面試如何正確談薪?

金三銀四立刻來了，又是一波離職高峯，不少小夥伴已經開始投身跳槽的準備中了。你們選擇跳槽無非是想增長本身的工資收入，因此面試過程當中的談薪環節就顯得尤其重要，談的好與很差，將來整個的薪資水平均可能受影響。

那面試中，當問到「你的指望薪資是多少？「應該如何回答呢？ 做爲一名軟件測試資深面試官，站在求職者角度，從如下 3 個方面聊一聊：

• 瞭解市場薪資行情
• 清楚薪酬結構
• 面試如何談薪

 

一、瞭解市場薪資水平

案例：

小檸，工做 2 年，上家薪資是 8000，跳槽後 9500，跟身邊朋友和前同事相比，我的很滿意。結果入職後發現，比本身晚入職技能也不如本身的新同事，薪資卻過萬，頓時內心不舒服了。

通常來講，跳槽漲薪可達 10%-30%，高的話 50%，甚至是翻倍。若是跳槽前沒有作足夠的薪資調查，則很容易吃虧。面試前咱們能夠從如下 2 種途徑提早了解行業薪資水平。

• 招聘公司給出的薪酬範圍
  通常來講每家企業給出的薪資區間會有差別，例小幅區間 11-12k，大幅區間 10-18k，還有面議。有薪資區間的，能夠從這個區間去參考；若公司是面議，可在招聘平臺依據本身工做年限進行搜索，多對比幾家公司薪資區間，做爲本身指望薪水的參考。
• 朋友、測試交流羣、獵頭等諮詢
  經過問詢身邊朋友，但基於圈子緣由，並不能經過朋友得知行業真實的薪資水平。所以可多經過一些測試交流羣、測試交流論壇問詢，甚至可經過獵頭諮詢，獵頭更加清楚應聘的職位和擁有的經驗水平在市場上處於什麼薪資水平。

二、清楚薪資結構

前面咱們說過，通常來說，跳槽可在上家公司薪資基礎上漲薪 10-30%，不少人會以此來定本身的指望薪水。這裏特別注意，」真正的薪資「不等於你們一般意義上認爲的」基本工資「。

通常公司的薪資結構：薪資 = 基本工資 + 績效 + 獎金 + 補貼 + 福利

這裏說下，

補貼：主要有住房補貼、餐補、交通補貼等等

福利： 包括五險一金、各類節假日福利等

特別強調下，這裏的五險一金中的 公積金。公積金是打到咱們我的公積金帳戶上，是能夠由本身支配的「真金白銀」。因此在計算公司收入時，公司繳納公積金的那部分，是能夠算到薪資裏的。

例如，

小檬固定工資 9000，

績效每個月大概 200-500，平均 300 左右，

季度獎金 1000~3000，平均下來每一個季度獎金 1500，算下來每個月 500，

補貼主要是公司每個月餐補 200，

福利每一個國家法定節假日都會發錢，算月均 150；另外公積金按 8% 係數繳納，算下來 9000*8%=720

小檬的實際月收入 = 9000+300+500+200+150+720 = 10870

那麼按照目前薪資 10870 漲薪 10%~30%，能夠得出小檬的跳槽薪資區間爲

10870*110% ~130%, 爲 11957-14131。

而非不少小夥伴一般意義上認爲的 9000*10%~30%，爲 9900 ~ 11700。

差距差很少有 2000 左右！

注意：薪資結構對於咱們接收 offer 計算新公司薪酬一樣適用。 面試時在跟 HR 談薪時要問清楚公司的工資結構，不然可能會落入 HR 的談薪套路。

 

三、面試如何談薪

若是應聘者符合企業招人要求，面試時，HR 會主動提出談薪的話題，不然你可能不是合適人選。當被問到"你指望薪資多少？"，應該如何回答呢？

第一，直接告知對方」具體的指望薪資「

例如 」我看了公司崗位薪資是 12-18k，因此我指望 16k「 。怎麼理解這個 16k 呢？

這個薪資數值，是綜合企業給出的薪資範圍和行業薪資水平，參考上份工資收入評估的。

例如，應聘公司開出的薪資範圍是 12-18k，行業薪資水平參考是 13k-15k，上家公司綜合收入月薪 12k，跳槽按 10%-30% 幅度算是 13.2k-15.6k，心理預設 14k-16k，取最高的預設 16k。且通常來講建議指望薪資高於行業薪資水平的 1-2k。

若是已經作過市場調查，明確指望後，當 HR 問到指望薪資時，不建議反問「公司給出的薪資範圍是多少？」，通常來講，HR 要麼不說要麼就直接把薪資範圍縮減了，這反而使應聘者不佔據主導權。當明確指望後，最好是本身直接說出指望。接下來就看 HR 可否給到了。

這裏有人可能會有疑問，公司開出的薪資範圍是 12-18k，爲啥不直接說指望 18k。通常來說，12k 是公司在這個崗位願意支付的真正薪資，談薪可上下浮動 20%-30% 不等，18k 非行業真實薪資水平，可能只是爲了吸引更多人投遞簡歷而已，通常是給不到的。固然巨佬除外。

另外也有人會擔憂，會不會說出的薪資太高，致使應聘不成功。

這裏要明白一點，若是你真的面試太差勁，HR 基本是不會跟你談薪的，而是「今天的面試就到這吧，後面有結果咱們再通知」。所以擔憂開薪太高，其實不必，若是你真的是對方的合適人選，當你的指望太高時，HR 會跟你談判的。

 

第二，不要由於 HR 壓價，隨意下降指望，可是能夠給與商量的餘地

除非你的指望在 HR 徹底可接受範圍內，HR 會很痛快接受；不然當應聘者拋出一個指望薪資時，HR 習慣性的回覆話術都是：

「看了下，你學歷大專、非計算機專業畢業，咱們這邊最高只能給到 xxK！」

"是這樣的，依據你能力評級，你的薪資只能 xxk, 不過咱們公司會有項目獎金，通常 2000-3000，年終獎通常是 4 個月，這些加起來，徹底是能達到你的指望的。"

「咱們公司的薪酬制度是這樣的，對於你的這個年限，咱們給的薪資範圍是 xx-xxK(低於指望)」

「依據行業跳槽的薪資漲幅，咱們這邊最高只能給到你 xxK。」

這個時候，不要急於回覆說，「那好吧，我考慮下」。不少公司的 HR 都是以最高性價比招到合適的人爲目的，因此 HR 壓價是習慣，但這並不意味着，這個薪資就徹底不可談，切忌表現得我急於想獲取這份工做，建議至少爲本身爭取 1-2 次，這個時候，能夠先問下對方公司的薪資結構，好比：

「那對於這個薪資，我想先了解下公司的薪資體系及結構，你剛給我說的這個薪資是單指基本工資，仍是怎樣的？」

在 HR 回覆說明薪資結構時，儘可能問清楚細節，例如

是否加班，週末雙休？加班費？是否任務績效？考覈績效的難度？績效獎？項目獎、年終獎等怎麼算？對於「五險一金」，公司繳納的比例，我的的繳納比例是多少？試用期怎麼算？每一年是否都有提薪？提薪比例及範圍是多少？提薪的標準是什麼？

這樣綜合肯定下是否在本身的指望薪資區間，但注意一個原則，儘可能保證固薪是可觀的，畢竟獎金福利補貼等浮動性較大，若是低於指望，則可直接地跟 HR 說明：

「你好，是這樣的，我上家公司基本薪資就達到了 12K，加上績效獎、福利，公積金這些，每個月差很少 14k，因此對於這個薪資，但願你這邊幫我往上爭取一下」

若是是在本身的指望區間內，但未達到高指望區間，可多補充到我的能力，本身可爲公司作出的價值，儘可能爲本身爭取到一個高薪資。

另外注意下正規公司的薪酬體系都比較完善，好比 1-3 年工做經歷，提供薪資範圍 9k-15k。那麼 15k 是上限，通常不會超過這個上限。這個時候可多關注公司其餘福利，發展平臺以及我的發展，作綜合考量。

 

第三，學會騎驢找馬，綜合對比多家 offer

談薪其實不只僅只面試過程，當指望 HR 給予更高薪資爭取後，接下來的 1-2 天，HR 會告知爭取後的薪資結果，這個時候可判斷是否在於指望區間，來決定接收 offer；若是 HR 沒有主動告知，咱們也可在 2 天后主動詢問 HR 爭取的結果。通常的面試時間大概爲 2 周，過長的時間會讓應聘者感到疲累，面試週期內，儘早保證先拿到一家 offer，而且能夠這份 offer 爲基準，做爲接下來面試開薪的參考。

另外對於面試沒有很好把握的小夥伴，建議先不要提離職也不要透露離職想法，儘可能找到下家再離職，這樣可減小心理和經濟負擔，同時也可增長議價能力。

 

四、總結

全部談薪的前提都是創建在具有應聘崗位所需技能跟素質。你的薪酬是經過面試過程當中的綜合表現評定的。因此你們必定要作好充分準備，要大方自信，分析本身對於應聘崗位的優點，在面試中體現出本身的價值。相信必定能夠得到理想的 offer！

ps：想了解如何進行技術準備，能夠查閱我以前寫的文章 https://www.cnblogs.com/tudou-22/p/14528886.html