第一個入駐阿里雲自營心選商城，現在它已是營收過億的SaaS獨角獸

淘寶心選、網易嚴選、小米有品...愈來愈多的企業電商自有品牌圍繞「低價好物」大作文章，用創新贏得了市場。做爲To B從業人員，不禁思考：C端的成功是否能夠複製在B端？

伴隨着互聯網下半場的到來，雲計算的下半場也正式開始。然而在SaaS領域，或者說廣義上的企業應用軟件+SaaS的領域裏，相對於全球市場，國內企業在作 SaaS 生態的過程當中，構建難、定製難、缺平臺、缺商機等一系列挑戰橫亙在他們面前。

阿里雲心選SaaS，開創雲時代的新格局

在這樣的大背景下，「阿里雲心選」橫空出世。心選是阿里雲推出的自營品牌，自營是以標準化的要求徵召服務商，創建阿里雲自身的SaaS產品銷售渠道。由阿里雲用心挑選」質量最優、服務最優、口碑最優」的精品軟件，雲市場官方自營品牌背書，提供優質的雲上軟件服務，更安全便捷。

目前，心選商城已經有心選熱銷、網站建設、小程序、企業智能營銷、財務軟件、辦公軟件、黨建雲、安全產品、人臉識別、智慧校園十個板塊。能夠看到，在最引人關注的心選熱銷中，多端智能小程序和財務軟件都可以享受免費試用的服務，因此哪怕是中小型企業客戶，也有很大的嘗試空間。

做爲SaaS加速面向企業客戶的重要商業平臺，阿里雲但願經過心選帶動一批真正有但願成爲獨角獸的應用，幫助他們快速成長。同時他們對心選應用也有更高的要求。好比說：心選應用的運維權限和代碼都是由阿里雲的雲效來託管，這是爲了防止服務商意外的運營風險。萬一心選的公司出現什麼意外狀況，客戶的利益和使用體驗都可以獲得阿里雲的強力保障。

顯然此次阿里雲是有備而來，在2019阿里雲北京峯會上，阿里雲發佈了SaaS加速qi，馬勁表示，阿里雲本身不作SaaS，要讓你們來作更好的SaaS；要練好「內功」，更普遍、更深度地「被集成」。阿里雲清楚的傳遞了他們在SaaS市場上的想法：藉助阿里巴巴的豐富生態，讓ISV和開發者可以快速完成應用發佈，向目標用戶提供服務，造成從產品研發到部署交付的完整商業閉環。

入駐心選商城，雲夢網絡成營收過億SaaS獨角獸

在7月26日的上海阿里雲合做夥伴峯會上，阿里雲正式發佈了SaaS生態戰略，計劃用阿里雲的品牌、渠道、資本、方法論、技術加持夥伴，成就億級營收獨角獸。

雲夢網絡就是一個成功的案例。雲夢網絡是中國知名的雲計算軟件應用提供商，同時，也是阿里云云市場首批億級營收的SaaS獨角獸。雲夢網絡2013年成立之初就入駐了雲市場，2018年6月心選品牌正式成立，雲夢網絡成爲了阿里雲心選品牌第一個合做的服務商，爲阿里雲自營建站服務提供全套系統軟件及運營支持，合做產品包含雲·企業官網、雲·速成美站、網站解決方案，爲阿里雲、天貓、1688多個渠道提供網站建設服務。

雲夢網絡首席戰略官金傑表示：經過加入阿里雲SaaS生態加速qi，給雲夢網絡的雲計算軟件應用服務業務提供更寬廣的發展空間以及強有力的技術支撐。同時藉助阿里雲平臺的力量，實現了業務的規模化擴張。除了營收規模已通過億之外，在客戶規模、市場下沉、行業縱深、產品服務能力等領域也都達成了新成就，已經爲超過5萬家企業客戶提供更高效、穩定的服務！

阿里雲心選商城，助力廠商和企業客戶實現「共贏」

始建於1992年的宏寶萊，是中國知名的飲料和冰品品牌，這些年隨着產品線不斷完善與豐富，漸漸給宏寶萊的業務部門與團隊帶來不小的做業難度與挑戰：傳統線下業務拓展模式覆蓋率很低、轉化率大打折扣，創建企業官方網站需求愈發迫切。

基於此，宏寶萊選擇了阿里雲心選商城的自營建站服務，心選SaaS雲夢網絡相關團隊快速響應並基於阿里雲計算產生聯動，依據宏寶萊業務發展階段，爲宏寶萊提供更合適的「雲架構「方案，有效下降網站的開發運維難度和總體IT成本，並保障網站的安全性和穩定性，節約了大量的人力和資金投入，可謂「一舉多得」。

網站完成後，業務人員進行公司品牌宣傳效率明顯提高，也方便了線上客戶更全面的瞭解宏寶萊。再加上可視化的後臺能夠輕鬆對網站進行更新和管理，對於資訊和產品須要不斷更新的宏寶萊來講一樣也下降了宣傳成本和維護成本。

不難看出，這是一場「共贏」的戰役，阿里雲自營建站助力企業上雲和信息化的建設，爲宏寶萊品牌的發展和推廣開拓了更大的空間。同時，雲夢建站經過入駐心選商城成爲心選SaaS，有效擴大了流量和渠道，完成了高效獲客和商業變現。

無論是C端仍是B端，「心選」們的本質是依託平臺幫助客戶挑選出優質的產品，節省客戶的時間成本，同時爲優質的產品提供更大的市場空間。SaaS加速qi發佈以來，已有數百家合做夥伴開始合做，將來，阿里雲也但願和更多合做夥伴共創SaaS生態新將來，完成中國SaaS市場的轉型升級。

 

本文做者：婧含

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