如何提升你的銷售業績 試試這11種方法

銷售行業是一個快速發展且須要不斷適應新競爭對手和新顧客的行業。所以，對於銷售人員來講，追求持續的完善是相當重要的。

如下這11種方法既能夠提升你的銷售業績，又能夠下降銷售成本。

1.強調視角和清晰度

完全瞭解你所處的商業環境有助於提高和個性化你的銷售表述。信息不足可能會致使猶豫不決。要知道，在銷售中猶豫不決可能會致使錯失時機以及使人沮喪的結果。所以，在進行銷售以前，首先解決一些常見問題，尤爲是要考慮到目標人羣、預算約束和營銷方式(好比說陌生電話訪問和營銷、電子郵件營銷，以及事件驅動型營銷，等等)。在開始任何事情以前，必定要解決掉這些問題。緣由很簡單，這樣作的結果多是提升了你的銷售業績。

2.努力實現設定的目標

爲本身設定活動目標，能夠幫助你更容易地完成本身的銷售任務。目標能夠包括每一次電話推薦，天天打多少電話，每個月給出多少建議，或者作任何可加速成功的事情。此外，記錄你的結果，如此一來你即可衡量進度，並跟進進度，旨在幫助改善本身的各類表現。有了目標，你就能更好地集中精力並積極行動。

3.提供出色的客戶服務

極好的客戶服務是讓你本身在競爭中脫穎而出的絕佳方法。由於缺少跟進，不少銷售團隊現任客戶和銷售線索。爲了防止客戶流失，你須要製做並保持一個和活躍客戶和銷售線索有關的電子表格，以及最近通信日期。這樣的話，你即可以看到誰在跟進哪位客戶或哪條銷售線索，從而作到既不會過度熱情又不會怠慢。在跟進時，儘量經過姓名和個性化郵件或電話聯繫他們，讓他們以爲成爲你的客戶是頗有面子的事情。

4.解決客戶的須要

若是不能知足客戶的基本須要，那麼一款產品或服務就不會大賣。不管你在推銷什麼，必定要對目標客戶有明確的瞭解，特別是那些經過產品或服務能得到生活改善的客戶。經過強調服務或產品所具備的功能來強調這種須要，有助於節省金錢和時間。在你所推銷的產品或服務與當前客戶所擁有的產品或服務之間進行比較，能夠提升客戶對產品或服務進行升級的興趣。

5.規劃好你的問題和方法

在特定狀況下，自發性是極好的事情。不過，當你在接近潛在客戶時，最好仍是要作好規劃，列出有條理的，相關的，有趣的且直接的問題。這些問題可能涉及他們目前正在使用哪些產品或服務來知足本身的須要，以及他們的總體滿意度和對嘗試新事物的接受程度。此外，爲他們可能會問的和產品或服務的功能和優點有關的常見問題作好準備。如此一來，你在回答時才能對答如流。

6.在不沾沾自喜的狀況下承擔責任

一個成功的銷售團隊須要全部成員朝着實現共同的目標而努力。團隊領導者應該保持沉着、冷靜，擁護良好的銷售和職業道德。儘管表揚實現了銷售目標的團隊成員可能會有助於工做效率的提升，可是在一個其餘成員尚未達到本身目標的團隊中，在不沾沾自喜或貶低他人的狀況下完成目標的成員，是很重要的。

7.致力於實現時間效率最大化

人們以不一樣的方式管理着本身的時間，並且對待不一樣的人要用不一樣的方法。有些人依賴更傳統的筆記本方法，而有些人則使用可規劃時間的應用程序。在銷售中，對於成功而言時間管理相當重要，由於總會有各類各樣的任務。跟進、地理位置製圖、目標制定、會議以及其餘事情，構成了忙碌的一天，於是忘記一兩項任務可能會致使混亂。你可使用時間管理方法或應用程序來防止行程安排出現混亂。

8.聰明地監督銷售

衡量銷售表現可幫你計算出銷售團隊的價值。不少企業設定了定額，銷售人員的進度衡量主要立基於他們實現該定額的能力。此外，團隊協做也很重要。所以，對每名團隊成員的任務有明確理解，是很重要的，這樣的話就能確保團隊成員不會在工做的很好的狀況下受到不公平的評估。

9.可能的話，選擇現實對話

儘管大多數潛在客戶須要更多具備說服力的信息，電子郵件或語音信息的銷售信息仍能夠準確地傳達產品或服務的信息。潛在客戶每每更喜歡你的直接對話，由於他們能夠問一些問題，而這些問題對於他們的購買決定來講是相當重要的。面對面的交談也能讓銷售人員瞭解客戶的須要，並就如何知足這些須要做出解釋。

10.遭到反對時保持冷靜

在銷售過程當中，銷售人員可能會遇到彷佛有意批評服務或產品的人。雖然他們可能想要掛斷電話，但這些狀況爲你提供了一個學習的機會。只要看似憤怒的銷售線索仍在線，你就能夠把這場對話看成是發現你與將來客戶溝通時可能會遇到的問題的機會。此外，有質量的冷靜以及接受他人的觀點，會讓對方對你產生信任，也許最終會致使銷售成功。

11.聆聽潛在客戶的想法和擔心

要想捕捉到潛在客戶的注意力和信任，你就必須關注他們的想法和擔心。理論上來說，你能夠天然而然地將本身的銷售觀點引入對話中，同時解決他們的疑問，並提供產品或服務將會讓他們受益的具體緣由。

對於每一位銷售人員來講，以上11種方法都很重要。這些方法不但能夠幫他（她）與銷售團隊中的其餘成員創建更好的關係，同時還能在競爭中得到承認。