阿里雲SaaS生態戰略發佈：成就億級營收獨角獸

導語：本文中，阿里雲智能資深技術專家黃省江從「勢」「道」「術」三個方面分享了本身對於SaaS生態的理解，並介紹了SaaS加速器發佈以來在產品、技術和商業側最新的一些進展。

在321北京峯會上，阿里雲公佈了不作SaaS，倡導「被集成」的生態策略，同時發佈了SaaS加速器，那麼4個月過去了，最新的進展是什麼？咱們又有什麼新的發佈？

云爲大勢

首先但願讓你們理解咱們到底在作什麼樣的事情。這件事情對你們有什麼幫助和價值。作任何一件事情其實最好的一個方式是順勢而爲。如今整個數字化的浪潮以及信息產業智能化的整個過程中，最爲重要或者說影響最爲深遠，對整個產業的格局影響也最爲複雜的一件事情我認爲是雲計算。

阿里雲總裁昨天也在講全球服務器的採購量到今年爲止出現了很是有標誌性意義的事件，公有云服務器採購量已經超過了傳統IDC服務器採購量。這一拐點也證實雲計算是一個勢不可當的潮流。

從SaaS自己這件事情來去看，這個拐點以後，對於在座的各位以及對於整個SaaS產業來講，意味着什麼？這是咱們須要真正去理解和須要探索的一個話題。

分享一下我我的的觀點。若是咱們來去看前面那幾年，在移動時代來臨的時候，一開始發佈了iphone，20十二、2013年左右的時間點上面智能手機的出貨量超過了傳統功能機。在以後你們都知道發生了什麼事。在智能手機上面的應用以及應用衍生出來的音視頻文字的一些內容出現了一個大爆發。那個大爆發的整個週期和節奏是很是很是密的。密到什麼程度呢？五年內整個移動應用的數量超過了過去20年整個互聯網PC端的應用數量。就至關因而說移動應用時代來臨的時候，五年走了PC應用過去20年走的路。

此時此刻，咱們在整個雲計算這個拐點，服務器基礎設施拐點出現的時候，你們實際上是往前展望一下就能夠能感受到整個雲計算的基礎設施上面會產生的應用和內容，會產生什麼樣的變化。固然作企業業務和作我的消費者業務會有一點不同。由於消費者業務來得快，去得也快一點，企業業務影響更爲深遠。它的整個佈局的速度可能會稍微慢一點。這個趨勢我以爲是不可避免的。個人預測是說整個SaaS類的業務在中國市場從此幾年會經歷一個超常規的高速發展。這種高速發展和一般理解意義上的高速發展不同。不必定以美國成熟市場的CRM、ERP或者供應鏈管理軟件等等這一系列的成熟套裝軟件的方式發生。在中國市場有它本身的特色，有它本身的土壤，也有它本身的成熟度。

我舉兩個數字就能夠看到，咱們面臨的成長空間以及機會是在哪邊。
你們能夠看到laaS中國整個市場的規模，laaS的市場規模已經到了46.5億美圓。全球市場一共加起來是360億左右。中國市場如今滿打滿算以SaaS的租賃費用來去算，大概是20億美圓，1：40。因此基礎設施已經在高速成長，慢慢鋪就。

這就是在座你們各位的機會。爲何這樣說呢？緣由很簡單。阿里雲的道就是被集成之道，阿里雲不去作SaaS，但願把作SaaS的空間還給合做夥伴。咱們來去幫助夥伴去守護和拓展這個空間。咱們作好阿里雲的平臺類的技術和產品，支撐夥伴來去實現SaaS的商業成功、產品成功和技術成功。

被集成之道

第一點不作SaaS，聚焦在阿里雲的平臺類的技術和產品研發，充分給到夥伴SaaS市場空間，助力夥伴實現SaaS的商業成功、產品成功和技術成功。

第二點，開放阿里巴巴的商業基礎設施和技術基礎設施，幫助合做夥伴加速構建SaaS產品。

第三點，技術全面開放，阿里雲遵循業界的標準以及採用開放架構，保障開放技術的兼容性。例如：阿里巴巴的微服務體系遵循業界事實的標準，springcloud不只能支持阿里巴巴的微服務體系，也能支持別的如netflix oss的微服務體系。微服務體系上，夥伴若是使用這個事實標準去構建，會有充分的靈活度，不用擔憂被阿里去綁定。再如，在容器層會採用K8S這個事實標準，這是谷歌提出來的。全部容器廠商基本上都會兼容這個標準，阿里雲也會遵循這個標準，使得你們在事實標準上面來去放心地採用容器技術。這就是阿里雲如今利用業界的事實標準來去把技術體系開放出來的兩個例子。

第四點，開放阿里雲商業體系。開放pass架構、pass產品，讓阿里巴巴的pass能力和夥伴的能力共建整個pass層。向作SaaS業務的夥伴以及傳統的分銷的渠道夥伴開放渠道、客源、市場體系、交易、結算、激勵、佣金以及交易服務支撐開通，你們一塊兒來去參與到整個阿里巴巴的商業開放體系來。使得夥伴可以充分利用到阿里巴巴的商業體系去助力大家的商業成功。

SaaS加速器發展進程

3月21日SaaS加速器發佈至今，在雲市場的規劃和業務推進、SaaS應用上雲工具包強化以及宜搭系統三個部分有了具體的進展。

第一個部分，商業上針對阿里巴巴阿里雲的雲市場，作了很是清晰的規劃和業務的推進。除了SaaS類的業務以外，進一步來去經營API服務解決方案等一系列的品類，使得在雲市場上面的產品和能力進一步豐富起來。

除了通用類的一些能力和產品技術以外，咱們也會來去和各行各業的合做夥伴共同來去建設垂直行業的雲市場。若是你們進入到阿里巴巴官網能夠看到雲市場，雲市場裏面有不一樣的頻道，面向零售行業，面向政府行業以及其餘行業，咱們會有更多行業垂直類的SaaS以及解決方案去推出，供到咱們的夥伴接觸到客戶，一塊兒去幫助客戶提供一個好的產品和服務，幫助客戶實現他們的成功。

第二個部分，進一步強化了咱們的SaaS應用上雲工具包，使得咱們的夥伴使用上雲工具包把他本身的軟件能力變成SaaS。而且使得它可以SaaS化。上雲工具包一旦使用以後在雲市場上面就能夠天然作出，使得整個商業接入產品接入的效率很是高。

第三個部分，進一步去加強了咱們的宜搭的系統。這幾個月來和宜搭的夥伴和客戶不停地推動產品的改進以及業務側，幫助夥伴和客戶成功。除此以外除了應用開發定製以外，但願可以幫助夥伴在面向企業比較複雜的需求的時候可以實現業務系統之間的集成。

阿里雲市場商業側優點能力

1、阿里雲能夠觸達千萬級的企業客戶。
2、擁有八千多家的綜合渠道商，覆蓋整個全國的網絡，來去有包含分銷的網絡，有包含服務的網絡，也有包含咱們軟件提供的網絡。
3、咱們的整個網絡的覆蓋不是僅僅侷限在一二線城市，咱們也可以滲透到三四五線城市。整個全國到縣城甚至更下沉的地方，咱們均可以觸達到。
4、在全國創建了100多個應用交付中心，幫助夥伴在賣出軟件以後可以很好地給企業客戶提供可持續服務。使得企業客戶在一個很是長的生命週期裏面可以持續地去保持業務的可持續。

阿里雲市場商業側成功夥伴案例

第一個，暢捷通和SaaS加速器合做之後，成功地幫助他們SaaS化，經過雲市場的商業運做，好會計收入上線三月超千萬。若是有很是好的協做，充分利用到阿里雲的商業體系，你們的業務潛力可能很大。

第二個，阿里雲和浩鯨科技共建了黨建雲一個新的產品，這個產品很是受歡迎，一共覆蓋了27個省市，400萬多黨員，能夠產生巨大的威力。

第三個，咱們和雲夢網絡合做，在企業建站市場裏面不斷開闊，雲夢網絡和咱們合做一年半以來已經得到了五萬家的新增客戶，年收入達億個級。SaaS業務是很是很是有前景的，在一個垂直領域裏面只要找到一個好的業務場景，可以深刻地耕耘，就像一根釘子同樣，可以作得很是縱深，很是堅固，可以扎到SaaS中國市場肥沃的土壤裏面，徹底能夠變成一個獨角獸。

第四個，奪冠互動一塊兒和咱們合做，去提供各個細分行業的小程序。如今已經獲取了5000家的客戶，並且這些客戶絕大部分來自三四五線城市。這是對於一家中小型的SaaS企業來講，它是很難短期內一會兒觸達的市場。經過阿里雲的商業渠道和網絡，就能夠觸達到三四五線城市的中小型客戶。咱們經過長尾市場的細緻耕耘，能夠幫助到相似於奪冠互動中小型的SaaS創業企業，也能得到商業上的成功。

第五個，在行業縱深方面，咱們和百勝軟件合做，總共實現了188個流程。這些流程自動化的場景已經覆蓋了85%以上的零售行業的場景。若是，咱們的夥伴和咱們一塊兒來去聚焦一個行業，把那個行業裏面的某一個細分領域可以作深作透，也是能夠得到一樣的成功的。

其實SaaS的生態裏面機會是很是很是多，並且能夠有不一樣的方式去獲取成功。前期的成功者由於走得比較早，如今已經掘到了第一桶金。咱們但願SaaS加速器有更多的夥伴進入，和咱們一塊兒創造更多的成功故事。

第二批心選SaaS產品發佈

第一個是e籤寶，是提供電子合同、電子發票領域的解決方案，幫助企業在高速發展過程中提供更安全更便捷的服務。
第二個是整個企業網絡定製化的領域，咱們和中企動力合做，提供覆蓋20多個行業定製的解決方案。可使得企業在建站的時候更方便更易用更豐富。
第三個，就是友盟+。
第四個就是河長科技，依託於新型技術實現河道信息的靜態管理、動態管理以及常態追蹤。這個能夠給你們稍微延展一下，讓你們知道整個市場空間機會到底有多大。中國一共有一萬多條河流，政府都會安排一個河流管理的長官，他去負責河流的水質、水紋的監測、河道的治理。包括航運等等一系列的合做。河長制就是爲政府的河道管理作的。

阿里郵箱

阿里郵箱是阿里雲歷史上面一直演習到如今的，阿里集團內部一直在使用這個產品。對於這個產品來講，咱們會在作不斷的更新和迭代，可是隻侷限在這個領域，不會和行業內容疊加和衝突。咱們歡迎咱們在座的渠道類的合做夥伴，一塊兒來去加入阿里郵箱分銷的渠道。使得這個郵箱可以更好地爲全國企業客戶服務。

技術側產品

咱們有一個上雲工具包。咱們4個月的時間得到了一些新的進展。最重要的是三個事情。

一、端點到端：咱們的合做夥伴接入到上雲工具包，就能夠打通阿里雲以及企業自有或者第三方的帳號體系，可使得移動端的應用多端接入。無論是盯盯的客戶端仍是阿里雲的APP，均可以經過這樣的能事去接收到統一脹號實現裏面去。還有，包括天貓軟件市場、淘寶服務市場、釘釘管理員。觸達企業客戶。

二、一雲多市：因爲SaaS上雲工具包的加持，咱們和零售雲合做，也發佈了一雲多市的戰略。在天貓零件的新零售市場還有其餘的商業通路（如淘寶、天貓、1688），夥伴和阿里的SaaS加速器合做產生結合，阿里雲能夠幫助夥伴去觸達一些市場。

三、宜搭：它的目標是基於技術層面幫助業務人員以原來10倍應用開發效力來完成業務。咱們推出了運用組件的體系，也支持在宜搭上面搭建以後的應用市場和插件中心。但願保護夥伴在宜搭上發揮更大的價值。

發佈以來，宜搭也積累了一些客戶成功案例。
第一個就是海納威，在海納威裏面經過宜搭加上IoT的支撐，經過及時數據反饋幫助海納威實現生產管理和產能把控，實現了總體生產效率提高15%。 第二個竟然之家，經過宜搭構建了一百一十個應用，實現了180多條流程的上。第三個，咱們和谷瞰合做，它的單天產值提高到了20倍。單天應用開發的產值提高了10倍。經過宜搭這個平臺能夠幫助到咱們的合做夥伴快速提高這些企業運用開發的效率，使得定製效率可以進一步增強。

四、阿里雲RPA：通過九年的沉澱和摸索加上達摩院AI的能力開放，服務了40萬+客戶、覆蓋85%的新零售行業、使各行各業的合做夥伴共用RPA這樣的能力並取得成功。

咱們也很高興跟你們宣佈，咱們啓動了新一輪夥伴招募。無論你是哪一種類型的夥伴都歡迎你來接觸咱們，加入SaaS加速器的合做夥伴。

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