基於CORNERSTONE的銷售管理之道

由於所銷售的產品性質、所具有的銷售規模、所形成的銷售團隊組織形式等各不相同，不同的公司對銷售管理信息系統有着不同的需求。 一般常見的公司銷售結構爲：銷售總監-銷售經理-銷售主管-銷售業務員。事實表明，在銷售隊伍規模較小的情況下，依靠傳統的管理模式，銷售系統可以維持正常運轉。而一旦業務發展，銷售地域擴大，銷售隊伍增大，銷售經理們就會發現越來越難以控制、掌握整個銷售流程。困難來自於需要管理和控制的各種

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