廣告營銷核心乾貨——《個人營銷心得》讀書筆記2900字

廣告營銷核心乾貨——《個人營銷心得》讀書筆記2900字：
做者：雲苓木坊；雲苓繼續給你們分享史玉柱先生的這本書《個人營銷心得》之「廣告營銷核心乾貨」。
今天是2019年元旦，雲苓祝朋友們在新的一年裏工做順利，心想事成，福慧雙增，吉祥如意！
《個人營銷心得》這本書裏面並無這麼一節「廣告營銷核心乾貨」，而是雲苓作的讀書筆記，提煉這本書的核心乾貨分享給你們。
下面開始。
作廣告營銷是怎麼樣作好的呢？首先，第一個，咱們要定位！定位必定要準確。
巨人集團曾經作了一批廣告叫作「三大戰役」，廣告裏出現一排偉人，好比馬克思，愛因斯坦，你們心目中的那些偉人手挽手往前走，後面出現「巨人集團」這四個字，當時爲了造勢，可是這個廣告是失敗的，對公司沒有任何的做用，廣告沉迷於形式上的東西花了5000多萬，這就是定位不許確的代價，這學費交的，雲苓表示咋舌。
腦白金這款產品通過大量的市場調研，上一篇文章寫到讀書筆記（一）：如何找到本身的消費者？，發現腦白金終端消費者是老人家，但實際購買者倒是子女，因而咱們的定位就是送禮，給長輩送禮行孝。
定位好了，咱們再要來講第二個因素：價格。
價格必定要合理，不能讓消費者以爲貴，也不能讓消費以爲便宜，恰好能接受就是最好的訂價。
第三，找到一個好的廣告語。
好的廣告語他是容易讓人記住的。
怎麼才能讓人記住你的廣告語呢？
廣告語須要精簡，不能說太多關鍵詞。腦白金的關鍵詞「送禮」，這兩個字重複兩次以上。定好的廣告語就不要隨便的變更。
公司有一款產品叫作黃金酒，這款產品銷量說大不大，說小不小，它的廣告策略有問題，沒有找到一個好的廣告語，一年兩年就變一次，因此產品利潤也不怎麼樣，再看下腦白金這一款產品，廣告語十多年了都沒有變過。

針對賣產品的企業，若是是產品是營銷驅動銷量的，重點就是要抓廣告營銷；服務型的企業，好比說保險、家政、培訓等等，還有研發型的，好比軟件、遊戲類的，就不怎麼須要廣告，重點抓研發和服務就能夠了。
因此賣產品的企業，要特別重視抓廣告營銷這一塊
來一個思惟導圖方便記憶。
第四，廣告語搭配創意。
創意是不能徹底交給廣告公司作的！
爲何呢？由於不少的廣告公司，他們喜歡錶現本身的技能放在第一位，好比導演賣弄導演的技能、寫腳本賣弄文字技能、還有文案、美工等等，都賣弄完了，這個廣告創意對公司起不到什麼做用，因此咱們要明白廣告公司的任務，就是把產品創意最忠實的體現出來，用最好最佳的方式把它實現出來。
寫創意的人，必定是對消費者體會最深入的人（消費者微妙的生活習慣，文化和他們的想法），對自家產品最瞭解的人才能作出好的廣告創意，創意最好是企業一把手抓。
第五，持續廣告營銷。
十多年前，中國的八大名酒，十六大名酒，他們的品質都不比五糧液差，可是他們的銷量都沒有五糧液好，由於五糧液集團每一年都在打廣告，這說明在目前這個現實當中，酒好也怕巷子深！繁星春水讀書筆記（http://www.simayi.net/dushubiji/6865.html）因此持續的廣告投入是有必要的，沒有一個企業倒閉是由於廣告投入太大失敗的，反而不打廣告的公司更加容易被市場淘汰。第6、檢查本身的廣告是否是一個好的廣告。廣告必需要讓人記住，纔是說明這個廣告是拍得好的廣告，播放的頻次多，纔會對消費者印象深入。
其實你們對待廣告心裏都是抵觸的、被迫的，越好的廣告讓消費者記得越深入，那麼他就最厭惡這個廣告，可是這又有什麼關係呢？送禮的時候，腦殼裏只浮現「腦白金」，其餘產品都記不住，有這個廣告效果不就夠了麼？
明星代言有沒有好處呢？
其實明星代言沒有十分大的好處，錢還花的多。
雖然明星代言好處不是很大，可是壞處卻很明顯，若是消費者喜歡這個明星，在廣告裏面消費者光看人而不看產品了，分散注意力；若是消費者不喜歡這個明星呢，他可能連這個產品都討厭。
好的廣告語不變，可是廣告形式要求多變。能夠百度搜索「腦白金廣告全集」。
有三個經典的廣告，雲苓搜不到，但這3個廣告十分具備表明性。
第1個廣告是一個話劇演員拍的，快結束的時候跑過去把腦白金搶到懷裏，扭了幾下，讓人看了十分不舒服。
第2個廣告是姜昆和大山拍的。
第3個，卡通人物的廣告。
對產品銷量最有幫助的，竟然是第1個讓人最不舒服的廣告。有的消費者直接打電話到電臺要求停播。還有的老闆說，腦白金給了大家多少錢廣告費？我付你雙倍，你別播了！
第1個廣告播了以後銷量呼呼的往上走，由於美譽度差，才拍了個稍微美一點的姜昆和大山廣告，但是它的營銷效果，卻沒有第1個廣告效果好。第3個廣告卡通人物是誤打誤撞的，發現這個卡通廣告效果還不錯，雖然比起話劇演員的廣告要差一點，可是比起姜昆和大山的廣告片斷要好不少。
廣告形式多變化才能挑選出對公司產品最有幫助的方案。
在廣告的投放策略上，能夠選擇消費率高，成本低的地方進行試銷，好比浙江、江蘇下面的縣級市，他們的消費能力是很高的，而廣告成本比北上廣低，經過試銷階段，天天蒐集數據、天天進行調查，三個月進行彙總、判斷，優選出在消費者記憶裏面深入印象的最優方案。
產品有的分旺季和淡季，在旺季的時候播放量必定要大。
銷售旺季集中播放。特別電視廣告對消費者造成印象須要很長的時間，起碼作一年以上的播放計劃。
針對沒有淡旺季的企業，廣告播放頻率能夠進行「脈衝」，好比隔天、隔月，須要播放的這一天或這個月力度必定要大，脈衝的好處費用少了50%，可是效果只是略微降低一點點。
第七，怎麼樣去選擇廣放廣告投放的媒體呢？
首先須要研究消費者喜歡看什麼電視臺，腦白金銷售最好的地方就是縣級市，二線三線四線城市。
北上廣的不多看中央一臺，越小的城市看中央電視臺越多，並且越下面的城市越賺錢，成本更低。
根據市場調研，投放廣告策略選擇媒體。
第八，獲取便宜的廣告資源
廣告費是能夠打折的。
通常能夠打到報價的3%-5%。
中央臺不能夠打折，可是地方臺均可以。
雖然中央臺表面上不打折，但能夠變相打折呀。好比有一些模特大賽的贊助或者其餘的比賽活動，企業進行贊助贈送某些時段的廣告時間，等於變相的打折了。
下降廣告的成本，須要地方銷售經理去談，廣告費用折扣率和銷售業績銷售量掛鉤，完不成任務的，要罰款。
還能夠選擇多樣化的廣告形式下降費用成本。
海報，放在終端消費區超市裏面，用一面牆擺放產品作大海報促銷。
報紙也是有優點的，報紙能夠用大量的文字說明產品的優勢賣點，用軟文的效果很是好。
牆體印刷，可能你們會以爲這樣很醜，事實上腦白金只要消費人員是針對這些農村人吃的，只要農村人不以爲醜，又有什麼關係呢？
咱們還能夠對一些電視欄目進行冠名，這個要針對具體的狀況，看產品和欄目是否對路，欄目冠名只能提升產品的知名度，並不能提升咱們產品的認知度。
最後總結一下，惟有實幹纔是最好的營銷，要靠本身摸索和體會，好的廣告都是改出來的，在試銷階段發現錯誤就要改，走進目標消費羣裏作調研，不斷的測試修正，用心血去澆灌才能出好的產品，最好的產品策劃導師就是消費者，公司每個人都必須瞭解消費者，按期作消費者訪談。
有的產品靠口碑宣傳，在咱們現實世界裏口碑的傳播比較慢，但在網絡世界傳播就比較快了，像腦白金這一款產品，它在現實世界中能夠靠口碑，口碑靠的是產品的品質和功效，這一塊作好了，口碑纔出得來。在網絡世界，好比說網絡遊戲這一塊，遊戲好玩，口碑傳播速度比現實中要快得多。