OTT大屏時代：酷開網絡要靠新模式佔領家庭營銷主場？

前幾天我國成功發射了火星探祕器，隨後這一事件迅速成爲公衆討論的熱點。酷開網絡最近也在酷開系統上線了與火星探祕相關的視頻內容，並在「酷開圈」 和「短視頻」 等多個頻道展現給家庭用戶。

做爲「客廳經濟」 的挖掘者，酷開網絡深耕OTT已十多年，憑藉「大內容戰略」 建成了一個擁有影視、教育、娛樂、購物等多元化內容生態，並搭載於超6000萬家庭大屏智能終端，以知足家庭用戶對內容和消費的需求，使得品牌方和家庭用戶的鏈接更高效可靠。

這次快速上線火星探祕相關視頻內容背後，筆者看到的是，酷開網絡是要將內容生態建設進一步提速，並藉助這種定向升級，使本身的商業模式價值獲得持續的進化。

OTT大屏的春天

酷開網絡所聚焦的OTT大屏，今年上半年成爲了家庭流量彙集和爆發的主要場景之一。

多份數據監測報告顯示，疫情期間家庭成爲用戶活動的核心場景，在線教育、在線遊戲、在線視頻等大屏應用用戶活躍度增幅明顯，客廳經濟消費迴歸趨勢明顯。酷開網絡公開的數據顯示，今年春節期間，平臺開機率、開機時長、終端活躍量都有明顯增加，其中酷開系統用戶平均天天使用大屏時長超7.5小時，環比節前增加超50%。

此外，從品牌廣告主的投放比例和規模來看，家庭場景價值提高已經成爲整個市場的共識。

流量春天下，OTT大屏價值不斷獲得充分釋放。一方面，家庭流量的爆發增加有效反哺了OTT平臺對家庭用戶畫像的完善和補充。具體來看，基於對更多家庭流量的數據獲取分析，酷開網絡的動態家庭用戶畫像獲得進一步優化，值得注意的是，和個推達成的合做，也使得酷開網絡可以獲取家庭用戶移動端的有效數據，從而對家庭用戶畫像進行多維度補充。

流量爆發除了爲OTT大屏帶來數據價值外，還讓OTT大屏具有了更高的營銷價值。酷開網絡的數據顯示，春節期間酷開網絡平臺成交額環比增加一倍。家庭流量的增加和家庭用戶畫像的精細，是酷開網絡這類OTT大屏平臺營銷價值躍進的關鍵。

好比某在線教育企業有一款K12產品要宣傳，那麼它營銷的目標就是有適齡兒童的家庭用戶，酷開網絡的大屏指數可以在投放前給出投放策略，投放中實時監測投放效果，投放後根據投放結果給出後續迭代投放建議等等，此外還能基於動態家庭畫像提供精細的家庭畫像，賦能源生DMP精準投放，讓K12產品以多種廣告形式精準觸達這些用戶。

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「火星內容」背後的酷開網絡

酷開網絡家庭激活終端超過6000萬，所以家庭流量爆發使得酷開網絡這樣的OTT大屏平臺，在流量和商業價值上取得了雙豐收。而酷開網絡商業價值釋放，就是將大屏價值進行充分釋放，把精準投放能力賦能廣告主。

這次快速上線「火星探祕」 相關視頻內容，並選擇了首頁多個頻道對家庭用戶進行曝光，這能夠看作酷開網絡在內容上的一次新實踐，即經過上線熱點或家庭用戶感興趣的內容，來知足家庭用戶在內容獲取上的需求。但爲什麼是「火星探祕」內容，筆者推測主要有兩個緣由。

第一，「火星探祕」屬於我國的航天大事，大屏與此類事件的呈現和傳播有自然的契合感，面對家庭用戶，傳播效果突出。因此說上線「火星探祕」 相關視頻內容，體現的是酷開網絡對內容的精準把握，即酷開網絡可以在客廳這一公域中，充分發揮出大屏的媒體屬性，在家庭場景中傳播正能量。

第二，平臺對優質內容有很強的吸引力。酷開系統是一個多元內容生態OTT平臺，自己就與大量優質內容供給方有深度合做。據悉酷開網絡還和短視頻平臺或機構有合做，如前段時間與快手合做，來推廣快手TV版。酷開網絡對優質內容的聚合使其具有很高的傳播和營銷價值，所以品牌方和內容方選擇在酷開系統共同推出「火星探祕」這樣的優質內容其實水到渠成。

內容生態不斷豐富的背後，頗有可能藏着酷開網絡發力內容營銷的決心。具體來看，定向新增內容將持續促成現有內容生態的多元化，並使得酷開網絡的內容對家庭用戶造成更大的吸引力，對酷開網絡來講，其內容營銷在操做空間和最終效果上將獲得持續提高。

酷開網絡新模式的本質

發力內容營銷，將內容和品牌在OTT大屏上實現完美融合，並面向家庭用戶進行傳播，從融合深度和邏輯來看，這頗有多是酷開網絡所創新的一種全新商業模式。

酷開網絡對於模式創新並不陌生，在成功打造「估值上的酷開模式」後，是否也會藉助這次內容創新，再造一個「內容上的酷開模式」，值得探究。而這種新模式，從服務於品牌方和內容方的角度看，大概會擁有三種基礎且關鍵的能力。

第一，面向家庭用戶精準推薦的大數據能力。除了熱門的影視內容外，酷開網絡還有專門針對老人和小孩的頻道，好比戲曲、教育等，已經可以作到千屏千面的內容推送。若是可以將這種能力應用於內容營銷，每每能夠很好地知足品牌方和內容方對精準觸達的要求，因此大數據能力應該會成爲這個新模式的基礎能力之一。

第二，知足家庭場景需求的策劃能力。品牌方每每在投放廣告時很看重轉化率，即到底有多少用戶在看了廣告後會購買產品。酷開網絡其實此前屢次在大屏上作過大規模活動，活動的內容和形式都是源自於當下用戶的生活狀態，好比今年418建立幸福家園活動、618看電視賺現金活動等等。在這些活動中，用戶的參與度和活動曝光規模均可圈可點，因此說酷開網絡這方面的經驗並很多。酷開網絡對知足家庭用戶需求的策劃能力若是在新模式裏獲得應用，顯然有很大的想象空間。

第三，可維持家庭用戶高黏性的運營能力。前面提到今年春節期間，酷開網絡OTT用戶平均使用大屏時長超7.5小時，環比節前增加超50%。從用戶的角度看，使用時長增長的主要緣由就是有好的、感興趣的內容，以及相關消費需求獲得知足。而站在酷開網絡這邊看，在內容、營銷上的綜合運營是用戶黏性提升的根本緣由。在之內容爲中心的這個新模式下，與用戶打好關係的能力不可或缺。

綜合來看，基於已經擁有了大數據、策劃和運營能力，酷開網絡要發力一種內容營銷的新模式是徹底有理由的，並且這個新模式的本質能夠歸納爲「圍繞內容創建起了一個高效的整合生產端、營銷端、用戶端的數字化服務鏈，從而使本身在垂直生態上具有內容和營銷價值同步進化的能力」。能夠想象在這個模式下，品牌方和內容方可以經過OTT平臺的運營能力，以及對家庭用戶的分析和定向推送，達成各自的營銷和傳播目的。

家庭場景的將來是OTT大屏

目前來看，家居設備的智能化正在把更多的流量留在家庭場景，而走向智能化的大屏電視更是逐漸會成爲家庭流量的核心入口。這意味着根植於智能大屏以內的OTT平臺會有更多的流量變現空間和更高的營銷傳播價值。

而如今，酷開網絡若是繼續選擇發力內容生態建設，並真的推出了基於內容的新模式，顯然會有很高的想象空間，好比高精尖製造廠商能夠以展現紀錄片的形式直接觸達C端，進而提升品牌認知；服飾代工廠也能夠經過在大屏上展現知名品牌的背書向用戶提供個性化定製服務；遊戲廠商甚至能夠在觸屏電視上與用戶實現實時交互。

將來，大屏在家庭場景的黏性會由於內容和消費能力的優化獲得明顯提升，意味着營銷也會不斷重視家庭場景下的變現和傳播。對於已經在OTT領域積累6000多萬用戶的酷開網絡來講，爲了吃到更多的紅利，在大屏營銷上有更大的話語權，持續發力內容營銷，對模式進行持續的優化升級是個很是可靠的選擇。並且這種新模式一旦真的出現，酷開網絡在家庭場景中會表現出更高的傳播和營銷價值，併爲B端帶來更多的變現可能。

文/劉曠公衆號，ID：liukuang110