假期實習報告總結

實習時間：2016年2月4日-2月7日，2月10日-2月12日

實習地點：江蘇省鹽城市東臺市南沈竈鎮順興獸藥

實習方式：幫忙收錢加看店

內容報告：

        實習在我看來，是每一個大學生都要擁有的經歷，由於我以爲，沒有實習的經歷，在如今的社會，很難找到工做，由於大部分的工做單位都須要有經驗的人。畢竟如今須要的都是效率，一個有經驗的人，和一個什麼沒有的人，誰的效率高就很明瞭了。

       此次的寒假實習，我選擇的是去我二姨的獸藥店裏幫忙。

        我查了一下，如今的獸藥的總市場量約爲400億元人民幣，被2000餘家GMP企業共有的7.5萬家獸藥經營企業、近200萬個大大小小遍佈中國城市、鄉村的獸藥經銷商、零售店、動物診所、養殖場所切割。在400億元的獸藥總產值中：國內獸藥廠生產佔70%-75%；人用藥廠生產的產品佔10%-15%(規模養殖場、獸醫院、寵物診所、特殊用藥)；進口藥和添加藥品佔10%-15%；按產品用途考量，消炎、抗菌、抗病毒藥物佔25%-30%；添加藥物佔30%-35%；生物製品佔15%-20%；驅蟲藥佔10%-15%；其它約爲5%-10%。並且，如今的獸藥銷售，主要是以藥+技術爲主流！我姨夫就是專門學的這一行的，因此有的時候，他也常常出去給別人家的動物看病。

       由於春節來臨，我隨父母回了老家江蘇，二姨和姨夫再來家開了一個獸藥店，專門賣獸藥。由於此次咱們回了家，二姨一直在家忙，姨夫要在外面進貨，送貨。店都是拜託旁邊的店家幫忙看的。正好我此次回去了，就去幫忙看店了。算是一次實習的經歷吧。

       這幾天，我天天的工做就是，負責看店，再加上收錢。由於我不懂獸藥，因此賣藥這一塊部分不是我負責。

   

     

                         這是我看店的照片

 

   經過這幾天的幫忙，我發現有兩點問題。

        第一：由於每次賣藥都是大生意，都是好幾千好幾千的收帳，因此到如今店裏用的還都是點鈔機，而不是最方便的支付寶這類的電子銀行轉帳。我問了問二姨才知道，像他們這種小地方，那些「高科技」的東西雖然有的也用，可是大部分的人，就認爲實打實的人民幣是最安全的，最真實。這是第一個問題

        第二：二姨和我說，在店裏看店可沒意思了，一坐就是一成天，有的時候一成天都沒有一單生意，但是每回一有什麼事，不在店裏，生意就來。特別煩。

        對於這兩點，我對此有以下的見解：

        第一個的問題，我認爲仍是如今的那些軟件不讓人放心，由於不是總有人被爆出來，支付寶的錢忽然全沒了。就是由於太不讓人安心了，因此有的人才不放心用它，寧願沉甸甸的帶現金，也不肯意用它。若是這一類電子銀行，能更加讓人放心的話，對於如今求高效的人們來講，能減小沒必要要的麻煩呢。買家給錢方便，賣家收錢也方便。這是我站在消費者的角度上去看待這個問題的。

        下面再來講說第二個問題，其實，我在哪幫忙看了那幾天，真的挺無聊的，天天早上，天一亮就要去開店，晚上，到了吃飯的點才能回家。中午的飯都是我媽送到店裏吃的。因此就能夠想象，我二姨和我二姨夫，天天倆人輪流呆在店裏有多無聊，姨夫出去送貨進貨，二姨就來看店，二姨說，有的時候就她本身在店裏，由於家裏還有老人，總要不定時的回去看看，別出什麼事，這一走店裏就沒人了，店裏沒人，就老要被人幫忙看着，老麻煩別人看店，本身都不太好意思，人家店裏也忙，因此天天回到家的時候都以爲整我的都特別累。我就以爲這是一個bug，爲何就不能有一個一箭雙鵰的方法呢！能在店裏沒人的時候，店照樣開着，還能照樣給客戶服務。我以爲，如今科技愈來愈發達了，之後確定會有能使其一箭雙鵰的方法。

         這些天的幫忙，讓我受益不淺，我發現，如今果真錢都不是那麼好賺的。不光有的時候一天沒人，有人的時候還得招呼人家，像過年期間，由於次日就要去開店，因此在店裏還要準備些吃的，來客人了，得要先招呼人家吃塊糖，或者吃塊糕，寓意着將來甜甜蜜蜜，步步高昇。這些都是有講究的，讓人家來年也有個好兆頭。這都是待人處事之道。

        從小到大，二姨就像個人另外一個媽，每回見到我，要不就是買衣服，要麼就是買鞋，在個人印象裏，我就一直以爲二姨家好有錢，可是，經過此次，我才發現，二姨和二姨夫是真的經過本身的勞動，才賺的這些錢。二姨和我說，她和我姨夫兩我的是白手起家，中間也受到過許多磨難，如今的那些「大客戶」，都是之前年輕的時候，累積起來的老客戶。他們由於開店不能離開人，只要一離開人，就會損失很多錢，因此這些年，都沒怎麼出去旅遊過，二姨說，這就是開店的苦啊！每行每業都不是輕鬆能獲得錢的。

         雖然此次的假期實習與我所學的專業沒有一丁點關係，可是在我看來，仍是對我有許多幫助的，至少我學會了之後要是在服務業工做，我要怎樣去待人接物，還有之後要是選擇了專業相關的，我要怎樣在消費者的角度去思考！我以爲，這些都對我將來的發展有很大的幫助。人們常說，實踐是最好學習方法，咱們不光要懂得學習，更要懂得學以至用！對於如今的咱們來講， 咱們缺乏的不是機遇，而是對機遇的把握；咱們缺乏的不是理想，而是身體力行的實踐。

        以上就是我對於個人假期實踐的總結，感觸頗深，感謝系裏這麼要求咱們，在假期要有一個實習，從而鍛鍊了個人經驗，否則的話，估計我又會跟原來每個假期似的，每天都跟家宅着，這麼荒廢過去了！

       

       這是我姨夫在解剖死雞，檢查病死緣由的照片。因此說如今獸藥的銷售主流是獸藥+技術