鏈家成長的第一天

鏈家一年兩次的博學爭霸賽在昨天已經落幕，今天是我踏實作業務的第一天，基於昨天晚上客戶跟我愛我家簽約了我帶看的一套房子，自昨晚收到消息就一直糾結爲何？從客戶在APP上諮詢我到客戶跟我看完房子，真心以爲仍是OK，沒有挑剔的，解決了客戶的疑惑，帶客戶看適合本身的房源，一路上有說有笑，着實不知道本身錯在什麼地方了，次日早上仍是沒法接受客戶跟對手買房的事實。

晨會經理把我跟客戶的聊天記錄分享到業務羣挖掘聊天中的錯誤，

總結：

一、說話沒有重心

二、當客戶說作愛人工做的時候，沒有邀約客戶的家人過來看房

三、沒有及時抓住新增客戶，總覺得本身覺得客戶房子沒有賣就不敢訂房

空看房源，首開常青藤15號樓2單元201   600萬左右能賣  滿兩年原值200萬

總結：

優點：

一、性價比高，首開常青藤小三居中總價最低

二、房子給10萬的定金，業主能夠交房

三、免費贈送一個20年的使用產權車位，在12號樓車位號9號，離房子很近

四、二層贈送一個大陽臺

五、樓棟離小區出口近，出行方便

劣勢：臨街

經理回訪經過我愛我家簽約客戶，吸收教訓

總結：

一、帶看當天沒有及時跟進客戶，促進約談

二、沒有深挖客戶、找到真正作主的人

打3個FD，爲客戶匹配房源

收穫：

一、加兩個微信

二、瞭解了房源真實的出售價格、房屋的一些細節問題，例如定金、售房緣由、業主是否靠譜簽約等

IM諮詢

兩個諮詢，2個錄入

總結：客戶給電話之後要追加一個電話，挖掘客戶真實的需求，爲客戶匹配精準的房源

業主服務：11個

目的：瞭解業主目前房屋是自住仍是出租，是否考慮置換等，挖掘盤中客。

鬆榆西里競爭房源，最終336萬簽約

總結：

一、不要給客戶設限

二、找好替代房源

三、爲客戶着想

四、信息及時更新，溝通有效，不囉嗦

鏈家中介費2.7的理由？

鏈家的九大安心服務承諾

一、鏈家真房源，假一賠百元

二、房屋篩查承諾

三、交易不成退換居間服務費承諾

四、簽約前房屋查封覈查承諾

五、房屋漏水保固承諾

六、物業欠費覈查承諾

七、投訴24小時反饋

八、過戶枉跑補償二百元

九、「免電話營銷」服務承諾

在鏈家購房可避免交易風險？

權屬風險

一、房屋被限制交易的風險

二、房屋重大瑕疵風險

合同風險

一、共有權人/代理人簽約風險

二、合同條款風險

資金風險

一、定金風險

二、資金安全的風險

三、購房成本模糊的風險

履約風險

一、業主拖欠 物業費用的風險

二、交易不成的風險
圓滿的交易流程

全款

客戶資質審覈—簽署買賣合同—辦理網籤—資金監管—繳稅預審—預定繳稅—繳納稅費—預定過戶號—過戶—領取新產權 證—物業交割—資金解凍。

商業貸款

客戶資質審覈—簽署買賣合同—辦理網籤（能夠同時進行貸款評估）—資金監管（須要看補充協議如何約定）—銀行面籤— 批貸（件齊後纔可批貸）—繳稅預審—預定繳稅—繳納稅費—預定過戶號—過戶—領取新產權證—物業交割—資金解凍— 抵押登記（各城區抵押時效不一樣）—出房屋他項權利證—銀行放款至賣方帳戶（具體時間看銀行額度狀況）。

公積金貸款（國管）

資質審覈——簽署合同—辦理網籤（能夠同時進行貸款評估）—資金監管（須要看補充協議如何約定）—公積金初審、籤 借款合同—國管公積金審覈、批貸—繳稅預審—預定繳稅—繳納稅費—預定過戶號—過戶——放款。

公積金貸款（市屬）

資質審覈—簽署合同—網籤—資金監管—評估—公積金面籤+初審—簽署借款合同—繳稅預審—預定繳稅—繳納稅費—預 約過戶號—過戶—放款。

市屬公積金組合貸款

資質審覈—簽署合同—網籤—資金監管—評估—公積金面籤+初審+銀行面籤—公積金審批-商貸審批—簽署借款合同—繳 稅預審—預定繳稅—繳納稅費—預定過戶號—過戶—抵押登記—放款。

國管公積金組合貸款

資質審覈——簽署合同—評估（網籤能夠同時進行）—資金監管（須要看補充協議如何約定）—公積金初審、籤借款合同/ 銀行面籤—國管公積金審覈、批貸—銀行審覈、批貸—繳稅預審—預定繳稅—繳納稅費—預定過戶號—過戶—銀行抵押登 記—放款。