構建全程電子商務，創新企業經營模式(4)

那麼咱們看整個的企業對信息系統，對企業流程的需求。咱們分析了小企業、大企業一些標準流程，咱們發現企業有最基本的一些需求，好比說不少中小企業在網上建網站，不少的企業用郵箱，還有不少的企業使辦公軟件，那麼這些需求形成了不少企業內部一些孤立的信息。對一箇中小企業來講，用不一樣軟件獲取和處理這些信息的成本相對較高。咱們有個賣大米的客戶，有六個公司，這個公司用這個軟件，那個公司用那個軟件，給管理帶來很大不便，利用咱們的全程電子商務平臺後，感到咱們的軟件很是好。老闆用手機能夠看到任何一個公司的經營情況，甚至能夠看到這個員工作沒作事情。怎麼分析出來呢，原來我幫他用手機看，我說大家某一個公司好比說今天一袋面沒有賣，他說幾乎不可能，咱們天天都有業務，我今天一查，當日沒有銷售。他說怎麼可能呢，他說確定這個員工偷懶，後來發現員工在工做的時候沒有按要求用計算機打單就付貨了。這個老闆天天用手機，都能看到企業在全國的經營管理狀況。 那麼咱們怎麼把全程電子商務作一個定義呢，全程電子商務是中小企業在互聯網時代的一種新型的經營模式，利用互聯網和移動通訊的先進手段，改造企業內部的和外部的流程，優化企業內部及外部價值鏈，獲取更大成本優點和差別化優點，從而提高總體競爭能力。若是用咱們全程電子商務平臺，你下一個採購訂單，到另外一個供應商處自動變成一個銷售訂單，若是下一個發貨單，到經銷商處就變一個收貨單，這樣廠商和經銷商之間的供應鏈成本下降了，我這個供應鏈和另一個供應鏈競爭的時候，有一個供應鏈的成本優點，這是個羣效應，你進來以後對你有好處，你但願你的合做夥伴進來，你能夠下降你和另一個企業的交易成本，過去不少的企業，發現大量的用戶，你的應收賬款和個人應付賬款對不上，還有銷售對不上，結果耗費大量的成本。咱們看到月初、月末的時候，兩頭對帳對不上，經過咱們的平臺，就能夠把這些成本下降。 最後把金算盤公司介紹一下，不少人據說這個名字很好聽，一看就知道會算賬，很好記。金算盤公司大約有15年的歷史，最先也是作財務軟件和erp軟件，全國有50幾家分支機構，有幾百家代理商。那麼咱們也看到了一下咱們的發展，咱們過去也作傳統的ERP，實際上咱們有大型的不少的客戶，你們據說過中國兵器集團是咱們最大的一個客戶，從上到下使咱們金算盤的財務軟件，供應鏈軟件，聯通也是咱們比較大客戶。如今有十萬家客戶，那麼咱們分析一個產業趨勢，就是作財務軟件的公司，逐漸向ERP轉，那麼如今出現兩個趨勢，在作傳統的ERP公司在向電子商務轉，不少作電子商務的，尤爲作B2B的，也試圖向管理軟件轉，你們知道管理軟件的門檻比較高的。咱們分析隨着互聯網的技術的發展，這兩個融合會愈來愈多，純粹作電子商務的和作ERP的公司還會存在。咱們預計將來會是融合的愈來愈多。咱們2006年7月27日，發佈了國內第一個全程電子商務平臺，不少人問爲何大家是全程的，別人的不全程嗎，擴展的ERP不是全程的嗎?咱們的全程是指咱們服務的全程化，包括幾個網合一，包括供應鏈的整個融合，下降整個供應鏈的成本，甚至縱橫交錯的一個供應鏈羣，咱們至少要有個區別吧！複雜的軟件 架構對客戶沒有意義的，有多少研發成本對客戶也沒有意義，你的軟件的新名稱，對客戶也沒有意義的，我以爲最關鍵的是你給客戶帶來了什麼，你能不能作到一點，你給客戶帶來的東西，超過他給你付的錢，若是你能作到這一點，你有必定會贏，無論你叫不叫SaaS模式，你叫什麼模式，你若是作不到這一點你必定是輸的，你們知道「忽悠」是有時間週期的，這個生命週期愈來愈短了，因此咱們認爲隨着企業全球化，隨着企業的競爭的加重，尤爲這種小規模的企業愈來愈多，沒有辦公室的企業也會有。這個時候若是靠買軟件的模式，確定不行了。咱們認爲未來必定會有這樣一個趨勢，拿到一個賬號就是等於開了一個公司，開公司的標記不是有沒有辦公室，是否是在網上有一個很好的運營模式，有沒有給別人提供一個服務的價值模式。咱們的客戶價值第一是能夠幫助企業省錢，第二能夠幫助企業賺錢，若是在座的公司以爲開發軟件很累的話，咱們能夠幫助咱們的合做夥伴運營這個模式賺錢。咱們過去賣軟件的時候，發展代理很困惑的，咱們經過SaaS的模式，一個客戶由於你發展起來的話，每一年須要續費，只要你續費，你就有錢能夠賺。只有這個模式，這個形式，才能實現咱們過去不能實現的價值鏈，全部的軟件廠商什麼都作，服務也作，開發也作，由於沒有辦法，由於中國的用戶不信任服務商的，經過SaaS的話，我能夠先給你幾個賬號，你以爲這個軟件不錯，用的好的時候能夠給你續費了，經過這樣的方式，能夠給在座的公司提供一個好的新的運營的模式。