注意區分及優化銷售管道和銷售預測

銷售管道：也叫做銷售漏斗（SalesPipeline），它是一個形象的概念，是對銷售過程控制的重要分析工具。銷售漏斗通過對銷售階段的分析能夠掌握銷售的進展情況，是量化的對銷售過程的管理方法。 下面是一個比較典型的銷售漏斗圖（Sales Funnel）： 銷售預測：是指根據以往的銷售情況以及使用系統內部內置或用戶自定義的銷售預測模型獲得的對未來銷售情況的預測。銷售預測可以直接生成同類型的銷售計劃。

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