淺談項目售前調研

一、概述 　　說到軟件項目的售前調研工作，可能還得先談談售前顧問這個重要的角色。在IT軟件行業，售前顧問位於職業金字塔頂端，是項目開發、實施人員與銷售人員間的紐帶和橋樑。在銷售人員眼中，售前顧問扮演的是技術專家的角色，而在項目實施和開發人員眼中，售前顧問是專注技術的銷售人員，而在用戶眼中，售前顧問則是代表公司最高水準的技術專家，是企業信息化深化開展的指路人。 　　一個好的項目售前顧問，不但能協調好

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