從連踩5年坑到年營收2.7億美元，SaaS獨角獸靠這一手段實現逆轉

免費增值模式，即基本服務免費、附加服務付費，這是很多SaaS服務創業公司的基本套路。如果你也一樣，那麼你肯定面臨着兩個難題：一是如何持續擴大免費用戶的增長，二是將這些用戶轉化爲付費用戶。在這兩個問題中，第一個問題往往是最讓創業者頭疼的。 在這個問題上，面向中小企業的營銷自動化上市公司HubSpot積累了相當豐富的經驗。HubSpot成立於2006年，2014年10月在紐交所上市。在之後2年半時間裏

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