杆幹借力：我是怎麼在淘寶銷售茶葉了？

前段時間與一位作茶葉的朋友探討了一下如何推廣他的茶葉。那位朋友是作網店的，剛剛起步，不知道如何去推廣茶葉。他想經過QQ郵件羣發，來推銷他的茶葉。我向他展現了我QQ郵箱裏的幾千封未閱讀郵件。我跟他說，在這個信息時代，廣告信息早都被作氾濫了，人們都麻木了，一提到廣告，立刻就有戒備，就會想到要賺本身多少錢。尤爲是QQ郵箱，由於QQ數據容易採集，郵件更是氾濫，我郵箱的郵件基本都不看，直接刪除。

向他這樣去推廣，很難。爲何呢，缺少基本的信任，尤爲是吃喝方面的東西，別人通常都比較警戒。別說你要錢了，不要錢都不多有人敢嘗試陌生人給的東西。因此推廣茶葉，首先要解決的是信任。

我跟她說，讓他去同產業鏈借力。去那些賣茶具的商家那裏，跟人家合做。怎麼合做呢，就是將本身的茶葉拆分紅小包裝，上面印上本身商店的信息。而後讓賣茶具的商家，再每賣出一件茶具，就把茶葉當贈品免費派送給別人。當購買茶葉的人，喝到你的茶葉，若是以爲滿意，他就會根據你茶葉包裝上的聯繫方式找到你。而這些回頭聯繫你的人，即是你精確的目標客戶

他說，他有作啊，但是沒效果。而後我就問他怎麼作的，他說我就是按照你說的這樣啊。跟同產業商家借力，而後把茶葉當贈品發給別人，並且提供了30塊的現金優惠劵，凡來本店便可減免，茶葉發出去了，但是就是沒人來。

我跟他說，優惠劵給人的感受是什麼呢？好比你走在大街上，接到那些優惠劵會不會隨手就扔掉了？由於來的太廉價了吧，給人的感受不值錢。並且在這個促銷氾濫的時代，提起優惠劵，別人就想到你要賺他多少錢，要佔他便宜。不是嗎？缺少最基本的瞭解和信任，不論是什麼促銷都難以進行。

而咱們能不能換一種方式，更容易貼近客戶的心理。跟他們創建信任，讓他們更有慾望來咱們的店鋪呢。由於，在茶具商家幫你派送茶葉贈品，等於你借力了茶具商家的客戶數據和茶具商家的信任。而這個客戶自己不屬於你，對你是陌生的。你須要把這個客戶轉化成本身的客戶。怎麼轉化呢，咱們再贈送第一次茶葉贈品的時候，在茶袋上附上留言。「若是您以爲這款茶葉比較適合您的口味，咱們願意再向你贈送30元的茶葉，你只需來到咱們淘寶店鋪，拍下一元商品（只爲了獲取您的地址，方便咱們爲您發貨）」

爲何這樣作呢，由於茶葉是從茶具商家手中派發的，而客戶還不瞭解認識咱們。而第二次贈送，是通過咱們手上派發，爲的就是跟客戶創建新的關係，獲取他們的好感和信任，同時讓別人知道了咱們的店鋪。並且能夠區別那些有購買意向的人，若是別人喝了你的茶葉，以爲滿意，這時候你再次贈送給他，他有很強的動力前來領取，由於他以爲佔了你的便宜，並且是在對你茶葉滿意的狀況下。我想這個時候再回頭領取第二次的人，這些人才能算是你真正的客戶。

而這個商品的利潤在於後端，茶葉是重複性消費很強的商品。咱們通過前幾回的贈送，篩選出了那些有購買意向的客戶，同時搭建了信任。那麼之後，這個客戶再次購買茶葉，天然就會想到咱們店鋪。這個時候你再設計促銷的方案，相對而言就比較容易達成成交了。由於客戶對咱們有了最基本的瞭解和信任。這樣就造成了一種模式，前期付出，後期回報

而次日，他的執行力很強。他說談成了一家，茶具月銷量大概3000件，願意幫他派送茶葉贈品。而後他說那家茶具店的老闆也有點想作茶葉，由於有不少客戶在購買茶具的時候，便在詢問茶具商是否有賣茶葉。而那個茶具商，有點想向他批發他的茶葉。

而後咱們又作了下面的思路延伸，仍是按以前的模式進行。讓茶具店的老闆意識到，我就是在拿着你的客戶的名單來賣我茶葉，並且回頭率很是高，很賺錢。讓茶具商意識到，你很賺錢。這時候，你跟茶具店的老闆說，你來幫我向購買你茶具的客戶，介紹推廣個人茶葉。成交一單，給你一半的回扣。你只用推廣，而後坐着數錢就好了。而我還須要提供茶葉貨源，發貨和後勤的保障。在你茶葉熱銷的時候，你向茶具店老闆提供這樣的合做方式，等於再給他送錢，他幫你還得感激你。

爲何要這樣作呢，這樣就讓茶具店和咱們的茶葉綁定了。本身雖然累點，還要分一半錢給別人，可是有源源不斷的意向客戶流進來。我只用發貨，數錢就能夠了。並且淘寶賣茶具的幾千，上萬家。只要這個模式測試成功，能夠無限複製，不用再爲客戶發愁。這樣你就多出了無數個代理，時時刻刻再幫你推廣，時時刻刻都有客戶過來

嗯，我跟那位朋友說。根據本身可以承受的風險範圍，要管理本身的風險。先選擇小範圍去測試。好比派發出一千件茶葉，有多少的回頭客，而這些回頭客後續可以爲咱們產生多少的價值。這個數據須要去計算的。假若後續的收入大於前期的回報，那說明這個思惟落地了，即可以放大。

我只是作了一點點思路上的延伸，並且都是些思惟層面的東西，至因而否可以落地，還須要去測試和完善。不管作什麼，問題必定會存在可是可以解決這個問題，就就是一條現金流。