薪水的構成和坑
互聯網公司員工的收入通常分爲三個部分，第一個部分是底薪，也就是俗稱的base。第二個部分是獎金，主要是年終獎。第三個部分是股票期權。對於互聯網老人來講，這些應該都很熟悉了，但對於新人來講可能還不太瞭解， 我一一簡單介紹一下。程序員
底薪
首先是base，底薪的計算方式是月薪（稅前）乘上月數。好比常見的15 * 15，表示的就是每月15K，一年發15個月。爲何會有15個月？由於Hr把三個月的年終獎也算上去了，但問題是年終獎是根據績效來的，並非每一個人都有3個月。有的時候Hr更過度，會給你一個所謂的「平均數」，也就是大多數人能拿到的月數。這裏面的水分是很大的，我以前就被套路過，hr說年終獎平均有7-8個月，我雖然沒全信，但也以爲應該很多，結果到手3個月都不到。web
還有些Hr更加狡猾，它會告訴你一個年薪。好比年薪30W，這個30W是15K*20個月來的。可是很明顯通常公司不多會給到8個月的年終獎，也許績效最好的人才有。Hr就這麼算給你，它不告訴你這20個月的事，就跟你說剩下的都是獎金，有些人沒仔細算很容易被坑。面試
另一個坑是有些公司的社保不是全量繳的，裏面相差很大的就是住房公積金。別的城市我不太清楚，在杭州以前的最高標準是工資的12%（公司的部分），封頂是市平均收入的3倍。若是你薪水有20K的話，全交和只交一部分，公積金這塊就能差一兩千。要知道公積金是能夠提出來的，其實就是真金白銀。有些公司會節省這筆費用，不按照最高額度給你繳社保，而後把月薪擡高一點，看起來好像給的很多，可是其實裏面水分很大。算法
獎金
第二個部分是獎金，其實獎金主要是年終獎，有些像是遊戲公司或者是其餘的一些公司可能會有季度獎或者是項目獎。不過大多數公司沒有，通常就只有年終獎。據我所知，互聯網行業年終獎平均水平是3個月。多一點的5-6個月，少一點的1-2個月。大公司通常都是3個月以上，因此若是hr套路你說某某公司也就給這麼多，或者給你一個很誇張的數字，你千萬別信。編程
期權股票
老實講這塊我瞭解很少，畢竟也沒拿過幾回。簡單說說個人見解吧，通常小公司喜歡發期權，並且一發發不少，好幾萬股什麼的。他們這麼作的緣由很簡單，爲了節省成本。由於發了期權就能夠少發點薪水，期權說白了不值錢，只是一份你能夠之內部價購入股票的承諾。若是你行權以前就離職了，那麼對公司來講毫無損失。安全
因此看到offer裏面寫了多少多少股期權先別興奮，先不說距離行權以及得到真金白銀的收入還有多遠。單純從收益來看，期權拿得多了反而可能說明薪水被壓了。並且這幾年大環境很差，不少公司上市無門，不上市期權就是純廢紙。越小的公司期權變現的可能越低，說白了和買彩票也差很少。因此我我的的見解就是期權這個東西，有和沒有差很少。頂多拿來衡量一下公司對個人誠意，若是明明是小公司連不值錢的期權也捨不得多給，那麼這樣的公司不去也罷。微信
相比於期權，股票就值錢多了，可是通常只有上市的大公司纔有。通常狀況下股票會分四年行權，每一年能夠行使25%。好比說某公司給你開了價值100W的股票，分四年行權，那麼至關於你每一年的收入額外增長了25W。固然這個也是要看公司股市行情的，若是股市不景氣，股價一直跌那麼當你行權的時候可能也會折損一些。數據結構
其實期權也好，股權也罷，都不是當下可以當即獲得的回報，這裏面學問也都很深。現在的互聯網行情愈來愈趨於穩定，像是當年阿里巴巴上市同樣一晚上財富自由的可能性愈來愈小。加上個人確也瞭解很少，仍是建議這個部分謹慎爲好，以避免被忽悠。多線程
聊薪水
介紹完了程序員薪水的構成，接下來聊聊緊張刺激的聊薪水環節。編輯器
其實我挺不喜歡這個環節的，由於hr爲了壓價錢可能會diss你。好比你以爲你值10K，hr給你開了5k，而且告訴你就值這麼多？你怎麼辦？其實咱們是很難辦的，若是把聊薪水當作是談判的話，能談成什麼結果更多取決於籌碼，而不是技巧。咱們能用的籌碼有哪些呢？我大概想了一下，大概有這麼幾個。
戰略後退
這一條通常只適用於社招，由於跳槽不是必須的。只要沒有被原公司開除或者是裸辭，不是非要接這個offer不可。因此咱們能夠拿出一些在原崗位的優點來，好比你能夠告訴hr，我其實沒有那麼想要跳槽，我在原單位待得不錯，發展得很好。好比手上有多少期權還沒行權，或者是年終獎還沒拿，今年績效不錯。
這些話言下之意就是要挖我能夠，得加錢。這也是爲何裸辭的人很難要價的緣由，由於hr知道你選擇很少，你迫切地須要一份工做，那麼他們天然會給你比較低的待遇給你。畢竟hr的績效主要就兩個，一個是壓低候選人的薪水，一個是保證入職率。
固然用這招也要謹慎，由於有些公司的hr比較強勢，他們會以爲你既然不想來，那麼咱們也不要你了。這種也不是沒有，所以這裏面有一個度須要把握，既要撤退一些，表示本身沒那麼迫切想去，也不能太過火，讓人以爲但願很小。比較好的方式是表示猶豫，我很想去啊，可是怎麼怎麼，會更好一些。
別家的offer
別人家的offer這個是一個大殺器，它直接告訴了hr兩個信息。一個是你還有其餘選擇，甚至是更好的選擇。二是你足夠優秀，能夠贏得不少公司的承認。而且它還把這個聊薪水的僵局踢回給了hr：別人家的offer按道理我是不能告訴你的，可是我告訴你了，顯得我頗有誠意，那麼你怎麼顯示你的誠意呢？
hr還能有什麼辦法，通常來講要麼抱歉地告訴你沒辦法和你的其餘offer同樣，可是咱們的機會很好，你能夠考慮一下。要麼就是給你加錢，補齊。這也是爲何不少人跳槽的時候都會去拿一個頭條或者是pdd offer的緣由，不只僅是做爲一個備胎，也是一個要價的砝碼。由於頭條、pdd的高薪水是創建在高強度加班上的，雖然hr也知道這點，可是這並不能徹底否認掉他們給出的高薪。
若是是大公司的話，通常這招使出來hr都會盡量幫你爭取的。由於大公司沒那麼缺錢，對優秀的人才也的確比較迫切。
引入第三方
若是其餘的辦法都不適用，咱們還有最後一個辦法，就是引入第三方。怎麼操做呢？若是你面試得很好，你能夠和hr說我感受我面試的狀況不錯，當前的評價可能低了，我應該有更高檔次的評級和薪水。若是你面試得通常，你能夠和hr說，我感受面試的時候沒有發揮好，有些遺憾，可能所以影響了評價。其實無論怎麼說，目的都只有一個，就是讓hr去諮詢面試官或者是技術主管的意見，把第三方拖下水，而不是讓hr一我的決定你的待遇。
由於技術主管和麪試官是不對你的薪水負責的，你拿多少錢和他們一點關係也沒有，他們也是過來人，實際上是不但願你被壓價的。由於你被壓價了頗有可能不來，他們就少了一個助力。因此在薪水這件事情上他們有一半是站在你這邊的，因此若是你要求技術官從新評估你的面試或者是從新安排一次和技術總監的加面，對你來講是很是有利的。我沒親身經歷過這些，但我經歷過的幾個朋友都無一例外地「破格」得到了更好的待遇。
今天講的這些都是理論操做，但知道怎麼作和能不能作好實際上是兩碼事，畢竟這是很是須要社會閱歷以及溝通技巧的。我雖然知道不少道理，可是也沒有很順利的要價經歷。若是大家有更好的想法，歡迎在下方和我交流。
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