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【實踐論】美業和SaaS的結合點究竟在哪?
時間 2021-01-16
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作 者:麒麟 校 對:陳楊 很多做SaaS的廠商想要服務於傳統行業的SMB客戶,卻發現對方死活不買賬:用可以,但是不付費。這是因爲沒有弄清傳統行業的SMB客戶的「原始動機」導致的。 傳統行業的SMB客戶,有許多典型的特徵,價格敏感而需求多,在意效果而學習能力差,尤其是門店裏的實體商戶。目前觸達的主流方式主要爲掃街和百度推廣,也即廣撒網的模式。這也是導致上述「用可以,但是不付費」的高發模式。 我
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