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基於CORNERSTONE的銷售管理之道
時間 2021-01-01
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由於所銷售的產品性質、所具有的銷售規模、所形成的銷售團隊組織形式等各不相同,不同的公司對銷售管理信息系統有着不同的需求。 一般常見的公司銷售結構爲:銷售總監-銷售經理-銷售主管-銷售業務員。事實表明,在銷售隊伍規模較小的情況下,依靠傳統的管理模式,銷售系統可以維持正常運轉。而一旦業務發展,銷售地域擴大,銷售隊伍增大,銷售經理們就會發現越來越難以控制、掌握整個銷售流程。困難來自於需要管理和控制的各種
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