【實踐論】美業和SaaS的結合點究竟在哪？

作  者：麒麟 校  對：陳楊 很多做SaaS的廠商想要服務於傳統行業的SMB客戶，卻發現對方死活不買賬：用可以，但是不付費。這是因爲沒有弄清傳統行業的SMB客戶的「原始動機」導致的。 傳統行業的SMB客戶，有許多典型的特徵，價格敏感而需求多，在意效果而學習能力差，尤其是門店裏的實體商戶。目前觸達的主流方式主要爲掃街和百度推廣，也即廣撒網的模式。這也是導致上述「用可以，但是不付費」的高發模式。 我

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