APP分發渠道的競爭分析

APP分發渠道的競爭分析

  在人人都有一部手機的今天，APP成了每一個人手機上必備的工具及生活必需品。例如，上課或工做時，忽然以爲特別餓，這時，咱們拿出手機，打開百度外賣，餓了麼，美團等送餐軟件，挑選本身想吃的東西，付款以後不用等多久，送餐員就把東西送到了，很是方便並且速度快，省了去餐廳，排隊買飯的時間；在商場超市等地方買東西購物時，咱們能夠掃描商家提供的二維碼進行付款，如今市面上較廣泛的此類app有微信，支付寶等等，在這時，商家可能會告訴你，若是使用美團或大衆點評，在這兩個上面找到此商家併購買商家所提供的優惠券，便可打8.8折，這時，沒有安裝過這兩個app的咱們就會借用商家提供的wifi下載軟件並註冊，而後在上面進行支付；回學校時，發現本身忘記了應該坐幾路公交車，因而再次打開手機上的高德地圖或者百度地圖，將目的地一欄改成西安電子科技大學南校區，這時發現公交車上人太多了，因而打開了嘀嘀打車或者優步······諸如此類的事情幾乎天天都發生在咱們身邊，app已經成爲了咱們生活的一部分。

       那麼每次在這麼多功能類似，使用方式相同的app中，到底會選擇哪個去使用？這就是在這裏咱們想討論的問題，app分發渠道的競爭分析。

所謂的APP分發渠道大體能夠看作APP的下載平臺，無論是做爲一個消費者仍是像咱們專業之後從事軟件相關的行業來講，瞭解APP的分發渠道都是很必要的。做爲一個消費者，瞭解APP的分發渠道能夠幫助咱們從相互比較中獲取一條更完善、更符合咱們口味的渠道，方便咱們下載APP；做爲一個將來從事軟件相關行業的人員，瞭解這些有助於咱們瞭解之後的產品發展方向，將來推廣咱們產品的時候知道從哪推廣，去哪推廣。因而可知，瞭解APP的分發渠道仍是頗有必要的。

  經查閱相關資料咱們瞭解到，app分發渠大體能夠分爲線上分發渠道、線下分發渠道及傳統分發渠道三種。

  線上分發渠道包括咱們手機上自帶的或經常使用的應用商店，如蘋果的APP Store、騰訊的應用寶、百度的百度手機助手、360的360手機助手等等，網頁彈窗（如圖） ，這是在使用騰訊qq進行聊天時，聊天框右上方出現的廣告等等。

    線下分發渠道則包括線下倉庫或終端賣場預裝，有些刷機的ROM裏面也預先附帶有APP的安裝文件包，當你安裝這些ROM的時候等系統一開機就會發現手機裏多出一些APP。其實像有些如家酒店會經過優惠等方式推廣他們的app，還有在學校交通銀行推廣的手機客戶端，也是屬於線下分發渠道的方式。

    傳統分發渠道，包括生活中，娛樂場所、電視及移動數字樓宇、公交及戶外平面廣告等方式，可是我我的認爲這種方式是收益最低的，由於首先下載這些app給人們帶來的直觀利益很小，其次人們會對這些app抱以懷疑其安全性的態度，所以商家不只將這些廣告錢花出去了，可是並無給他們帶來很大的利處。

  而在現在最受歡迎而且使用最普遍的渠道莫過於線上分發渠道的應用商店了。那爲何線上的分發渠道最受歡迎呢？咱們總結了幾點緣由：最主要是方便，由於如今的手機基本都會在買手機的時候就已經裝好了一個相似應用商店的APP，方便咱們下載其餘的APP。這些商店基本都是手機廠商本身的品牌，像小米應用商店、OPPO可可軟件商店、VIVO應用商店、中興應用商店、華爲智匯雲應用市場、聯想樂商店、酷派應用商店、三星應用商店等，聽名字就知道是哪一個手機品牌自帶的。而後就是簡單，有了這種手機自帶的應用商店，你能夠直接去搜索想要的APP，不用管下載下來的軟件能不能安裝（系統不兼容等問題），或者是一些網上的捆綁軟件會一併被下載下來安裝在咱們手機；對於一些中年或者老年人來講只需簡單的學一下，過了小白期就能夠上手操做。除了常見的應用商店之外，在一些網絡搜索引擎上也能看到相關廣告，這一點在遊戲的推廣上尤爲常見。常常在搜索信息的時候旁邊出現這種小廣告，利用搜索引擎的巨大搜索量來增長他的瀏覽量，還喜歡請一些明星來打廣告，用明星的號召力來推廣。此外，將APP做爲系統的內置應用也是一個推廣的好途徑。像小米，近幾年手機銷售數量急劇上升，做爲他的內置應用被推廣的用戶不可勝數。還有一系列的刷機包也是推廣的好渠道。這種內置應用最大的好處在於不可卸載，就算不用，長期曝光的品牌價值也有了。還有一些app互相合做，在各自的app中推銷其餘app，一些網絡視頻、開放平臺及營銷號上也有相關推廣，利用其餘的知名度來帶動本身APP的曝光量。

  事實是，即便每一年有成千上萬的app誕生，人們經常使用的app也不過是那幾個，在如今廣爲人們使用的app例如微信，qq，百度地圖，網易雲音樂，支付寶，淘寶，微博，bilibili。這些app其實在某種程度上已經足夠知足一部分人的平常需求了，而這些app不少都是隸屬於大公司，大公司在競爭時很大的優點時，他們已經具有了必定數量的用戶，所以即便他們推出了手機app也不會沒有人去關注，而人們在平常生活中選擇社交軟件的很重要一點就是他們會去選擇使用人數較多的那一個，這樣纔會更加方便去進行聯絡，其實這種社交軟件在某種意義上已經成了一種人們的通信手段。而一些供人們休閒娛樂的app，人們會根據不少要素去選擇是否使用，好比，註冊時是否可使用第三方帳號登陸，性能是否完備，可否知足平常的需求。而在知足了以上這些基本要求後，人們會根據這款app是否有更加出彩的地方而選擇是否使用，好比，選擇網易雲音樂的緣由是由於它的對歌曲的評論功能很強大而且擁有不少歌曲的版權。還有一部分app是由於當時它在做爲網頁在電腦上使用時人們就已經習慣於用它，當它推出手機版時，人們會更樂於去選擇使用那個已經習慣了的，好比bilibili。

  說回分發渠道，早年在智能手機剛剛開始普及的時候，不少應用市場開始出現，最著名的莫過於豌豆莢了，但是近兩年卻再沒據說過，其實這代表了應用市場這一分發渠道開始面臨了危機，除了一些必要的手機app，其餘的app能夠以更多種的形式進行了解與下載，而且如當年的豌豆莢這類私人企業自創的應用市場在市面上已經開始逐漸消失，由於手機自帶應用市場已經足夠知足你們對於基本app的訴求。其實原本人們原本對於app的訴求就沒有很高，所以即便這個應用市場裏有其餘沒有的app，選擇去下載的人可能會少之又少，由於有不少其餘更快捷更方便的方式能夠取代。其實人們在瞭解一個新的好用的app時通常都是被別人推薦或者在微博等地方看到了關於此app的描述或者推廣文章，而經過這些方式人們最有可能就是掃描該app提供的二維碼後直接用本身的手機掃描而後直接安裝，這期間省去了在本身手機自帶的應用市場上搜索另外一個應用市場，下載後再進行檢索，後再下載的繁瑣又複雜的過程。同時，在校園裏最多見的就是人們分發的傳單，一般是餓了嗎或者美團，還有一些方便大學生生活的app好比俺來也此類，而這些傳單上教你的並非去應用市場裏檢索再下載，而是直接掃描他們所給傳單上的二維碼，掃描後便可下載，免去了使用應用市場時的種種麻煩。

  其實這裏還要提到一個瞭解app渠道的問題，若是你連據說都沒有據說過，又怎麼能會去下載呢？我我的認爲，如今不少商家會選擇利用其餘平臺來推廣本身的app，而不是用強行推廣的方式，有一種軟植入的味道。就好比我在上文貼到的那張圖，airbnb，其實我一直好奇這是一個怎樣的幹嗎的app，因而那天我去百度了一下，發現這是一個有點相似於揹包客使用的app，我以爲挺有趣的因而也下載了下來。其實個人行爲就是達到了商家所期待的想要的效果，就是他們呢沒有強行解釋強行給你介紹這是一款怎樣的app，而是讓你本身去主動了解去主動搜索，而後知道了他們這款app的魅力之後反而被吸引了。其實這種方式更多的出如今手機遊戲中，好比手機裏的爐石傳說，下載註冊後，加了好友，你發現他正在遊戲中，但是並非在玩爐石，上面顯示的是守望先鋒選擇角色中，因而你好奇了，守望先鋒是什麼呢，其實你不知道的是，守望先鋒和爐石傳說都是暴雪公司旗下的遊戲，這時你又對其中的角色感興趣了，去百度後發現他們又都是魔獸世界的角色，因而暴雪爸爸就成功的把你帶入了他的坑裏了~這種利用某些平臺來推廣本身的app，而不進行強行植入的方法，能激發起你們的好奇心，讓你們帶着想要了解的心去自主地下載。

  其實前一陣很火的一款叫作陰陽師的手機遊戲就頗有趣，它有一個功能就是你能夠把你的ssr們等等分享到各個社交軟件上，讓別人知道你有多非一個ssr都抽不到，但是仔細看你會發現，當它被分享出去之後，它的每張圖片右下角都會有一個二維碼，供感興趣的人直接下載 

而更有趣的是，當你想對這個圖片進行操做時，微信很自動的就彈出了幫你識別圖中的二維碼： 

不只是陰陽師，其餘的app也有這種小推廣

還有，咱們用來編輯該文章的wps也有了插入二維碼的該功能

由此，可看出，經過二維碼掃描而下載app的方式已經開始深刻咱們的生活了。這種經過掃描二維碼而下載app的方式很是便捷。

     說了這麼多APP分發渠道的方法和緣由，那有什麼風險呢？

    首先，線上的APP推廣。從應用商店下載app就必定安全嗎？帶着這個疑問，咱們查閱了相關資料。果真，從應用商店下載app也存在着一些風險。資料顯示，工信部曾對43家手機應用商店的軟件進行了檢測，結果發現分佈在14家應用商店中的「照片合成器」，「風雲直播」等29款軟件都存在安全隱患，這個結果讓人難免感到恐懼。其主要問題包括違規收集用戶我的信息、惡意「吸費」、強行捆綁推廣其餘無關軟件等。現現在，應用市場魚龍混雜，APP的安全性、公平性是個巨大的問題。可能存在惡意的刷榜行爲，山寨機定製市場，第三方公司獨立運營市場等等好多問題。並且如今好多APP都要得到用戶的短信、電話、地理位置等涉及隱私的數據，可是網上的信息安全又得不到保證，因此致使了這個很是嚴重的問題——信息安全問題。方便快捷當然好，可是安全問題也不容小覷。

     線下的APP下載也存在着諸多問題。線下的app安裝存留度和活躍度都很低，並且做弊頻繁，有綁架用戶的嫌疑。並且若是刷機包有問題，也是一個巨大的隱患存留在發燒友和愛好者中。刷機可能會對app手機應用用戶的手機進行半惡性植入，其中，可能會更喜歡手機遊戲應用app與生活類app。除了強行植入app，還有一點就是強行植入網絡廣告，推進流量消耗。

      傳統的分發渠道與線上，線下相比是比較安全的分發渠道。傳統的分發渠道用戶真實，用戶需求也很明確，活躍度和保留量都很高，可是它有一個最致命的問題——數量不大但成本高。

      瞭解了不一樣的分發渠道，經過比較，咱們知道了它們當中隱藏 的安全問題，安全問題不容忽視。解決app安全問題須要左右開弓。一方面，須要對app安全市場進行整頓。對此，相關部門出臺了好多要求，查閱資料得知，2013年，工信部提出要求，手機廠商預裝軟件必須通過工信部的審覈，而且要求手機廠商不得安裝未經用戶贊成，擅自收集、修改用戶信息的軟件，以及給用戶形成流量消耗、費用損失、信息泄露等不良後果的軟件。2014年，工業和信息化部聯合公安部、工商總局督促應用商店落實安全責任，開展應用程序安全檢測，實施應用程序開發者簽名試點，依法打擊相關網絡違法犯罪行爲。事實上，包括應用寶、360手機助手、豌豆莢、91等在內的主流應用分發渠道，一直經過多重安全技術手段等來防範病毒應用。另外一方面，用戶方面也應該作出相應的防範措施。不要由於貪圖小便宜而下載一些盜版軟件，不要由於一時的好奇而下載了那些看似有趣實則帶病毒，還附帶各類捆綁軟件的惡性軟件。用戶應該慎重選擇，找到那些安全的，適合本身的app下載渠道，從而得到本身想要的安全的app。

   在諸多的app分發渠道中，不一樣的分發渠道的發展趨勢不一樣。舉幾個例子：你們熟悉的騰訊應用寶，現已經成爲了國內最強的分發渠道。騰訊應用寶的成功，依靠了騰訊旗下的超強的社交網絡、龐大的基礎流量以及豐富的APP內容。其分發能力是無人能及的；360手機助手，依靠幾億的安全衛士用戶崛起，在2013年到2015年上半年一直是國內最強的手遊分發渠道，但在2015年下半年，隨着騰訊系、手機廠商系分發渠道的夾擊，用戶增加出現較大瓶頸，分發能力也隨着緩慢降低。但360手機助手自己的用戶量也是很是龐大的，故而仍是能在一線分發渠道站穩腳跟；百度系的手遊分發渠道，坐擁大量流量入口，用戶基數龐大。

    隨着分發渠道競爭的加重，渠道自身也在不斷地求變，除了本來涉及的渠道分發相關業務以外，很多渠道還在不斷拓展業務範圍。從渠道的單一業務進行拓展的話，首選的天然是遊戲發行。並且其效果都不亞於專業發行商。例如愛奇藝代理髮行《奔跑吧兄弟》遊戲，上線首月月流水突破了千萬。

   app的各類分發渠道競爭激烈。從用戶角度看，應該根據本身的須要選擇適合本身的分發渠道。從分發渠道看，應該不斷完善而且提升本身的分發渠道，給用戶提供一個安全，便捷的分發渠道。