星星之火，能夠燎原|」分階段「裂變帶來1周1萬+垂直戶

微信推出引誘朋友圈封殺後，裂變增加還能夠怎麼玩？尤爲是面對產品經理從業者，他們自己就對套路具備「極高的免疫能力」，裂變還可怎麼啓動？

此次PMTalk運營團隊嘗試「分銷+連續裂變」的方式繼續探索在垂直羣體「互聯人羣」的裂變機制，最終咱們相信「星星之火，能夠燎原「

此次的裂變策劃是在荔枝微課、騰訊大講堂下合做策劃的。 咱們又快速的刷爆了朋友圈，一直想找個時間去總結此次裂變的成功點和失敗。但踏上創業之路後，沒想到比工做還忙，沒有及時把案例更新。

推了接近半個月，利用此次週末咱們將此次案例輸出。而且一樣相信裂變的案例是能夠被別人複製的、咱們走過的坑是能夠告訴你們的。

若是你還想看咱們其餘裂變案例，能夠閱讀下面3個case

增加覆盤|咱們在小程序實現裂變！日拉新1000+

把握6個關鍵節點作黑客增加，咱們又只用「4小時」裂變增加800+用戶

從裂變到成爲產品的增加黑客，咱們又破了紀錄：4天增加1萬用戶

在持續半個月的裂變探索，成功獲取了1萬+垂直產品經理用戶，產品增加日用戶佔比240%

覆盤路徑

6個步驟拆解

此次的裂變覆盤步驟，會按照6個小節開始累積7千字，預計耗時閱讀時間13分鐘。因此建議收藏，再慢慢消化。

裂變刷屏

看看咱們的效果

廢話很少說，仍是一如既往的看下咱們的裂變結果。滿屏幕的朋友圈被刷.....

在開始覆盤以前，咱們先解釋下此次裂變中採用的玩法：「分銷裂變」

1.什麼是分銷裂變？

分銷裂變是以階梯價格的方式將用戶吸引進來。每一個用戶均可以在裂變中獲得下級與下下級的分紅，但分銷裂變的級別不能超過3級。路徑以下

2.分銷裂變的流量特色

在分銷裂變中，整個流量是串行、從上到下的。用戶在分銷中是以訂單的方式進行裂變。流量是以中心化的方式存在二者，一是商品、二是商品平臺。

最終經過中心化的流量方式在分發到其餘產品線上刺激用戶增加。

分銷裂變玩法

策劃到落地

在本次裂變策劃中，咱們僅經過了11個分銷隊長，累積69個分銷用戶組成的分銷團隊，完成了系列朋友圈刷屏。總體裂變的路徑以下，圍繞着PMTalk運營團隊、分銷團隊、用戶3個對象，泳道圖以下。

分銷裂變的特色雖然是要「圍繞着錢」開始傳播。但與其餘裂變同樣，裂變本質是圍繞用戶心理。

深度挖掘知道用戶需求，撬動用戶的利益矛點夠嗎？

面對產品經理從業人羣考慮產品經理平常需求，咱們首先考慮是以課程的方式做撬動矛點。

而這類課程又不能太平凡、不能成爲衆多互聯網課程的一類。並且咱們但願裂變拉取覆蓋爲0-2歲的產品經理。

在咱們互聯網圈中，總有一句話「站在技術去百度、運營走阿里、產品進騰訊」，表達了騰訊一直是被產品經理人羣承認，那麼它的課程是最容易達到撬動用戶的錨點。

在這套課程中總體的文案咱們切合產品經理的需求點，提取出3個關鍵詞分別是：活躍數、產品設計、核心難點。

因而按以前的裂變同樣，策劃了課程的文案與海報設計。這裏就不過多詳細介紹了，你能夠查看咱們以前的案例瞭解咱們如何打造關鍵詞+海報。

渠道合做

找夠裂變的子彈

不少裂變沒有成功的緣由，並非由於「裂變錨點」考慮的不夠，而是整個產品策劃中沒有足夠推進力。致使裂變傳播級數在級數少過3級，隨着時間很快的就衰減下去。

同時沒有足夠的垂直渠道，撬動用戶的難度也越來也大。要知道你要麼有足夠渠道，要麼就有足夠撬動福利。顯然渠道是能夠減小福利點的門檻。

因此此次咱們一樣合做了8家渠道合做夥伴，準備做爲渠道推出裂變

1.話術準備

此次PMTalk產品經理社區在裂變中咱們考慮的是產品經理渠道，同時爲了讓渠道的轉化提高，咱們也打造了針對產品經理與本次裂變活動的話術給到渠道。話術能夠在本文回覆：「套路」進行得到。

2.渠道的檢測

另外每一個渠道效果咱們在二維碼渠道中投放了渠道ID碼。檢測渠道的質量，固然在合做過屢次裂變後，咱們是能夠快速的知道針對產品經理用戶優質渠道是什麼。這也是常常作垂直裂變後的一些「經驗積累」

連續裂變

裂變不是一次就好

此次的裂變最大不一樣。除了咱們用了分銷機制外，還用了屢次裂變，咱們認爲每一個裂變案例應該不是一次性的，而是能夠反覆使用的。由於沒有那個裂變得到能夠保證100%用戶觸達到率。

以前的案例都是以一次裂變點去覆蓋用戶，衰減後就沒有啓動第二次投放第三次更不可能了。而此次咱們採起的分銷階梯機制+屢次以前的裂變案例投放，反而一樣達到了更高效的0成本、快速增加。

之因此是更高效的0成本，由於以前的案例都已經打磨完成了，你只須要在時間點+話術進行投放便可。消耗資源更少！

首先在荔枝微課平臺下，首先咱們將價格設置爲0.01元。將隊長與隊員產生綁定關係，這裏的比例設置的50%，最高的比例讓用戶拉去2個新用戶便可完成分銷第一桶金收益。同時要想進行分銷裂變，鏈路的關係是必須存在的，就不能讓商品（課程）免費，不然沒法綁定。

由於採起競賽制，保證每一個團隊是公平的，因此隊長和隊員綁定完後咱們開始進行分銷開始的活動。

同時：分銷團隊一、二、3名會得到對應的冠亞季軍獎勵。

如上，在分銷裂變前咱們採起的前期是以隊長生成專屬URL後，隊長與分銷團隊隊員綁定，分銷團隊綁定完成後。裂變前的24小時內禁止隊長與隊員再增長人數。以下是咱們引導綁定的話術與路徑

將11個分銷團隊各自產生綁定關係後，咱們對分銷裂變進行了升級的玩法。並無立刻開始投放裂變入口到各自渠道。

此次咱們分銷裂變前不一樣於其餘分銷裂變。咱們將整個裂變分爲2個階段裂變，一級階段推進二級裂變，因此咱們起了一個很是高大上的名字。叫作「裂變的阿波羅計劃」，這個名字徹底是咱們本身取的......

路徑以下圖

總共分爲4步驟：

1. 綁定關係——讓隊長擁有本身的分銷團隊
   

2. 進羣寶裂變——進羣裂變開始

3. 羣友轉化隊員——發展更多的分銷成員

4. 價格上漲——分銷裂變開始

在第一批分銷團隊創建後，每一個隊長和隊員的成員是固定的。再經過第三方工具「乙店」（合做夥伴）的建羣寶，咱們再爲每一個每一個分銷團隊生成惟一的進羣寶任務碼。

經過上面的任務碼，咱們能夠知道1隊、2隊、3隊等各自在第一階段建羣裂變中產生的羣用戶總數。

第一階段中，爲了方便理解，咱們路徑以下：

在第一階段裂變進行中，咱們快速的讓每一個分銷團隊都有本身的「社羣」，在用戶進入這個社羣后分銷各個團隊就開始在「第二階段分銷裂變」到來以前讓用戶與本身歸屬隊長URL綁定關係。

讓社羣新用戶成爲本身的「二級分銷成員」

在這個路徑中爲了更好的提升轉化，PMTalk運營團隊也設計了一些話術讓進羣的用戶更快的與所歸屬分銷團隊的隊長連接進行綁定。用戶感知結果以下

「哦，原來免費報名的課後還能夠獲得一筆睡後收入」

分銷裂變的關鍵點就是要產生「綁定關係」，沒有綁定關係是沒辦法完成開頭以前介紹的鏈路問題，鏈路收益也不復存在。

咱們在第一階段羣裂變中，就開始刷屏了。以「課程」撬動了第一批用戶，5分鐘一個百人羣的速度在各個分銷團隊擴展。在後臺數據下，咱們很快的知道哪個分銷團隊創建社羣多、以及分銷團隊的流量擴展狀況。

由於我的號的流量是有限的。以下圖，分銷團隊的成員很快的耗盡本身流量在第一階段。

第一階段結束後，隊長與隊員開始傳播第二階段裂變啓動前信息：與隊長綁定關係。以下爲咱們的聊天話術。

第二階段已經成功將社羣的用戶轉化成爲分銷成員。以隊員+隊長的連續話術，讓用戶快速的獲取：課程不只是免費參加，還能夠獲得分銷收益。

數據檢測

推進連續裂變

在第二階段裂變開始後，根據不一樣小隊的綁定數量佔比推斷是否開始漲價。在限定的時間內，運營團隊促進隊長與隊員儘快的轉化社羣用戶成爲隊長的綁定用戶。

在以前的裂變中，咱們一直都是以某個裂變活動貫穿。此次在第二階段分銷裂變後，總體的流量都中心化在課程上。由於分銷的機制不會在朋友圈傳播，大部分的用戶以社羣、朋友圈、社交消息3個方向傳播。

課程時間是4天，在天天課程到來前。咱們都會開始裂變的二次推廣，將課程在社羣中轉化。以下分別是咱們的漲價後用戶購買狀況

價格變化後，刺激用戶再次傳播。不一樣價格梯度下隊長和隊員的話術是不一樣的，刺激用戶課程在分銷的收益不斷變化。整個階梯變化下分銷團隊的引導變化以下：

在分銷裂變過程當中，咱們同時開始釋放福利裂變，整個裂變的產品線分爲3條。在社羣中繼續引爆達成了刷屏

在連續裂變下，咱們檢測了了後臺數據。尤爲是訂單數據、報名人數。

也就是說在分銷裂變中，由於課程的時間是4天。咱們將4天的裂變再同時攜帶上任務寶裂變、進羣裂變。以下圖

同時涵蓋的裂變，在迅速7天帶來1萬的用戶增加。保持產品進入了「高增加期」，用戶快速的獲取。同時裂變覆蓋了小程序、PC端，因此促進了小程序、PC產品線數據上升。

不一樣於任務寶裂變，分銷裂變的傳播級數在分銷中咱們控制在3層之內。3層之內的用戶始末兩端能夠得到分銷收益。

複用，裂變是能夠持續的

0成本快速啓動

整個7天，咱們獲取了1萬多用戶報名參加。同時爲產品帶來了100個（百人）社羣，在此次裂變中，咱們分銷裂變的效果顯然是沒有單點裂變（進羣寶、任務寶）好的。

在這個過程當中，咱們用了7天時間（2天工做日）。連續推進4次裂變，快速的在渠道投放已經裂變過的案例。

這裏要提出一個概念：」裂變SKU「化

經過每次小的裂變帶來的若干小高峯，湊齊了7天快速0成本獲客用戶的好辦法。也就是作的裂變模型不好，可是把在模型中把裂變活動設計爲一個「SKU」。你能夠反覆的利用若干個「裂變的SKU」得到用戶增加，這個增加效果既不用擔憂被封的風險，也不會讓用戶感知疲勞。

這就是所謂的星星之火，能夠燎原

這裏要提出第二個概念：私域流量

在裂變以」SKU「方式產生後，咱們將若干個裂變SKU的傳播層級、覆蓋用戶人羣以打上商品的價格的相似方法，對這些SKU進行價值估算。商品再投放進入到這些社羣或已知渠道中，就會產生出對應的傳播值。

好比：」SKU「層級高、覆蓋人羣廣，就說明該商品的價值是最高的。因此在裂變的投放中每每須要投放在新渠道或老渠道的關鍵時間點。

裂變中走過的坑

less is more

但這過程當中咱們也發現了3個問題：

1.路徑太長

分銷裂變由於存在2個階段裂變，第一階段是擴大成員的進羣裂變、第二階段是分銷裂變，致使整個路徑較長。

畢竟在第一階段中，用戶進來的目的是課程。並非以裂變爲主，因此當裂變進入到第二階段後，轉化較差。

2.分銷團隊中的活躍度管理問題

在分銷裂變中，整個推進主要因素是分銷團隊。但分銷團隊因是由隊長+隊員組合在一塊兒，運營團隊並不參與分銷團隊下面的隊員。只在管理分銷團隊隊長，因此對出現了許多「佔着茅坑不拉屎」的用戶沒有及時清理與維護。由於上面第一個問題，致使分銷團隊成員對玩法不夠清楚，逐漸失去了裂變的活躍度。

最後進入到第二階段，只剩隊長開始持續轉化社羣用戶。隊員基本沒有動靜...

3.單點突破的裂變已經一去不返

在引導分享被微信封殺狀況下。咱們的確感覺到在裂變中若以「單點突破」靠着某個裂變活動快速獲取用戶是幾乎不可能的，二維碼與URL被封的速度愈來愈快。

因此利用「裂變SKU化」，咱們將裂變的峯值變小。但仍然增加量會超過普通增加的30～100倍。也就是說你不作裂變，天天增加10個用戶。

而經過「裂變的SKU化「，一天仍然能夠達到300～1000的新用戶增加。而且一樣是精準用戶，而且不用擔憂傳播級數與裂變引發的朋友圈監控封殺裂變活動。

好，這個案例覆盤就在這裏。將來咱們會繼續打造垂直裂變的玩法......