【獨立開發賺錢】從點子到創收

【做者介紹】四年經驗全職獨立開發者，17 款獨立開發上架做品。

【文章目的】乾貨分享，幫你賺到工資以外的第二份收入。

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在掘金的上一篇文章講了，想作獨立開發，從一開始，咱們怎樣纔能有一個所謂的「好點子」。首先，你要拓寬思路、發散思惟地去想；而後，要把這些想法真正地和平常生活中的實際需求結合起來，真正有一個能夠解決問題的 idea，這樣就有了一切的開始。

這篇文章講，怎樣去實踐你的 idea，把它變成產品、變成錢。而又有哪些所謂的「好點子」不適合你去作，甚至不適合任何人去作。

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僞需求、競品

作獨立開發的一個好處是，開發者會以爲項目、產品是本身的，作東西的時候常常會進入心流模式，以爲萬事俱備，就差開發工做完成了。

然而賣力幹活、產品上線以後，用戶每每是不買單的。最終就是從入門到放棄的過程，以爲本身也努力過了，甚至辭職的勇氣、和幹活的耐力都作到了，但是就是賺不到錢。

其實問題每每出如今最最初始的第一步，就是你要作一個什麼樣的東西。

舉一個顯而易見的例子，好比說吃泡麪的時候，要有個三分鐘等待時間，把面泡好，對吧。我想作一個蓋泡麪的板子，來壓住泡麪盒。這是僞需求嗎？不，這是真需求，你們真的須要壓住泡麪的盒子。但你真把這東西作出來，你以爲能賣出去嗎？賣不出去。爲何呢？由於它有太多的競品， 好比我抓起桌子上的 iPad 或者一卷衛生紙就把泡麪蓋上了，對吧。

做爲競品，iPad 能夠說是比專門蓋泡麪的板子差太多了，至少它貴，並且貴不少。但是即使不吃泡麪，我仍是須要 iPad。 這說明，你準備作的產品，被其餘更主流的產品的附加值所替代了。 這就比如下雨天我可能須要一雙雨靴，可是個人籃球鞋剛好也防水…… 遮陽傘也能當雨傘……

這句話很重要，由於咱們常常看見有人想作一些小工具，好比圖片查看器 —— 系統相冊正在變得愈來愈強大，二維碼掃描器 —— 微信 QQ 支付寶 微博等一衆國民應用都支持掃碼，美顏濾鏡 —— 市面上一衆濾鏡類應用基本都附帶美顏的功能 ……

還有一些應用，自己作的很好，屬於標準的「小而美」的類型，好比一個提醒事項、一個日曆、一個記事本等等，作的特別特別精美。可是若是你並非惟一一個，把這個東西作好、作美的人，那麼也極可能會遭遇叫好不叫座的狀況，願意爲非剛需買單的人，永遠是少數。

因此開工以前，先想一想你的產品如何落地，多思考一會，你可能就會發現你的 idea 或許並不靠譜：

• 變現難度如何，市場會不會很小（小衆應用）
• 大公司、明星產品，是否是已經附帶了你的產品的功能
• 若是執意要作，你有沒有什麼特殊的亮點、賣點
• 盈利模式如何，用戶可能不肯意爲低頻使用應用買單

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信息不對稱

然而，上面說的也不全對，相比於兩個隔壁的線下商鋪，誰都不敢把可樂賣貴一毛錢而言。互聯網產品，有着很大的一個特質就是，用戶沒有那麼容易發現你的競品，App 千千萬，把競品都挑出來一個個對比實在是太難了，大部分用戶，每每都是，隨手拿起一個就用了。以爲特別好的，願意付費，以爲很差用的，每每也是實在受不了了纔會麻煩地，去從新下載一個。

這樣一來，有時候你只要稍微作的完善一點，多個功能，可能就能打造一款不同的產品。最差的結果，也就是在一堆同類應用中，分得一杯羹。在安卓應用市場，直到今天，還有着大量的應用，提供着系統應用已經提供的功能。好比工具箱類型的應用，提供了手電筒、尺子、指南針一類的功能。可能你以爲很無聊、看不上它們。然而這些應用裏面的流量大戶，有的一年能夠產生上百萬的收入。由於有太多太多的用戶，不知道有什麼替代品可用。 可能你在北上廣工做，在 BAT 上班，你以爲沒法理解，但你的用戶可能在一千千米外的一個小鎮上，他們以爲這樣的東西很實用。

關於他們是怎麼把這種流量作起來的，讓人們隨便一搜就能發現他們的這種「雞肋」應用，我在以前發在掘金的一篇關於 ASO 的文章裏面講過一點，有興趣能夠戳連接看看。

因爲這種產品自己過於同質化，徹底依靠強運營來營收。因此我並不推薦獨立開發者走這條路。然而，若是你真的不知道作什麼，須要你獨立開發的 First Blood，我卻是挺推薦你來嘗試一下整合功能的。

整合功能、差別化

好比掃二維碼的 App 處處都有是吧，你能夠作一個既能掃碼、又能生成二維碼的 App。生成二維碼部分，能夠給二維碼改顏色、加圖片、換樣式等等；掃碼的部分能夠自動生成備忘錄，記錄歷史掃碼內容，還能夠一鍵分享等等……

又好比語音備忘錄工具，也有不少吧。可是你能夠把社羣的功能整合進來啊，語言轉文字、文字本地存儲都沒有什麼開發難度，你能夠把「記錄好想法」變成「分享好想法」，就成功完成了「工具轉社區」的工做。

有好比上面說的美顏濾鏡，可能有太多 App 作了。可是最近不少的「輕顏相機」卻在這一塊市場裏面開闢出了道路，主打「高級臉」的招牌。在同質應用中，尋求差別化，也找到了市場，並且效果還不是通常的好。

細節變現金 - 收入翻倍策略

最後一步，就是點子變金。產品作出來了，必定要有合適的營銷手段、策略，才能真正創收。

這裏拿前兩天一位讀者找我諮詢的產品舉例，他獨立開發了這款極簡二維碼 App，然而卻以爲營收不夠好，我從細節上給提出了幾點建議，但願對各位都有啓發。

這是 App 的主頁面截圖：

很明顯，對於大部分用戶來講，製做二維碼和設置頁面，都是被忽略的。那麼用戶使用這款應用的流程就是：掃碼 - 看結果 - 退出應用。

這款應用的盈利分了兩塊，一個是掃碼查看結果以前，有一個全屏廣告（每3次彈出一次廣告），另一個設置頁裏面有個選項，能夠付費去廣告，去下載一個付費的 pro 版 App。

我以爲存在這麼幾個點能夠優化：

• 主流程是掃碼 - 看廣告- 看結果，全程沒有提到付費去廣告的事情，設置頁面幾乎不會被人打開。那麼應該在展現廣告以前，先彈窗，詢問用戶以爲看廣告、仍是付費。
• 付費的畢竟是少數，而掃碼又是比較低頻的操做，低到甚至幾天纔會掃一個碼。那麼每三次使用展現一次廣告，可能就意味着，十天半個月纔出現一次廣告。這個頻率過低過低。
• 在我但願查看設置頁面的時候，也出現了一次廣告，這個廣告就加的不合適。由於用戶沒有預期的結果。用戶但願查看掃碼結果的時候，能夠忍受幾秒鐘廣告，不耽誤本身的正事，可是若是看設置頁面都有廣告，可能會直接致使刪 App，這是比較嚴重的。
• 設置頁面對於付費的介紹，只有一行字「去除廣告」，這隻能叫「售賣」，不叫「營銷」。

這是另一款應用 Nihon Live 的付費頁面，付費按鈕要明顯、用紅色。付費理由給出三行字，標示價格以前，寫上「限時特價」。這才叫「但願用戶買單」，這纔像是面向市場的產品該有的樣子。

總結

從點子到創收，講了這麼幾點：

1. 不要去作競品明顯的應用，不要嘗試取代已經存在的功能；
2. 若是真的想作同質應用、分一杯羹，要儘量整合功能、尋求差別化；
3. 細節定成敗，要積極地讓用戶買單，而不要等着用戶來找你主動付款。

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關於做者

KyXu，多年獨立開發經驗，長期致力於幫助廣大移動端開發者 變現、擁有本身的產品、成爲獨立開發者， 關注專欄解鎖更多幹貨：