系統思考小故事：買菸

甲去買菸，煙29元，但他沒有火柴，跟店員說：」順便送一盒火柴吧。「店員沒給。

乙去買菸，煙29元，他也沒有火柴，跟店員說：」便宜一毛吧。「最後，他用這一毛買了一盒火柴。

這是最簡單的心理邊際效應。

第一種：店主認爲本身在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢。賺錢感受指數爲1.

第二種：店主認爲兩個商品都賺錢了，賺錢指數爲2.固然心理傾向第二種了。

看上去甲乙都去買菸，在說話的角度不同，從系統思考的角度，人性結構在店員身上很是明顯的體現，尤爲是人性中厭惡損失，第一種對於店員來講是損失了一盒火柴，而第二種店員感受是賺到了，店員也會更加喜歡第二種。

一樣，這種心理還表如今買一送一的花招上，顧客認爲有同樣東西不用付錢，就賺了，其實都是心理邊際效應在做怪。

變換一種方式每每能起到意想不到的效果。人生道路上，看到本身的心智模式，改善心智模式和看清楚結構，讓本身的認知邊界不斷的擴大。

-----陳思傑 系統思考：第五項修煉講師及顧問