幫肋營銷人員創建策略思考能力

　　爲何策略規劃缺乏策略思考

　　不論在企業、仍是在諮詢公司，咱們常常會遇到這樣的現象，有的策略規劃人員，能夠策略規劃得頭頭是道，寫上個上百頁，甚至幾百頁。可是你會發現，這樣的規劃雖然寫得很全，好象作的事也寫的十分細，十分全了，可就是缺少策略性，缺少清晰、精準的策略思考。筆者也曾經遇到過幾個在讀EMBA的客戶，拿着老師佈置的策略規劃做業來讓筆者來看。通覽全篇也確實是教科書般的規範，可是毛病也只有一個，就是缺乏策略性思考。

　　這個現象，確定不是我比別人運氣好，遇到的特別多，我相信這是企業營銷部門、諮詢公司做業層遇到的通病。咱們能夠發現，不少企業的年度策略規劃，其實是幾個不可量化的大目標+一堆零散的工做組合。這樣的規劃結果是，規劃缺少策略性，指導不了實際的工做，一年下來真正按照規劃做的沒有幾件事。

　　若是說，這幾年市場競爭的國際化，國內企業在營銷管理的硬件上，和前幾年相比已經脫胎換骨了，不少營銷的知識、意識、規範、系統、流程應該說並不比別人差多少。可是在營銷管理的軟件上，卻和國際公司有着必定的差距，這個差距中一個主要部分就是策略性思考。因此說提升營銷人員的策略性思考能力，會直接影響企業能力的提高。　　

　　那麼障礙營銷人員進行策略性思考的緣由是什麼呢？

　　緣由在於，人類存在着兩種不一樣的思惟狀態，只有在其中一種特定的思惟狀態中才能進行策略性思考，但問題在於，不通過專門的思惟訓練，咱們很難在這兩種思惟狀態中進行自覺轉化，所以也就形成了普通人難以進行策略性思考。從這點意義上來講，策略性思考對營銷人員來講是須要進行特別訓練的專業思惟能力。

　　那麼這種特定的思惟狀態是什麼樣的呢？首先讓咱們來體驗一下咱們平時所處的狀態。

　　咱們平時所處的狀態，能夠稱之爲「行爲」思惟狀態，這種思惟狀態的特徵是，咱們根據大腦已有的認知，在外界的刺激下，作出行爲反應，並伴有各類情緒。在這種狀態下，若是咱們遇到大腦中沒有認知的事，行爲就會不協調：驚慌、不安、恐懼。咱們平時幾乎100%的處在這種狀態下。但策略性思考，思考的卻都是將來的、未知的事物，因此，很明顯，在這種狀態中是不可能進行策略性思考的。進行策略性思考就必須進入到另外一種特定的思惟狀態。

　　這種特定思惟狀態咱們能夠稱之爲「發現」思惟狀態，這種思惟狀態的特徵是，它不須要咱們經過已有的認知來作反應，它能夠幫助咱們透過事物的現象看到背後的各類關聯，它具備思惟上透視力、雕琢力，可以幫助咱們去認識將來、未知的事物，這個狀態的最大特色是，不受情緒的影響。人只有在這種狀態中才能使用策略性思考。

　　但問題時，咱們通常人是在不自覺的狀況下，進入這種狀態的，並且進入的方面也不一樣　　

　　咱們怎麼幫助營銷人員找到本身的「發現」思惟狀態呢？

　　每一個人的特色不同，他所進入的狀況也不同，可是不論是什麼特色、什麼狀況，從大的角度來看，當一我的沉浸在他愛好的事情中的時候，那麼這我的確定進入過「發現」思惟狀態。回憶一下，幾乎每一個人都有過着這樣的經歷，但你沉浸本身所愛好的事情中的時候，你過後會發現：其中有些時間，好像周邊的事物彷佛都不存在了，時間也沒有了，你猶如進入了另外一個空間，你全部的興趣、專一都投入了進去，在那個時候，你靈感、感受特別多，想法也會不斷的出現。

　　每一個人的狀況不同，他所出現的狀況也不同，有的一次進入時間長，有的進入時間短，有的很容易進入，有的偶爾進入，有的之前進入過，後來條件發生了變化，一直沒有進入過。咱們發現那些在本身愛好中容易進入，並能長時間進入「發現」思惟狀態的人，每每都是在他所愛好方面的「高手」，這些人在他所愛好方面的策略思考能力，每每要比通常的人要高出一大節。

　　其實，每一個人找到「發現」思惟狀態並不難，難就難在，要清晰的體驗本身的這種狀態感受，並讓本身在愛好之外的事物上自覺地進入這種狀態，對營銷人員來講，要在策略性思考時，自覺地進入這種狀態。　　

　　如何進入「發現」思惟狀態？

　　咱們在自我實踐以及爲客戶的服務中，摸索出這樣一套自覺進入「發現」思惟狀態的方法，並在實踐中取得了必定的效果。　　

　　首先，創建本身的「腦力訓練場」

　　爲了能進入「發現」思惟狀態，須要作一些長期的自我訓練（也是營銷人員的修養），幫助你體驗、強化在「發現」思惟狀態中的感受。

　　找到本身的愛好所在，不斷培養本身的興趣愛好，主動地體驗、強化本身在興趣愛好中的「發現」思惟狀態的感受，使本身十分清晰的辨認到在「發現」思惟狀態時的感受。咱們發現，從古到今，許多成功的人士每每在其成功事業之外，都有着一個興趣愛好，好比：曾國藩愛下圍棋，愛因斯坦愛拉小提琴……，實際上這種愛好，不斷幫助了這些成功人士體驗、強化「發現」思惟狀態時的感受。若是說這些成功人士的事業是他們的「賽場」，那麼他們進入本身愛好的時候，就好像進入了「訓練場」，在這個「訓練場」中，他們不斷體驗、強化「發現」思惟狀態的感受，一旦進入事業的「賽場」，那麼他們就如虎添翼，取得比別人更輝煌的成就。

　　一樣道理，營銷人員也要培養一種愛好，創建本身腦力的「訓練場」，在「訓練場」中強化本身的「發現「思惟狀態。　　

　　其次，先易後難

　　選擇比較容易的事，做爲自覺進入「發現」思惟狀態的思考對象。映在開始自覺進入「發現」思惟狀態的時候，要選擇一些不太會牽涉本身情緒與利益的事，也不要選擇本身已有太多陳見的事，由於，當你還不太能自覺地進入「發現」思惟狀態的時候，若是所選擇的思考對象，牽涉到了太多的情緒、利益、已有判斷，那麼十分容易把你留在「行爲」思惟狀態中，簡單的說，你的思惟功力還不夠，先不要過難關。先找一些與己無關，你能夠選擇一個旁觀者角度的事情，進行初步的訓練。

　　最後，「七步進入法」

　　當你作好了這些準備後，你就能夠經過如下七個步驟，引導本身進入「發現」思惟狀態。

　　第一步：心理寧靜

　　選擇一個寧靜的環境，讓本身儘量的在這個寧靜環境中放鬆，什麼也別想，逐步從環境的寧靜進入到心理的寧靜。

　　第二步：進入感受

　　當你感受本身心理已經寧靜的時候，開始回憶、找到你在「發現」思惟狀態中的感受，並在內心不斷回憶、強化這種感受。

　　第三步：塗烏起來

　　當你感受一點點進入「發現」思惟狀態時，在你面前最好事前放好一張紙，開始隨意的寫你須要思考的東西，這種寫更象。

　　是一種塗烏，必定會很亂，可是不用擔憂，越亂越說明你開始進入了狀態，這就好像比賽前的預備活動。

　　第四步：「看」問題

　　進入這個「發現」思惟狀態後，就像平時有人徵求你的意見時所說的那樣——你是如何看待這個問題的？不是去想問題，而是去「看」問題，固然這個「看」不是用眼看，而是用「心」看。體驗過「發現」思惟狀態的人就會明白，在那個思惟狀態下，就是「看」問題，就像你在興趣愛好中「看」東西同樣的去「看」，因此，營銷人員培訓本身的興趣愛好十分重要，在愛好訓練中越有清晰的體驗，在自覺進入這種狀態後，也就越能清晰的「看」。

　　第五步：關係化「看」問題

　　在本身「看」到的影像中，更進一步的「看」，「看」出中間的各類各樣的關係，這種關係包括了過去、如今、未來的關係。

　　第六步：爲何

　　針對「看」到的各類關係問爲何。

　　這一步其實是在「發現」思惟狀態中思惟方法的應用，只要你進入了這種狀態開始「看」問題，發現其中關係的時候，你就能夠運用之前所學過的各類思惟方法，你會發現你會有不同的收穫。

　　第七步：我還在嗎？

　　在整個過程當中，階段性的審視一下本身的狀態，問問本身「我還在嗎？」，剛剛開始時候，常常會不知不覺地離開「發現」思惟狀態，因此須要不斷的自我審視，即便你能熟練自覺進入「發現」思惟狀態的時候，仍是須要常常審視本身的狀態，由於「行爲」思惟狀態是咱們出孃胎就開始使用的，它的習慣、情感的力量實在是太大。咱們經常一不留心就回去了。

　　若是說一個士兵與普通人的區別在於，專業的戰鬥力，那麼營銷人員與普通人的區別在於，專業的思惟力在以往的實踐中，經過以上方法進行思惟狀態訓練，有效幫助了營銷、諮詢人員從一個普通人思惟轉化爲專業的策略性思惟。這種策略性思惟能力的創建可以，有效提高營銷、諮詢人員在公司中的地位，一樣也能幫助企業提高在行業、市場中的地位，若是您感興趣，能夠按照上面的方法練習，我十分高興和您溝通練習的體會。