抖音直播數據分析，30天1.8億GMV！2021抖音店播新風口的四大趨勢和三大痛點

抖音直播數據分析，30天1.8億GMV！2021抖音店播新風口的四大趨勢和三大痛點

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若是說2020年是直播電商爆發的一年，李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等帶貨達人爲表明，站在了風口中心。
那2021年，在直播電商的下半場，品牌店鋪自播或許會迎來「登堂入室」的一年。

一方面，頭部帶貨達人資源有限，「狼多肉少」局面難改，李佳琦、薇婭一坑難求，明星帶貨效果又堪比「買彩票」。愈來愈多的品牌商家意識到，頭部達人帶貨並不是直播電商的惟一解。
另外一方面，以淘寶抖音快手爲表明的直播平臺開始不斷傾注資源，扶持平臺店播的發展。
頭部品牌不斷入場，愈來愈多的商家看到了店播增加的潛力。

尤爲是去年纔剛剛「自立門戶」的抖音電商，在品牌店播上全面發力。很多商家和機構都認爲，2021年，將會是抖音店播爆發的一年。

01****抖音店播的發展趨勢
從抖音店播發展示狀來看，主要有四大發展趨勢。

（1）品牌起量快，發展潛力巨大
雖說抖音的商家自播體量、帶貨數據還遠不如淘寶直播，但抖音在自播這塊的決心和野心毫不弱於淘寶。除了培育足量的DP以提供給商家拎包入住的體驗，抖音電商還推出了電商大學等系統培訓，甚至還有額外20%的返點。得益於官方扶持和尚在發展的平臺電商生態，很多品牌在抖音店播發展十分迅猛。女裝品牌TeenieWeenie，抖音自播30天突破1.8億GMV。

去年10月開始常態化直播的三隻松鼠，今年1月，店播銷售額突破6500萬，單日最高銷售額超2500萬。僅用半年多的時間，就實現了銷量的爆發式增加。在直播眼店播運營專家看來，品牌店播藉助抖音的6億日活和算法推薦流量分發，能覆蓋到更多的二三線城市增量用戶，爲自身發展提供新的銷售增加空間。

二、服飾箱包，美妝護膚和食品飲料直播銷售最好
與淘寶直播相似，在抖音平臺，直播銷售額最高的分別爲：服飾鞋包，美妝護膚和食品飲料3個品類。其中，在自播領域，服飾類的以@太平鳥、@tennie wennie、@千嶼等最具表明；食品類當屬@三隻松鼠、@良品鋪子、@百草味等跑在前列，而美妝則以@完美日記、@花西子等最爲典型。根據新抖的數據顯示，春節期間抖音直播帶貨銷售額TOP15的直播間包括「TeenieWeenie官方旗艦店」、「太平鳥女裝官方旗艦店」、「玖姿官方旗艦店」、「伊芙麗官方旗艦店」，服裝品牌店播可謂一騎絕塵。

三、直播時長遠超淘寶直播
4小時，是現階段業內廣泛認同的最低直播時長，想要得到平臺公域流量，你直播時長只能大於不能小於。淘寶用戶使用高峯期基本在下班晚間黃金時段，而本質是「內容消費」的抖音用戶，使用高峯期相對分散，會集中在多個時段。平臺屬性差別反映在直播運營策略上，越來多的品牌開始不斷拉長抖音店播直播時間。例如@太平鳥女裝官方旗艦店，基本保持每天開播狀態，且直播時間相對固定，設置有早中晚三場，單場直播時長在4-6小時，即便春節假期，依然保持高頻開播的狀態。

很多業內人士預測，24小時輪班制不下播店播模式，將會愈來愈盛行。品牌直播間以垂類商品展現爲核心，靠着拉長直播時長，帳號貼標籤提升粉絲精準度，來獲取直播廣場推薦的精準流量。

（4）付費流量成爲標配玩法
絕不誇張地說，付費流量是全部抖音直播間的標配玩法。不管你是新玩家，仍是老玩家，即便羅永浩等頭部主播，也須要去投付費流量。

圖：DOU+直播引流

抖音作直播，投付費流量，無疑是冷啓動最快的方式，沒有之一！但要切記，付費流量永遠不是抖音直播運營的核心，作很差直播流量承接和留存轉化，永遠只會是飲鴆止渴。

02****抖音店播的隱憂
對大多數品牌而言，見效快，勢頭猛的抖音店播，無疑是一個發展良機，但它必定比淘寶、快手更值得投入？不必定，由於抖音店播一樣存在很多問題。

（1）退貨率居高不下
據某服裝品牌抖音店播負責人透露，顧客衝動型消費明顯，目前抖音直播間的退貨率在60%-70%左右。相比之下，淘寶直播的退貨率在40%左右。抖音直播退貨率居高不下，對於品牌而言，倉儲和物流成本都會有影響。

（2）流量穩定性是大問題
抖音的流量分發邏輯，註定直播間嚴重依賴公域流量。你投了付費流量，帳號標籤精準，恰巧進入了大的抖音公域流量池，就能出現爆發。但一旦失去官方推薦，直播間就有可能出現場觀暴跌的狀況。品牌想要在抖音直播長期發展，如何讓來來去去的粉絲留下，加強直播間粘性，提高流量穩定性，是個大問題。

（3）自播團隊的組建
更長的直播時長，意味着須要更多主播和更大規模的直播團隊。現在抖音店播方興未艾，有經驗的抖音直播人才依然處於供不該求的階段。所以現階段，主播不專業，運營團隊不完善，十分常見。

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人才招募是問題，激增的人力成本也是。對商家品牌而言，若是要兼顧淘寶直播和抖音直播，自建團隊背後的人力成本負擔，不容忽視。

03****下一步的發展建議
「抖音店播，風險與機遇並存，最終到底是掘金之旅仍是翻車之旅，每一個玩家都要綜合考慮自身的預算和定位，不能盲從。」針對抖音店播的下一步發展，直播眼店播運營專家給出了本身的建議。

（1）數據化追蹤，玩法要與時俱進
在抖音，變化是屢見不鮮，不變，就可能淪爲「炮灰」。三大平臺中，抖音變化或許是最快的一個平臺，即便頭部玩家也要跟着平臺調整策略，跟着平臺調整打法。如何有效及時調整運營策略？數據平臺存在的價值就在於此。數據覆盤，不是爲了簡單地評估歷史數據，而是透過數據看到將來的趨勢，與時俱進。

（2）對標頭部帳號
最快的起號模式就是一比一的模仿，先模仿再超越。根據自身的品牌調性，所處行業，面向受衆尋找對標帳號，從主播表現、商品價格款式、直播活動、直播場景等維度來分析競品數據，優化自身的運營方案。

（3）注重短視頻引流
抖音本質依然是短視頻平臺，用戶是「內容消費」，短視頻的受衆面積更大，裂變可能性更強。對於抖音而言，短視頻和直播兩架馬車並行，纔是主流。就像淘寶直播「掌門人」玄德所說的，「短視頻作種草，直播作收割」。

（4）找專業抖音代播
品牌要不要作抖音店播，不少時候考慮的因素無外乎兩個，一是成本，二是成效。既想要短期內實現穩定開播，看到店播的效果，又憂心自建團隊的成本問題。這時候尋找專業的代播機構就成爲衆多品牌的選擇。，無需擔心主播招募、團隊組建、直播場地等問題，又有經驗的運營團隊提供支持。雖然如今代播市場依然存在參差不齊的問題，大多數都是由淘寶代播轉型，但例如直播眼等平臺機構，憑藉自身精細化的運營體系，獨創的直播SaaS工具和穩定的直播效果，其抖音代播業務已得到衆多品牌青睞。今年以來，已經有服飾、美妝十餘家品牌店播在直播眼開播。

從春節期間至今，抖音店播的比重在逐漸提高，據統計，現在佔比已經近20%。將來，抖音店播的風口上到底是頭部品牌的狂歡，仍是新消費品牌乘風而起呢？拭目以待吧！