構建全程電子商務，創新企業經營模式(2)

那麼這個機會來源於哪兒呢，由於在座的各位都是乙方，甲方可能就幾個。實際對任何一個企業來說，你跟他的老闆講會計電算化，講ERP，講電子商務，或者講全程電子商務，或者講SaaS模式，他都不會太聽，他會說你給上這個東西，會給我帶來哪些好處，你不是要要我花錢嗎，花錢沒問題，問題是能給我能夠帶來哪些好處呢？咱們從競爭優點來看，企業的竟爭優點第一是成本優點，這個軟件用了，能夠幫助作什麼，第一是軟件能夠下降管理成本，第二是能夠提高差別化優點。咱們作軟件的時候，也面臨這個挑戰，你本身作的軟件，和別人有什麼不一樣，憑什麼說和別人不同，就是技術上的創新優點，還有你跟別人有沒有成本優點，ERP的成本大約佔銷售成本的30%，研發成本可能佔40%，這個裏面剩30%，還有加平常的運營成本，這樣賣傳統軟件的作法根本沒法作大，利用saas模式就能夠改變這個邏輯，有軟件需求的，給他一個賬號，若是他用起來的話，這個銷售成本變的很低，若是不用的話，沒有什麼銷售成本。對用戶來說，也不須要買個服務器，過去裝ERP要先買服務器吧，花兩萬塊錢買服務器，再花錢買軟件，大約要10萬塊錢，可能10萬塊錢對他來講是一個沉沒成本。那麼saas好處，z正好迎合中國人的消費習慣，先嚐後買。做爲咱們軟件廠商，實際更多的關注用戶究竟要什麼，用戶實際要什麼呢，咱們前兩天作一個客戶，是賣大米的，過去用了不少的軟件，全國各地有六個公司，若是六個公司安裝軟件的話，得在六個地方去裝，他們說黑龍江三個地方，那麼咱們過去公司都有分公司，讓哈爾濱的公司裝，北京有、山東也有，那麼你們知道對咱們軟件公司，各地的分公司獨立覈算的，這種服務的成本很是高，銷售的成本也很高。若是用傳統軟件的方式很難有收益，那麼咱們經過SaaS的模式，先讓他們用三個月，那麼客戶說我用這個平臺須要多少錢？咱們說先別談錢，你用三個月，若是能夠省六我的，你給我兩我的的工資你幹嘛，老闆很精明，他們固然願意用這種價值模式。