隨筆-關於"Presales"

      我把大部分時間利用在互聯網，僅僅是但願可以得到更多的知識，豐富本身或者運用在往常的方案中。不少時候我發現，把一些實際的技術，引入在方案中，可以很是輕鬆的提升方案的先進性（較於競爭對手而言），而且節省預算。

     以往partner（集成商）不少時候都在糾結如何提升方案的先進性，最大化的節省預算，凸顯方案的競爭優點，以及更加穩健的實施在最終用戶的數據中心。其實不少時候，技術工程師只須要打開搜索引擎，翻一些一線廠商的技術論壇就可以帶來很大的幫助。一方面受益於寬廣的網絡信息平臺，另外一方面須要積極的主動性。當咱們獲取的一個新的想法融入到方案後，爲公司提升了10幾萬的利潤，難道咱們還要把本身當成一個趴在計算機前，木納的技術工程師嗎？J若是是這樣，那就太謙虛了。其實這些並不是困難，儘量的掌握些英文，儘量去官方下載最新的資料，儘量去些國際前沿的媒介，而後呢？而後離百度遠點。

    在IT行業，售前-Presales這個職位廣爲人知，可是在個人朋友圈，技術圈，50我的會有50個觀點，我指的是對於這個職位的理解。好比：須要部分的銷售知識，同時不須要背業績，一點技術背景就夠了，這個職位比較好混。好比：有時候會跟銷售出去見見客戶，介紹一下產品，若是公司銷售業務猛增，能夠很靈活轉爲銷售，若是銷售業績很差，又能夠轉爲技術，總之不會餓着。這兩個比喻有些偏激，可是我相信不少人保持這個態度。隨之每一個公司規模，業務形式，產品特徵，企業文化，我的背景，在這個」售前」職位上工做的內容都是有很大區別的。又好比：白天給客戶寫方案，晚上揹着包去實施，平時還要負責技術支持等等，個人同行還有不少處於這種地位。

「Presales」這個職位具體須要哪些技術背景，工做內容如何定義，如何是一位合格的Presales,我想沒有標準協會去規範它，一方面取決於公司政策文化，另外一方面取決於我的意向：好比公司僅僅須要目前的Presales會演講PPT，Ok,你作到了，在這個企業，你就是一位優秀的Presales,那你是否還想往其它的方面擴展一下？好比獨立完成一份解決方案，或者標書，或者本身實施一套方案，雖然公司有明確的分工，可是當項目出現阻礙，我能夠知道故障環節出在哪裏，而且如何協調相關的資源，這就是我的意向。

      坦白的說，做爲我我的而言，對」Presales」這個職位標榜的很高，從而體現這個職位可以發揮多少價值，而這份價值是通用的，並不是限制在某個公司的政策文化之中。

技術上：可以掌握項目各個實施環節，即便沒法親自解決，也能準確的協調資源，好比這個問題發生在AIX，那就儘快聯繫IBM資源，問題發生在存儲陣列，那就儘快聯繫EMC資源，個別狀況，甚至能夠作到親歷親爲。因此，從技術工程師轉行過來的Presales，會有很大的優點。

商務：可以很輕鬆的把產品或方案價值展示給客戶，甚至乾脆來個幾百人的交流會。從製做產品的宣傳手冊到最終客戶的解決方案，已及到上千萬的標書方案書和指標。技術支持+技術培訓遊刃有餘，哪怕滿桌的銀行信息主任都引領話題。關於項目：可以審覈項目的可行性，監督項目進程，驗收工做。平時可以洞察前沿技術，引入方案中，下降項目成本，提高競爭優點，排擠競爭對手等等，成爲這樣一位Presales，是否有更高的優越感呢？若是在學會恰到好處的拍馬屁技巧，那絕對是最高等級了。