【面試祕技】程序員跳槽得到超高漲薪幅度的談薪祕技

前言

有個朋友今年跳槽失敗，倒不是沒面試上，而是已經面試上了好幾個，可是薪資都不太滿意，這不又找我吐槽來了麼。今天我就偷偷分享一個超級祕籍，讓你在談薪的時候儘量拉昇工資漲幅。其實這個話題很差聊，主要是這個度很是難以掌握，一不當心過火了，這個Offer就泡湯了。不少朋友不敢要高薪水，也是有這方面的擔憂。別擔憂，今天幫你來個完全的解剖，讓你在談薪的時候更有底氣。

1、當你面試完了，HR都在幹啥

通常來講，會有2-4輪的面試，一輪同級面，一輪上級面，有些公司會有上級交差面，一些奇葩的公司或者重要崗位會有越級面試。這些面試都過了以後，就到了HR確認Offer的階段。

請注意哈，這個流程節點很重要。這意味着你已經經過了全部面試，用人部門已經確認你已經符合錄用條件了。在這個時候，HR的任務是儘快完成這個崗位入職的任務。入職任務尚有幾個須要確認的信息：

一、瞭解全部候選人的入職慾望； 二、排除各類入職風險； 三、確認全部候選人的入職時間； 四、與每一個候選人談薪資； 五、把全部候選人信息拿去與用人部門作最後確認，排出優先級別，而後順序錄取。若是遇到特別合適的，再也不等待，直接發Offer。

在招聘這件事情上，用人部門是內部客戶，人事部門是後臺服務部門。用人部門發出招聘需求給人事部門，人事部門分配任務給對應的HR，HR則負責完成招聘任務，因此HR的KPI就是完成多少個崗位的招聘任務。

OK，若是你是HR，你接到了一個招聘任務，篩選了N多簡歷，推了十幾我的到用人部門，最後有幾個還不錯的候選人。你這個時候會怎麼辦？各類卡掉候選人嗎？這個節點不會的！

HR會迅速給你打電話，收集上面幾個信息，而後給用人部門負責人。而後HR和用人部門負責人會用一個叫「薪酬職級表」的東西，結合你所對應的崗位、職級，匹配相應的「寬帶薪酬」。簡單來講，就是看你的薪資要求和公司對於這個崗位和級別的薪資範圍是否匹配。

最後就是按優先級別擇優錄取。若是第一優先有意外狀況，則給第二順位發Offer。

如何一句話逼死HR？

答：很差意思，我明天不能入職了。

2、談薪資的時候，什麼最重要？

HR與你談薪的時候，真的是由於寬帶薪酬的約束，以及用人部門的成本預算。偷偷告訴你一個祕密，一般來講，外面掛的薪酬範圍與內部的寬帶薪酬範圍不同哦！若是你夠強，是能頂格，甚至超過薪資範圍錄用的。

你發現沒有，HR與你談薪資的時候，其實HR手上已經有不少信息了，用人部門的預算、你這個崗位職級的薪資範圍、你本身暴露的指望薪資。可是你對目標公司的這些信息都不知道。因此這自然是一個信息不對等的談判。

並且HR會有很是多的騷操做來應對各類狀況：

一、好比你的指望薪資略高了，HR就會對你各類施壓、各類挑毛病； 二、好比你以前的工資比較低，HR就會用各類公司規定漲幅來欺負你； 三、公司實在給不起，HR還會從福利、文化等虛頭巴腦的東西上找補。

有不少人就吃這一套啊，HR一挑毛病，馬上就上套，調低本身的薪資指望。兄弟們，千萬不要啊！由於「褒貶是買主，喝彩是閒人」。若是你真的不合適，HR連電話都不會給你打。

不搭理，是HR對落選者最大的溫柔。

成年人的世界，不馬上答應，就已是拒絕了。HR同理。

因此只要HR過來跟你談薪資，那沒跑了，進度條直接推到99%。這個時候你首先得摸清狀況，看看本身手上有幾張牌：

一、在職=大王； 二、有不錯的Offer=小王； 三、有offer=2； 四、有不少面試=順子； 五、啥都沒有=一手爛牌。

你要是抓一手爛牌，那建議你半推半就，也就答應了。可是若是你手上有王有2，那你能夠大膽的要。你這時候最須要的是自信！

HR壓價是職業習慣，無論你出多少，都會給你壓價。經常使用壓價套路：漲幅過高、工做很差找、簡歷各類挑毛病，這些招數很差使的時候，就開始聊職業發展、公司前景等虛頭巴腦的

3、談薪資的小技巧

固然啊，也不能傻愣愣的硬談。既然是談判，就得有技巧。幾點原則性的要把握：一、誠懇+嘴甜，這點最重要，由於HR小姐姐如今是你的代言人！二、自信；三、認真。

另外，給你幾個錦囊妙計：

問：談薪資的時候很差意思說怎麼辦？ 答：前面說過這原本就是一場不對等的交手，若是你還很差意思，就等於任人擺佈了。必需要勇敢表達，HR不會嫌你煩的。報價必定要往高了報，所謂坐地起價，落地還錢，由於這個價錢拿出來就是被砍的。可是也不能太離譜，建議找一個錨點，好比我手上已經有一個1.5W的Offer。你須要正式的表達你的訴求，告訴他你值這個錢。另外，建議你隨時備一個問題清單，挨個問。問題清單會附在最後。

問：感受本身要低了怎麼辦？ 答：都到HR談薪了，以前確定報過價。若是這時候有其餘offer，比這裏開價高，你以爲以前要低了。這時候建議你跟HR問清楚，是十幾薪？有什麼福利？是否有隱藏福利（居住證、公租房之類）？問的越清楚越好，最後找一個點挑毛病，就跟HR挑你毛病同樣。固然啊，你得誠懇+很是感興趣，這樣也不用擔憂HR直接pass你。最後拋出來，說與之前公司的福利有些差距（好比以前社保全額交，如今按最低交），但願能夠在工資上找補一點回來。

問：工資要高了怎麼辦？ 答：若是HR明確告知，公司實在是給不了那麼高。你能夠這麼作：一、問清楚公司能給到多少；二、確認一下是否有可談的餘地；三、必定要表示對該職位很是感興趣，而後表示須要考慮一下，也請HR幫忙再與用人單位申請一下，並約定明天答覆；四、若是明天HR主動打電話，就說明能夠再多要點，若是到快下班還沒打電話，那就說明是真給不起了，能夠主動打電話過去說考慮好了，接Offer。

問：此次漲幅比較大，HR以公司規定限制漲幅怎麼辦？ 答：其實關鍵崗位和關鍵人才歷來不會設置薪資漲幅這個線。因此你要作的事情就是：證實本身是關鍵崗位或者關鍵人才，也就是證實本身有價值。說白了，就是你須要給HR提供一個高漲幅的理由，他好寫在你的面試評語上。好比市場價都2w，你之前1w，如今要1w8；好比你之前工資不高，可是福利超好，包吃住；好比你就是牛，一我的作兩我的的事等等。

問：跟HR談薪資的時候，要問清哪些問題？ 答：一、試用期時長，以及試用期薪資發放（試用期越短越好，薪水越高越好）； 二、福利狀況（是否有餐補、話補、交通補、住房補等各類補助，記得折算成錢）； 三、薪資結構（基本工資、績效工資、補貼、獎金、隱藏福利、社保基數、公積金，基本工資、社保基數、公積金越高越好，績效工資越低越好，隱藏福利不要忘了）； 四、員工成長（是否有新員工培養計劃、公司培訓怎麼作的？晉升和漲薪節奏？有些大廠的規則雖然網上能找到，可是仍是建議問一下）；

後語

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