11種訂價方式，讓您的SaaS產品收益增加10倍

使用整數→整數訂價偏好
若是可能的話，使用整數並以數字9結尾。
爲何？ 由於有證據代表，人們更願意花更多的錢購買整數價格。而且，以9結尾的尾數訂價策略會讓消費者認爲物品更加便宜。
示例：Cloud9，Nitrous，Intercom。

使用分層訂價→錨定誤差
將最貴的產品放在左邊，將最便宜的產品放在右邊。
爲何？從左到右天然閱讀的人會看到最完善的產品帶來的價值。將最昂貴的產品做爲價格錨點，會影響客戶對其餘產品的決策。
示例：Blossom，Help Scout，Baremetrics。

限制選擇數量→選擇悖論
限制您的客戶能夠選擇的訂閱數量及其差別。
爲何？人們能夠會由於不得不選擇而崩潰。您能夠經過採用簡約的訂價方法消除摩擦。
示例：Buffer，Help Scout，Groove。

將您的最佳方案放在中間→中心舞臺效果
將您最好的方案放在中間位置。
爲何？人們傾向於在一堆相似產品的中間購買產品。在訂價頁面的中間，放上您認爲表現最佳的或者您的客戶最喜歡的產品。
示例：Kissmetrics，Baremetrics，Briefmetrics。

用稀缺灌輸緊迫感→稀缺效應
提供有限的時間優惠，幫助完成潛在客戶到客戶的轉換。
爲何？簡單地說，「 人類對一個稀缺的東西給予更高的價值，而對那些豐富的東西給予較低的價值 」。經過以折扣價購買產品，您的客戶會有「賺到了」的感受。您能夠經過讓可能選擇競爭對手的客戶得到微薄優點來贏得勝利。
示例：年費產品的一次性折扣，限時優惠。

比其餘人更關心→貴族邊緣效應
讓您的用戶參與您的社區，能夠避免他們被競爭對手挖走。
爲何？您能夠經過發展您所在行業的社區來實現這一目標（例如，運營博客、社區、論壇等），以此能夠更加了解行業的現狀和目標。
示例：GrowthHackers，Inbound.org，Medium Publications。

提早提供小額折扣→雙曲線折扣
從一開始就提供小額折扣。
爲何？從長遠來看，人們傾向於選擇（而且把更高的價值放在）預先得到小額收益而不是更大的收益。
示例：在前期給出年費方案的折扣，也給最佳方案50％的折扣。

結賬儘量簡單→目標梯度效應
經過使用客戶已提供的信息預填表格，儘可能減小購買產品所需的操做步驟。
爲何？有許多因素會使用戶遠離您的付款方式：
須要刷新頁面
必須在您的賬單和送貨地址相同時雙重輸入
在您以前提供的頁面上重複輸入電子郵箱
示例：結賬頁面最佳作法。

不同凡響→萊斯托夫效應
建立一個獨特的產品，並推進您的域的邊界。
爲何？ 「像拇指同樣突出」的項目比其餘項目更容易被記住。
示例：Slack，Apple，Tesla。
使用社會證實→社會默認偏見
將案例研究和使用您產品的公司突出顯示在您的登陸頁或訂價頁面上。
爲何？若是有牛逼的公司正在使用您的產品，那麼人們就會認爲您的產品在其中發揮做用並想要爲本身獲益。
示例：Blossom Customers，Intercom Customers，Salesforce Customers。

使用簡單語言→Speak-easy效應
用簡單易懂的單詞來寫文章，這些單詞都是你們能夠理解的，並不會說在閱讀的時候斷掉。
爲何？咱們對「 咱們已經熟悉的事物有天生的渴望 」。這包括單詞。
示例：Slack，Mailchimp，Snapchat。

這不是難作的事，但它確實帶來收益的增加。您能夠嘗試這些SaaS訂價策略，您就可以知道哪些有效，哪些能夠改進！
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