開源與Saas，如何選擇軟件？

隨着雲計算的發展和普及，在雲上使用軟件已經成爲了主流，爲了幫助廣大用戶理解，我在這裏對雲上軟件的三種主要形態以及如何作出選擇作一個簡單的分析。

• 開源免費軟件
  絕大部分開源軟件都是免費的，免費的出發點有一部分是出於高尚的理由。例如：咱們你們熟知的Linux，初衷就是要挑戰Windows和IBM在操做系統上的壟斷，不畏強權，團結全世界的優秀程序員，創造一個「軟件的大同世界」，今天Linux已是雲計算上最受歡迎的操做系統。
  而還有一批開源軟件免費是處於商業模式考慮。軟件的有兩個特性決定這種商業模式的價值。第一，軟件這個東西是須要迭代的，須要普遍吸取用戶意見的，不然就不是一個好軟件。第二，軟件的拷貝沒有成本的，即一旦軟件免費了，軟件在互聯網上的傳播速度是很是驚人的。
• SaaS軟件
  所謂軟件即服務模式，通俗的講就是免安裝、免服務器維護模式，全部人在一個平臺上使用軟件。應用軟件所依賴的操做系統、數據庫都無需讓客戶來管理。從易用性上，大大下降了使用門檻，減小了維護帶來的負擔。從軟件的功能來講，全部客戶使用同一套系統，理論上軟件商都會盡可能把這個惟一的版本維護得儘可能完美。功能上，軟件商也會力盡所能。但處於商業盈利的目標考慮，客戶會根據功能對版本進行但願劃分，即付費太少的客戶或免費的客戶，獲得的功能是有限的、計算資源也是有限的。
• 獨立安裝商業軟件
  這種軟件與開源軟件同樣，都是須要安裝到服務器上使用的。區別在於使用軟件須要一筆不菲的版權費用（專業術語稱之爲受權費）+軟件的源碼是不公開或有限公開。顯然，不菲的費用只有比較富裕的企業纔有能力去使用。

10年前，以上三種形態都是勢不兩立的，都是相互攻擊，相互詛咒對方早日消亡。但今天咱們發現不少軟件商提供的產品，居然都包含了以上幾種形態。好比世界上的軟件巨頭Oracle。有免費開源的數據庫Mysql，也有SaaS版的Oracle DB，也有售價高達十幾萬元的巨貴的Oracle安裝包和商業受權。

爲何會出現這種變化？徹底都是商業決定的。從客戶的消費能力上來講，能夠很是清晰的劃分爲：小微客戶、中小企業客戶，大型企業客戶。

• 小微客戶的消費能力有限，必須是免費或接近免費，纔會受到他們的擁護。但互聯網下，這個小微客戶的消費能力和傳播能力若是積累到必定的程度，力量之大、影響力之廣很是驚人。徹底團結他們或有策略團結他們，當前已是不少軟件商很是重視的。
• 中等企業客戶有必定消費能力，這種客戶因爲有必定的預算，業務有必定的獨特要求，且其中有一部分客戶又擔憂免費會帶來維護、安裝方面的麻煩。所以，如火如荼的SaaS訂閱購買模式讓他們感受是一個比較合適的選擇。
• 大型企業客戶是複雜業務驅動軟件購買，由於購買前的選型很是複雜，購買後的實施和維護。這種合做是售前、售後都須要雙方提供兩個團隊來反覆進行拉鋸談判、摸底、利益爭取，最終才能成交。這種客戶會選擇獨立安裝版或能夠定製的SaaS版本。

軟件公司爲了團結哪一個客戶羣體，就會在這個羣體的用戶體驗上下功夫。

下面是表格是本人對開源軟件與SaaS軟件的一個對比分析：

		開源軟件	SaaS軟件
銷售	推廣方式	自由傳播	電話、軟文與拜訪推廣
銷售成本	接近0	數千元/個客戶
銷售價格	免費	幾百-幾千/個帳戶
部署方式	部署到本身的雲服務器	無需部署，購買便可用
使用	學習門檻	中等	很是容易
學習資料	有的開源軟件很全，有的作得很是差	通常均能知足客戶使用的要求
功能開放度	所有開放	根據付費金額而定
生態	有的開源軟件有很好的生態，如Linux、Wordpress等，由生態中的開發者提供了大量擴展；	封閉生態模式
維護	功能擴展	生態中的優秀開發者（商）維護	SaaS廠商維護
數據庫	本身徹底掌控	寄存在廠商處
代碼	本身掌控	寄存在廠商處
開發擴展	不受限	諸多受限
與第三方平臺的已有對接	通常比較差	針對性較強
維護要求	有技術要求	無需維護

選擇什麼軟件，終究取決於本身的需求、消費能力和認知度。主動權在本身的手中。

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