10分鐘，解決賣點沒創意的難題zz

創意」，是一個廣告人引覺得豪又十分頭疼的詞。有時候，創意來了怎麼都擋不住，思如泉涌；有時候，想破腦袋都想不出符合賣點的創意。而筆者告訴咱們，有一個方法能輕鬆解決這個難題。

思路+靈感

問你一個問題：假設如今你是小王，在一家小公司作文案，下面2句話，哪一句會讓你更抓狂？

1. 小王，等會下班先別走，咱們開個會！

2. 小王，賣點寫的沒啥創意，再改改！

我知道任何一句話都有讓人想動手的衝動。

若是你選擇的是1，到這裏你能夠關閉這篇文章了。

若是你選擇的是2，後面文章你要一個一個字來讀，我會告訴你一種挖掘創意的「祕密武器」。先賣個關子，我保證，聽了之後你必定以爲不枉此行。

剛聽到這句話，我猜你第一感受確定是一臉蒙圈！爲何呢？

你能夠說我文案寫得不具體，或者你也能夠說個人文案用戶不相信，但你居然跟我說沒創意！啥叫有創意！

內心有一萬隻草泥馬在奔騰，巴不得回他一句：「改你妹，你寫個有創意的給老子看看」。

再說說爲何你會抓狂呢？

其實我懂你，創意這個東西哪是說寫就寫的呀，摸不着看不見，又沒有什麼衡量的執行標準，咋寫？再說了，還有最關鍵的就是靈感，這玩意就更玄乎了。

因此你抓狂的是：壓根就不知道怎麼去修改，或者說朝着什麼方向修改。

好了，你先平復一下心情。

接下來，我來問你第2個問題：大家老闆口中的所謂的創意到底指的什麼呢？

大概包含兩層意思，我拆解一下給你聽：

1. 聽上去很新奇
2. 聽上去很認同

爲何要新奇呢？

別人容易記得住你，以最低的時間搶佔用戶心智。不然就只能持續投入高昂成本推廣，不斷地去重複本身賣點，讓用戶記住產品。從成原本考慮，這是任何一個小公司老闆不肯意看到的。

爲何要認同呢？

認同表明被說服，被信任，賣點不能被用戶認同，他會買你的產品嗎？文案辭藻再優美都是扯淡！

最後，我再問你第3個問題：若是你是老闆的話，你想不想讓賣點聽起來更有創意？

因此不要抓狂，你要作的是靜下心來，想想別人家有創意的文案是怎麼寫的？難道都在拼靈感、拼人品？

不全對，爲何？

我認爲，寫一個好的創意賣點文案有2部分組成：思路+靈感

思路是「基礎食材」，而後再添加一味「靈感」來調味，創意「大餐」才能最終烹飪出來。但是你只是一味地抱怨沒調料，其實最後你壓根連作菜的食材都沒有。

前面說了靈感這東西太玄乎了，這裏就不說了。最關鍵的是我也不知道怎麼說。

今天要重點和你聊一下烹飪創意大餐「基礎食材」——思路。

有方向，慢一點都不要緊，就怕沒方向，亂撞就完了。寫創意賣點文案也是如此，那怎麼才能找到這個通向「創意殿堂」方向呢？

很簡單，一個問句就搞定了。是的，你沒聽錯，就一個問句。

什麼問句呢？

拿筆記下來：

憑什麼說……賣點成立？有什麼依據？

（ps：建議把上面的句式重複5遍）

怎麼運用呢？

先把最直白的賣點寫出來，而後重複地向本身提問，直到你獲得一個有相對有創意的回答爲止。

根據個人經驗，通常最多3次發問，就能把那個最有創意的表達給「揪出來」。

不理解不要緊，不要着急，下面我來經過例子讓你在最短期掌握這個尋找創意的「祕密武器」。

舉例：牛肉很新鮮

看到這個賣點，你應該這樣去思考：

1. 直白的表達賣點

很簡單：牛肉很新鮮！

2. 第一次問：憑什麼說牛肉很新鮮？有什麼依據？

答：由於都是現殺的。

3. 第二次問：憑什麼說現殺的？有什麼依據？

答：由於幾小時前牛仍是活着的呀。

4. 第三次問：憑什麼說幾小時前牛仍是活着的？有什麼依據？

答：由於12個小時前，牛還在農場吃草，我有視頻爲證。

到這裏，經過3次發問，基本上你的賣點在創意挖掘方面已經初見雛形了。

接下來，你只要把最後一個回答用精煉的文案組織一下就能夠了，一句有創意的賣點表達出來了：

舉例：炒鍋材質高端

看到這個賣點，你應該這樣去思考：

1. 直白的表達賣點

很簡單：炒鍋材質高端！

2. 第一次問：憑什麼說炒鍋材質高端？有什麼依據？

答：由於採用是鈦合金材料更高端。

3. 第二次問：憑什麼說鈦合金材料更高端？有什麼依據？

答：由於鈦合金材料耐高溫，耐腐蝕，強度高。

4. 第三次問：憑什麼說鈦合金材料耐高溫，耐腐蝕，強度高？有什麼依據？

答：由於是一種航天材料，飛機發動機就用到鈦合金材質。

差很少到這裏就有點意思了，接下來發揮靈感，組織一下文字吧：

舉例：課程很好

看到這個賣點，你應該這樣去思考：

一、直白的表達賣點

很簡單：課程很好！

二、第一次問：憑什麼說課程很好？有什麼依據？

答：由於不少人反饋很好。

三、第二次問：憑什麼說不少人反饋很好？有什麼依據？

答：由於有很多學員反饋說，他前先後後重復學不少次。

這就是一個很好的點了，不須要再問第三次了，組織文案的素材有了：

你學會了嗎？再來給你看兩張國外頗有名的創意賣點海報，其實背後策劃思路就是用的這個思考模式，只不過靈感真的在這裏真的發揮了很大的做用。

聯邦快遞創意廣告

產品：聯邦快遞

賣點：快

這裏使用上面的思考邏輯簡單地拆解下：

1）直白的表達賣點

答：聯邦快遞很快。

2）第一次問：憑什麼說聯邦快遞很快？有什麼依據？

答：由於兩地相隔很遠，也能很快送達。

3）第二次問：憑什麼說兩地相隔很遠，也能很快送達？有什麼依據？

答：由於我有照片憑證！（把賣點視覺化，讓用戶更容易感知）。

接下來做者就會思考怎麼樣表現出來距離很遠，可是包裹很快到達呢？

最快的送達方式固然是面對面的，可是面對面距離又太近了，接下來就要考慮怎麼把面對面的感官距離拉大。

地圖，做者很巧妙地使用了點圖做爲面對面傳送快遞的背景，完美！

靈感有時候真的要來源於清晰的思路。有思路的時候，靈感是水到渠成，沒有思路的靈感叫瞎貓碰到死耗子。

國外無糖棒棒糖廣告

產品：棒棒糖

賣點：無糖

一樣的思路我來拆解下：

1）直白的表達賣點

答：棒棒糖無糖。

2）第一次問：憑什麼說棒棒糖無糖？有什麼依據？

答：由於和有糖的棒棒糖不同。

3）第二次問：憑什麼說有糖的棒棒糖不同？有什麼依據？

答：由於我有照片憑證！（把賣點視覺化，讓用戶更容易感知）

接下來就是拼靈感了，可是最起碼方向清楚了（這個很重要），就是要想一下：有糖的棒棒糖會是什麼樣子的呢？

這個就因人而異了，每一個人腦洞不同，靈感不同，最終想到的結果也是千差萬別。可是總比沒有方向去思考好不少。

做者想到的是，有糖的話會引來螞蟻，絕了，想到這一點的話下面就簡單了。

結語

創意不只僅須要的是靈感，更須要有一個清晰的思考邏輯，兩者缺一不可。

靈感須要慢慢地培養，短期提升不少的可能性不大。可是思考的邏輯看完今天的文章，你立刻就能學會。記住何楊的話，每次策劃你的創意賣點文案的時候，都問一下本身：

憑什麼相信······？有什麼依據？

很快你會發現，靈感就像泉水同樣，自動往外冒。由於，清晰的思考邏輯開啓了你腦海中靈感的旋轉閥！

#專欄做家#

何楊，公衆號：何楊說文案，人人都是產品經理專欄做家。7年文案老司機。擅長賣貨文案寫做，實體店營銷策劃！