2019年，企業「活下去」的6大黃金法則

在大潮奔涌的2018，企業的命運高低起伏。2019是全新的一年，「活下去」是企業最根本的夙願，但在可見的範圍內，生存壓力仍如波濤洶涌般襲來。

經濟收緊下，在可見的範圍內，企業有6個方向需特別注意：組織改革、對外投資、風險管控、打造產品、抱團發展、企業家心態。修煉好這6點，必定可以「活下去」並活得好。

1、讓「壞人」也能幹好事

最近，裁人潮滾滾而來，企業精簡機構縮減開支。實際上，縮減人員並非目的，本質是調整組織結構，讓組織更有戰鬥力。在將來，每一個人都得活成一個特種兵，每一個人都得像一個團隊同樣去戰鬥。

任正非說，應該讓聽得見炮聲的人來決策。就是說傳統組織中，機關不了解前線，卻擁有太多權力和資源，掣肘了企業發展，因此須要組織變革：優化組織流程，以目的驅使保證，一切爲前線着想，把決策權給前線，後方起保障做用。這樣纔可以精簡沒必要要流程和人員，提升運行效率，爲生存下去打好基礎。

這個過程當中，什麼樣的人容易被裁掉呢？有兩類人：一類是職場「菜鳥」，另外一類是自覺得有靠山卻不幹活的職場「老油條」。

不少職場「菜鳥」名校畢業，起薪較高，甚至比一些工做了兩三年的老員工都高，存在必定的「薪酬倒掛」的現象。當經濟不景氣、公司業績很差，這些暫時派不上大用場的職場「菜鳥」，很容易成爲公司裁人的對象。並且，新人入職時間短（或者試用期），解除勞動合同的賠償成本也比較低。

另外一類人是自覺得跟領導熟悉，有靠山、有背景，卻不積極幹事的老油條。「菜鳥」員工有多是公司將來的儲備，但這類對公司沒有實際價值的人，最適合在危難時刻裁掉，以儆效尤。

爲何古代名將出兵以前，老是先找茬殺人立威？最好就是殺皇上的親信，殺那些自覺得有靠山的人。孫子殺吳王寵妃，司馬穰苴殺皇上親信莊賈，都是這個套路。

認爲本身有靠山的人，在變革整頓、出師打仗時候，最容易被拉出來祭旗，由於整肅這種萬衆矚目、地位顯赫，對國家又沒有實際價值的人，既能立威，又對國家沒什麼損失。對企業而言，一樣也是這個道理。因此，君子行中道，靠獨立價值安身立命，遵紀、守法、知止。

組織變革最終的目的，就是達到公司上下團結一條心。《孫子兵法》說：「上下同欲者勝」。

公司就是要打造一個好的機制，讓每一個人忠於本身的角色，忠於職責和遊戲規則。甚至在機制設計上，假設每一個人都是「壞人」，讓「壞人」爲了本身的利益也只能作好事，同時積極提倡道德品質，讓好人好上加好，就可以作到「上下同欲」，齊心合力，讓企業充滿戰鬥力。

2、資本競逐，要搶佔「智」高點

若是說經濟上行，野蠻增加，錢投出去就會有回報。如今資本收縮，不少企業家並不清楚錢該往哪裏去。盲目出手，極可能投出去的錢不只沒能「生」錢，甚至連本金都收不回。

不少人覺得如今沒有投資機會，其實是個誤解。目前中國，有各類各樣的創新項目值得投資。並且中國有前所未有的大市場和3~4億的新中產。2019年，人均GDP極可能突破1萬美圓，愈來愈接近世界銀行12736美圓爲高收入國家的標準。

之因此感到缺乏投資機會，是由於經濟增加進入平緩期，缺乏大的成長刺激點。可是這一局面，很快就會被打破。5G 、人工智能、智能製造，就是世界將來的趨勢，更是中國的大趨勢。中央經濟工做會議已經把這些項目列爲新型基礎設施建設，這些項目是拉動中國經濟的主力軍。

尤爲是5G，可以把傳統產業自上而下打散，從新組合。它將改造精細農業、靈活製造、智能物流、無人駕駛、協做工做空間、無人機運輸、沉浸式娛樂……

這將帶來一大波機會，農業、製造業、服務業、物流業、遊戲產業等等，因此說如今可謂是沉默期，經濟總體將迎來新一輪曙光。對投資者而言，資本競逐，要搶佔「智」高點。

3、銷售創新管理，脫穎而出

2019年，隨着企業生存壓力變大，企業間競爭必將愈來愈熱烈。如何讓銷售突破天花板，爲企業帶來持續收益呢？將來企業的競爭力很大一部分就體如今銷售管理上。

因此，2019年重點是如何提升企業銷售管理，讓銷售更快簽單。

不少公司都談管理，但每每是公司的各類制度性的管理，不多說起銷售管理。而一個公司要發展壯大，銷售必定是最重要的部門。

銷售管理分三個部分：

第一個部分是銷售能力管理。

一個公司要有本身的銷售體系和方法，要對每個銷售進行規範培訓，哪怕是一個新人，通過培訓也能快速上手，能從容應對客戶，能簽單；

第二個部分是銷售戰略管理。

一個公司的銷售好很差，不能只有老闆和銷售部門關心，公司全部的人都要去關心、去提供幫助，只有全公司的人凝聚在一塊兒，勁往一個地方使，這樣的公司才能把產品賣出去；

第三個部分纔是銷售人員的管理。

即大部分公司的那些制度性管理。

股市再很差，也有人賺得盆滿鉢滿；

×××再衰敗，也有人從中盈利；

經濟再不景氣，也有人照樣蒸蒸日上。

4、專一產品，而非口水戰

這是一個營銷氾濫至死的時代。人人都但願成爲風口上的豬，專研各類營銷和花式打法，互聯網上各類口水戰和新概念，過分構思，卻缺乏對普適商業邏輯的尊重。

最普適的商業邏輯就是作好產品。並非說廣告不重要，廣告必須創建在高品質產品（服務）之上，守住產品的根，才能不丟魂。品牌要始終用產品說話，2019妄想一晚上暴富的神話再也不……

歐美企業平均壽命40年、日本企業平均壽命58年，我國企業平均三、4年的壽命，不在一條賽道。日企的一些經驗，值得學習。日本經歷核泄漏、地震等災難，面臨的經濟危機比其餘國更甚，不少企業依然屹立不倒，爲何？由於工匠精神在日本很普適。

中國不少企業傢俱備賺錢天賦，在主業上小有成就以後，就立馬開始「多元化」戰略，投資房地產、投資股票證券，有些急功近利的感受。日本中小企業對產品自己更感興趣，一個作汽車軸承的青年企業家，一說到產品，就手舞足蹈、兩眼發光，特別享受設計和生產的過程。

一些不少著名的全球品牌，任天堂、微軟、尼康、奔馳，豐田，麥當勞……，他們也只專一某一個領域，深度耕耘，越作越大。「工匠精神」就是對本身的工做和產品精雕細琢、精益求精的理念，是一種情懷、一種執着、一份堅守、一份責任。

中國要想成爲真正的經濟強國，不能依靠炒房地產、炒金融、吹IT泡沫，還需向日本學習務實精神，經過培養紮實的實業作支撐。並且要堅持作品牌，作品牌是爲了將來，中國企業家要有格局，要基於當下，放眼百年。

「工匠精神」是抵禦經濟寒冬最好的武器。2019年，正是中國企業要修煉內功的好時候，最終必定是細節決定成敗，格局決定結局。

5、努力不是惟一，重要的是學會借力

不少企業家想幹事，卻又以爲力不從心。由於資源、人力都不夠……「他山之石，能夠攻玉。」如今這個時代，企業要想看得更遠，要學會站在巨人的肩膀上。

怎麼理解呢？現代商業的競爭，愈來愈趨向於生態平臺之間的競爭。這是互聯網思惟衍化的結果。

好比騰訊、阿里，他們不是專業型公司，而是生態平臺。在移動互聯網時代，各個產業中必定會產生特別多的互聯網平臺公司，或者叫生態型公司。這些公司提供了這個產業裏的「水、電、煤、氣」等基礎設施，就是爲了給行業中的專業選手賦能，讓他們專一於本身的業務領域，從而跑得更快、變得更強。

借力是一種生存能力，同時也是一種經營智慧。因此，決策者要善於利用現有平臺，甚至學會抱團取暖，資源共享。這其中，要學會成就他人，幫助同行業的上下游企業，亞當·斯密的經濟學理論說了，利他就是利己。

6、不要期望靠運氣獲勝

經濟興衰是有周期的，在下行期，就應該保持好的心態，積蓄力量。

不少企業家耐不住寂寞和衝動，但願可以在事業上「開疆拓土」，想幹事的心情能夠理解，但人性的弱點之一就是好大喜功。李嘉誠說，作任何事情先考慮失敗。經營企業和打仗同樣，都是九死一輩子的事，其實比打仗的勝算還低10倍，由於打仗就是兩方打，不是你勝就是我勝。經營是，你不知道在跟誰打，任何事情均可能發生。不能總覺得成功了就是本身偉大，失敗了都歸於環境。

企業家的趨利意識老是大於避害意識。主要是存有僥倖心理。賭一把，大不了從新來。但不是每一個人都有史玉柱的命，不少人出局了就無法重來了，手裏沒牌了，拿什麼入局？

因此先要避害，才能趨利。利沒有了，明天能夠再來，「害」卻可能讓企業輸掉老本，完全出局。

這是考驗企業家判斷力的時候。當咱們創業的時候，勝敗是很容易體現的，勝了就幹成了，敗了就賠了。但當一個事業幹起來以後，你做出了一個關鍵的錯誤決策，你的市場可能還在增加。等到市場真的掉下來了，你可能還不認爲本身錯，認爲是「產品週期到了」。千難萬難，判斷最難。

成功是偶然的，失敗是必然的。這個認識很重要，不要隨意出戰，除非有必勝的把握，更不要再期望靠運氣獲勝。抓緊練本身，積蓄力量，等待下一波黎明的到來。

以上6點，祝企業家2019年旗開得勝。