團購網站的兩大制勝法寶

      Groupon的成功，在國內掀起了又一輪模仿秀熱，和創業高潮。

      難怪，互聯網領域的確好久沒有出現像Groupon這樣清晰、簡單、直接的商業模式了，因此，大批一直圍繞着互聯網一畝三分地轉的創業者，一時間欣喜若狂，心想就是你了，因而，紛紛出手，個人網站個人團，你們都奔着這一全新的團購模式去了，浩浩蕩蕩，激動人心。

     天下熙熙，皆爲利來。複製Groupon，彷佛成了眼下互聯網創業的終南捷徑，美團，F團，愛幫團，愛愛團，等等，你們都在竭力和團字拉上點關係，彷佛一團就靈。事實上，這種想法沒有錯，逐漸成熟的電子商務環境，龐大的網民基數，完善的網絡支付系統，蓬勃成長的三產服務業，這四個方面，是Groupon能夠在中國快速發展的現實土壤，因此，選擇克隆Groupon，方向是正確的。但問題是，正確的方向，未必就能到達成功的彼岸，理由很簡單，任何一個模式的網站，其市場容量都是有限的，那麼，如何在迅速紅海化的市場格局中殺出重圍呢？

   陸建國認爲，對於國內類Groupon模式的團購網站而言，關鍵在於兩個方面，一是站得穩，二是跑得快。

   關於站得穩。前面說了，龐大的網民基數，蓬勃成長的三產服務業，是Groupon類網站能夠快速發展的重要元素，而這類團購網站要想在某個城市站穩腳跟，首先要考慮這兩個方面，既這個城市的人口基數，特別是網民基數，其次是這個城市的三產服務業發達程度。前者，關係網站的受衆是否普遍龐大，受衆多了，網站的發展空間天然很大；後者關係網站的產品資源是否豐富充足，資源豐富了，能夠整合的餘地大，並且，一個城市的三產服務業愈加達，也進而說明這個城市對於三產服務業的消費能力強，這很關鍵。能夠說，這也是目前絕大多數團購網站選擇從北京、上海等一線城市開始拓展的根本緣由，可是，有了這樣成熟的外在環境，還須要精耕細做，在市場推廣、產品選擇等方面，狠下功夫，纔有可能在衆多Groupon模仿者的競爭當中，於同一個市場之中站穩腳跟，而且脫穎而出。

   關於跑得快。快魚吃慢魚，這是互聯網領域創業的金科玉律，特別是對於Groupon這樣門檻極低的網站模式，尤爲如此，在一個城市、區域站穩腳跟以後，迅速走出去，在省會級城市快速擴張，極爲重要。這種擴張，能夠採起直營店模式，也能夠採起聯合運營模式，直營店模式很好理解，聯合運營模式，則是和當地有影響力的地方性門戶網站、生活服務類網站聯手，固然，那些在某個城市有影響力的地方性網站，可能會自行拓展這個產品線，未必原意合做。至於×××模式，筆者不贊同，由於，在地方有實力的網絡企業，前面說過了，可能本身來作，×××的可能性不大；選擇×××的，每每是抱着大樹底下好乘涼的心態，出來混口飯吃的，這樣的×××者，最後每每容易把市場作砸了，拔苗助長。但，無論怎樣的拓展方式，快速攻城略池，搶佔地盤，先入爲主，十分重要。

    其實，以上兩個方面，能夠歸結爲一句話，那就是，要有龜的沉穩、兔的速度，纔有但願成就霸業。（陸建國）

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