爲何說 Gumroad 是一家 「失敗」 的創業公司？

Gumroad 是一家 「失敗」 的創業公司。

 

創立於 2012 年，Gumroad 是一個面向創造者的電商平臺。創始人 Sahil Lavingia，一名 19 歲的少年，Pinterest 的二號員工，放棄了手上的期權，拿着投資人的 810 萬美金開始了他的獨角獸之旅。

 

2015 年，因爲增加達不到預期，Gumroad 裁掉了 75% 的員工，只剩下 5 位核心員工。到 2016 年，公司只剩下 Sahil 一我的。

 

Sahil 一開始創立 Gumroad 的想法很簡單。他相信，創造者能夠利用簡單的連接，與粉絲直接互動，快速銷售商品。Sahil 用一個週末完成原型。上線第一天，五萬多人就經過 Hacker News 訪問了 Gumroad。

 

https://angel.co/gumroad

 

而後，只花 4 天，他就募集了 110 萬美圓種子投資。2012 年 2 月，Gumroad 正式成立。3 個月後，Gumroad 又從 KPCB 得到 700 萬美圓 A 輪投資。此時，團隊一共 4 我的，創始人正是 19 歲的 Sahil Lavingia。

 

 

但 Gumroad 的流水增加不夠快，常常月增加不超 20%，沒有快到能夠融 B 輪 (1500 萬美圓) 的水平。2014 年 11 月，他們彷佛遇到了增加瓶頸。2015 年 1 月，剩下的 A 輪資金只夠公司再撐 18 個月。團隊決定生死一搏，爭取在接下來的 9 個月裏扭轉局面。

 

儘管團隊很是努力，也作了不少嘗試，但他們仍是失敗了。增加仍不及預期。2015 年 10 月，Gumroad 的流水才勉強超過前一年 11 月的峯值。

 

面對 B 輪融資失敗，Sahil 選擇繼續運營公司，精簡人員，保持盈利。但此時，Gumroad 已經再也不是以前投資人和媒體眼中的獨角獸寵兒。最終，其餘人相繼離開，Gumroad 只剩下他一我的在舊金山，沒有團隊，沒有辦公室，沒有融資。

 

到 2017 年末，事情出現了起色。由於內部人事變更，A 輪投資人 KPCB 願意放棄他們持有的全部權。如今，只要花 250 萬美金，Sahil 就能把 Gumroad 從其餘投資人手中贖回。他能夠組建一隻小團隊，把 Gumroad 打形成一家慢公司。

 

 

Sahil 在文章最後寫道，這 8 年來，儘管 Gumroad 的狀況有好有壞，但幾乎一直以相同的速率增加。無論你的產品有多驚豔，上新功能的速度有多快，你所處在的市場，最大程度上，決定了你的增加。

 

「GUMROAD LIVES. #gumroadHQ」  —  @Gumroad on Instagram, January 27, 2014

 

今年，Sahil Lavingia 26 歲。自創立以來，Gumroad 總共給創造者帶來了 1.8 億美金的收入。

 

原文連接 🔗 https://medium.com/@shl/reflecting-on-my-failure-to-build-a-billion-dollar-company-b0c31d7db0e7

Sahil Lavingia 🔗 https://twitter.com/shl