創業札記（三）－ 向色情視頻網站學習

從商業本質講互聯網行業的數據壟斷，再到產品思路中最重要的產品路徑設計，我今天來分享一些更接地氣的事情。當不知道如何作好如今的創業公司、產品的時候，咱們應該多去學學那些最貼近人性本質的產業。

90年後出生的咱們，有一個巨大的時代特徵，就是咱們是互聯網的原住民，咱們瞭解互聯網一開始的樣子，知道這個蠻荒之地怎樣一步步從知足人們的基礎信息需求發展成涉及咱們生活方方面面的龐然大物。色情產業，天然是互聯網最長久、最有生命力的產品。

xvideos 做爲世界上最大的色情網站之一，在 Alexa 上排名在 50 左右，比京東還高

色情產品的商業模式

色情行業自數字信息時代以來有不少不一樣的業態，按照上一篇文章的邏輯，咱們首先要看這個行業的主要商業模式。整個色情行業經過互聯網最終的現金會流入：

1. 免費色情內容：廣告收入
2. 數字色情內容：付費內容
3. 實體色情內容、情趣用品：電商
4. 色情直播間：虛擬消費
5. 付費性交易：O2O

其中最上層是互聯網產品鎖定目標用戶的第一入口，也就是流量，他們會彙集在免費信息的獲取端上，如：

• 搜索檢索：Google、百度
• 免費色情內容：Tumblr、Pornhub、xvideos、種子集合網站、論壇
• 交友、約炮軟件：Blendr、Tinder、陌陌、Grindr

咱們這裏先拋開大衆流量入口，而直接看專門服務色情內容的流量入口，也就是免費色情內容行業，他們經過大量的色情內容（如今以視頻爲主）作流量生意，而後將廣告賣給相應下行漏斗的商業模式，收取中間的過路費。

收取過路費是互聯網行業的通用玩法，這裏面得到高額的利潤的方式毫無疑問是對於行業內某一絕對有效數據的壟斷，從而不斷下降流量獲取成本。若是放在這個行業，色情視頻應該就是要去壟斷的數據，惋惜這個行業最有趣的一點就是，你能夠經過一個視頻播放站的免費色情內容獲取用戶，可是它不會是內容生產的地方，由於普通人不會生產並分享色情內容（相似於 xtube 這樣有很強 UGC 的也存在，但相比於總體用戶量級而言已經很小了）。也就是說，色情視頻的數據不是正比於用戶量的，相對於與日俱增的流量和用戶量，色情視頻是一個有限數據集，它很難進入到網絡效應。

若是類比的話，色情網站與大衆點評類似，用戶有強烈需求去消費色情視頻（店面信息），商家也能夠自行去生產部分信息，但用戶只會生產消費信息的數據，而非生產這些信息自己。那麼下一步的商業模式就很明確了，有限數據集能夠經過 PGC 完成，有沒有 UGC 補充都不重要了。

色情網站哪些地方作的好

色情網站既然是對於有限數據集的爭奪，那麼一個產品是否擁有最大量用戶從而不斷經過網絡效應得到壟斷壁壘就走不通。說白了，A 網站有一個億用戶，然而 B 網站上能夠出現一個你更喜歡的色情視頻，你就會堅決果斷地去 B 站。所以，當一個互聯網產品在作着不少的面對有限數據集的爭搶時，一個公司要如何學習色情網站得到商業價值的。

SEO 優化極致

用戶消費內容的目的很明確，當一我的有擼管看小視頻的需求的時候，必定會去選擇搜索引擎來尋找內容（大家這些老司機確定都已經有了明確的小網站，這裏暫不考慮）。任何你能想到與性、性行爲、性場景、色情演員相關的詞條，各大色情網站都按照標準的 SEO 作到了極致。

一個色情演員的搜索結果，這些色情網站的排名會在相關人本身的 Twitter、Wiki 之上。色情網站經過分類、標籤、色情明星作了內容結果，而後獲得了很是實惠的搜索流量。

內容分發

其次，也是最重要的，當用戶來到了一個網站，如何留住用戶讓用戶看到他想看的內容。因爲信息量級是有限量級，因此興趣推薦等複雜信息流還不過重要，且用戶在色情網站上留下的信息不足以和推薦有效內容匹配到。於是，大多數色情網站都給出了明確的數據庫應用的搜索、分類、排序模式。

• 站內搜索
• 分類方法：各個分類標籤
• 排序方法：熱門、評分、播放量、視頻時長
• 時間維度：當日、當週、當月、歷史
• 內容回溯：收藏夾、瀏覽歷史

Tumblr Changes Everything

上文講了，色情視頻網站面對的數據是有限數據，但是 Tumblr 的出現改變了這一切。參考文章：Inside The Surprisingly Sexy World Of Tumblr Porn

Tumblr 自己是一個內容生產、消費、分發的社交平臺。因此，它的核心價值除了內容承載工具，最主要的是內容分發的效率還有人之間的關注關係。#HashTag 和 Followers # 是否真的會比分類、排序、搜索內容分的發效率更高？我認爲，當色情視頻充分地被分享到 Tumblr 時，會有一個臨界點 Tumblr 的信息流比色情網站分類更有效地幫助你看到你想看的視頻，這個時候用戶使用 Tumblr 的粘性及時差都會超過色情網站，從而有更大的廣告投放價值。

這也就是，數據庫產品的內容承載方式能夠被標籤、用戶關注關係提升分發、激勵效率，在臨界點之上被動信息流超越主動檢索。

對技術的極致追求

可能不少人不知道，色情行業一直在主導並普遍地影響着技術發展，並做爲最高效的驅動力帶動着每個新技術的普及。例如，色情視頻的出現大範圍普及了 VCR 的發展；而後互聯網 Pornography 又讓多媒體 CDN 和 Video Streaming 瘋狂發展；再日後線上支付成爲了色情產業的需求和收入所以大量地促進了信用卡支付的發展；而後就是直播及下一個重要的 VR 行業，色情行業也在積極參與。

對於技術的追求源於對於收入的渴望，而收入是知足了人類最基礎的性慾。而這一切都在被不斷優化的技術解決方案支持着。互聯網上有 30% 以上的流量來自於色情網站，他們支持着每秒幾百個 G 的巨型流量訪問和數據積累。沒有不斷優化的技術解決方案是沒法支撐的，他們的開發者還在持續貢獻着並解決着：

• 數據壓縮（這是爲何 Pied Piper 的客戶頗有多是色情網站）
• CDN 存儲分發
• 流量負載均衡

等等技術難題

兇悍的商業收入

色情網站的商業收入是直白和兇悍的。流量類網站就是對下層收入產品的倒流，應該是按照點擊數來作的付費轉化。而色情視頻製造商也由於市場競爭的激烈，不斷優化本身的視頻質量，從高清，到高保真，到高還原都有很是好的追求。

而人們對於內容的消費需求也能夠看到和 iPhone 的量級差距，這自己也是一個不一樣的消費量級。

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咱們天天都會消費不少的色情內容，在中國這個「特別」的土地上，上面的商業模式被約炮軟件、雲存儲、下載工具、隱蔽論壇等產品支持着。

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