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售前諮詢顧問如何做好拜訪前的準備工作?
時間 2021-01-15
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文 / 王不留(微信公衆號:程序員生存指南) 上文說了在IT公司做一名售前諮詢顧問是一種什麼體驗。今天接着說售前諮詢顧問拜訪客戶的準備事項。 首先,產品的售前諮詢通常有兩個交流階段,每個階段都應有成果,逐步深入。 第一次交流主要偏向業務層面,通常介紹當前企業的痛點,我們有什麼樣的方案可以解決這個痛點。我們在哪些企業已經有此案例,運行效果如何。從而吸引客戶的興趣點。 假如客戶開始
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