SaaS加速器 I 商業中心:提供商業助力 共享商業成功

思考：今天咱們一塊兒換個視角，從平臺的角度考慮如何去構建生態，如何制定平臺的規則以及如何與合做夥伴一塊兒服務更多的企業客戶。

過去幾年，企業考慮爲何要上雲？今天，客戶思考爲何不上雲？整個行業正在發生巨大的變化……
根據第三方研究報告顯示：30%的企業上雲時直接用SaaS替換之前的系統；20%的企業基於雲原生方案重構業務系統。還有50%的客戶選擇直接把應用系統遷移上雲，但最終應用仍是會SaaS化，或者是基於雲原生的方案重構本身的方案。

雲原生可以知足快速開發而且可以保證業務系統具備很好的灰度發佈機制。當下咱們在構建應用的時候，必定是基於新一代架構去構建，若是尚未把開發框架和模型轉移到最早進的平臺上，就意味着可能會錯失將來5-10年的競爭力，也意味着你在市場里根本招不到優秀的人。

應用向雲端遷移從複雜性和影響面兩個維度來看能夠分爲三個階段：
階段一，最早被替換的是業務無關的系統，由於最容易切換且業務與無影響，同時又可以迅速下降成本、帶來業務敏捷性；
階段二，系統的遷移從部分弱業務關聯繫統切入，如工做流系統、BI系統、內容管理系統、項目管理系統等；
最後，當前兩個階段得到很是好的業務價值時，公司開始嘗試核心業務系統遷移，如財務系統、ERP系統等遷移上雲。

爲了幫助更多的企業快速便捷上雲，咱們聯合2600多家合做夥伴提供兩萬多個商品，2018年平臺上的企業客戶產生四百多萬筆訂單，API市場日峯值可達到1億次。

咱們今天所作的一切，和整個市場大盤以及SaaS將來的趨勢相比，都還算早起孵化。我國中小企業有4000萬家，佔企業總數的99%，貢獻中國60% GDP、50%稅收和80%城鎮就業。面對這和個巨大的事情，咱們和合做夥伴一塊兒把把中國市場分紅三大類分別協做：
第一大市場：戰略型頭部企業客戶，如世界五百強企業，這部分客戶與頭部ISV緊密捆綁，系統深度定製，將系統徹底切換至新系統挑戰很是大。所以，咱們更側重戰略合做，幫助夥伴將手中的客戶快速遷移。目前，咱們已經與西門子、SAP、VMware達成全球戰略合做，且完成適配和認證，使客戶可以無縫、無感知的遷移至阿里雲上。
第二大市場：腰部的50萬家企業，有足夠強的IT消費能力，年營業額過億。這類客戶羣，咱們選擇100家合做夥伴深度合做，覆蓋企業上雲的關鍵路徑。
第三大市場：衆多長尾企業的個性化需求，咱們須要攜手更多的夥伴，讓企業享受到更多元化、更個性化、更本地化的服務。

衆多夥伴進來後，你們應該比較感興趣咱們如何一塊兒作生意？
咱們但願彼此的合做從共創開始，基於共同理念，圈定共同客戶，瞄準共同市場，找到共同切入點，用共同的產品策略、營銷策略，一塊兒打這個市場；
有了好的產品，阿里雲把咱們本身的計量計費系統開放出來，讓你們的產品有更好、更靈活、更快捷、更方便的售賣能力。
深度整合後，全渠道開放，一塊兒向企業客戶提供激動人心的基於SaaS加速器的產品和解決方案
客戶用錢投票，選擇信任咱們，阿里雲願意聯合生態夥伴力量，共建遍及全球的交付網絡，對得起每一個客戶的信任，幫助客戶成功。

從市場的定位入手，圍繞客戶初衷和市場需求，共創一款產品。同時，保障這款產品在生命週期每個環節是精雕細琢的，售出後有專人進行完整交付。
當這個生態構建好，將配套生態基金，支撐生態可持續發展。

開放阿里雲BOSS能力，咱們但願每一個夥伴將最寶貴的研發資源投入到產品上，依靠產品去得到用戶羣。
搭建本身的售賣系統很是複雜，舉個例子， API市場裏面的一個API，要支持按次調用、按量調用、按階梯調用，還要按照分組，而分組中有接口收錢有接口不收錢，是一個很是複雜的事情，直接用阿里雲的就能夠了。

阿里雲是阿里巴巴的雲，本質上這個背後的變化意味着更多集團能力的注入，更多商業資源的注入，集團品牌的注入。咱們將有更多的資源開放出來。
線上營銷：1，年度有大促狂歡節活動：雙十一大促、開年採購季、年底採購季等等，這些都是很好的營銷的機會點，開放更多的能力和工具，支持夥伴自發的市場營銷活動；2，完善的數據支撐體系，確保大家花的每一分錢都是可追溯：咱們將開放部分的資源給到合做夥伴，與阿里雲聯合作投放，以其得到更多的數據支撐、跟蹤機制、更多綜合的轉化產品、以及更好的商業合做框架。
線下營銷：圍繞阿里雲峯會、沙龍巡演以及城市峯會，像夥伴開放展位、分享商機。根據客戶畫像，匹配夥伴進行聯合跟進的。同時，根據客戶的潛力甄別出此客戶應該跟進的模式，最終造成大的商機系統，造成共同的跟進系統。

今天，阿里雲的生意不只僅是流量的生意，咱們但願用戶在這邊被尊重，用戶不是像一個商品被別人挑來挑去的，全部的用戶是用心服務的。咱們但願與合做夥伴一塊兒集中雙方的資源，打造一個共享的交付中心。當一個客戶有本地化服務的時候，只要像滴滴同樣，派一個需求過來，咱們平臺就能夠有一個自動匹配的機制，本地服務商通過咱們認證，就能夠表明咱們去跟客戶提供很好的服務。

今天，咱們已經有不少合做夥伴在咱們平臺上，聯合作了很是多的項目，一塊兒擴展了新的產品，打造了很是多的商業模式。咱們但願有更多的夥伴可以加入，在這個生態裏面尋找新的商機。

ONE MORE THING：小程序是今年很是重要的事情，今天上午咱們發佈小程序雲，咱們在內部已經開始構建小程序應用市場，預計4月中將會發布。若是大家如今具有小程序開發能力、小程序定製服務能力、小程序本地化交付能力，歡迎聯繫咱們。咱們的目標是，聯合一千家小程序夥伴，服務一千萬的中小企業。

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