戲《監獄建築師》
　　坎坷創業路：組隊11年纔有辦公室，數次面臨破產

　　其實Introversion Software團隊早在1997年的時候就成立了，當時的Chris Delay、Mark Morris和Thomas Arundel是在倫敦帝國學院讀大一的時候相遇，三我的都很是好喜歡玩遊戲，長此以往，研發遊戲成爲了他們的愛好，據Morris透露，尚未畢業的時候，他們就作了一款黑客遊戲《Uplink》，2001年畢業的時候他們賣掉該遊戲得到了第一桶金，有了作第二款遊戲的預算。不過，因爲資金並很少，雖然Introversion工做室成立了，但直到2008年以後纔有了本身的工做室，這時候距離他們團隊組成已經超過了10年的時間。

　　第一款遊戲的收入並無讓Introversion得到足夠的資金，並且在2002年參加E3展會的時候，他們還花掉了1萬美圓，很快幾名創始人就開始擔憂將來的發展，由於從事遊戲行業的人都清楚，遊戲發佈以後75%的收入都來自前半年。到了2002年聖誕節，當時的發行商Strategy First已經中止給他們分紅，由於這家發行商提交了破產申請。

　　隨後，因爲沒有新做品推出，這個小團隊第一次走到了破產邊緣，爲了第二款遊戲《Darwinia》可以作出來，該工做室賣掉了全部值錢的東西。2005年3月，該遊戲終於正式發佈，儘管首周的銷售表現很強勢，但很快就進入了長尾期，下滑以後的收入已經難以維持工做室的繼續運營。這款遊戲發佈了6個月以後，他們就不得再也不次依靠英國政府救濟。

Darwinia
　　到了2005年11月，Introversion開始和Valve協商在Steam平臺分銷遊戲的可能性，數字遊戲收入給該工做室帶來了生機，最終使他們熬到了第三款遊戲《DEFCON》的發佈。2006年9月15日第三款遊戲開始預約的時候，整個團隊的現金只剩下1500英鎊。幸運的是，該遊戲的表現出人意料，他們得到的收入足以讓團隊存活一年，共同創始人Tom Arundel表示，Valve提供的數字銷售平臺是該遊戲成功的主要緣由之一，隨後，他們作了第四款遊戲《Multiwinia》。

Multiwinia
　　到了2010年初，該工做室再次面臨資金問題。在通過了一年的Xbox 360版本研發以後，《Darwinia》移植版的表現並不理想。Mark Morris回憶說，「這無疑是晴天霹靂，當時的遊戲業大爆發，很明顯咱們錯過了機會，實際上主機版的表現不好，遊戲發出去10分鐘咱們就意識到這款遊戲不可能把公司從困境中救出來，當時咱們已經債臺高築，繼續運營下去可能會面臨違反英國破產法的刑事訴訟，因此我以爲咱們須要當即停下來，不然的話咱們極可能吃官司。」 當時工做室成員只剩下了Chris Delay和Mark Morris兩人。

　　不過，在撐到了2010年6月份的時候，Introversion再次遇到了起色，他們給《DEFCON》增長了Steam成就係統，經過暑期促銷得到了25萬美圓的收入，Morris稱這絕對是公司的救命錢。隨後，該遊戲在2011年11月被Humble Indie Bundle推薦，又得到了78萬美圓左右的收入。全部的收入都被用於《監獄建築師》的研發。2012年9月，該公司經過SendOwl發佈了Alpha版本，很快得到了150萬美圓收入，Morris表示，當時整個團隊都驚呆了，歷來沒有想過這款遊戲能夠如此成功。

獨立遊戲《監獄建築師》得到成功
　　除了4名全職研發人員以外，《監獄建築師》還有一些自由職業者參與，好比遊戲的音頻、程序、美術和故事寫做都有外包。據SteamSpy的數據顯示，該遊戲發佈不到半年的銷量超過了150萬，爲Introversion帶來了至少3000萬美圓（約人民幣2億元）以上的收入。

　　大做的靈感來自失敗的項目：4年研發靠玩家支持

　　據Mark Morris透露，《監獄建築師》的靈感其實來自於一個失敗的項目，當時設計師Chris Delay在一個叫作《Subversion》的項目上陷入了困難，該遊戲講述的是在都市裏發生的高科技搶劫的故事，那時候團隊已經爲之寫了自動生成城市的代碼，玩家在遊戲中的任務就是把某人從監獄裏救出來。苦於遲遲沒有進展，Chris決定和妻子去Alcatraz旅遊，在此期間，他詳細瞭解了監獄的運行方式，好比建築設計等等，隨後他向團隊提議作一款和監獄有關的電腦模擬遊戲，這個想法很快得到了經過。

獨立遊戲《監獄建築師》得到成功
　　《監獄建築師》Alpha版研發大概用了一年的時間，2010-2012年期間，遊戲業發生了很大的變化，好比出現了Humble Bundle這樣用特殊方式推銷獨立遊戲的平臺，玩家們能夠按照本身的意願給遊戲訂價，還有一種方式就是經過Kickstarter籌資。但Morris表示，他們當時的狀態並不適合衆籌，他說，「在衆籌以前，要問本身兩個問題，這個項目須要多少錢？你的活動想要持續多長時間？這是咱們不肯意回答的問題。但咱們以爲，人們瞭解Kickstarter，他們知道開發商須要資金支持才能把遊戲想法變成真正的產品，咱們對於籌資金額沒有限制，也不會給本身設置時間限制，由於若是咱們無法作到的話，咱們還能夠繼續研發遊戲。」

　　在通過了幾個月的搜索以後，Morris最終決定經過公司的官網開啓遊戲預約，並且是和衆籌相似的方式，玩家們能夠選擇不一樣的金額預約遊戲，得到在遊戲中不一樣的權利。他說，「Kickstarter衆籌比較適合剛剛開始的項目，但咱們當時的《監獄建築師》已經宣佈2年了，因此不適合咱們」。經過官方的衆籌活動，Introversion累計得到了150萬美圓的收入，給該遊戲贏得了更多的時間作完善和優化工做。

　　在遊戲營銷方面，Morris表示他們一開始並無作大規模的推廣。他說，「咱們入行好久了，因此認識不少的記者，作大規模的營銷並非問題。但坦白的說，咱們其實當時有些緊張，由於咱們不知道結果會怎麼樣。咱們不想作很大的發佈會，由於咱們以爲，若是這個遊戲失敗了，會打擊咱們的自信心。因此咱們只告訴了英國的五六個記者，只在少數網站發佈了消息。咱們最初只是想試試水。但是預售推出的前三天就賣出了10萬美圓，因此咱們都被驚到了。」

　　除了遊戲以外，Introversion還在遊戲中賣建築師角色，最貴的消費是1000美圓，能夠定製化典獄長。Morris說，「咱們當時也以爲這個價格太貴了，誰會願意給咱們1000美圓呢？因此咱們以爲最多能有5我的買就不錯了，但讓咱們想不到的是，20分鐘內就賣出了6份。這裏關鍵要說的是，世界上真的有想要支持咱們作遊戲的人，對於這些玩家來講，1000美圓是他們願意支付的，因此這讓咱們大開眼界，這就是咱們所處的世界，若是你提供一個優秀的服務，他們會很是開心」。（來源：gamelook）