數據分析實戰：母嬰商品分析

項目背景

近年來母嬰產品的消費逐漸增長，這是一份關於淘寶天貓的一份母嬰產品（2012年/7月到2015年/2月）的銷售數據。分析該數據集有利於瞭解目前市場的銷售狀況，便於作出運營決策，提升銷售額。

數據集來自天池：https://tianchi.aliyun.com/dataset/dataDetail?dataId=45
數據集包括兩個表：

• (sample)sam_tianchi_mum_baby_trade_history.csv
  數據解讀：
  

  
  

• (sample)sam_tianchi_mum_baby.csv
  數據解讀：
  

  
  

2、母嬰產品用戶年齡層定義

• 嬰兒期：是指兒童出生後的第一年。

• 幼兒前期：出生後的第2、三年（2-3歲）

• 幼兒期：指三週歲到6、七週歲這個年齡段。根據幼兒園各班年齡段劃分又可分爲小班：3-4歲，中班：4-5歲，大班5-7歲

• 學齡期：指六~七週歲到十五週歲這個年齡段，這裏爲了便於分層直接定義到八到十五週歲。
  （來源自百度文庫）

3、分析框架

4、分析+可視化

4.1 總體狀況

4.2 銷售指標

1 每一年的銷售量、訂單量狀況

因爲數據是從2012年7月到2015年2月的銷售數據，這裏在對2012年和2015年的年彙總銷售數據進行分析，會有所誤差，這裏只分析2013年和2014年的。

• 結論1：2014年銷售量爲23841，環比13年增長50.9%。

• 結論2：2014年訂單量爲15003，環比13年增長54.1%。

2 每季度的銷售量、訂單量狀況和預測值

• 結論：銷售量、訂單量有逐漸度增長的趨勢。

• 預測2015年1季度銷售量達到6400左右，訂單量達到3800左右。

3 每個月的銷售量

4 每個月的訂單量狀況

結合4.2.3和4.2.4分析：

• 結論1：縱向對比2012-2015年7-12月的銷售量、訂單量數據，每一年的銷售數量、訂單量有逐漸增長的趨勢。

• 結論2：五月、十一月達到小峯值，是銷售的旺月。

• 結論3：第四季度的銷售量、訂單量較其餘季度的多，第四季度是母嬰商品的銷售旺季。

• 結論4：下半年的銷售量比上半年的好，下半年的訂單量比上半年的多。

針對結論2問題的下鑽：
查看每一年五、11月的每日的銷售數量和訂單數量，去查看具體是那天致使該月的銷售數量和訂單數量的增長。

先分析5月份的：

• 結論5：4、5、六月份的訂單量相對穩定，五月份的銷售數量相對於四六月份波動性比較大，因此是月中銷售數量的小峯值，致使五月總體銷售數量增長。

分析11月份的：

• 結論6：雙11當天的訂單量和銷售數量都達到峯值，是致使了該月對應的訂單量和銷售數比十、12月增長的緣由。說明用戶都會在雙11購買母嬰產品。

• 結論7:雙12當天的訂單量和銷售數量也達到小峯值。雙12的銷售價值也是不容錯過的，也要作好對應的優惠促銷，以增長銷售額，達到增長利潤的目的。

4.3 產品銷售狀況分析

1 銷售量前10的商品類別及佔比，前30的商品佔比

• 結論1：前10的:類別商品佔了類別ID總數的1.5%；銷售量爲：14795，佔了總銷售量的30.72%。

• 結論2：前30的類別商品佔了類別ID總數的4.5%；銷售量爲：23928，佔了總銷數量的49.69%。

• 建議：應該之前30的類別ID商品爲重點銷售商品，進一步發揮頭部的效應，增長總銷售數量。另外尾部的一些商品提供的價值比較少，能夠考慮將這些商品下架。

2 商品跟類別銷售量狀況

• 結論1：跟類別爲28的銷售量爲15360，佔了總銷售量的31.90%，其次是50008168，50008168和28合計佔了總銷售量的62.65%。前三的跟類別的銷售量佔了總銷售量的81.41%，該電商平臺應該主推這三大根類的的商品，增長銷售量。

• 建議這裏能夠減小後三個跟類別的商品的庫存或者砍掉一些利潤較少的產品，減小成本。

4.4 用戶分析

1 性別分佈狀況

• 結論1：男女比例均衡。
  2 各性別的銷售量狀況
  

• 結論2：女孩的銷售量比男孩多，女孩的購買需求相對較高。

3 各年齡層人數分佈

• 結論3：該平臺母嬰產品的消費羣體主要是1歲左右的小孩，佔53.70%；其次是2-3歲的小孩，佔27.65%。說明該平臺80%的客戶是1-3歲的小孩。

4 各年齡層銷售量狀況

• 結論:1歲如下的小孩的銷售量最低，是657，佔了52.94%；1-3歲年齡層的銷售量佔比達到了83.24%，該平臺能夠主推該年齡層的母嬰產品，以符合80%客戶的需求。