售前諮詢顧問如何做好拜訪前的準備工作？

文 / 王不留（微信公衆號：程序員生存指南）     上文說了在IT公司做一名售前諮詢顧問是一種什麼體驗。今天接着說售前諮詢顧問拜訪客戶的準備事項。   首先，產品的售前諮詢通常有兩個交流階段，每個階段都應有成果，逐步深入。   第一次交流主要偏向業務層面，通常介紹當前企業的痛點，我們有什麼樣的方案可以解決這個痛點。我們在哪些企業已經有此案例，運行效果如何。從而吸引客戶的興趣點。   假如客戶開始

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