王者榮耀成功的營銷之戰

摘自：http://baijiahao.baidu.com/u?app_id=1554243707806897

百科TA說特邀做者:金龍聊運營

 

每次我去擠地鐵，環顧四周，最起碼有5個以上在打王者榮耀，還有很多妹子。王者已是現象級產品了，但不多有人知道，王者當初差點被騰訊斃掉。

一）出生就帶着任務

15年，智能手機爆發，遊戲市場裏手遊的份額愈來愈大，騰訊表示很捉急。因而一把搞了兩個MOBA類手遊，來接LOL的班。他們就是《全民超神》和《王者榮耀》。

 

因此，王者誕生的任務很是明確，就是及時佔領手遊類MOBA市場，拿到LOL玩家的碎片化時間。他也確實作到了。

二）名字都被改了三次

騰訊的遊戲上線前都會內測，《王者榮耀》內部測試數據超差，被《全民超神》數據全面秒殺。

王者最初的名稱叫《英雄戰跡》。結果一看數據太TM差了，改個名兒吸吸粉吧，就改爲了《王者聯盟》。

明眼人一看就知道，這是蹭LOL（英雄聯盟）的流量啊！結果被LOL的獨立運營商ROIT（騰訊控股）一封郵件怒懟了回去。

 

 

媽蛋，那就再改，最後定了叫《王者榮耀》。

三）被嫌棄的王者

騰訊遊戲的機制，是內測數據好的給的資源多。

王者的數據很很差，遭到了你們的嫌棄，市場部甚至不肯爲其作推廣。

但王者立足自身特色，找到了本身的打法，成功逆襲，成爲了現象級遊。王者的法寶是什麼呢？那就是

四）社會化營銷

來，先思考一個問題，什麼是社會化營銷？

暫時沒有答案？咱們先對比下《全民超神》和《王者榮耀》初期的營銷策略。

《全民超神》上線之初搞了個什麼呢？叫「給你300個開黑的理由」，主題是不論在地鐵上仍是蹲坑的時間，你均可以開黑一下。

這個素材作的時候就花了很多錢，又找了一堆大號去轉發，作成了各類素材（好比漫畫），還找了bigbang代言，總體費用超過百萬了。

超神的思路很簡單，社會化營銷嘛，就是找微博、微信上的大號發個人內容，刷屏，製造熱點。熱度達到了，我也就成功了。

這是成功的社會化營銷麼？

再看王者榮耀。王者由於初期不被看好，拿不到太多的推廣資源，也燒不起錢，因此他們採起了徹底不一樣的策略。

王者榮耀第一波市場動做就是策劃了OMG戰隊與萬萬沒想到戰隊的直播大戰。當年的OMG戰隊仍是英雄聯盟LPL的豪門戰隊，關注度最高的戰隊。而萬萬沒想到、白客又是草根明星。白客本身就是遊戲愛好者，圈裏的用戶都知道。

最後王者榮耀火了，超神已經不多有人說起。

超神和王者作法的區別究竟在哪兒呢？

1.傳播什麼內容

超神打出的slogan是什麼？能隨時開黑。

這是一個功能屬性。但不是產品的核心價值。

回想一下，你給好朋友介紹遊戲的時候，你的介紹語會是：來吧，玩超神，能隨時開黑！

你通常會說：來吧，玩超神，可好玩了！

這纔是事情的關鍵。

傳播的內容，應該是產品的核心價值。

遊戲的核心價值是什麼呢？好玩！

MOBA類遊戲的核心價值呢？平衡性、公平性。

因此王者的slogan是什麼：5V5公平競技

這就是爲何王者的傳播能引爆，他傳播的是遊戲的核心價值點。經過直播，這款遊戲的核心玩法讓這些目標用戶一目瞭然。他們看到遊戲和LOL的類似。看到了人民幣玩家沒有巨大優點，基本能作到基本公平。因而這些因素成了第一批覈心用戶去下載遊戲的動力。

2.找誰傳播

這是超神犯的第二個錯誤，圈了錯誤的用戶。

產品傳播的初期，必定要引入一批覈心用戶，他們會爲你帶來源源不斷的新增，並助推產品迅速迭代。

MOBA種子用戶是什麼樣的？

他們固然也刷微博、看段子、關注明星。但誰都會作這些的，這種畫像，毫無用處。

靠譜的畫像是這樣的：

-喜歡基本都不是小白用戶

-有着至少兩年以上的遊戲經歷

-偏心操做性、團隊配合的遊戲

-更注重遊戲的公平性

他們彙集在哪兒呢？

遊戲直播、比賽視頻

他們關注什麼？

遊戲大神

因此，結論顯而易見，找到，組織一次比賽，在比賽視頻中展現王者榮耀這款遊戲，激發種子用戶下載，由種子用戶帶動更多用戶下載，並反推產品迭代。

全民超神花了大價錢請了bigbang，還出了對應的皮膚，圈到了bigbang的一批粉絲。可這批粉絲裏，又有多少是重度MOBA玩家呢？

回到咱們最初的問題，什麼是社會化營銷？

真正的社會化營銷，是在精準的用戶畫像以後，經過目標用戶最有影響力的社會化媒體，去傳播產品的核心價值。

這個思路能夠拓展到全部產品，好比上一款爆品LOL的推廣。

最開始，騰訊找了很是多的地推團隊去網吧蹲點，看到打DOTA的人就過去介紹說：咱們作了一個LOL，跟DOTA同樣好玩，你玩一把我給你5塊錢。

結果顯而易見，沒幾我的理他們。

後來LOL調整了策略，找到DOTA大神作LOL直播，才扭轉了形式，積累了第一批用戶。

五）產品自己的影響

不能否認，《全民超神》的失敗還有個重要緣由，就是過於民幣化，丟失MOBA遊戲的精髓——公平和平衡。若是一我的民幣玩傢什麼操做也沒有，照樣能一刀秒殺你，還有什麼樂趣可言呢？

金龍閒扯：

人們喜歡走老路，裝逼的說法就是有很強的路徑依賴，一想到作營銷，就是找KOL，作H5。這些都很容易。

難的是找到真正有價值的KOL，傳播真正的產品價值，圈到真正的用戶。

你如今作的，真的是社會化營銷麼？

注：本文參考內容來自前騰訊員工@張箬涵

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