所謂店鋪轉型

      最近在看大的外貿淘寶店，而後就起說一說。
      我原先去的一家品牌折扣店，貌似正在轉型品牌渠道商。大背景應該是淘寶爲了上市開始搞知識產權，若是堅持折扣，容易被品牌商告，另外舉報後會扣分降權之類的，不少店鋪開始玩剪標這套(仿品也能夠剪標的)。可是轉型品牌渠道商有個問題是，線上的分銷跟線下分銷不一樣，沒有市場分割，信息太透明瞭，因此產品沒有差別的狀況下，只能靠價格去得到訂單。另外呢，線上其實就是個超級大貨架，增長SKU邊際成本其實不高(沒有店鋪面積)，而分銷會增長中轉的成本，價格管控也不輕鬆的。因此考慮分銷有沒有銷量以外，還要問品牌商有沒有動力去作分銷，這是個頗有趣的問題。
      折扣店轉型爲品牌商的最大風險是有可能原有的客戶可能流失掉，正所謂因何而來也因何而去，購買不一樣價格不一樣商品的人體現的是消費能力以及消費觀念。前期積累的客戶，可能大多能接受的價格區間在某個範圍，並且是衝着折扣而不單是品牌而來。因此當單品價格較大幅度提升後，再買不買是個未知數，風險巨大，只能先行試水。
      另外看了幾家有風格的外貿店，作的比較專業，單是大多數店鋪作的至關的粗糙，以產品來講，不該該只作到這一丁點水平，真是惋惜！大概是那麼幾我的在幹，活的還好，沒什麼動力去擴大和專業化吧。
     專業，深刻，纔有將來！