【業務員雜談】新手業務員作銷售要挺起腰桿來

　　不少朋友在梅州電子商務網上多談到了許多值得借鑑的銷售技巧和話術,並且業務員專業知識要強等,今天我要說的是業務員要挺起腰桿來作銷售.但願對新手銷售人員有所幫助.那麼新手業務員怎麼樣來挺起腰桿銷售產品呢?
　　正確認識本身的工做崗位,瞭解崗位的價值所在.前幾天在吃晚飯時候碰到一個賣保溫杯的江西小夥.他是剛學校出來半年,主要在公司從事網上銷售,單子所有是網上談來的,業務雖然很少,本身感受跟客戶交流還能夠.我跟他說網上網下多要交流的.怎麼不到義烏市場直接推銷一下你的公司介紹,產品內容.他說如今還沒膽量跟客戶直接面對面線下交流,網上侃侃而談,網下真正面對客戶,不知道要談什麼.腿多發抖,更別說去把客戶談下來.對於許多新手來講線下交流是道關口.賣本身的產品,又不是作叫花子,有什麼丟臉的.客戶要買這種產品來用,達到使用目的;或着轉賣,賺取差額利潤.咱們是幫助客戶,不是靠客戶來救濟咱們.賣出咱們本身的產品一方面是爲本身工資有着落,養活本身,另外一方面使得公司有利潤,企業生存下來去作更多的事.再廣一點能夠帶動相關的包裝,印刷,物流等相關行業發展.把供需關係作好了,是件好事.這也是靠本身的勞動在創造社會財富。
　　拓展渠道咱們要從實際一點一點積累經驗,不要邯鄲學步.看着老業務員經驗十足,作事駕輕就熟,本身不要眼紅."先作專,再作廣"這是每一個企業生存發展的道路,於是也是咱們銷售人員的準則.本身要有自知之明,立足根本,在合適的時間,合適的地點作合適的事情。
　　要規劃本身的銷售路線,計劃本身的明天.許多新手銷售人員說不出本身的明天,只憑借人家的作法,我的想象銷售如何如何,靠模仿,無創新,無鑑別方法.別人作阿里巴巴誠信通,發佈供求信息,本身也跟着作;別人逛論壇接單,本身逛論壇只知回貼;別人開博客展現本身,宣傳本身,本身開博客寫本身人生;這種沒有計劃的明天,雖然有着美好的憧憬,卻沒有清晰的銷售概念和策略,造成眼高手低的事實,每每容易讓本身落入走一步算一步的死穴.想一想阿里巴巴同行業上面競爭對手那麼多集中在一塊兒,別人老業務面對客戶能夠說的頭頭是道,還有企業規模或許比你企業強;你是新手,瞭解的專業知識就不多,考慮的事情不全面,就不就等於拿雞蛋與石頭碰。
　　要想作的好把理想變現實要依賴於計劃與執行兩個最基本的要素.計劃不要老停留在腦海中,應變成文本去指導執行,規範執行才能使的本身向目標前進,完善本身。
　　要克服本身,打敗本身,走出去,前面是個天.酸甜苦辣鹹人生五味,銷售人員多會重複經歷.正所謂"人間正道是滄桑",讓咱們在銷售中挺起腰桿來走本身的路。