售前如何做好需求分析

大家都知道，一個項目的成敗有很多的因素 包括： 需求問題、設計問題、客戶關係問題、技術問題、項目管理問題、等等 而大部分SI項目可能更多的是糾結在需求分析方面，沒有做好需求分析，導致最終的 成果不是客戶所需要的；或者說做出來的結果給客戶看後不斷的提出需求變更，疲於 應對，結果導致成本超出，項目失敗。 當然，也有項目失敗由於頂層設計的原因，再簡單的項目，一旦頂層設計沒有做好， 一個小小的改動都可能牽

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