備戰「十一」新手如何逆襲「爆款」

1、打造NO.1的詳情頁

寶貝詳情頁是提升轉化率的首要入口，用視覺打動客戶，促成轉化。想要詳情頁吸引人，就要先想清楚買家想要的是什麼？買家痛點是什麼？

 

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一句話原則。一句話提煉賣點，體現寶貝價值點而非促銷點，差別化才能引發買家興趣。並非每一個買家都對寶貝瞭如指掌，因此產品賣點文案要簡單易懂。核心賣點在第一屏就要展示，抓住買家眼球。

 

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關聯銷售充分利用。上部關聯適合連帶性強、促銷力度大的產品，可是關聯產品不宜過多，太多容易分散買家的注意力，增長跳失率。中部關聯適合推薦搭配套餐，尾部關聯則適合與詳情頁關聯度最高的寶貝。

 

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多角度體現寶貝美感。尤爲是女性消費品，細節圖、場景圖、搭配圖等都要有，配合情感營銷文案，打動買家。同時加入後顧無憂的保障，增長客戶好感，促進轉化。

 

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圖片響應速度要快。客戶點開詳情頁，加載時間過長，跳失率天然就高。因此要合理切圖、裁圖，並保證在最佳大小，我我的喜歡圖片在500到700K，圖片清晰，網速要求也不高。

 

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增長手機詳情。無線端購物比重愈來愈多，也愈來愈引發咱們的重視。值得一提的是手機詳情頁不能冗長複雜，控制在6屏之內，文案簡短突出，寶貝優點一目瞭然。

 

2、最抓眼球的主圖

主圖怎麼作才能吸引人？價格有優點寫價格，銷量好的寫銷量，質量過關寫質量，好評多寫好評，優點必定要讓買家第一眼看到！最簡單的方式就是在主圖的邊角、底部加入活動優點文案，只要面積不超過主圖1/5就能夠，固然類目不一樣，主圖要求不一樣，儘可能作到乾淨整潔，優點一目瞭然。

 

 

 

 

 

3、恰到好處的促銷

tao寶的促銷方式五花八門，哪種纔是「恰到好處」？捆綁銷售：用有銷量的產品帶動零銷量的產品，利用好效果很不錯。好比17元的馬克杯（有銷量）搭配10元的筆記本（無銷量），套餐價定在15元，套餐比單品還便宜，人們購買套餐的數量就會增長，也就帶動了筆記本的銷量。

 

 

 

提到促銷，首先想到的是打折，可是打折中最忌諱的是全店打折，好比服裝打折，全店4折，會給人一種商家大甩賣的感受，固然這樣作能夠吸引一些尋求便宜的客戶，可是中端消費客戶則容易流失。單品虧本銷售，只適合賣不出去的庫存貨清倉，不能隨便挑一款寶貝作清倉。

 

4、多渠道引爆流量1

提高天然流量

 

老生常談，但絕對是乾貨！首先在銷量最好的時候上架。以鞋子爲例，核心關鍵詞「女鞋秋單鞋2015」，咱們把第一和第二頁優質寶貝的下架時間（工具可查）、銷售數量統計出來，結合核心關鍵詞，作一個上下架時間選擇。其次咱們也能夠觸類旁通，結合店鋪已經賣出的寶貝，哪天哪一個時段出售的最多，選擇這個時間點上下架。

 

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付費流量用起來

 

付費流量首先想到的是鑽展、直通車，由於面向的是站內人羣，流量質量好，同時競爭對手多、流量成本高。

 

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