然爸讀書筆記（2014-4）----史玉柱自述：個人營銷心得

　　

　　我以爲這本書，是我最近半年來看的最好的一本書，通篇都是講的本身的經驗，能夠說都是乾貨！一本書沒有一句廢話，真心好！我都想多買幾本送給個人朋友來一塊兒讀一下。

第一章：腦白金的廣告爲什麼連續打了10年？

（1）營銷，最核心的一個問題是，你要了解你的產品要賣給誰。

（2）賣腦白金，要對老頭老太太的兒子女兒說。

（3）中國傳統，給老人送禮盡孝道，腦白金的產品定位就是送禮。

（4）產品的廣告怎麼打？病句是最容易讓人記住的！廣告最怕變，積累不能丟。

（5）廣告是對消費者大腦的投資，是持續性的。

（6）最好的廣告就是投資產品，你賣形象廣告，除非是保險之類的公司，可能須要形象廣告，其餘不少公司不要形象廣告。

（7）若是公司是營銷驅動的，我以爲廣告是公司最重要的一項工做，必須一把手去抓！

（8）廣告創意，要交給最懂產品的人來作，不能徹底交給廣告公司。。

（9）咱們每天看到，不少廣告演了半天，都不知道賣什麼，這是最傻最差的！若是讓用戶記住你的廣告創意，你的廣告詞是最關鍵的。

（10）廣告語不能變，廣告形式能夠變一變，廣告的投放效果也是須要作ab測試的。

（11）廣告的投放策略也是很重要的，任何商品都有季節效應，非旺季的時候就別播，把錢省下來，都到旺季集中打，頻繁轟炸。

（12）要播廣告，至少堅持一年。播放頻率能夠搞脈衝，先密集播，而後搞隔月隔天播，而後旺季轟炸播。

第二章：如何作出最有效的廣告？

（1）搞清楚你的消費者都看什麼電視臺。

（2）花最少的錢，作最多的廣告。

（3）廣告與銷售掛鉤。

（4）海陸空全面覆蓋，豬圈上也有咱們的廣告。

（5）新產品上市，廣告上要告訴消費者相對多的信息。

（6）好的廣告，都是改出來的。

（7）選消費力搞，成本低的地方試銷。咱們通常選擇浙江江蘇的縣級市。

（8）明星代言沒有用，吸引用戶的注意力。

第三章：如何成功管理多元業務的企業？

（1）集中優點兵力，同一個時間，我必定只管一件事。

（2）保健品空間不大，這個是這個行業的是成功份額問題，因此又進軍的網絡遊戲產業。

（3）網絡遊戲模式也是試驗出來的。讓遊戲玩家家有榮譽感，讓有錢人爲遊戲中的好友買單，讓男玩家給女玩家花錢，以及遊戲世界中的訂價等策略。

（4）只要是面向消費者的生意，你都必須研究消費者！

（5）網絡營銷靠口碑。

（6）創業，最好主攻一個方向。民主決策後，堅持執行。

（7）用人心得，又紅又專。

（8）容許下面的人犯錯。

（9）跟媒體保持距離。

第四章：我對產品策劃和策略的認識

（1）決策失誤，是一個企業代價最高的成本。

（2）作好一個產品，要過產品關、策劃關、團隊和管理關。

（3）作策劃，最難的是廣告語！

第五章：我對網絡遊戲策劃的體會

（1）網絡遊戲，最重要的是遊戲性。

（2）玩家須要的是：榮耀、目標、互動、驚喜。

（3）任何遊戲都要闖印象關、嘗試關、無聊關。

（4）細節仍是細節。

（5）策劃人，必定是遊戲的狂熱分子。

（6）處理好遊戲中的關係，簡單複雜關係、療效反作用關係、累和無事可作關係、人民幣玩家和非人民幣玩家關係、短時間長期受益關係、貨幣回籠和通貨膨脹關係，故事背景和遊戲性關係，壓力和價值關係等等。

第六章：個人經驗和教訓

（1）民營企業，創業初期，股權必定不能分散。

（2）一個企業，必須在這個行業，有本身的核心競爭力。

（3）沒有把握的事情不作。

（4）資本結構問題，管理問題，企業文化問題。

（5）失敗的總結最值錢。

（6）營銷的基礎是好產品。

第七章：民營企業如何在逆境中成長

（1）逆境中成長最快。成功的時候經驗是扭曲的，失敗的時候總結的教訓纔是真實的。

（2）逆境中作事情更冷靜。

（3）果斷放棄，不灰心。

（4）作本身最熟悉的行業，聚焦聚焦仍是聚焦。

（5）不給本身定遠大的目標。

（6）不用空降兵。

（7）一個企業陷入困境，不多是由於管理失誤，而是它作了不應作的事情。

第八章：在中國如何作企業？

（1）低調。

（2）只認功勞，不認苦勞。

第九章：我對創新和市場競爭的見解

（1）創新不是口號，一切從實際出發。

（2）創新能夠是管理上的，也能夠是產品，營銷的。

（3）市場競爭，歸根到底仍是人才的競爭。